一、概述
1.1、實習單位簡介
我在大三的實習單位是********限公司。公司座落在我的家鄉，寧靜的小城**。公司主要從事於鋁合金器件的製造和加工，其中主營鋁合金門窗的生產製造及銷售。
1．2、實習崗位介紹
在這幾個月的實習期間，我的實習崗位是車間生產線的調試和維護員。
我的工作任務就是負責車間機牀以及生產線的維護工作。我的實習任務有兩個：其一是輔助車間正式維護人員的維護工作，保持機牀及生產線的正常，安全，高效運行，及時排除車間內機器故障，保障生產工作的良好作業。第二個任務是學習和掌握一些有關鋁合金門窗製造設備的基礎知識。
二、主體
在本次實習期間，我學到了很多有關鋁合金器件製造的知識。剛到車間的基本工作就是學習。學習一些有關鋁合金門窗生產的基礎知識。而且因爲在車間工作，工作又是維護車間設備，所以首先灌輸了一些基礎的生產設備的相關知識。因爲初次接觸真實的工業生產，有大量的設備都是沒有接觸過的，所以剛開始記憶這些維護和實用知識時有些吃力。但隨着工作的展開，和不斷地實踐，所需知識的儲備也就水到渠成了。通過大約一個星期的理論知識學習後，我開始正式跟隨師傅負責起車牀設備的維護保養工作。
2.1、機械設備的維護
主要是設備在工作前和工作後進行的故障排查：
1.損壞型故障：如斷裂、開裂、點蝕、燒蝕、變形、拉傷、龜裂、壓痕等。
2.退化型故障：如老化、變質、剝落、異常磨損等。
3.鬆脫型故障：如鬆動、脫落等。
4.失調型故障：如壓力過高或過低、行程失調、間隙過大或過小、干涉等。
5.堵塞與滲漏型故障：如堵塞、漏水、漏氣、滲油等。
6.性能衰退或功能失效型故障模式：如功能失效、性能衰退、過熱等。
2.2、設備的保養
故障排查是工作的一部分，工作的另一重心則是對設備進行保養。
電路、氣路、油路及機械傳動部位(如導軌等)班前班後要檢查和清理以及維修，機械設備潤滑的一系列要求和技巧，金屬設備的防鏽工作等等周密而細緻的工作。
這其中有很多的保養技巧都是我聞所未聞的。以下是我所學到的機械設備維護保養制
度原則和要求。
2.2.1、機械設備維護保養制度原則和要求
爲保證機械設備經常處於良好的技術狀態，隨時可以投入運行，減少故障停機日，提高機械完好率、利用率，減少機械磨損，延長機械使用壽命，降低機械運行和維修成本，確保安全生產，必須強化對機械設備的維護保養工作；
1.機械保養必須貫徹“養修並重，預防爲主”的原則，做到定期保養、強制進行，正確處理使用、保養和修理的關係，不允許只用不養，只修不養；
2. 各班組必須按機械保養規程、保養類別做好各類機械的保養工作，不得無故拖延，特殊情況需經分管專工批准後方可延期保養，但一般不得超過規定保養間隔期的一半；
3. 保養機械要保證質量，按規定項目和要求逐項進行，不得漏保或不保。保養項目、保養質量和保養中發現的問題應作好記錄，報本部門專工；
4.保養人員和保養部門應做到“三檢一交（自檢、互檢、專職檢查和一次交接合格）”，不斷總結保養經驗，提高保養質量；
5. 資產管理部定期監督、檢查各單位機械保養情況，定期或不定期抽查保養質量，並進行獎優罰劣。
2.2.2、保養作業的實施和監督
1. 機械保養堅持推廣以“清潔、潤滑、調整、緊固、防腐”爲主要內容的“十字”作業法，實行例行保養和定期保養制，嚴格按使用說明書規定的週期及檢查保養項目進行。
2. 例行保養是在機械運行的前後及過程中進行的清潔和檢查，主要檢查要害、易損零部件（如機械安全裝置）的情況，冷卻液、潤滑劑、燃油量、儀表指示等。例行保養由操作人員自行完成，並認真填寫《機械例行保養記錄》。
3. 一級保養：普遍進行清潔、緊固和潤滑作業，並部分地進行調整作業，維護機械完好技術狀況。使用單位資產管理人員根據保養計劃開具《機械設備保養、潤滑通知單》下達到操作班組，由操作者本人完成，操作班班長檢查監督。
4. 二級保養：包括一級保養的所有內容，以檢查、調整爲中心，保持機械各總成、機構、零件具有良好的工作性能。由使用單位資產管理人員開具《機械設備保養、潤滑通知單》下達到操作班組，主要由操作者本人完成，操作者本人完成有困難時，可委託修理部門進行，使用單位資產管理員、操作班班長檢查監督。
2.2.3、其他保養
1.換季保養：主要內容是更換適用季節的潤滑油、燃油，採取防凍措施，增加防凍設施等。由使用部門組織安排，操作班長檢查、監督。
2.走合期保養：新機及大修竣工機械走合期結束後必須進行走合期保養，主要內容是
