剛開始沒有粉絲怎麼直播帶貨，近兩年受到了疫情的影響，直播成爲了一個主要的流量風口，很多人也因此都走上了直播帶貨的道路，那麼對於這些剛接觸直播的小夥伴，剛開始沒有粉絲怎麼直播帶貨呢？
剛開始沒有粉絲怎麼直播帶貨1
一、做定位
很多人覺得做直播帶貨的第一步是找貨源，其實這是一個非常大的誤區。不管做任何事情，你的第一步都應該是明確自己的定位，明確自己的變現模式。
就比如說很多人想當帶貨主播，卻不知道帶貨主播也是分類型的。目前市面上常見的帶貨主播有個人主播、簽約主播、店鋪主播3種。
1、個人主播
只要你滿足平臺的門檻就能開通直播權限，每個平臺的要求不一樣。
優勢：時間上非常自由，想開播就開播，想賣什麼產品就賣什麼產品，收入也不用跟別人平分。
劣勢：沒有專業團隊，僅靠一人之力很難做起來，萬事都要自己親力親爲。
2、簽約主播
簽約主播就是指加入工會或者MCN機構，由機構來孵化你，相當於你是明星，機構就是你的經紀公司。
優勢：有專業的團隊包裝你，就算你是素人，也有機會變成大網紅主播。
劣勢：要完成MCN機構的考覈指標，完不成任務就只能拿到很低的底薪；而且有的公司會在合約到期後，會收回賬號使用權。
3、店鋪主播
店鋪主播可以理解爲打工人，許多品牌方的店鋪需要主播直播，你看前段時間大火的韓束夫婦，他們就是典型的店鋪主播。
優勢：工作穩定，每天只需要按時上班，播好自家店鋪的產品就可以。
劣勢：賬號歸屬權是店鋪的，籤的是勞動合同，大部分店鋪主播拿的是死工資，沒有提成。
不同類型的帶貨主播都有自己的優劣勢，如果真的想做這行，前期一定要做好調研，明確自己的風格定位。
二、組團隊
雖然說現在一個人也能做直播，但是對於電商直播來說，最好還是要有一個自己的團隊。一個電商直播團隊裏有8大崗位：運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。
1、運營
直播運營是整個團隊裏的老大，什麼都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。
2、主播
主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經驗最佳。如果沒有直播經驗，做過門店營業員、業務員、講師或者主持等職業，擁有相關經驗的也可以。
想知道自己適不適合當主播？或者想知道自己找來的人有沒有成爲帶貨主播的潛質？建議你們可以做一套希波克拉底氣質類型測試，裏面列舉出來的4種人格類型決定了你是否有做主播的潛質。想要的暗號“主播測試”，無償分享。
3、副播
我們一般都會給主播配個副播，去分擔一下主播的壓力，也是爲日後轉成主播做培養和鋪墊。
副播是公司重點培養的對象，要有主播的潛質；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更瞭解產品，跟用戶互動，及時回覆公屏。
4、中控
中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實時調整直播節奏和話術。
中控一般是作爲未來的運營去培養的。
5、短視頻
短視頻這個崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因爲賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。
6、文案
文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有超強的學習與模仿能力。
7、客服
有淘寶客服經驗爲先，有粉絲運營能力最好，有社羣運營能力爲上佳，有粉絲裂變能力爲千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鑽展投放經驗最好，懂得產品市場的人羣圈定，具有數據分析能力，穩定，沉得下心。
但是並不是所有的直播團隊都會配齊上面所有的工種，我們可以按照自己的實力和經驗，來相應的精簡人員。畢竟有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法。
三、找貨源
直播帶貨的貨源分爲線上貨源和線下貨源2種，各有優缺點。
1、線上貨源
抖音現在有自己的精選聯盟，達人主播可以直接在裏面選貨，賣出去之後會拿到佣金，也不用承擔庫存的風險。
但是這種拿貨方式一般對主播的帶貨能力要求比較高，如果你的粉絲數不多，銷售能力也不強，能選擇的產品就非常少，靠那幾塊錢的佣金也根本掙不到什麼錢。
所以最建議新手主播的拿貨方式還是從批發網站直接拿貨，常見的有1688、義烏購、生意網等等，最好是選擇可以一件代發的商家，不用承擔囤貨的壓力。
我這邊也整理過一份貨源網站清單，進貨都很便宜，而且基本上都支持一件代發，想要的暗號“貨源網站”，無償分享。
2、線下貨源
一般行業都是有產業帶的，比如廣州十三行的女裝，河北邢臺的童車，東北的人蔘，雲南的菌菇等等。如果你的家鄉正好有不錯的貨源，那可以直接從當地的工廠拿到一手貨源，是非常好的選擇。
