時間流逝得如此之快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候寫一份詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的畢業實習計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、實習目的和好處
前去實習，當然要明白自己去實習的目的和好處了，我將去xx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，爲以後學生很快走向社會，適應社會，成爲優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，到達如下目的：
1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更爲全面的認識。
2、幫忙學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用潛力。
3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的潛力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實的工作作風，爲今後較順利地走上工作崗位打下必須的基礎。
二、畢業實習的基本資料
1、收集實習崗位相關資料，瞭解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分狀況。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行狀況與不足，並提出合理化改善意見。
通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作爲一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善於發現問題，並培養分析問題、解決問題的潛力，爲撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。
本次實習，學生要自主選取一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅遊管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，並初步培養動手潛力，爲畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。
其基本目的是瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
一、實習目的和要求
通過8周的畢業實習，使學生連續性深入接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育基本理論、方法和技能綜合地運用於保教實踐，促進學生將理論與實踐相結合，培養和提高學生獨立從事保教工作的能力。
要求通過畢業實習，培養學生的專業思想以及對幼兒、對專業的情感，提高學生從事學前教育工作的綜合素質。
二、實習內容和時間安排
（一）實習內容：
1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態，並瞭解與收集有關幼兒園保教工作的資料。
2、學習制定幼兒園保教計劃，並予以實施。
3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立製作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進行評析。
4、瞭解家長的育兒觀念，並學習參與家園聯繫工作。
5、參與組織幼兒園的慶祝“中秋”、“國慶”、“重陽”等節日活動。
6、完成實習作業。
（二）時間安排：（各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整。）
1、起始階段：第1周（9.7 ~9.11）
（1）瞭解幼兒園及班級保教計劃，全面瞭解保育和教育工作；
（2）觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在週末能點出本班所有幼兒的名字。
（3）參與幼兒園和班級的節日活動的準備工作。
（4）在瞭解保教計劃基礎上，協助指導老師做環境佈置和相關保育、教育活動。
（1）在教師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關教玩具。
（2）參與聽課和評課；觀摩並旁聽一次園所教研活動。
（3）繼續觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，並協助參與家園聯繫工作；
（4）參與策劃“十一”或“中秋”節日慶祝活動。
3、全面實習過渡階段：第4、5周（9.28 ~10.9，國慶假8天）
（1）參與組織“十一”或“中秋”節日慶祝活動；
（2）在老師指導下，設計並獨立帶教區角活動、生活活動、戶外活動，並獨立製作相關教玩具；
（3）獨立做活動記錄和個案觀察記錄，並參與活動評析；
（4）瞭解並參與在具體活動中的家、園、社區的聯繫工作。
（1）在老師指導下，由每日獨立設計並帶教一個班級活動環節，逐步跟進到設計並帶教半日活動，並獨立製作相關教玩具；
（2）參與觀摩和教研活動，並參與評析；
（3）根據觀察記錄，能獨立進行一次家園聯繫或溝通；
（4）深入瞭解園所特色，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態。
（5）根據幼兒園需要，設計並參與“重陽節”活動的準備工作。
（1）根據幼兒園需要，設計並參與組織“重陽節”相關活動。
（2）在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動計劃；參與一日活動計劃的實施全程，並做一日活動設計的反思。
（3）完成實習作業，進行實習總結，召開評議會、告別會。
（4）結清帳目，歸還物品，於週五下午離園。
三、實習方法與指導
本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育實踐爲紐帶，聯繫園方和校方的相關指導資源。學生、園方和系裏關於實習方法和指導工作具體如下：
1、實習生：
（2）每人至少每週一次上學前教育實踐網絡平臺上交流相關實習進度情況，教育實踐網絡平臺地址：
（3）在實習期間，每週主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一週，聯繫系裏指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。
2、幼兒園：
（1）幼兒園在瞭解整體實習計劃的基礎上，結合自己園所情況，爲實習生安排資深幼兒教師作爲實習指導老師，有計劃、有步驟地爲實習生提供實習指導，爲實習生安排持續性深入跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧；
（2）園方指導老師在指導實習生時，儘量做到具體示範，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關係結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。
3、學前系：
（1）系裏搭建並管理教育實習的網絡交流平臺，隨時瞭解並跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平臺地址是：....