清洗、緊固、調整及更換潤滑油，由使用部門完成，資產管理員檢查，資產管理部監督。
3.轉移保養：機械轉移工地前，應進行轉移保養，作業內容可根據機械的技術狀況進行保養，必要時可進行防腐。轉移保養由機械移出單位組織安排實施，項目部、資產管理員檢查，資產管理部監督。
4.停放保養：停用及封存機械應進行保養，主要是清潔、防腐、防潮等。庫存機械由資產管理部委託保養，其餘機械由使用部門保養。
5. 保養計劃完成後要經過認真檢查和驗收，並編寫有關資料，做到記錄齊全、真實。 這裏列舉下所學的個別設備的使用規範和維護要求。
2.3、設備知識
鋁門窗雙頭切割鋸安全操作規程：
爲保證人身及設備的安全，在操作時必須嚴格執行此操作規程。
2.3.1、開機前的準備工作
1、 清理保養機器，開機前必須對各運動件、導軌運動副等進行清理潤滑，加油後必須空車走磨；
2、 設備使用前需檢查氣源三聯體狀態是否正常，觀察油霧器內潤滑油是否達到最低供油標準線以上，如不足應及時補充32#機械油；清理排放分水濾氣器內的積水，氣源三聯體應每三個月清洗一次，尤其水杯、濾芯等部位。注意：嚴禁帶氣壓拆卸三聯體元件，避免傷人或損壞器材。油霧器注油量應控制在每分鐘1-2滴。
3、 檢查添加鋸片冷卻液或潤滑液。（冷卻液種類：①. 5-7#機油+70%煤油調和。②. 專用金屬切削液。爲保證設備的正常使用和切削效果，嚴禁使用清水做冷卻液。）
2.3.2、操作與安全
1.根據型材壁厚和端面大小應適當調整鋸頭工進速度。
2.選擇適當的型材平面作爲基準面，並與設備的工作臺面貼緊。
3.型材壓緊要準確。如遇特殊形狀型材，應定製型材下料工裝，對型材進行輔助定位,以保證下料精確。
4.變更機頭切割角度時，必須先觀察鋸片與壓緊裝置是否發生干涉。角度調整完畢後必須將角度手柄鎖緊。
5.切割過程中必須進行充分的噴霧冷卻。
6. 切割過程中不宜將料頭留的太小，以免落入鋸口，打傷鋸片。
2.3.3、安全規範
1．操作人員必需提高安全防範意識，集中精力操作，嚴禁佩帶手套等物品上機操作。
2．設備在工作過程中，操作人員應經常對設備的切割噪音、冷卻效果、下料精度等運轉狀況進行觀察和測量。嚴禁設備帶病運轉。
3. 嚴禁在切割過程中關停電機。
2.4、鋁合金門窗的種類及規格
鋁合金門窗有推拉鋁合金門、推拉鋁合金窗、平開鋁合金門、平開鋁合金窗及鋁合金地彈簧門五種。都有國家建築標準設計圖。
每一種門窗分爲基本門窗和組合門窗。基本門窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等組成。組合門窗由兩個以上的基本門窗用拼樘料組合成其他形式的窗或連窗門。
每種門窗按門窗框厚度構造尺寸分爲若干系列，例如門框厚度構造尺寸爲90mm的推拉鋁合金門，則稱爲90系列推拉鋁合金門。
鋁合金推拉門有70系列和90系列兩種，基本門洞高度有2100、2400、2700、3000mm，基本門洞寬度有1500、1800、2100、2700、3000、3300、3600mm。推拉鋁合金窗有55系列、60系列、70系列、90系列、90一I系列。基本窗洞高度有900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞寬度有1200、1500、1800、2100、2400、2700、3000mm。
鋁合金平開門有50系列、55系列、70系列。基本門洞高度有2100、2400、2700mm，基本門洞寬度有800、900、1200、1500、1800mm。平開鋁合金窗有40系列、50系列、70系列。基本窗洞高度有600、900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞寬度有600、900、1200、1500、1800、2100mm。
鋁合金地彈簧門有70系列、100系列。基本門洞高度有2100、2400、2700、3000、3300mm，基本門洞寬度有900、1000、1500、1800、2400、3000、3300、3600mm。
鋁合金型材表面陽極氧化膜顏色有銀白色、古銅色。
玻璃品種可採用普通平板玻璃、浮法玻璃、夾層玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度一般爲5mm或6mm。