尤其對於新手主播來說，前期的時候可能銷量不高，在當地批發拿貨已經可以滿足直播帶貨需求了。而且你還可以直接去工廠進行實地考察，跟廠長和供應商直接對話，充分了解對方情況。
四、定選品
找到貨源之後，接下來的最重要的步驟就是選品，畢竟“三分靠運營，七分靠選品”。
直播帶貨區別於傳統電商最大的特點——衝動型消費。因此，想要在直播間賣貨，選品至關重要。通過數據我們發現，適合直播帶貨的產品都具備“三低”特點。
1、低客單價
消費者進入直播間買東西都是隨機性的，大多都屬於衝動型購買。如果產品價格過高，消費者的決策風險就高，從而也不會進行衝動購買。不管是大明星還是小主播的直播間，永遠都是低客單價的產品居多。
2、低風險
說來說去，直播購物說到底還是衝動消費居多。只要產品價格合適，沒啥風險就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購物快感。
但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性，比如珠寶、電子產品這些產品，消費者在購買前就會認真評估風險，以規避損失。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策，不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑衝動就能購買。
這就是低決策門檻的產品，比如零食、水果生鮮、日用品等，這樣的產品才適合直播。
當然，也不是說高客單價的產品就賣不出去了，但是高客單的產品有高客單的選品方法，我這邊也整理了一份直播間選品指南，身邊很多朋友都是按照裏面介紹的方法進行選品的，想要的暗號“直播選品”，無償分享。
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第一步：定位自己的直播風格
我們研究一下別人直播帶貨的特點然後一起來分析一下，從而根據我們自身的產品來定位屬於我們自己的產品直播風格，這樣才能更好將我們自己直播做好。
第二步：拉近與觀衆的距離
直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀衆，主播說謊和套路客戶的機率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。
尤其是對於服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以*快的速度接受她們推介的產品。
第三步：搭建粉絲與產品的橋樑
主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的`信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。
面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇蹟。
第四步：採取多樣化的營銷手段
購買商品時，消費者尤其是女性消費者羣體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。
通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行爲，過後還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。
通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量
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1、刷同行業賬號的短視頻和直播。
重點：多互動、可以點點直播或者短視頻帶的鏈接、給主播打賞、買點小東西（付費用戶更有信服力）、最好能留幾個神評論。
2、製作一些相關定位的短視頻
重點：這個可有可無，也存在沒有發作品照樣可以帶貨的賬號，但是如果你想快速吸引粉絲進直播間，我建議在直播之前可以多發一些相關的短視頻，最好在直播前發。
這是因爲短視頻和直播間其實是有一定聯繫的，在直播的時候，如果你發佈的短視頻質量和內容都不錯，用戶就很有可能點擊你的頭像，進入直播間，增加直播間的熱度。
相反，如果你的直播間的熱度上去了，系統也會繼續給你的視頻加流量，這樣下去，直播間就會越來越熱鬧。
3、參與官方的和相關話題下的活動
抖音、快手這些短視頻平臺經常會有一些官方的活動，多和自己的賬號屬性結合一下，拍一些視頻帶上話題發到平臺上，既能贏得平臺的好感，還能獲得免費的流量，一舉多得。
至於相關話題下的活動，其實我更喜歡稱之爲蹭熱度，一些由用戶和品牌創建的熱點話題下，你也可以發相關的視頻，這類話題具有很強的時效性和曝光度，也是一個白嫖流量的好機會。
