在internet飛速發展的今天，互聯網成爲人們快速獲取、發佈和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮着重要的作用。因此網站建設在internet應用上的地位顯而易見，它已成爲政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯繫起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像internet一樣，劇烈地改變着我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與internet相連，使之成爲一個全球範圍的計算機互聯網絡。
人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。
通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結合所學專業的內容製作了個人網站，作爲實習的成果。其內容是多樣化的。製作網頁用的軟件是dreamweaver,fireworks,flash軟件。dreamweaver大大加速了網絡時代電子交易應用中的項目交付。它提供了網頁和表單的動態生成到企業級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統和企業內部局域網的數據庫應用等功能。fireworks是目前最流行的網頁圖象製作軟件。
只要將dreamweaver的默認圖象編輯器設爲fireworks，那麼在fireworks中製作完成網頁圖象後將其輸出就會立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡，並且可以直接導入psd格式圖象。更方便的是它不僅結合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網頁圖象模板供用戶使用，例如，網頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以製作完成。
畢業實習報告
學 院： 專 業： 班 級：
學 號：
姓 名： 帶隊教師：
20xx 年 9 月 7 日
一、 實習目的和意義
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習爲了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛鍊和提高我們的能力,以便在以後畢業後能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興程趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,爲畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、 實習動員與實習準備
在實習開始前我們進行了實習動員大會，在會上程偉東老師和巴學魏老師認真講解了實習的目的和畢業實習指導書。學生在實習單位必須是遵守法律法規、管理嚴格、經營規範、生產技術先進，具有良好的社會信譽的企事業單位或其他社會組織。與實習合作單位簽訂的實習協議必須符合法律規定且不以贏利爲目的，並明確雙方的權利、義務以及學生在實習期間雙方的管理責任。特別強調不得安排學生從事礦山井下、有毒有害、國家規定的第四級體力勞動強度的勞動和其他有害學生身心健康發展的實習勞動。學院在組織學生進行野外實習、寫生等實踐活動時，不得帶學生進入未開發及存在安全隱患的國家自然保護區、風景旅遊區等實踐場所。各類實習的實習內容和形式必須符合安全要求，有利於學生身心健康。
三、 實習日程安排
20xx.8.19 齊齊哈爾大學1教321 畢業實習動員大會
20xx.8.23 齊齊哈爾大學6教113 學習製作陶瓷
20xx.8.26 齊齊哈爾大學6教113 製作陶瓷
20xx.8.29 崑崙集團水泥公司一分廠 安全教育
20xx.8.30 崑崙集團水泥公司一分廠 參觀一分廠
20xx.9.1 崑崙集團水泥公司三分廠 參觀三分廠
20xx.9.2 大慶油田樂園 參觀油田樂園
20xx.9.3 大慶石油科技館參觀石油科技館
20xx.9.3 鐵人王進喜紀念館 學習鐵人精神
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的（重要性）
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種覈算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這裏的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷着一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立於20xx年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司佔地面積27559、3平方米，現有員工100餘人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛麪紙等產品。
公司推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的 鴻源 牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；2、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；3、促進水果生產；4、提高水果價格，增加農民收入，爲果農致富開闢了一條新路。
該公司生產的 鴻源 牌系列產品，憑着過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經佔有一定的市場。
公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，並且遵循 取之自然，服務自然 的原則，最大限度地實現無污染造紙，爲公司成爲真正的 綠色 造紙企業而不懈努力！
三、實習主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個彙報，然後就是沉默不語。
公司經理看出我的侷促感，於是打破僵局說： 小夥子，長得蠻帥氣的嘛！ 一句不經意的誇讚頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說： 多謝經理誇獎！以後有許多向經理您學習的地方，還請賜教。
看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等着。
一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以後就跟着他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，並把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑着說： 好好幹！ 就這樣，我的實習開始了。
（一）20xx年1月25日，第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部並沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。
短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是邦達的好員工。五天裏,從海運到空運,從報關到報檢,那麼多優秀的主管熟練地講着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裏閃爍着自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語裏盡是關照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓，就讓我對你充滿了嚮往，邦達，你是好樣的！
走進你，讓我鬥志昂揚