（2）系裏實習指導老師主要督促實習生的實習態度，並隨時爲學生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。
四、實習報告的安排和組織事宜
1，實習報告安排在實習回來後的第二週，即第10週週三下午，先分場總結，再全班總結。
2，各幼兒園實習組長負責統籌本幼兒園的實習彙報工作。
3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統籌安排實習彙報工作。
五、作業要求和有關參考題
1、結合所學專業知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄（>10節）、帶教反思（>8節）、活動雜記、教育調查。每週上學前教育實踐博客上交流實習進展。
2、獨立制定4份具體活動計劃，1份半日活動計劃，和1份一日活動計劃，並獨立製作或準備相關教玩具，實施計劃並記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議；
3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能體現對畢業論文的選題的初步思考。
六、實習紀律和注意事項
1．認真學習教學實習的有關文件和各項規定，明確教學實習的目的，端正態度，切實做好教學實習的各項工作。
2．服從院系和幼兒園的領導，接受雙方教師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導教師溝通。
3．嚴格遵守實習幼兒園的各項規章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。
4．要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進行試講，並且經指導教師審閱、簽字；要認真學習帶班帶教的基本方法，瞭解帶班老師工作的基本內容、特點，實際感受教書育人氛圍。
教育實習是高等師範院校教育和教學工作的重要組成部分，是理論和實踐相結合原則的貫徹和體現，也是全面檢驗和進一步提高我院教學質量和辦學水平的重要措施。新世紀“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業前的教育實習有着極大的關聯。根據我院教學計劃安排，教育本科生將於20xx-20xx學年第一學期開學初分赴八閩大地，踏上爲期六週的教育實習征途，檢驗所學，提高自我。爲真正做好此項工作，提高實習質量，具體制定計劃如下：
一、實習人數：數學教育專業183人，計算機專業83人；
二、實習時間：20xx年8月29日到20xx年10月16日共七週，其中國慶節放假一週；
三、實習要求：
1、每個同學必須珍惜這次機會，以高度的責任心和高漲的熱情積極參加實習，並虛心向指導教師和實習學校的領導、老師求教；任何人不得無故不參加實習，有特殊情況必須在事前提出書面申請。
2、到學校實習的同學必須按時進駐實習學校實習；實習期間及時將教學活動的照片及心得小記發到郵箱：lz183653051@163，以便年級編輯實習簡報；返校後要及時上交實習單位的評定成績、一份實習彙報材料含所有的教學活動組織策劃方案、影像資料、活動成效、活動總結及個人實習心得和不少於4個的教學教案。
3、在實習期間，鼓勵所有同學能夠在認真向指導老師求教的基礎上，深入瞭解當前學校教育改革的情況，力所能及地爲實習單位提供一些最新課改或教改的相關信息，並做一些輔導培訓工作等，真正做到教學相長。
4、實習期間一定要注意人身安全、財產安全；要時刻牢記“學高爲師，行正爲範”的師大人高尚品行；要嚴於律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團結協作；要處處維護師大學生的良好形象，不得作出任何違法亂紀的行爲；要勤學好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學習中不斷提高和完善自身的全面素質。
