關於招商的思路想法，我國社會領域新興業態不斷涌現，正在不斷改革創新，而招商的方式多樣，招商成功與否與招商所採用的方式有很大的關係，以下分享關於招商的思路想法。
一是紮實有效放寬行業准入。
分別制定社會力量進入相關領域的具體方案和跨部門全流程綜合審批指引，推進一站受理、窗口服務、並聯審批，在社會需求大、供給不足、羣衆呼聲高的醫療、養老領域儘快有突破，重點解決醫師多點執業難、納入醫保定點難、養老機構融資難等問題。
二是進一步擴大投融資渠道。
針對社會領域投入平均收益低、回報週期長、抵押融資難等特點，出臺專項債券指引、商業銀行押品指引，有條件的地方可設立市場化運作的社會領域相關產業投資基金，鼓勵各地通過風險補償金等措施爲行業增信。
三是認真落實土地稅費政策。
除對農用地轉用指標、新增用地指標分配適當傾斜外，鼓勵盤活舊廠房、倉庫等既有資源，制定閒置校園校舍綜合利用方案。同時，強調稅收政策落實，加大水電氣熱等價格優惠政策的監督檢查。
四是大力促進融合創新。
制定醫養結合管理和服務規範等，發展壯大在線教育、在線健身休閒等，鼓勵各地探索創新發展試驗區等平臺載體，在准入、人才、土地、金融等方面先行先試。
五是加強監管優化服務。
完善協同監管機制，探索建立服務市場監管體系，充分發揮部門、地方、協會商會的積極作用，建立全行業綜合監管和評價機制，完善服務機構和從業人員黑名單制度和退出機制，實施監管信息常態化披露。
關於社會領域投資，特別是民間投資的發展現狀，國家發展改革委有關負責人表示：黨的十八大以來，國務院出臺了養老、健康、文化創意、體育、旅遊等多個促進相關領域服務業發展和擴大消費的政策文件，各地陸續推出了一批落實措施，民間投資的積極性不斷提高，服務能力不斷提升，新興業態不斷涌現。
一、要在解放思想上“求突破
一是加強研究對接。要加強統籌協調和研判對接，密切與上級部門和行業協會等單位的溝通聯繫，增強有意向的項目對接精準性，掌握更多企業信息，梳理項目清單，集中精力對接洽談，簽約落地更多大項目、好項目。
二是學會借鑑吸收。要善於登高望遠，學會站在“大個子”肩膀上審視工作，當好經驗好做法的“搬運工”和“技術員”。對標先進地區，借鑑學習他們經過實踐行之有效的政策措施，對照政策法規，對市、區現行的招商引資政策進行梳理，研究園區現有政策，該制定的制定，該完善的完善。
三是積極主動出擊。只要是發展有利的項目，大項目，我們招商人員多跑幾趟路，多看幾個臉色，多碰幾次釘子，都是值得的，真正以“千淘萬漉雖辛苦”的過程數量贏取“吹盡狂沙始到金”的結果增量。
二、要在主攻方向上“開新局”
我們招商人員既要聽指揮，也要衝鋒在前，在招商引資工作中，要更加“全方位、立體化”。一是目標上，突出重點，明確主攻方向，力求主導產業和重大項目上有突破；
二是方式上，優化招商策略，提高招商精準度；三是過程管控上，運營好招商人員項目信息管理平臺，落實招商信息周彙總、實績月通報、成效季考評、成果年考覈的工作推進機制。項目招引落地過程中的實際困難和難題要高效地協調解決好，久久爲功、善作善成。
三、要在人員保障上“齊上陣”
一是要組建“精兵連”。對現有招商人員在招商理念、招商方式、項目策劃、談判技巧等方面進行全方位培訓，切實打造一支精幹、高效的專業招商隊伍。招商各小組細分產業方向，分區域、分專項開展精準招商，提升團隊的整體協作能力和凝聚力，凸顯合力效應，爲招商引資工作提供優秀人才保障。
二是要出動“大部隊”。充分聚合全社會力量，聯合知名的專業招商團隊機構及企業家推薦、參加招商會等方式，形成多元化的招商態勢。
三是要擴充“後備軍”。園區各部門人員與自己熟悉的企業多交流多溝通，收集整理有效的項目信息進行儲備，及時開展有效的精準對接，讓人人都成爲招商的一員。
四、要在營商環境上“下重拳”