4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整櫃；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
A、一步一步走向前——專業技能的學習
作爲一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號爲06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程爲：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。
4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯；怎樣檢查SHIPPING20xx裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客戶發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。
4月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的10條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審覈委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。
B、一點一滴的溫暖在心田——實習指導人的關照
十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。
首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。
我的實習報告如上，再次謝謝大家。
實習對於我們這些即將四年大學生活，即將走入社會的應屆畢業生來說，是一次畢業之前最爲重要的勵煉。
習慣了四年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活;習慣了最爲單純的人與人之間的相處模式;習慣了簡單快樂;習慣了簡單的悲傷;習慣了校園中的一切……而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，離開這一切平靜的。畢業了，我們，必須去獨自面對外面世界的喧囂。
我的理想，可能說是幻想，是有一天可以成爲一名戰地記者。在XX年參加首屆大學生職業生涯規劃大賽的時候，我也爲自己規劃這樣的職業。記得我當時把我的5年職業發展路徑定爲3個階段，而這第一個階段就是成爲一名國內新聞的編譯。
值得慶幸的是，我的實習工作做是一名產經新聞的實習記者、實習編輯。這樣的實習工作雖然讓我的英語專業無從用起，雖然，之前的我對產經新聞幾乎“聞所不聞，看所不看”，但是，我依然珍惜我的實習機會。因爲我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學到我們在校園不曾接觸的東西;任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。
在3月9日上午結束了我大學期間最後一次，同時也是最爲重要的一次考試——英語專業8級的考試之後，我只身來到了北京，來到了這個我的很多同學都向往的，都渴求可以今後工作的地方，來到了這個人多車多，我一直並不喜歡的地方。站在擁擠的公交車上，看着車窗外熙熙攘攘的人羣，我告訴自己：有一種新的生活即將開始。
第二天一早，我來到了我的實習單位《消費日報》社。這是中國輕工業協會下屬的一家政府性報紙，我們的文章不是給老百姓看的，是給政府部門、給相關輕工企業看的，我們任務是給他們提供最新的產品信息，提出產業發展趨勢，這些都是後來和我同在一個辦公室，與我背靠背坐的姐姐告訴我的。
我不知道我其他朋友們實習情況是不是順利，但是，我的實習生活在最初的階段，可以用“迷茫”兩個字來概括。實習的第二天，單位就給我配備了一臺電腦，起初是欣喜，而後便是迷茫了。
除來乍到的我，完全不知道應該做些什麼。同在一個辦公室的前輩們，似乎各有各的事情。報社的工作似乎不同於其它，靈活性和獨立性更強。因此，這個時候得我更無助。我就這麼無所事事的上上網，聊聊天，把所有網站的新聞看一個遍……這樣清閒的日子，讓我心慌。我反覆問自己，這就是我想要的生活嗎?我甚至對於所有坐辦公室的工作開始排斥，這樣的清閒，我會崩潰。
經歷了最初的迷茫，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無爲下去。如果僅僅是爲了實習鑑定，如果僅僅是爲了幾句評語，如果僅僅是想要一個那出去好看的公章，我不需要隻身來到北京。我想要的，是真正的收穫。
於是，我開始了一段“痛苦”的經歷。爲了儘快適應自己所在的部門，我開始了每天查閱各種經濟新聞的日子。枯燥，厭倦，概念模糊。以至於那段時間，一見到報紙，我都有種想吐的衝動。滿腦子全是什麼又漲價了，什麼新的勞動法實施造成勞動力成本上升，出口退稅下降……這些之前我絕對不可能去問津的經濟新聞，如今成爲了我每天的“必修課”。而從前習慣性閱覽的文體新聞網站，都轉變成了經濟網站。
同時，由於並非新聞專業，因而對於各種新聞文體沒有明確的概念。什麼是消息，什麼是通訊，什麼又是言論?我真的有點兒一頭霧水。於是，我上網蒐集有關新聞專業知識的資料，聽從前輩的指導，收集不同種類報紙的相關文章，將其分批分類。從最基本的模仿開始。
實習的日子，讓我最先明白的是嚴謹。一篇最簡單不過的300字的消息，卻也包含着5w____時間，地點，人物，事件，原因。5個要素缺一不可。
一篇最簡單的消息，也不能忽視掉她最起碼的格式：要註明“本報訊”，後面緊跟着是記者的名字，而且，記者的名字一定要用括號“括”起來。我在這裏闡述這一點，只是想說明，不管一篇新聞稿是大是小，他的嚴謹性都是不變之處。在學校的時候，經過學生會幾年的礪練，讓我堅信一句話：沒有什麼事情小到不值得我們去揮汗，也沒有什麼事情我們盡了全力還不能做好。
另外，我們作爲輕工業聯合會下屬的，主管輕工行業的政府性報社，經常會應邀出席各類輕工業產品的發佈會，論壇等活動。之前，總是覺得可以以一名記者的身份，出現在某個會議的現場，是無尚的榮耀。而當有一天，我們頭走到我面前，交給我一份邀請函和一個寫好了地址的信封之後，我的第一次會議到來了。
首先要做的，是從偌大的北京城中找到我要達到的地點。查清查具體的往返乘車路線，避免初來乍到的我“迷失”在這樣一座融合古今的城市。然後，整裝待發。
我的第一次會議，是新浪房產推出“樂居”理念的一次峯會。在一個商貿中心其中一家5星級酒店舉行。一路詢問之下，來到會場，有一種“蒙”的感覺。精緻的會場，滿是西服革履的嘉賓，耀眼的閃光燈……在簽到處換取了“媒體”的出入證，掩飾着內心的喜悅，佯裝鎮定的步入會場，在媒體專區坐下，像模像樣的拿出我的“採訪本”，卻不知道該記錄些什麼。翻看着在簽到處領到的峯會新聞稿，試圖從其中找出一些端倪，不至於到會議完全結束我依然處於“混沌”狀況。
而這時，開始有人不停地交換名片。我的心裏又開始了新一輪的不安。名片?我現在是變不出名片的，可是我總不能說：“不好意思，沒有”吧?這樣的不安之下，耳邊一個聲音響起：小姐，請問可以交換一下名片嗎?轉過頭，來不及多想，脫口而出：不好意思，我的名片剛剛發完了……
現在想想，覺得自己當時的反應應該是那樣的情境下所能夠做出的最好選擇。也正是因爲這樣的經歷，才讓我明白，靈活應對各種不同的突發狀況，也是作爲一名記者所應該具備的素質。那次的峯會，政界，商界，房產屆的名士着實見了不少。這其中還包括一直以來在中國房地產界“炙手可熱“的人物：雅虎中國的總裁潘石屹。當時，正值潘石屹的“拐點論”被炒得火熱，而他出現在峯會也可以說是提高網絡同步直播收視率的一個舉措吧!
會議結束之後，走在那個充滿着“高級”氣息的貿易中心，心裏面的感覺很複雜。這是我第一次接觸這樣的生活，感受這樣的生活。身上穿着和那些人一樣的職業套裝，但是自己清楚，並不是他們。那一天，我一直在問自己，這樣的日子，是我想要的日子嗎?爲了成爲可以自由出入這種奢華場所，就是我想要的未來嗎?偌大的北京城，我顯得那麼的渺小。之後，我又去了很多個會場，採訪了莫慧蘭，可是再也沒有了第一次的那麼多感觸。每次輾轉於公交車和地鐵站，前往一個個高級會所，觀察着身邊形形色色的人，都很好奇，他們是否是和我一樣的人?