5、爲了便於管理，實習期間要住在實習學校的同學要認真遵守該校有關規定，違反者按實習學校、學院有關規定處理。
五、實習成績鑑定方法：成績評定採用優、良、中、及格、不及格等五紀記分制，具體評定標準：
1、實習目的明確，態度端正，積極努力，工作認真，團結同學，遵守紀律，虛心向指導老師學習，思想作風好。
2、認真鑽研教學大綱和教材，能從實際出發獨立擬定正確的完整的教案和教學筆記。
3、試教中能較好地運用教育理論教學，能執行教案要求，教材熟悉，重點突出，難點剖析深刻，教導方法和教具選用得當。
4、重視“雙基”教學和能力培養，教書育人，板書清楚，普通話較流利，表達能力好，演示實驗規範化；教學效果好。
5、主動認真細緻地輔導學生，有針對性地幫助學生解決學習上的困難和改進學習方法，批改作業認真細緻，並能積極開闢“第二課堂”活動，組織和指導學生開展學科和課外活動。
6、積極參加教學評議活動，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽取同學意見。
7、專題調查研究與專題教學總結質量高。
六、實習期間注意事項：
1、要多跟同學或輔導員聯繫，以便多瞭解學院有關實習的最新動態，要多上年級網站了解年級的最新動態和信息。
2、要注意做好全國大學生英語四、六級的成績查詢和報名工作，要多跟在福州實習的同學或學習委員保持聯繫。
3、要注意9月初的全國程序員資格或水平考試的報名工作，特別是數本全國計算機二級沒有通過的同學，務必在大四前通過，以免影響正常畢業。
4、要想報考研究生的同學，要事先了解所報專業的最新報考動態，趁早做好報考準備，正式的研究生報名時間往年是11月初，希望大家爲了自己的明天更好，投資自己的未來，以贏得未來。
5、要注意年級綜合考評的最新公示動態，要通過網絡、同學等渠道，及時把握有關信息，以免造成各種紕漏。
6、要做好自己下學期全校公共選修課的報名工作，具體內容請登錄教務處網站查詢。
7、要保持暢通的聯繫，有任何聯繫辦法變更，要及時跟輔導員或實習隊隊員通氣。今雛鷹初試，欲待展翅高飛。初爲人師，必虛心求教，勇於創新。添爲行範，應謙恭有禮，言慎於行。
**師範大學數學與計算機科學學院
年月日
隨着我畢業設計和答辯的結束，緊接着而來的就是我離開學校開始自己的實習工作了，在正式的進入到實習之前，我也希望自己可以對自己之後的目標和方向有一定的規劃，所以在現在這個和學校、和同學們分別的時刻，我也不應該一直沉浸在自己的不捨當中，其實自己還沒有離開學校就已經開始對自己的工作和以後有了一定的焦慮，但是我也知道這是我們所有的大學畢業生所要面臨的階段，這也是自己想要做出計劃的最爲主要的目的，希望自己可以在之後按照自己的計劃一步一步的穩紮穩打。
現在自己還不知道自己到底要接觸哪一個行業，也不清楚自己會去做什麼樣的工作，但是不管是什麼樣的工作，我都會盡自己的全力去努力、認真的完成，在工作的過程當中，保持對自己的公司以及工作的熱情，熱愛工作才能好好的完成工作。在生活當中，我也會積極的熱愛生活，對自己的生活保持着積極樂觀的心態，不管遇到什麼樣的難題都不能輕易的就選擇放棄，所以我也一直都相信自己可以一直堅持下去。
實習對於我而言是非常的重要的，我也會盡力的將自己之後的實習完成好，將它變成自己一段寶貴的經歷，我知道自己在學校裏面學到的知識都是非常的侷限的，所以在實習的過程當中，我也會提高自己的工作能力，提升工作素養，認真的學習在工作上面的技巧，在進入到公司之後，我也會在最短的時間裏面，認真的學習公司的紀律和工作內容，對公司的工作性質以及工作流程有一定的瞭解，在最短的時間裏用自己最大的努力融入到公司，之後也會在自己可以獨立的完成自己的工作的時候，用心的爲公司工作。
在自己離校之後，我也會先確定自己想要的和不想要的工作是哪些，然後朝着自己的目標去找，多嘗試，多溝通，在找工作的過程當中也肯定會遇到很大的難題，所以我也要做好一切的思想準備，隨時做好戰勝一切困難的準備，剛畢業剛開始工作的話自己最大的缺陷就是沒有工作經驗，社會經驗不足，所以我也應該儘量讓自己面試的工作對我消除這樣子的顧慮，我也會認真的審視自己，改善自己。