一是要深化招商機制改革。首先要聚焦重點產業，強化要素協同，建成園區產業集羣；其次要推進區域經濟合作，抓住長三角一體化發展上升爲國家戰略契機，開展全市開發區與滬、浙等地開發區合作共建;另外要增強創新能力，加快發展園區內新產業、新業態、新模式，精準招商，引進園區主導產業企業，打造“小而美”的精緻空間，推動園區向綠色生態化發展。
二是嚴格紀律保障。要經常組織全體招商黨員幹部開展廉潔從政教育，並通過通報批評、媒體曝光紀律處分等措施，堅決抵制各類招商違紀行爲，營造從廉招商良好氛圍，努力打造一支作風優良的專業招商隊伍。
三是營造良好氛圍。對投資客商提供保姆式服務。堅持“零障礙、低成本、高效率”原則，建立項目建設“綠色通道”，從項目選址、工商註冊、稅務登記到開工建設的一切手續，利用好園區現有金牌代辦員全程跟蹤幫助辦理，通過優化政策和服務環境，形成項目引進的磁場效應，增強園區招商引資吸引力。
五、要在獎懲兌現中“出重招”
爲鼓勵企業發展積極性，園區既要堅持創新引領，又要持續優化營商環境，我建議對於園區符合自己兌現條件、又有一定資質的企業，可以在審批流程上可以一減再減，實質性加快企業資金兌現速度，提升企業對於園區的滿意度。
招商的途徑有哪些呢？
一、廣告招商
這是目前最常用的一種招商方式，主要形式是通過媒體發佈招商廣告，把企業招商信息及產品信息傳播出去，然後通過電話、郵件等方式收集客戶信息，研究篩選有價值的客戶，並與企業進行合作。
廣告招商的優點是信息傳播速度快，覆蓋面廣，利用多媒體進行宣傳，還可以提高企業知名度，對於一些發展中的企業有很好的推廣宣傳作用，能夠讓企業快速進入市場，所以對於企業中業務人員不足，網站不是很健全的'情況，採用這種招商方式是不錯的選擇。
但一些知名企業卻很少採用這種招商方式，因爲廣告招商存在以下不足：
1、費用高
採用廣告媒體，需要一筆較大的廣告投入，而且不是一次完成，需要多次投入。另外對於新產品，經銷商在投資新產品，與新企業合作時通常都比較謹慎，對企業及產品沒有很大信心。因此在短時間內，花費較高的廣告費用，也不一定能獲得很好效果
2、針對性差
對於企業招商來說，廣告傳播信息的羣體是大衆，而非潛在客戶。也許招商廣告發出後，一些潛在客戶根本沒看到信息，也就是說針對性差。當然在一些專業的媒體上做專業的招商廣告，可以有效避免這一點。
二、招商會
這是近年來比較流行的招商方式，主要通過會議的形式向參加會議的人員傳遞招商信息，闡述合作條件等。
招商會招商就像一場演出一樣，首先會場要有觀衆，而且這些觀衆要對我們的演出感興趣，就是奔着我們的演出來的，這樣的演出才能取得很好的效果。爲此，在招商會中，我們需要邀請到有實力且對我們的項目有意向的合作伙伴，這樣纔能有針對性的對目標羣體進行招商宣傳。有的企業將招商會與產品發佈會結合在一起進行招商，這樣往往能取得更好的效果。
三、展會招商
通俗的講，展會招商就是通過對商品和項目的展示贏得參觀者的認可，從而與參觀者達成合作的一種招商方式。這些展會可以由某行業組成，也可以由某個區域行業組成。
展會招商的成功與否，關鍵在於參會的觀衆，也就是經銷商。觀衆質量越高，展會招商的成功率就會越高。
第四、走訪招商
所謂走訪招商就是業務員通過拜訪潛在合作對象，一對一進行溝通，以達到招商的目的。這種方式對業務員的素質要求較高，需要熟悉招商項目及流程，當然成本也比較低，但是由於要一一去拜訪，所以速度較慢。
該招商模式適用於新產品進入市場的初期階段，企業實力比較弱的企業。因爲在市場初期，經銷商對產品不太瞭解，缺乏信任感，所以需要業務員與其深入溝通。如果企業經濟實力較弱，這種方式可以爲企業節省一筆廣告費用。
除了以上四種招商方式之外，還有很多有效的招商途徑，這需要企業根據自身特點來適當選擇，不同的行業呈現出的最終效果也可能是不同的。總之，適合自己的就是最好的。