我們副主任說，做產經新聞，起碼要半年的時間才能熟悉這一行。很顯然，我的實習期沒有那麼長。可是，我絕對不甘心只是這樣默默無聞。每天強迫自己浸泡在“財經網”，“輕工網”，關注的全部都是那些枯燥的輕工新聞。這期間，我確實有過動搖。
因爲，面對當初去出版社還是報社的雙重選擇，我放棄了名氣更大、待遇更好的輕工出版社，只因爲，不想單純的坐在辦公室，只因爲，心中的記者夢。縱然和我大學四年的英語專業沒有任何的關係，我依然堅定的來了。但是當我面對所有在學校我沒有可能遇到的困難時，我也確實懷疑自己當初的選擇。儘管，去實習之前，我無數次告訴自己，一次都要從頭開始，在這裏，沒有人認識你，在這裏，曾經的榮耀並不屬於你。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當時，帶給我的是前所未有孤獨感。還好，我的孤獨感並沒有持續太久。
今天只這樣淡淡把那段經歷掀過，而那種感覺會讓我一直記得。而且我堅信，那樣的孤獨記憶，一定是我收穫的財富。我想，在大學積累的人際交往能力很快產生了效果，和辦公室的人關係日益親密，兄弟部門也一樣。
我也終於，見到了自己的文章變成“鉛字”。別人需要半年做到的事情，一個月不到，我做到了。儘管，這不到一個月的時間，讓我清楚的知道，經濟新聞並不是我喜歡的。然則，這個時候，這些似乎變得不重要。後來，又做了實習編輯，又有了第二篇文章發表……
我不能肯定自己將來會在哪裏，也不確定，未來的職業與理想，與專業有多遠，有自己的喜好有多少的差距。但是，兩個月不到的實習，給了我一份對未來的期許。縱使自己並不喜歡，縱使自己並不擅長，縱使與專業毫無關聯，我依然可以去做。而且，只要我願意，我依然可以做好。
一、獎懲適當
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啓學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神
神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。
當然，懲罰特別要慎重，我認爲當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首中國先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；
②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是爲懲罰而懲罰學生，而是爲教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；
③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動
，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化爲行動。抓住活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一個星期的準備，在第一週的週五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、颱風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然後，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是爲了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講做足了上講臺的準備。在經過了前兩週的聽課、試講後，第三週我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。
批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。中國這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現。然而，這些成果大多着眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題。也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習爲基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成爲主線的發展過程，卻忽視了以人際互動爲中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生羣體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生羣體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題。所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的`異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。
課堂教學作爲一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有着不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那麼管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能爲增強學生的學習動機提供誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步並不以犧牲優秀學生的發展。
一、實習目的
1.實習目的與意義
畢業實習是我們熱能與動力工程專業學生學習中不可缺少的重要組成部分。通過實習使我們獲得基本的感性知識，理論聯繫實際，擴大知識面；同時畢業實習又是鍛鍊、培養我們能力及素質的重要渠道，更爲重要的是培養當代大學生吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解社會、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學校到社會的轉變。這些實際知識，對我們後面的學習和工作，是十分必要的基礎。
2、實習單位的發展情況
河南六維能源設備銷售有限公司緊緊圍繞“專業化”的核心發展戰略，以“創新”精神促進企業發展壯大，以“誠信、務實”的經營理念，以客戶需求爲導向，從而贏得市場和回報社會，使企業在競爭異常激烈的家電市場中連續多年保持穩步健康發展，取得 了良好的經濟效益和社會效益。公司長期以來堅持穩健發展的戰略方針，致力於滿足一切顧客的不同需求，以優良的質量、高效的服務、合理的價格爲客戶提供滿意的產品。經營國內外知名品牌中央空調，美國麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國內知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍德等全系列空調產品。經營項目有商用中央空調、家用中央空調、水源熱泵機組、賓館、酒店中央空調、機房專用空調系列、恆溫恆溼機組、水冷(風冷)工業冷水機組、醫用低溫設備，並且提供中央 空調維修、中央空調維護、保養、中央空調清洗等技術服務。
3.實習要求
每個人處在不同的崗位上都有不同的目標和工作方向，而在不同的實習單位也有着不一樣的追求。
1、企業要求 我是一名製冷與冷藏技術專業畢業的學生，當然我從事的也是中央空調方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司，給我們每個員工提出了更高的要求，我們不但要熟練掌握專業知識，而且要有較高的文化素質和修養，先進的理念和創新的頭腦。無論在各方面都必須拿來就能用的上。在專業知識上要精和專，在技術上要準確、科學和超前。