實習馬上就要開始了，告別的大學校園的安逸，自己也即將進入到節奏緊張的職場當中，但是我相信我可以，我也已經做好了一切的準備，堅信自己能行。
一、實習目的：
爲了使教學更好地與工程實踐相結合，以理論聯繫實際，加深學生對專業知識的認識與理解以及實踐技能的培養。工程造價專業學生的生產實習必須與工程實踐緊密結合在一起。在實習過程中，運用所學的專業知識，解決工程實際問題，檢驗並提高學生的實踐動手能力和技能水平，加深對所學專業課程的理解,增強綜合運用專業知識的能力，同時，在生產實習中學習掌握新技術、新設備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識，提高運用理論知識解決實際問題的能力，爲畢業後從事專業工作打下基礎。
二、實習內容
（一）、熟悉並掌握的內容
I、工程量計算與審覈實習
1、熟識圖紙，收集資料（包括施工規範、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規範等）。
2、在計算相應分部工程量時必須熟悉定額，掌握相應定額工程量的計算方法、計算規則和調整係數的關係等。
3、掌握建築面積的構成內容，準確地計算出建築物、構築物等的建築面積。
4、土石方工程量計算。（必須明確地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別，掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整）
5、樁基工程量計算（包括打、壓預製方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導向夾具；打或鑽混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算）
6、砌築工程量計算。（包括磚砌基礎、磚砌牆、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟；其他砌體所砌的牆、柱、基礎等）
7、鋼筋混凝土工程量計算。（包括現澆混凝土工程的柱、樑、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土工程量計算、預製混凝土構件模板工程量計算、預製混凝土工程量、預製構件運輸、安裝工程計算；鋼筋工程量計算、及一些預埋件工程量計算等。
8、樓地面工程量計算。（包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算範圍的不同）。
9、屋面工程量計算（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水塗漠等計算）
10、裝飾工程量計算（包括內、外牆、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算）
11、門窗工程量計算（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、捲簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的製作、安裝工程量計算）
12、腳手架工程量計算（包括室外綜合腳手架、裏腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外牆單排腳手架、獨立柱、圍牆、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。）
13、其他相關工程量計算參照甘肅省建築工程計量規則計算。
II、概、預算實習
1、踏勘現場，瞭解工程場地土方開挖量（主要是地坪標高，地下水位線標高），土質種類，土方運距；材料堆放場所，預製構件製作場所及其二次搬運距離等，爲工程預算作準備。
2、讀識招標文件，掌握招標文件的編制方法和要求，按要求做好投標文件中經濟指標的預算部分。
3、熟識圖紙，並能熟練而準確地計算出工程量。
4、掌握材料預算單價的計算、機械臺班單價計算、人工單價的計算。
5、熟悉並掌握定額的指導作用、定額的調整與換算等。
