銷售談單技巧，對於銷售新手來説，最害怕的事情就是談單子，擔心自己如果一個不小心就單子搞黃了，新手在積累經驗的時候需要多學多問，小編為大家整理好了銷售談單技巧的相關資料，一起來看看吧。
銷售談單技巧1
開門見山。
如果你作為一名銷售人員，已經看到了客户的購買信號，這個時候就不要拖拖拉拉的，而應該想辦法趕緊跟客户開門見山的要求成交。成交成功的關鍵因素是，你要看到客户有明確要購買的慾望或者信號，這樣的辦法才能行得通。
利益清單。
如果客户對購買還存在疑慮，這個時候的你可以想辦法將客户關心的利益都一一羅列出來，這樣客户在事關自身利益的時候，就會更加用心的思考，一旦發現對自己確實非常有利的話，就會願意跟你快速達成交易的。
兩種選擇。
一般來説，如果客户對於想要購買的物品還猶猶豫豫的話，你這個時候不妨直接跟客户説，根據客户的情況給他列出了兩個方案，一個是怎樣怎樣的，另外一個又是如何如何的`，讓客户自動選擇。一旦客户陷入你擬定的模式中，説不定就中招了呢。
特殊優惠。
客户其實都有一種愛佔便宜的小心思，如果我們能抓住客户的這一心理，那麼成交也是很容易的事情。尤其是當一些客户看到自己能擁有一些特殊優惠，而別的客户沒有的話，這個時候他們的購買慾望可以直接從八分上升到十分，還是非常容易掉入你設立的陷阱中的。
用激將法。
如果你經過跟客户的接觸後，發現你的客户有一種好勝心，或者説比較注重面子，這個時候你可以採用激將法讓客户達成交易，比如説藉助他人的言語評論來刺激這名客户，激起這名客户的好勝心，這樣客户説不定就願意直接下單了。
從眾心理。
其實大部分人都有一種從眾的心理，即便是買東西的時候也願意購買那種處在銷售排行榜的，因此若是你遇到這樣的客户，你可以直接跟客户推薦店裏賣得比較好的，或者説最近比較紅火的產品，這樣客户購買的機率就會大大提升很多。
銷售談單技巧2
１、開門見山成交法
這是最簡單常用的成交方法，銷售人員得到客户的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客户明確的購買信號。當客户表達出對產品比較滿意的時候，對銷售顧問説的話頻頻點頭表示認同的時候，或者隨行的朋友也表現出對服務或產品都比較滿意的時候，用這招是比較有效的。例如“王先生，既然你對這款產品那麼滿意，剛好今天我們的優惠力度也比較大，如果合適的話，就定下來吧。”當你提出成交的要求後，要保持緘默，靜待客户的反應，切忌再説任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客户的注意力，使成交功虧一簣。
2、利益清單成交法
把客户與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客户面前，把客户關心的事項排序，然後把產品的特點與客户的關心點密切地結合起來，總結客户所有最關心的利益，促使客户最終達成協議。當客户與銷售顧問之間的關係比較融洽，但是一直猶豫不決，還想再到別的店去看看的時候，銷售顧問就可以運用這個方法。例如這麼説：“哥，接觸半天下來，我覺得您是一個很好打交道的人，而且我們倆聊得挺不錯的，就衝這點我跟您説實話吧，如果您現在就能定下來，您至少能獲得這10個好處…………”先做感情鋪墊，後提要求。把優勢全部列出來，而且這些優勢剛好又能滿足客户的利益點，至少列出10條以上，注意這10個優勢裏面至少有3到5條是你們獨有的，別人是不具備的。然後清楚明白的向客户展示出來，並催促他做決定就可以了。
銷售人員為客户提供兩種解決問題的方案，無論客户選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客户避開“要還是不要”的問題，而是讓客户回答“要A還是要B”的問題。例如：“哥，根據您的實際情況，我給您做了兩個方案，一個是……，另一個是……，您看您是傾向於A方案還是B方案？” 讓客户從我們提供的方案中做出選擇。在引導客户成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客户無所適從。
3、特殊優惠成交法
又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客户立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：
j讓客户感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客户感覺到自己很尊貴很不一般。
k千萬不要隨便給予優惠，否則客户會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。
m表現出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權限內，我只能給你這個價格。”然後再話鋒一轉，“不過，因為您是我的老客户，我可以向公司上級請示一下，給您些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣客户的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。