2、個人要求 其實每個人都有自己的理想，都有自己的奮鬥目標和生活方向。現在的我還不夠了解自己和認知自己，同時沒有一顆穩定的心態，對自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標，會爲了那份從小就擁有的夢想而堅持不懈的努力。
二.實習內容
1、公司的產品
家用中央空調（又稱爲家庭中央空調、戶式中央空調）是一個小型化的獨立空調系統。在製冷方式和基本構造上類似於大型中央空調。由一臺主機通過風管或冷熱水管連接多個末端出風口，將冷暖氣送到不同區域，來實現室內空氣調節的目的。它結合了大型中央空調的便利、舒適、高檔次以及傳統小型分體機的簡單靈活等多方面優勢，是適用於別墅、公寓、家庭住宅和各種工業、商業場所的暗藏式空調。
中央空調是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。採用風管送風方式，用一臺主機即可控制多個不同房間並且可引入新風，預防空調病的發生。家用中央空調的最突出特點是產生舒適的居住環境，其次從審美觀點和最佳空間利用上考慮，使用家用空調使室內裝飾更靈活，更容易實現各種裝飾效果，即使您不喜歡原來的裝飾，重新裝修，原來的中央空調系統稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調爲一步到位、永不落後的選擇。家用中央空調（或稱戶式中央空調、單元式可調中央空調）是指由一個室外機產生冷（熱）源進而向各個房間供冷（熱）的空調，它是屬於（小型）商用空調的一種。家用中央空調分爲風系統和水系統兩種。風系統由室外機、室內主機、送風管道以及各個房間的風口和調節閥等組成；水系統由室外機、水管道、循環水泵及各個室內的末端（風機盤管、明裝等）組成。家用中央空調技術含量高，擁有單獨計費、停電補償等優越性能，通過巧妙的設計和安裝，可實現美觀典雅和舒適衛生的和諧統一，是國際和國內的發展潮流。與普通分體式空調相比較，家用中央空調有着無可比擬的優勢，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有許多型號相對應，送風方式可供選擇的方案要多達數百種。這就給用戶提供了很多選擇機會。它還有許多與室內裝修相配的裝修方案供用戶選擇，能夠真正滿足用戶的個性化需求。採用集中空調的設計方法，送風量大，送風溫差小，房間溫度均勻。送風方式多樣化，不同於分體式空調一樣只有一種送風方式，家用中央空調可以實現多種送風方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會得"空調病"。 同中央空調一樣，能夠合理補充新風，配合廚房、衛生間的排風，保證室內空氣的新鮮衛生，還可以四季換氣，滿足人體的衛生要求。這些都是分體式空調所不能實現的。家用中央空調在具備以上所羅列的九大優勢的同時，還存在自身侷限性：因爲家用中央空調的特性，決定了很多事事項必須在裝修前確定，並且在裝修過程中將中央空調的設置與裝修風格相匹配，並且要爲中央空調預留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結合，只有這樣才能達到所預想的裝飾效果。 家用中央空調要求電負荷較大，而一般老式住房的主人在選購家用中央空調前則應該重點考慮家中的電路負荷是否足夠的問題。
“多聯機型系統”就是製冷劑流量系統。這類家用中央空調以壓縮製冷劑爲輸送介質，一臺壓縮機就可帶動多臺室內機，室外主機則有外側換熱器、壓縮機以及其它多個附件組合而成。而室內機則由直接蒸發式換熱器和風機組合而成。製冷劑通過管路由室外機送至室內機，通過控制管路中製冷劑的流量以及進入室內各散熱器的製冷流量，來滿足不同負荷房間對熱溼的要求。
此類家用中央空調的優點在於可以滿足不同房間的需求。同時在節能方面表現也同樣出色。隨着建築業、工商設施及人民生活質量的提高，家用中央空調產品的需求日益增加，需求範圍和需求層 次也呈現複雜化和多樣化的發展趨勢。與家用空調器市場相比，家用中央空調還處於市場導入期，處於平穩的上升趨勢，市場潛力巨大。
近十年是我國製冷空調行業蓬勃發展的時期，製冷空調工業產值平均年增長率達20%，個別年份和某些產品甚至達到30%。家用中央空調市場呈現以下三個特徵： 我國中央空調行業近十年的飛速發展，很大程度上得益於房地產業的巨大發展。1999年全年固定資產投資比1998年同期增長7%，在所有增長中房地產投資的同比增長幅度最大，平均增幅約18%，遠遠大於其他固定資產投資的增長幅度。以1998年爲例，我國全年竣工面積達17．09億平方米，其中，城鎮住宅約爲4．77億平方米，公共建築爲4．33億平方米。房地產投資規模的上升，特別是辦公用房和商業用房規模的上升，必將導致中央空調產品需求總量的高速增長。
中央空調行業的市場需求地域特徵比較明顯，受當地購買力、氣候條件和人民消費觀念的影響較大。由 於我國國內市場本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶，故中央空調整體需求量由東南向西北呈現下降趨勢。可以看出，以北京、上海爲代表的華北及華東地區作爲政治文化中心及輻射區，主要以辦公用房的投資爲主，中央空調的市場多集中於此；以廣州、深圳爲代表的廣東地區以貿易經營爲其地區特徵，地產投資以商業用房爲主。重慶市藉助"直轄市"效應，房地產的投資規模上升很快，尤其是商用營業用戶的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區中央空調的應用主要集中在商用營業用房。目前，隨着各地經濟的迅速發展，中央空調產品地域性的市場需求將穩步增長。同時，各地區的寫字樓、賓館飯店、商業中心、文化娛樂中心、國防、科研、實驗室、醫院、特殊工業廠家與設施對中央空調的需求將向着全方位的方向更爲廣闊地發展。
中央空調產品的使用場所將產生新的變化，開始向產品使用面積的下限擴展。家用中央空調的推出，滿足了高密度住宅和別墅住戶的需要。由於該類產品將家用空調與中央空調的優點結合起來，省去室外機，美化了小區環境；同時，因其具備良好的經濟性能並能減少對環境的污染，因而在未來的中央空調市場中將有較大的發展。
家用中央空調的設計採用多種送風方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會得"空調病"。 家用中央空調可以通過巧妙的設計和安裝，實現與整體裝修一致的和諧統一。其主機安置於陽臺的隱蔽處，室內機的安裝有多種選擇方式，可根據戶型裝修的喜好，選擇單面出風或是四面出風的方式，利用吊頂將室內機安置於天花板內，相比分體式壁掛空調的冷媒連接管暴露於室內，家用中央空調不會影響居室內的裝潢風格。家用中央空調的設計還可以依據戶型、季節和區域範圍的差異設計最滿足當前房子的需要風格。
家用中央空調可根據用戶需求與喜好，實施從設計到安裝的綜合解決方案。系統採用暗裝方式，更加符合時尚風格，更能配合室內的高檔裝修。同時由於室外機組的合理安置也不會破壞建築物的整體外型美觀。
家用中央空調採用模塊化主機，根據設置自動調節制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區域分別安裝空調，室內及分區控制，各個室內及獨立運行，分別調節各個區域內的空氣。根據實際負荷做自動化運行，冷暖費用直接轉化爲電費，開機計費，節約能源和運行費用，比家用空調省電30%。
家用中央空調運行可靠，故障率極低，維護量極小，使用壽命比一般家用空調長一倍，達15年-20年。家用中央空調的品質比一般空調要優越更加耐用。使用起來也更加舒適，家用中央空調採用主機和室內機分離的安裝方式，送風迴風系統設計合理，採噪音極低，保證了寧靜的家居環境。家用中央空調將全部居室空間的空氣調節作爲整體來實現，克服了分體式壁掛和櫃式空調對居室分割的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處，使居室內空氣分佈更合理。因此，居室內的溫度均勻，波動小，給人帶來更高的舒適感。
2.中央空調系統