6、熟悉現場施工方法、生產工藝、施工機械以便能準確地套用定額。
7、熟悉並掌握造價計價方式；包括定額計價和清單計價兩種方式的運用。掌握定額各部分的組成，計量；以便準確、快速地套用定額計算出工程的造價；掌握清單計價各清單項目的工程組成內容、計量方法、清單計價各部分費用組成及其計算方法以便能準確地進行清單報價。
8、緊跟現場實際生產，注意設計的修改更正，以便準確、系統地修改變更的工程量，從而計算出變更的工程造價。
9、準確地計算工期索賠和費用索賠。
10、熟悉工地現場預付款及其計算方式（包括備料款的限額和備料款的扣回）。
11、熟悉工地現場月、季工程結算方法（進度款的結算），編制工程月、季結算書。
12、熟悉工程保脩金（尾留款）的預留的計算等。
III、竣工決算實習
1、認真收集資料，爲工程竣工決算作基礎。
2、熟悉工程竣工決算的組成、內容和竣工決算報告的編制，編好竣工決算。同時也爲工程最終驗收作準備。
3、熟悉新增資產價值的確定（包括固定資產、流動資產、遞延資產、其他資產等）。
（二）、熟悉瞭解內容
1、讀識設計圖紙、施工組織計劃和施工進度圖等，瞭解建築工程建設程序和施工管理方法，掌握施工組織設計的編制內容和方法。
2、參與施工放線、測量及放樣工作。
3、參與施工工地材料送檢工作，瞭解對施工材料的要求、混凝土及砂漿等配合比的配置和控制，掌握工地技術資料的編制、整理和驗收要求。
4、瞭解各類施工機械的型號、性能及施工操作要領。
5、協助工程技術人員開展工程施工，如地基與基礎、主體框架結構、裝飾工程以及各專業的交叉作業的安排與協調，特別要注意各專業的成品保護，掌握各類工程的施工工藝、技術要求、驗收程序及驗收規範要求。
6、瞭解監理規劃、監理大綱、監理實施細則，熟悉監理規劃、監理大綱、監理實施細則的'編制要求和方法，熟悉監理日誌及監理技術資料的編寫。
7、參與施工測量驗線複覈工作，
8、參加工地材料見證送檢工作。
9、瞭解監理工程師辦理分部分項工程的驗收工作，熟悉驗收程序和驗收規範要求。
7、瞭解監理工程師審查施工單位報送的施工技術資料。
8、瞭解監理工程師審查施工單位報送的分部分項工程進度款支付請求或其竣工決算資料。
IV、其它實習
按實習單位要求。
（三）、成果和資料
實習期間，學生要注意經常收集和積累資料，每天撰寫實習日記，記錄當天實習的內容和心得體會等。每月作一次月度小結，實習結束時，要填寫實習鑑定表，並根據自己在實習中的收穫、心得體會等寫出實習報告。
實習報告應包括下列內容：
1、名稱、地點及其概況
2、所參加的實習項目和內容，以及必要的數據、圖表、計算方法、示意圖等。並說明在實習過程中出現了哪些問題，是怎樣解決的。
3、工程中存在的和改進意見。
4、主要實習收穫、心得體會或見解以及對實習組織和實施的建議。
實習報告要求文字簡練、條理清楚、概念明確、數據無誤、結論正確、圖紙整潔。（實習報告要求見附件）
三、實習紀律：
1、學生在實習期間必須服從指導老師、班主任、指導師傅和實習小組長的指揮，遵守現場一切規章制度和勞動紀律。
2、尊重工人師傅和工程技術人員的指導，謙虛的向他們學習，言行要文明，待人要有禮貌，遇到問題要及時找工地和學校有關負責人解決。
3、注意圖紙和文件資料的儲用、保存和保密工作，不得丟失。
4、遵守勞動紀律。有事有病向指導老師請假，批准後方可離開實習工地。
5、遵守工地作息時間。做到不遲到，不早退，不曠工，上班時間不幹與工作無關的事。
6、愛護工地的一切設備和財產。不亂拿東西，要愛惜公物。
7、要嚴格遵守安全規程，嚴禁違章作業，防止不安全事故的發生。
8、在實習期間凡不服從分配，違章亂紀，有不聽現場人員勸阻，沒有實習筆記，捏造實習報告，請假超過一星期者，實習成績一律按不及格處理，情節嚴重者報請學院給予紀律處分，取消實習資格。
四、實習考勤辦法：
1、爲了保證實習工作有秩序的進行，實習期間要按學院規定的考勤制度由各實習小組進行考勤。
2、學生因故缺勤者，必須辦理請、銷假手續。如急病等範圍，不能辦理請假手續者，病癒後向指導老師辦理補假手續。凡請假未批准自不到者，以曠課對待．
3、請假批准權限：
