常见骗术的心理学分析，现在的诈骗行为的形式是多种多样的，很多骗子的手段并不见得很高明，受骗的主要原因还是出于受害人本身。下面来看看常见骗术的心理学分析。
第一种、“登门槛技术”
这种技术来源于推销员挨家挨户上门推销时，为了能进入屋子而先把一只脚伸到门里边。
150名家庭主妇接到电话，请求她们允许一个调研团队进入她们的家中。这个团队大概要花费2小时去数清她们家有多少家用产品，并将所有家用产品进行分类。结果88%的主妇断然拒绝了：“他们清点物品时会弄乱我的家！”“家是私人空间，我不喜欢别人走来走去。”
另外150名家庭主妇也同时接到了电话，提出了一个类似“先把一只脚伸进门里边”的小要求，问了一个问题：“你们家里都用什么牌子的肥皂？”这个问题对她们来说是举手之劳，几乎所有人都回答了。
过一阵子，这些家庭主妇又接到一个电话，问：“你们家的所有厨房用品都分别是什么品牌的？”又有很大一部分人回答了。
最后，她们被提出了一个更大的请求：上门检查。就跟之前150名家庭主妇一开始被要求的那样。但是不同的是，这一次，只有32%的人拒绝。
这种先提出一个较小的要求，进而再提出更大要求的方法，是一种常见的让人顺从的技术，叫“登门槛技术”！上文中承轩碰到的，就是它了。
至于说登门槛技术为什么会生效，很简单，人们在答应第一个小请求的同时，他们的自我形象也会随之改变，他们开始认为自己是乐于助人、富有爱心的人。之后，为了跟这种改进了的自我形象保持一致，基本上都会有求必应：“随便来，我也是敞亮人儿！”
第二种、低球技术
先提供一个划算的交易来获得他人的承诺，在获得承诺后，再提升执行这一交易的成本。
这一策略惊人的有效。
做销售的人员经常会“抛出低球”。拿卖车来举例：他们以很低的价格诱惑顾客选定某辆车，然后让顾客回去安排好资金问题，以此增加顾客对该车的承诺。当顾客做出选择后，销售员会在签正式协议前“反悔”，说价格算错了，或者经理不答应这笔交易，因为“这么卖他们会亏本”。这时，许多顾客已经对那辆车有了很强的内部承诺，所以，尽管他们不开心，但往往会继续这笔交易。
当买车的人看重的这辆车的因素（性价比）已不复存在，为什么他们仍“执迷不悟”，继续购买呢？因为，当主动选择某件东西后，人们看待它的态度会变得更积极且不愿意放弃它！这时人们会把经济意义看淡，开始谈“情怀”：“能多花点儿钱买一辆我喜欢的车是值得的！”但是他们忘了，当初自己是因为什么喜欢上它的。
第三种、标记技术
说到这儿，让我想起了一部曾经很火的电视剧《武林外传》里，邢捕头的一句口头禅——“我看好你哦”！而这项技术的核心就是这句台词！
举例来说，老师会对学生们说：“我觉得你们都是聪明人，知道字写得好坏对一个人来说很重要。”在接下来的一个星期里，这些学生更可能在私底下进行书法练习。
这种标记技术，其实就是在用一种激励的手段来达成所愿。当被忽悠的人一下子被对方“抬到”一定高度，是很难再自行落回“原地”的，即使是死扛，也要继续按照对方的期望行事下去，要“不负如来不负卿”！。
常见骗术的心理学知识
01从众心理
从众心理，一般指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。受害者为了保持与群体的意见一致，降低脱离群体的心理压力，而选择继续相信诈骗者所提供的信息。另外，依存性人格倾向的人，由于对物体的知觉倾向于把外部参考作为信息加工的依据，难以摆脱环境因素的影响，他们的态度更易受周围人，特别是权威人士的影响和干扰。
02 趋利心理
趋利心理是网络电信诈骗分子利用的`主要心理缺陷。当我们想着迅速致富、免费获取、意外之财、高额回报等时，面对诈骗分子给出用最小的成本获取最大的利益的诱人条件，意志薄弱者往往会趋向利益的诱惑，降低辨别能力和控制能力，导致陷入泥潭之中不能自拔。比如虚构中奖、网上刷单、网上投资高回报、网上优惠贷款、退税分红、高薪招聘等。
03 恐惧心理
诈骗分子借用恐惧信息唤起人们的危机意识和紧张心理，当受害人处于紧张、恐惧的应激状态时，理智就会退位甚至消失，注意力会集中在对方给予的信息上，这时我们的思绪容易被他人干扰，最终为了规避风险而产生了决策偏差。比如诈骗分子冒充有关部门工作人员提出“账户异常”“行为违规”“子女有难”等事件诱骗受害人。
受骗的典型心理
1、自欺欺人。当业务或好事找上门时，虽然心存疑虑，但是面对利益的诱惑，我们就努力说服自己：这笔生意可赚一大笔，再说怎么看对方也不象骗子......骗子脸上可没写着“我是骗子我怕谁”，结果是骗你没商量。
2、心存侥幸。我们也许会遇到这种情况，骗子交了定金，我们可能也感觉到对方有花招，但一想定金都到手了还怕什么呀？没想到骗子的骗术更高一筹：双簧局；连环剧；戏中戏轮番上场，到时您就只有“缴枪不杀了”。
3、贪图小便宜。绝大多数的人上当受骗都是因为有了这种心理而失去了防备上当的。骗子正是抓住了人们这种心理施展招术“请君入瓮”。比如“小钱变大钱”、“银行门口兑外币”、“金元宝便宜卖”、“我投资你受益”等等，最后的结局就是应证一句老话：贪小便宜吃大亏。
4、自己心术不正，心太黑。天上掉下来一块大馅饼，正好落在了你的口中，你暗自窃喜，以为捡了个大便宜，生怕别人知道了会抢走，赶紧暗自吞下，没想到骗子比你更黑，在馅饼里放了鱼钩。其结果是你自食恶果。
5、盲目自信，自以为是。自恃才高八斗，机智过人，财大气粗，后台强硬，关系众多，不怕天也不怕地，还怕什么骗子。但是骗子可不管你是谁，也不知道你是“老子天下第一”，一视同仁照骗不误。受骗后你就是有天大的本领也回天泛术，喊破嗓子也找不到“北”。
6、英雄难过美人关，美人面前穷大方。当骗子以美女、娇娃、淑女、白领丽人等形象出现在你面前，你是否感到眼前顿时一亮，被对方的气质、美貌、才气、花言巧语、不幸遭遇、巨大利益等所迷惑，立即变成了一个“英雄”，你要表现出你的英雄行为，要演出一场英雄救美人的千古绝唱；或者要当一回护花使者；或者是要怜香惜玉；或是要除暴安良，路见不平一声吼该出手时就出手；或是一见钟情；
反正心甘情愿的大把大把的掏了钱，你绝不会将美女与骗子划上等号，没想到的是美女不领英雄情，温柔一刀没商量。结果是英雄没当成，当了一回狗熊。千古绝唱的英雄行为变成了“千古绝笑的.狗熊行为”。
7、过份相信对方。当骗子以朋友、同学、亲戚、同胞、同志、同乡、熟人等面孔出现；或以国家机关、财团老板、部队军人等名义出现时，你自以为十分了解对方或觉得对方可靠，结果是大上其当，受骗后就只有捶心顿足、以头撞地的份了。