中央空調是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。從空調的系統來看，它包括集中式系統，分散式系統以及半集中式系統。中央空調的組成系統主要包括製冷機、冷卻水循環系統、冷凍水循環系統、風機盤管系統和冷卻塔。其相關設備包括冷卻塔，壓縮機，冷凍機，空調機，鍋爐。 其中，壓縮機、蒸發器、節流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構成了中央空調機組，它的工作原理是：製冷時，壓縮機提供壓力，冷媒從壓縮機出來在冷凝器裏冷凝（氣態變爲液態），後進節流閥調節流量，冷媒變爲小液滴（霧狀），後進蒸發器吸熱（蒸發），後進壓縮機，冷媒進一步升溫，後進冷凝器冷凝放熱，循環往復。在蒸發器的兩端接有冷凍水循環系統，製冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到用戶端，再經過見機盤管進行熱交換，將冷風吹出。
空調壓縮機：其作用是在空調製冷劑迴路中起壓縮驅動製冷劑的作用。工作原理是壓縮機把製冷劑從低壓區抽取來經壓縮後送到高壓區冷卻凝結，通過散熱片散發出熱量到空氣中，製冷劑也從氣態變成液態，壓力升高。製冷劑再從高壓區流向低壓區，通過毛細管噴射到蒸發器中，壓力驟降，液態製冷劑立即變成氣態，通過散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣，機器不斷工作，就不斷地把低壓區一端的熱量吸收到製冷劑中再送到高壓區散發到空氣中，起到調節氣溫的作用。製冷壓縮機是蒸氣壓縮式製冷裝置的一個重要設備。製冷壓縮機的形式很多，根據工作原理的不同，可分爲兩大類：容積式製冷壓縮機和離心式製冷壓縮機。目前常用的壓縮機主要有活塞式壓縮機、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機，如圖3-1所示。容積式製冷壓縮機是靠改變工作腔的容積，將週期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式製冷壓縮機有往復活塞式製冷壓縮機和迴轉式製冷壓縮機。離心式製冷壓縮機是靠離心力的作用，連續地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機的轉數高，製冷能力大。目前，國外空調用氟利昂離心式製冷壓縮機的單機制冷量高達30000kw。
製冷原理製冷原理製冷原理製冷原理： 氣態製冷工質（如氟利昂）經壓縮機壓縮成高溫高壓氣體後進入冷凝器，與水（空氣）進行等壓熱交換，變成低溫高壓液態。液態工質經乾燥過濾器去除水份、雜質，進入膨脹閥節流減壓，成爲低溫低壓液態工質，在蒸發器內氣化。液體氣化過程要吸收氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。例如，1kg的水，在絕對壓力爲0.00087MPa，飽和溫度爲5℃，氣化時需要吸收2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個標準大氣壓力（0.10133MPa）下，氣化時需要吸收1369.59KJ熱量，溫度可抵達-33.33℃。因此，只要創造一定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲取所要求的低溫。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低（一般降爲7℃）。製冷工質在蒸發器內吸取熱量，溫度升高變成過熱蒸氣，進入壓縮機重複循環過程。蒸氣壓縮式製冷系統主要分爲水冷式和風冷式。
空調水系統
在進行住宅空調設計時，一些設計人員尤其是非專業設計人員，不考慮朝向差異和房間的同時使用係數，而一律採用負荷指標估算法來計算空調負荷和選用空調設備，得到的結果往往偏大，造成的後果是使水系統熱穩定性更差。水系統熱穩定性差的系統，其空調房間內溫度容易產生較大的波動，從而影響房間內的舒適性。由於小型集中空調系統相對比較簡單，並且許多設計人員對住宅空調獨有的特點缺乏深入的瞭解，在進行空調水系統設計時，往往照搬大中型集中空調水系統的設計經驗，而忽視小型集中空調水系統的熱穩定性問題。所謂熱穩定性好壞問題，是指在室內負荷變化和室外機開停機影響下，送水溫度的波動大小，送水溫度波動小，熱穩定性便較好，反之，則差。熱穩定性好，則室內溫度變化也小，使人感到舒適，如果由於送水溫度時高時低，則室內溫度也會相應波動，舒適性便差。空調水系統的是重點，它施工難度大。同時也是這次實習的重點。 （1）材料要求
1、空調水管（冷、熱水管）一般採用無縫鋼管。 2、空調冷凝水管（包括空調機組、風機盤管、分體式空調器等）採用UPVC管道或鍍鋅鋼管。 3、風機盤管接口至關斷閥之間的管道採用銅管及銅配件，其工作壓力爲1.5Mpa。
（2）主要施工方法
1、無縫鋼管焊接 無縫銅管的焊接施工要由專業人員持證上崗操作，因此，這部分只作爲參觀實習。2、閥門及法蘭安裝 a.螺紋或法蘭連接的閥門，必須在關閉情況下進行安裝，同時根據介質流向確定閥門安裝方向。 b.水平管段上的閥門，手輪應朝上安裝，特殊情況下，也可水平安裝。 c.閥門與法蘭一起安裝時，如屬水平管道，其螺栓孔應分佈在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應分佈於最方便操作的地方。 d.閥門與法蘭組對時，嚴禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時應防止引弧損壞法蘭密封面。 e.閥門的操作機構和傳動裝置應動作靈活，指示準確，無卡澀現象。 f.閥門的安裝高度和位置應便於檢修，高度一般爲1.2m，當閥門中心與地面距離達1.8m時，宜集中佈置，並設置操作平臺。管道上閥門手輪的淨間距不應小於100mm。 g.調節閥應垂直安裝在水平管道上，兩側設置隔斷閥，並設旁通管。在管道壓力試驗前宜先設置相同長度的臨時短管，壓力試驗合格後正式安裝。 h.閥門安裝完畢後，應妥善保管，不得任意開閉閥門，如交叉作業時，應加防護罩。 i.法蘭連接應保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，並保證螺栓自由牽引。 j.法蘭連接應使用同一規格的螺栓，安裝方向一致，緊固螺栓應對稱，用力均勻，鬆緊適度。 3、管道與機組、設備連接安裝 a.管道與空調、泵類設備連接時，應採取隔震措施。一般採用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設備之間的連接，應在不受應力作用的影響下安裝定位，嚴禁強行對口，確保隔震軟接頭安裝達到施工驗收規範的要求。 b.與空調、泵類設備連接時，必須對設備採取可靠的保護措施，在設備與管道連接前，應在連接法蘭間加設石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進入設備，造成隱患，損壞設備。 c.與設備隔震軟接頭連接的管道均應有支吊架固定。確保管道與設備連接的施工質量達到設計與驗收規範。 d.換熱器等設備的管道安裝，可以在循環清洗後安裝．如果要求在循環清洗前進行安裝時，必須在循環清洗前，將管道在進設備的進出口處臨時連通進行循環清洗，防止管道內異物進入設備，清洗合格後再接通。 e.與風機盤管的連接安裝：當供回水管道三通向上方開啓時，管道的坡度應該坡向總支管，管道支管標高不能高於風機盤管的進出排管口標高，否則容易產生氣隔堵塞現象。閥門一般採用球閥，與風機盤管的連接應採用紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不鏽鋼波紋管連接等軟性連接方式。
風管式空調系統
風管式(全空氣)空調系統的結構:風管式(全空氣)空調系統是比較經濟和舒適的系統。其實簡單地說,它是家用分體立櫃式空調機組的擴展。一般家用分體立櫃式空調機組的送風出口沒餘壓(或餘壓很小),而風管式(全空氣)空調系統的空調機組送風出口具有一定的餘壓,用於通過送風管道輸送系統冷、熱空調風至各房間的使用終端(送風口)。 風管式(全空氣)空調系統的特點:風管式(全空氣)空調系統的特點是風管中流動的工質是經處理過的空氣,需要有送風管道系統和送、迴風口,有具備新鮮空氣補充的可能,一般採用的室內氣流組織最好、熱交換率最好、衛生舒適度最佳的上送下回的送回風氣流組織方案。 由於它需要有輸送空氣的管道,因此,對建築層高的要求較高;又由於它的上送下回的送回風氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用於安排迴風口和迴風管道。當然當建築平面佈局允許的也可以通過內走道進行迴風。