(1)請假半天以內由實習指導師傅批准。
(2)請假半天以上，三天以內者。由實習指導師傅同意，實習指導老師批准。
(3)請假三天以上，由系領導批准。
五、實習考覈和成績評定
畢業實習成績根據學生在崗各方面的表現、成果質量按五級記分評定方法評定，實習考覈成績單單獨計入學生成績冊中。凡成績不及格者，必須重修。
成績按優秀、良好、中等、及格和不及格五級評定。參考標準如下：
（1）優秀
1）工作努力，嚴格按崗位技能訓練——畢業實習要求去做，表現好。
2）能按時優異地完成畢業實習任務，能熟練地綜合運用所學理論和專業知識，在技能訓中對某些技能、技術有新建議、有小革新、有創見。
3）技術日誌內容豐富、真實。
4）報告或成果完整、正確，概念清楚，文字通順。
(2)、良好
1）工作努力，嚴格按畢業實習要求去做，表現較好。
2）能按時優異地完成畢業實習任務，能較熟練地綜合運用所學理論和專業知識，在技能訓中對某些技能、技術有新建議、有創見。
3）技術日誌內容較豐富、真實。
4) 上手快、動手能力強，實幹精神強，團結協作能力強，適應能力強。
5) 報告完整、正確，概念清楚，文字通順。
（3）中等
1）工作努力，能按畢業實習要求去做，表現一般。
2）基本能按時完成畢業實習任務，綜合分析和解決問題的能力一般，在崗位技能訓中所表現出來的技能、技術一般。
3）技術日誌內容一般但真實。
4）報告或成果完整、較正確，概念較清楚，文字較通順。
（4）及格
1）工作態度及表現一般。
2）勉強完成畢業實習任務，技能訓基本達到要求，綜合分析和解決問題的能力較差。
一、專業實習
1、實習目的
畢業實習是學生完成學業的一個重要實踐性教學環節，也是實現本專業人才培養目標的重要手段。通過實習可以全面檢閱學生理論聯繫實際的綜合實踐能力和學校教學成果，也爲學生就業奠定基礎。畢業實習成績應列入學生學習檔案，實習不合格，將不能給予畢業。
2、實習時間與方式
實習時間爲20xx.7-20xx.4
畢業實習將採取分散與集中相結合的方式：
（1）部分學生自主聯繫校外實習單位，畢業實習與就業相結合，以利於增加就業機會；
（2）部分學生由學院及系部聯繫實習單位，統一安排學生實習，儘量爲畢業生創造就業機會。
3、實習內容
藥學與藥品營銷畢業實習主要是對前幾個學期所學的專業知識進行熟練運用，包括：營銷環境分析、營銷計劃的制定、市場調查與預測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行爲分析、市場細分、市場定位、國際貿易實務操作、推銷與談判技巧、公共關係等。學生應根據實習單位提供的實習崗位，對市場營銷專業知識進行系統的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，並提高自身的動手能力與解決問題的能力。
（1）市場部
掌握市場營銷過程及對營銷環境的分析；掌握對行業與競爭者的分析；掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓；熟悉如何進行營銷績效的評估與控制；熟悉醫藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，瞭解藥品的營銷情況：瞭解藥品行情，根據行情開發銷售工作；熟悉客戶服務管理，解決各種問題；熟悉營銷信息系統和營銷市場調研。
（2）銷售部
掌握各種銷售方式，瞭解醫藥行業的銷售工作，熟悉銷售環節、銷售渠道；熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等；掌握各種銷售方式，銷售績效評估；熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；瞭解醫藥公司的後勤倉管制度及狀況，瞭解庫存管理、貨物管理、貨物發放及收退管理，庫存盤點等工作；瞭解國家對藥品倉管的規定、制度及要求；醫藥公司的倉管制度及現狀；瞭解藥品的庫存管理、貨物發放及收退貨的管理；瞭解庫存物品的盤點。
（3）社會藥房
