面試時巧問薪酬的三個“Ｗ”，職場的路上還有我與你同行，無論做什麼都要掌握好分寸，人才擇業，實際上就推銷自己的過程，面試時巧問薪酬的三個“Ｗ”教你在職場站穩腳跟。
面試時巧問薪酬的三個“Ｗ”1
ｗｈｅｎ、ｗｈｅｒｅ和ｗｈｙ
以下四種情況對應聘者來説大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹： 在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由於交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經意中露出真相。如果他不願回答甚至有反感，由於此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿於懷記住你的名字，再‘秋後算帳“。
面試時，在談到你的工作經歷時，招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題後，反問一句：這個標準與貴公司相比有多少差距？當然老練的招聘者不會回答準確數字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。
比如，“不會低於過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個問題有反感，但由於這個問題是“承前啟後”的，所以也無法過份怪罪於你。 還有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬大約是多少？
此時，你可以以退為進提出反問：我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那麼雙方可能一拍即合。 其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關係間接打聽到你應聘企業、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽到的數字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數字能接受的話，那麼，你下一步的任務就是千方百計地表現自己吧。
面試時巧問薪酬的三個“Ｗ”2
理想薪酬怎麼談
第1招：知己知彼
面試時面試官必然會給你一個提問的時間，你可以從企業的薪酬體系入手，來提問題，通常來説面試官都會做一些簡單的介紹，包括一些福利、獎金等情況。根據這些介紹，再比對目前的行業情況，就會有一個比較完整的瞭解。然後再根據這些信息，給自己估算一個合適的薪酬區間。
第2招：合理利用區間
一些面試中，面試官會讓你填寫自己期望的薪酬，這種時候合理利用區間是非常必要的。通常來説不建議將最低值寫得過低，因為大部分招聘企業會選擇較低的那個數值作為你的'薪酬。所以這個薪酬區間最低值應該是你可以接受的薪酬，而最高值是你的理想薪酬，如此更有溝通的餘地。當然，這類區間要結合行業和企業本身的情況填寫，切不可隨意為之。
第3招：迂迴試探
不少企業在起初給出薪酬的時候是有所保留的，你可以用試探、協商的語氣提出對薪酬的要求。
如果面試官有所鬆動，表示可以協商，你可以適時提出自己的價值。比如銷售可以説説自己曾經最好的業績；IT可以説説自己最優秀的產品；財務人可以列舉自己為公司做的大項目與收益情況，以及自己擁有的諸如ACCA、USCPA或CPA之類的高含金量的證書資格。
如果面試官明確説明薪酬是有規定的，無法調整，這類情況更多發生在應屆生的身上，那麼你可以試着要求縮短試用期，儘早拿到轉正的工資。
第4招：多爭取額外的福利
如果你爭取不到更高的工資、也沒有提早結束試用期的可能，那麼多爭取一些福利也是不錯的。這種福利包含了物質和非物質兩種，物質的無外乎是獎金、加班費之類，最好是白紙黑字寫下來的承諾；非物質的包括假期或調休、晉升的機會、培訓的機會等。
當下很多公司都會為內部人員安排各種各樣的培訓，但這些培訓有些是有名額或者限制的，特別是那些知名的外部的專業培訓、講座，參與者往往受益匪淺，對自己的專業領域發展有積極作用。如果能得到這樣的機會，對於自身的職業進步，乃至加薪，都是助力。
最後，爭取薪水時切忌貪心，免得自己因小失大，反而錯失了機會。勇於爭取的同時，要有輕重之分，如果已經爭取到了最重要的，那就適時退讓一下，達成雙贏的局面，對未來的工作也有幫助。