實習安全注意事項
1、必須按規定正確使用“三寶”（安全帽、安全網、安全帶）。 2、在建築工地的“四口”（樓梯口、電梯口、預留洞口、通道口）必須按規範用欄杆、蓋板等牢固材料加以防護。 3、所有機械設備的防護裝置必須做到齊全、牢固、有效。 4、塔吊、升降機、龍門架等起重，垂直運輸設備必須有限位保險裝置，嚴禁帶病運轉和超負荷吊裝作業。 5、龍門架及井字架的纜繩裝置必須符合規定要求。 6、施工現場用電必須符合建築部的規範，要實行“三線五線制”和“三級配電兩級保護”。 7、配電箱、開關箱必須鐵製，開關箱要做到一機一閘一保護（漏電保護器）。 8、腳手架的掛設及材料必須符合要求。 9、懸崖、陡坡、坑洞必須有防護，有警戒標誌和紅燈警示。 10、要正確穿戴勞保用品，嚴禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進入施工現場作業，高出作業不準穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。
根據當地的氣象水文資料和甲方要求的空調房間的空氣參數要求，按照中央空調行業的規範特做出如下設計： A、設計內容及設計依據：
（1）工程概述
工程概況：建築爲A區辦公樓，共八層。淨空調面積約5600平方米。另有B區食堂一層，淨空調面積345m2。空調同時使用的機率較高，空調使用時間相對集中，爲避免主機頻繁啓動，節約機組運行費用，並考慮周邊環境，我們建議A區採用多臺美國芬尼克茲模塊式風冷冷熱水商用中央空調（超級模塊）機組，B區採用風冷冷熱泵商用中央空調。
（2）設計範圍
本工程設計內容包括夏季、冬季舒適性中央空調設計。
（3）設計依據
1）本工程依據建設單位提供的建施圖
2）中華人民共和國工程建設標準強制性條文——房屋建築部分
3）<<採暖通風與空氣調節設計規範>>（GB50019-20xx）
4）<<高層民用建築設計防火規範>>（GB50045-95）
5）<<全國民用建築工程設計技術措施>>(20xx) 6）、通風與空調工程施工質量驗收規範 GB50243-20xx 7）、四川標準 建築氣象標準 GBJ15-1-90 8）、建築與裝修平面圖。 B、設計資料 (1)室外氣象參數 （1） 夏季 空調計算乾球溫度：33.5℃； 空調計算溼球溫度：27.2℃ 通風計算乾球溫度：30.5℃； 大氣壓力： 101.95KPa （2） 冬季 空調計算乾球溫度：5℃； 空調計算相對溼度：74% (2)室內設計參數 房間名稱 室內溫度（℃） 相對溼度（%） 室內噪音 夏季 冬季 夏季 冬季 (標準NR) 辦公室 25±1 18-20 40~65 36~55 會議室 25±1 18-20 40~65 36~55 休息室 25±1 18-20 40~65 36~55 C、空調房間冷熱負荷的計算 D、空調水系統 1、空調水系統爲閉式機械循環一次泵變水量雙管制系統。 2、水系統水平異程，立管同程式設置。 3、空調補水採用膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力控制信號控制補水泵的啓停，補水採用軟化水。 E、空調風系統 根據建築使用功能，本工程主要採用室內風機盤管下送風的空調系統。。 F、空調冷熱源： 本工程冷熱源方案共採用PHNIX風冷冷熱水商用中央空調（超級模塊系列）PASRW300S 12臺，主機制冷量爲900KW。所以單位面積製冷量爲900000/5600＝160.7w/m2,空調末端冷量配置爲250w/m2。
B區採用風管機系統。總製冷量爲：74.2KW, 單位面積製冷量爲74200/345＝215w/m2 G、控制要求 1. 本工程空調水系統爲一次泵系統。 2. 風機盤管的控制由溼溫調節器加風機三速開關及部分電動二通閥組成。 3. 電動二通閥採用雙位式，常閉型，彈簧復位。
3、信息員的任務
進入公司的我就像一張白紙，沒有一丁點的經驗，經理爲了培養我們讓我首先從信息員開始做起。信息員的工作職責就是要負責把有效的客戶信息及時的收集並且不斷地跟蹤，最終達到簽單的目的。
我們首先的工作任務就是要收集信息，當然收集信息有很多的途徑，比如：到一個小區挨家挨戶的查訪詢問是否需要中央空調以獲取有效的信息、通過拜訪裝飾公司瞭解到有效地客戶信息、通過和其他行業的信息員的交流獲得有效的客戶信息、通過老客戶的介紹來獲的新客戶的有效信息等等。
因爲我們是剛剛接觸這個行業，對這個行業不瞭解，所以經理給我佈置的任務就是在小區裏面通過挨家挨戶的查訪來獲取有效地客戶信息。
4.工作內容
（1）在總經理領導下，負責地區的銷售管理工作。
（2）詳細瞭解所轄區域市場。
通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。
（3）挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關係；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求爲客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。
（4）結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。
（5）結合具體市場，逐步規劃網絡，並逐步提升網絡質量。
（6）執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。
（7）收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作爲決策參考資料。
（8）瞭解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。
（9）不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。
通過兩個月的鍛鍊我們基本已經掌握了信息員的工作職責和任務，經理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客戶約到店面以達到更深層次的交流和溝通，而我們就需要更加的努力，不僅需要及時的收集到有效客戶的信息和客戶進行簡單的溝通和交流更要說服客戶到店面進行更深的瞭解我們的產品和服務。這無疑是對我們的與人溝通和交流的能力提出一個更高的要求，不過我們知道這是爲我們自己好，只有不斷地進步才能更好更快的成長。
5、銷售
以走工程路線爲主的中央空調銷售是不好做的，尤其是在中國這樣的國情下，“暗箱操作”已經成爲見怪不怪的“遊戲規則”，質量與價格很多時候並不能決定什麼，按規矩出牌者往往吃虧，這些都讓傳統的市場營銷人員感到十分無奈，更讓技術出身的銷售工程師感到手足無措。
中央空調銷售的難做可能正是因爲我們沒有掌握正確的方法。中央空調的營銷還是有很多的技巧可循的。事實上我們也看到不少奮戰在市場一線的中央空調銷售人員做得非常成功，不但可以出色的完成銷售指標，職位和薪水的提升也是十分迅速。那麼他們成功的訣竅是什麼？下面我們就把從這些成功的銷售員的經驗中總結出來的中央空調銷售的一些實戰技巧，希望對廣大奮戰或者準備奮戰在市場一線的銷售人員會有所裨益。
如何尋找大型中央空調項目？
1、瞭解該市有幾個區、縣, 分別是什麼,經濟最強的區縣是哪一個，最差的是哪一個。
2、瞭解該市環保要求，鍋爐是否取消，在市區常用的能源方式有幾種。
3、瞭解當地人對中央空調的認知程度。
4、分析當地中央空調的競爭對手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什麼問題可用於批駁對手或應付用戶的質問、諮詢，顯示本公司的優勢和特長。蒐集競爭對手的客戶網絡和資源，這是非常直接有效的策略。知己知彼，百戰不殆。
5、分系統整理項目信息，大系統如下：
電力通訊系統公檢法系統；交通系統， 環保水利系統房地產系統； 衛生系統， 財稅金融系統風景區系統；教育系統 ，娛樂飲食系統大商場系統； 工廠系統