瞭解零售藥店與醫院藥房的差別；瞭解社會藥房的工作性質、工作要求和工作任務；熟悉社會藥房的類型及特點與管理制度；掌握社會藥房的基本工作方法及其藥品質量管理；瞭解國家對藥品經營的相關規定；藥品經營企業人員職業道德；瞭解開辦藥品經營企業對人員和經營場所的要求；掌握藥品採購、儲存管理的基本原則；熟悉醫藥商品流通過程的特點及其配送注意事項；掌握流通領域中藥品經營質量的監督管理制度；掌握藥品經營中禁止的行爲和與藥品經營有關的不正當競爭行爲；熟悉與藥品管理有關的藥品分類；瞭解對藥品銷售人員的監管。
4、實習要求
（一）畢業實習的基本要求：
1.根據畢業實習具體內容，到實習單位進行現場調查瞭解，掌握本專業有關實際技能。
2.實習過程中應做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就問，虛心向企業實習指導教師學習，努力提高自己的業務水平，爲在短時間內上崗打下基礎。
3.定期與指導教師溝通，根據實習掌握的資料，在指導教師的指導下，認真選題，按時完成畢業論文和實習報告
二、畢業論文
（一）目的：畢業論文是教學計劃中最後一個重要的教學環節；是提高本科生知識、能力、素質的關鍵性步驟；是學生畢業資格認定的一個重要依據；是高等教育質量的重要評價內容。做好畢業論文工作，對提高本科畢業生全面素質具有重要意義。
畢業論文的基本教學目的是培養學生綜合運用所學知識和技能分析與解決實際問題的能力，培養學生勇於探索的創新精神和實踐能力，以及嚴肅認真的科學態度和嚴謹求實的工作作風，讓學生領略學術研究過程，從而培養學生的學術研究能力，即對資料、信息的獲取及分析、綜合的能力，綜合運用所學知識的技能，獨立分析、解決問題的能力，撰寫論文的能力。
（二）要求：
A、選題要求
畢業論文選題以藥品營銷專業爲主，遵循以下原則：
1、選題須符合本專業的培養目標及教學基本要求。
2、選題應做到理論聯繫實際。
3、課題應力求有益於學生綜合運用所學的理論知識與技能，應充分發揮學生的積極性和創造性，有利於培養學生的獨立工作能力。
4、選題的難易程度要適當，使學生在指導教師的指導下經過努力能夠完成。
B、畢業論文的形式要求
l、畢業論文：字數爲3000—5000字。
2、查閱文獻10篇以上。
3、標題：要求簡要、明確，一般不宜超過25字。
4、摘要：簡要概括論文的主要內容和觀點。中文摘要在300字左右爲宜。關鍵詞3—5個。
5、正文：要求立論明確、結構合理、條理清楚、內容完整、資料翔實並與論點相結合，文字通順，引文規範。論文正文數在3000--5000字。
6、參考文獻格式——引用著作應標明作者.書名,版次.出版地：出版社，出版時間，起止頁. 引用論文應標明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期): 起止頁.
7、畢業論文應打印、單獨裝訂成冊。
C、對學生的要求
畢業論文具有實踐性、綜合性、探索性等特點，爲啓發學生智能、培養學生的能力提供了綜合訓練和實踐的機會。因此，爲了達到畢業論文的教學目的，必須對學生提出明確的要求：
l、努力學習、刻苦鑽研、嚴謹、求實，保質保量按時完成畢業論文撰寫。
2、尊敬師長、團結互助，虛心接受教師及實習基地老師的指導，定期向指導教師彙報畢業論文工作進度、工作設想。
3、獨立完成規定的工作任務，充分發揮主動性和創造性，實事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。
畢業實習作爲本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學的只是，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調研、分析、總結流行信息，並在家紡公司進行實習、更全面的瞭解家紡生產狀態、生產流程、生產工藝、銷售狀況等企業信息。通過實習培養自己的分析問題、解決問題的能力，收集一些家紡相關的信息，爲自己的專業技能打好基礎，希望通過幾個月的實習能夠學習到以前在課堂上和書本上學習不到的知識，甚至渴望德知的知識。
根據實習計劃的要求，本次實習主要是圍繞家紡設計技術的學習，通過學習瞭解社會，瞭解企業，瞭解家紡這個行業的發展，培養主動適應社會工作崗位需求的素質和能力。
