如何開展業務工作，隨着社會的發展，我們會發現很多人都會選擇做銷售這一行的，剛進入這一行的時候，首先是需要開展業務，可是對於新人來說是一個難題，下面學習如何開展業務工作。
如何開展業務工作1
一、找客戶羣
你可以翻看公司過往的成交合同、找出客戶名單，逐一百度和市調客戶公司的屬性，找共同點。鎖定客戶最多的三大行業，則這批行業的客戶就是咱們的主攻方向。對，需要聚焦，集中全部資源在所選的3個行業進行單點爆破。
二、建立信任
打鐵還需自身硬，你首先要把自己打造成專業人士。首先，你作爲行業新人，應該把自己產品研究透徹，只有能給中小企業帶來切實的利益，客戶纔會感冒。
1、通過公司產品介紹，百度搜索，請教同事，冒充客戶打競品電話等方式，仔細研究自己的產品賣點，錘鍊一套銷售話術，在拜訪客戶的同時，不斷進行修正和提升，如此，才能快速成爲行業的專業人。
2、準備一批成功案例，你們公司成功案例。當然，其他同行公司案例也可以，摘錄爲自己所用，主要是給公司帶來便利，增強你們行業產品的說服力。節約成本的案例故事都行，又來老套路了，賣產品就是賣故事，咱們給客戶打打雞血，有利於開單。
3、把你的優勢激發到極致，能給客戶帶來哪些好處……除了舉案例，客戶怎麼相信你呢？
我建議好好研究，爭取成爲這方面專業人士，因爲所有的中下企業都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作給解決掉，如何節省成本？如何提高效率？如何能真正幫顧客解決好問題？多提幾個問題吧，然後再好好研究。
4、銷售簽單=人情做透+利益驅動。我認爲所有銷售任務，我都認爲人情搞透是基礎。客戶還把你當外人，他們怎麼能相信你的推介呢？所以，一定要長期跟客戶接觸，多次拜訪客戶，這次不能成行，下次呢？下次不行，還有下下次哦……
咱們可以把客戶的拒絕當成邀請。這樣做，心態會好很多，道理簡單，客戶能拒絕你，也就能拒絕你的競爭對手，後面的故事就要數量級的接觸，逐漸取得客戶的信任唄。
還有，多多瞭解客戶的個人信息。利用《麥凱66》給客戶建立個人檔案，包括：個人信息、手機、微信QQ、家庭情況、教育背景、業務背景、愛好興趣、生活方式……
咱們利用《人情做透四招》，可以投其所好，也可以解決客戶的痛點，需求，爲他們提供增值服務，把彼此之間的客情關係做好。
咱們團隊裏，有同學，通過QQ/微信，瞭解到客戶喜歡喝茶，就給客戶買了特產茶送過去；瞭解到客戶的懷孕2個月，給對方買了孕婦奶粉。這些，都是爲客戶提供服務。咱們關心客戶，客戶也會記住咱們。
取得客戶信任，那就是說咱們都成好哥們了，你說的產品和服務，客戶自然會重視，而且有了客戶的信任，開單才容易，後期合作纔會有轉介紹。
三、轉介紹
成交以後，不要忘了客戶，祝福短信，依舊發送；送禮，也不要停。反正，持續做客情關係。你不忘了客戶，客戶自然不會忘了你。咱們佔領了客戶的心智階梯，客戶第一時間，想到的就是咱。
如何開展業務工作2
業務員的業務方法
1、名錄搜索軟件：基本與各公司網站同步，也就是能保證肯定是最新的聯繫方式。
2、工商名錄數據庫：網絡不少能人從各地工商局挖掘到的數據，法人代表的準確度幾乎是100%，但聯繫方式不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。比較權威的應該是：營銷數據專家網更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商註冊的企業，其他的大多網站都是二手資料或三手資料甚至更差。
3、企業黃頁，專門的.行業網站，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些商務平臺：保證最新但是蒐集起來比較麻煩也不容易管理，有時網速影響還經常打不開相關公司介紹。
(前三爲電話營銷，一般待客戶有意向後才見面詳談。)
4、展會上搜集：各地每年都有行業展會，可以定期去參加蒐集資料，不過參加展會的人一般沒有高職位的人。多是些對方的銷售人員。
5、朋友介紹：這種方式成績率最高，但必須拓展大量的人脈，不適合一開始做業務的人。
6、陌生拜訪：直接上客戶的家或公司，可以說是最考驗業務員的一種，業務員需要從陌生的僵局到最後成交。
如何開展業務工作3
如何做好業務工作
不斷進行學習纔可以跟得上時代的要求，這是第一位的，不管是在哪一個工作崗位上都是如此。
對於一些規定一定要熟悉於心，不要總是想着有別人或是下級，這樣的話，下屬有錯自己都還不知道。
做爲一個領導幹部，要把關問題的時候一定要有一個方向，大的方向是不可以變的。
對自己和下屬的要求要提高一級，這樣工作的質量纔會有所提高，如果要求本身來說不高，那麼，工作質量就不會高。
多提煉多修改應該來說是一個必要的過程，不是說哪一個人第一次的報告或是總結就是高水平的。
用心工作纔是第一位的，現在我們很多人因爲這樣或是那樣的事情，沒有多少的精力用在工作上了。
業務員的分類
隨着網絡的發展，電子商務已經成爲新時代的新寵，業務員逐漸分爲內貿業務員與外貿業務員兩種，正在慢慢取代傳統業員的位置。
內貿業務員 是指在中國區域內從事業務往來的業務人員。
外貿業務員 是指在中國與國際間從事業務往來的業務人員。