展覽館廳系統農林漁系統；體育系統，新聞媒體系統商貿業系統 軍警系統；
針對上述系統, 分門別類，順藤摸瓜，對症下藥。
尋找小型機組項目
1、目標客戶：展廳、會所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠車間、超市等較大空間。
2、着重以引導經銷商開展工作爲主，工作方法通上，若用戶不放心，視影響大小，可免費做樣板後付款。一般鼓勵經銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風險。
尋找戶式中央空調項目
1、目標客戶：市鎮邊緣的別墅、獨院、小型娛樂場所、辦公樓等獨立小空間較多的建築區。
2、如何尋找客戶：與相應的房產開發商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業公司聯繫、與家裝公司合作、與合作過的客戶的朋友同事聯繫。
3、競爭對手：搞清楚本公司產品在當地的主要競爭對手有哪些。瞭解對手特點和弱點後再製定對策，力爭在競爭對手的用戶附近開展工作，發掘其弱點，強化我優點，如用戶較多，可先免費做一樣板，滿意後付款。
發展市縣代理商
1、在市鎮尋找銷售、安裝空調、暖氣的門店、安裝隊、空調公司，瞭解其業務狀況，存在的問題，對本公司產品的瞭解程度、興趣點、疑惑點，請教其對本公司產品的市場預測、建議。
2、講解中央空調的特點、本公司技術支持及利潤誘惑，督促其試做本公司產品項目。同時傳授此類項目的工作方法，避免因其盲人瞎馬，而影響其自信和興趣。
3、感嘆其目前的成就來之不易，請教其當初從事目前工作的起因，誘導其講述以往的辛酸歷程，可有助於拉近感情，成爲知己，從而接受你的建議和引導。邀請其到公司參觀、考察，有助於其全力以赴從事此項目。
4、根據其特點和實力，引導其偏重某一種機型，從而有意培養不同產品的經銷商，保持立體的工作系統。
與設計院保持聯繫
1、拜訪當地設計院所的暖通空調設計師，介紹本公司以及產品的優勢、業績和影響，以引起對方的興趣和重視。
2、說明本公司不同產品的用途和特點，請教其對上述產品的市場前景預測和建議，突出其專家身份，並說明與其合作的願望。籠統強調將以行內規矩給以酬謝，具體到項目時再詳細確定。
3、強調在工程設計時，可由本公司設計人員代爲免費設計，考盤後由其統一完善。
4、邀請其到設計院、公司、用戶參觀考察，有助於增強其對本公司產品項目的瞭解和認同。
5、保持聯繫，定期拜訪，在重要節假日給與問候，可送一些小禮品，力爭做長遠朋友。
用最快最好的方法尋找潛在客戶
1、留意大街上的廣告牌，抄下聯繫人和電話號碼。
2、翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來並紀錄。
3、找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客戶。
4、與設計院出圖示、工程複印中心保持聯繫，從中獲取信息。
5、從報紙、電視廣告、雜誌上了解相關信息。
6、發展經銷商、合作伙伴；找各種工程公司。
7、從政府文件中尋找客戶（如招商引資年鑑、投資項目總彙）。
8、告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發動他們提供客戶信息。
9、找環保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客戶。
10、參加招商洽談會。
11、跑在建的工程。
客戶談判技巧
1、銷售中央空調機組要經過哪些程序？
一般來說，銷售中央空調機組要經過以下程序：
（1）尋找客戶；（2）準備資料；（3）瞭解客戶的需求；（4）介紹公司產品；（5）尋找拍板人；(6) 解答客戶的問題，着重介紹前期投資、運行費用、先進可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質性談判或參加招標會；（9）籤合同；（10）將合同轉入設計、工程部門，進入實施階段。
2、出門見客要做好那些準備？
第一是生理方面的準備，整肅儀容，穿好衣裝， 吃一頓飽飯，養精蓄銳，精神抖擻地去見客戶；
第二是心理方面的準備，將談客的各種可能結果都預測到，並做好出現每一種結果的應對方案。調節心理到最自信的狀態，但亦對失敗和意外結局有充足的心理準備。一顆平常心是最重要的，假如感到心動過速，最好是先穩定一下再去見客戶；
若想訪客不是無功而返，預先寫一個訪客提綱，有的放矢地去見客戶是十分必要的。訪客提綱一般來說應包括以下內容：
（1）訪客的路線安排：先到哪兒，後到哪兒，使用什麼交通工具；
（2）準備見誰，如第一回見人不在，第二會見認識誰，採取何種方式見到他；
（3）要爭取見到誰，採取何種方式見到他；
(4) 重點談哪些問題，談話的程序如何，先說什麼，後說什麼；
（5）客戶可能提出什麼要求，對每一種要求應如何應答；
（6）談客可能會有幾種結果，對每一種結果應有何種對策。
第三是物質上的準備，最好帶齊下列物品：（1）產品資料書；（2）用戶清單；（3）有關部門或政府的政策性文件，如是否允許打井；（4）筆和筆記本；（5）名片。
3、製造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對人性的深刻理解之上。一般來說，應遵循八大原則：
第一，如果氣氛不夠融洽，不要一上來就談業務，可先談談對方的工作情況、共同感興趣的話題等，對融洽談話氣氛是大有益處的。
第二，能口若懸河，誇誇其談的銷售員並不是最好的銷售員，在一般情況下，銷售員說的越多，錯的越多。因而，聰明的銷售員會把大部分時間用在傾聽客戶講話上，客戶講的越多，你對客戶的底牌就瞭解的越清楚。但注意，少講話不是製造冷場，銷售員要注意穿針引線，話不多，但要講在點子上。
第三，人與人之間最容易進行的溝通形式是平等的溝通。應不因客戶是個小人物而趾高氣揚；也不應因客戶來頭大而低聲下氣。
第四，花言巧語只可有效一時，而誠實坦率纔是永遠值得稱頌的品德，萬萬不可心存僥倖，將客戶看成傻瓜。對客戶所問的問題，知之爲知之，不知爲不知；對自己產品的介紹，一就是一，二就是二，不要誇海口。另外，切記住，不要無原則地說競爭對手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據。
第五，設身處地地爲客戶着想，甚至設想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場上說話，客戶才能站在你的立場上說話。
第六，就算你有十足的理由，就算客戶的觀點荒謬絕頂，你也不要爭論。也許客戶的觀點不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶的觀點的同時，也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客戶的情感也與你疏遠了。當客戶只剩下一堆冷冰冰的理由時，你還能得到什麼目的呢？爲了對方的尊嚴，應立即終止爭論，隨後再提供一份書面材料供對方瞭解。
第七，只有圍繞客戶感興趣的話題來談，才能創造出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細心觀察，隨時做出反應。客戶掏出煙，又放下，這可能使客戶感到疲勞的信號，你應建議休息一下；客戶攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應建議馬上籤約。總之，你能抓到客戶的心理變化，你就能掌握談判的主動權。
第八，要記住，什麼事情都不是一次能搞定的。急於求成只能是欲速而不達。特別注意不要過分逼客戶，誰也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客戶的東西過多，只會造成客戶的反感。
4、可採取旁敲側擊的方法。打電話給對方時，通常接電話一定是文員或祕書。可這樣講:我找不到你們老闆或領導。我與他聯繫過一項業務，爲什麼遲遲不見他答覆。在一般情況下，文員或祕書不明情況，大都會幫你接通老闆電話，或告訴你老闆的手機或家裏電話，而你確實要與老闆有業務聯繫，也不必承受說假話的心理譴責。