一、實習目的
1、使自己增加感性認識，在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，進一步熟練專業技能，通過知識的運用，加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。
2、加強對家用紡織品的瞭解、認識，並在此基礎上，將學到的知識與實際相結合，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現並提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
3、瞭解專業發展動態，鍛鍊並提高專業應用與開發能力。
4、瞭解實習單位的各項規章制度，增強組織紀律性和自覺性，使自己在思想品德、工作態度及工作作風等方面得到鍛鍊，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協作精神、人際溝通能力等綜合素質方面得到全面提高。
5、加強自我創業意識和能力的培養，挖掘發現商業機會的潛質，爲畢業後迅速適應社會奠定基礎。
二、實習內容
實習項目：
家紡款式設計
家用紡織品配套設計
家用紡織品圖案設計
布藝設計
陳列
實習內容大體分如下幾個方面：
1、市場調查，瞭解家紡的流行趨勢
2、瞭解繪製家紡畫的流程
3、鍛鍊並提高專業應用與開發能力
4、鍛鍊組織紀律性和自覺性，在思想品德、工作態度及作風等方面得到鍛鍊，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協作精神、人際溝通能力等綜合素質方面得到全面提高。
實習內容具體安排
5、實習的具體安排
(1)根據要求繪製家紡圖案(電腦輔助設計)，帶上自己的設計作品。
(2)準備好實習的資料、簡歷等。
三、實習要求
學生在實習中應做到：
1、能夠繪製家紡圖案(懂得電腦輔助設計ps、coreldraw軟件設計)
2、瞭解家紡市場的流行趨勢
3、有一定的面輔料知識(熟悉中大面輔料市場)
4、實習結束後，要交出實習作品給學校老師，並且堅持每天一篇實習日誌，每週一篇實習總結，實習鑑定和實習成果。
四、實習單位
地址：浙江溫州xxx童裝公司
至此，以上是我的實習計劃，今年2月份，能夠在一個好的服裝公司實習，鍛鍊並提高自己專業應用能力和社會閱歷，爲將來真正走上社會打好基礎。
畢業實習是學生接觸實踐的教學過程，每個學生都要參加國際經濟與貿易各崗位的實務操作實習，在此基礎上了解實習單位國際貿易管理工作的具體情況，將已學過的專業知識與實踐相結合。現就具體事項通知如下：
一、實習任務書
1、實習內容
l 進出口實務操作。包括國際市場分析、對外貿易洽談、進出口合同的簽訂和履行等。
l 單證製作。包括常用單證製作，外貿函電的書寫等。
l 對外經貿合作。包括瞭解技術引進項目、合資項目的基本程序。
l 國際服務貿易。包括金融、電信、旅遊等行業的對外開放情況及中外合資的規定、程序等。
l 其他和國際經濟與貿易專業相關的實踐項目等。
2、實習進程安排
20xx年xx月－xx月底。具體時間的進程依據本人實習情況填寫。
3、實習的基本要求
l 實習期間學生要和指導老師保持經常性聯繫，及時讓老師瞭解學生實習狀況；
l 在實習時要積極主動思考問題，並及時向實習單位老師及其他老師請教；
l 實習時間一定要按照實習單位的要求做好工作。
二、實習工作記載與實習報告
第一，實習工作記載要有五週的工作小結，並寫好實習總結；
第二，學生實習期間應結合1-2個實際問題，應用所學理論知識加以分析，學生寫出書面實習報告，實習報告字數不少於3500字。
三、實習成績評定表
第一，實習單位指導老師（實習單位師傅）一定要有具體的評語，字數不能太少。
第二，實習單位意見，一定要有公章。
四、其他問題
第一，實習的本校指導老師與你的論文指導老師一樣；
第二，實習手冊於20xx年xx月xx－xx日和畢業論文一併提交給指導老師；
第三，專業班級填寫，如，xx級國貿xx班；
第四，實習單位自己聯繫。