5、在一般情況下，如客戶開口就問投資費用，證明客戶對中央空調知之甚少，最好先岔開話題，多講些對方能夠理解的中央空調的優勢，如對方仍然繼續追問價格，那就按每平方多少元報價，並強調具體費用會因系統配置檔次高低而有所增減。最好讓用戶提出詳細的要求，我方做出投資方案較爲準確。
應當記住，能滿足客戶要求的銷售員是受人尊敬的，而去求客戶滿意的銷售員則往往是不被看得起的。因此應充分了解用戶的困難，並提出建議。
6、如果我們的政策是售後服務1年，客戶提出要我們售後服務保修兩年以上，我們一般不能答應，對此，可用以下理由說服客戶：
（1）保修1年是中央空調機組行業的規則，其他國際大公司也是保修1年。
（2）我們機組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。
（3）中國經濟法規定，對機電產品的質量異議應在安裝調試後的6個月提出。我們也是根據經濟法來規定保修期的。
（4）產品出廠前已經疲勞試驗和模擬試驗，基本屬於免維護產品，只要過了半年的磨合期，基本不存在質量問題。這就是知名品牌的過人之處。
7、
（1）調查瞭解，弄清客戶情況，以此爲基礎，勸說客戶加大或減少功率勸說客戶改用其它我們有現貨的機型。
（2）回答客戶：如果你能付運費的話，我們可以給你辦空運，一般費用爲四萬元左右，我方可承擔一半。
（3）可以利用幫助客戶設計機房、進行技術指導等方法，使客戶有較充分的準備之後再進入實施階段。也許，客戶真正的用機時間並不象他聲稱的那樣急。
（4）無論貨期有多急，只要客戶是真的要貨，都要先答應下來，成交是最主要的。在市場的主動權屬於買方的情況下，應當堅信，只要客戶付了款，就一定能滿足他的要求。
三. 實習結果
實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱着這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，爲下一步步
入社會打下基礎。
此次實習，主要有以下幾點的體會：
（1）學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
（2）在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼
承和發揚。
（3）踏進社會，不能把自己要求太高。因爲期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認爲我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
（4）自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼說，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。
（5）工作時，也許有的人會覺得這裏不好、哪裏不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
（6）與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。
（7） 在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認爲自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
（8）錯不可怕，就怕一錯不改每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理， 學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作爲一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。
四、實習總結
大四下學期的實習，對於應屆畢業生的我們來說是將理論知識與實踐相結合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經階段，實習經驗也是對於我們四年專業學習的系統回顧和昇華，對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,瞭解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。
一直以來，我們作爲學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產環境的熟悉，對先進技術的瞭解，以及我們所學知識涉及生產實踐領域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過於淺薄，還不能解決工程中遇到的技術難題，在工程應用中實踐經驗太少。由此看來，認真對待這次實習，並在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。
其實，在這麼短暫的實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的實習中我從更全面的角度認清了今後所從事製冷方向工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業後從事製冷方向工作，需要的是謙虛和學習”。 的確，從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們纔會有更大的進步，我們也纔會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。
另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：
一、專業知識掌握的不夠全面。
儘管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任製冷空調方面工作，因此，儘管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，纔會掌握更多專業知識和技能。
二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。
由於專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
三、作爲大學生涯的最後一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以後的職業生涯還是對於我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；從服從型向主動型轉變，積極主動去執行；從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行； 從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。
四、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣，社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室裏，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己爲自己負責。在物慾縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園裏的一切那麼簡單明瞭，單純透明。
總之，我相信這對我今後的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，紮紮實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應社會的發展需求。這次畢業實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更爲自己以後的工作和學習作了很好的鋪墊。