三、總結
3.1、實習收穫
本次車間的實習工作，是我真正意義上的社會實踐。通過這次的實習，我學到了很多有關工業生產的知識，瞭解了車間生產設備的運行和維護原理。實際操作了車間設備的維護和保養工作，獲得了一定的生產技能。同時因爲融入車間生產工作，所以也體會到了社會人際關係的複雜性，初步掌握的協調自身周邊工作的人際關係的處理能力。
3.2、自身的不足
另一方面，通過本次的實習，我也認識到了自身所存在的不足。其中包括，自身工業生產的知識儲備的嚴重不足，個人的工作技術的生疏。沒有工作經驗而產生了一系列的工作影響。另外，自己的吃苦耐勞精神還有待於進一步的提高。作爲一名處世不深的學生，我在人際關係處理方面上有許多需要學習的地方，無論是對待同事還是對待上級都有着或多或少的不足。
3.3、職業目標
經過本次的實習，使我明確了自身的優缺點，在今後的工作與學習中，我將進一步的提高自己的工作技能，擴展自己的知識面，全面提高自身素質，爭取掌握更多的優勢能力。
今後的職業生涯，我將向自動化的機械生產設計方面努力。將在大學期間所學到的知識充分用於實踐工作。
四、致謝
在此，感謝***********公司的領導、師傅、同事，感謝您們給了我這次實習的機會。感謝您們教會了我相關的專業知識。同時也教會了我一些做人的道理，謝謝您們對我的鼓勵與支持。
我祝願******公司業績會蒸蒸日上。
劃分原則：準備階段，積極努力實習階段，收穫階段。
實習宗旨：有耕耘，有收穫。
一培訓期（感恩的心）
9月3日，來到準備半年的目的地，邢臺南宮市。
當地教育局安排我們一行49人4天的培訓期。當地名師分別針對不同的教育情況多出講解，讓我們這些未出校門的年輕準教師們做到未出門先胸有成竹。並且根據本地教育具體情況，文化背景提出合理的教育建議和意見。
其中，“學生是主體，教師是主導”“教師不是警察，是醫生”兩句話記憶深刻。簡單的兩句話全面的總結了教師在整個教學過程中的角色以及作用。
學生是主體，教師是主導。
老師引導學生學習知識。一味的灌輸知識，填鴨式教學，與當今提倡的素質教育背道而馳。在課堂中充分的發揮學生的主體作用，積極大膽發揮學生的主觀能動性，開發學生智力空間，沒有傻學生，只有懶學生。調動學生學科好奇心，培養學生學習自信心。要積極引導學生，鼓勵學生，教育學生。教育期間學生與教師的課堂主體與主導角色的把握是成爲一名出色教師的必修課。
教師不是警察，是醫生。
警察，醫生兩個完全不同的職業領域，是什麼成爲兩者的紐帶？查找錯誤。警察查找社會中違背法律的犯法行爲；醫生爲病人查找身體不適的原因。兩者的不同點在於醫生的職業宗旨在於救死扶傷。在查出病因的同時想出正確的救助措施。不到最後不放棄任何一位病人。
在教學過程中，教師就是醫生，不單單查找學生的錯誤，還要幫助他們改正錯誤。畢竟我們面對的未成年，不論從心理上還是身體上，他們還處於不成熟期，判斷失誤的標準還未形成，他們處於迷茫期需要家庭，學校積極地引導不關心，耐心的塑造。所以教師需要耐心以及愛心，不放棄任何一名學生。
短短的4培訓，我們盡最大可能吸收老師們的教學管理經驗，即使這樣也是隻學到皮毛，這些理論知識還要在之後的實習工作中實踐，從而悟出其中真諦。但可以總結一點，教師工作不只是知識上的傳遞，更有精神上的引導與愛護。不放棄任何一位學生。當老師難，當好老師更難。
在培訓期間體會到當地市局領導的關心。自己的腳在從石家莊來的時候搬運行李很不幸的從樓梯上摔下，造成左腳嚴重扭傷。恰恰正在去實習的路上，造成行動不便。這時在陌生的環境裏自己沒有感到難過，更多的是感動。因爲本專業的同學無微不至的照顧，一起來南宮的不認識的同學們也是時刻關心自己。上下樓都會扶我一把，無言的感動留在心頭。還有這裏市局領導更是在來這裏當天中午就要帶我去這裏最好的骨科大夫那裏就診，培訓學校的老師們時時刻刻在詢問傷情，因爲自己是少數民族特意安排飲食起居，在醫院一句“他們是師大下來爲南宮做貢獻的”，簡單的一句話沒有讓自己覺得多了不起，反而覺得慚愧。自己還沒有開始做什麼就已經得到肯定，這不是壓力，是一種動力，是一種激勵自己克服一切難題的精神支柱。當時自己心理就已經決定要用感恩的心去回報這些幫助自己關心自己的淳樸人們。同時也看見了我們會有足夠的空間去發揮實踐自己的想法和作用。
千里之行，始於足下。經過這兩個月的認識實習，我學到很多知識。不僅是專業知識上的提升，綜合素質上的提高，都感觸良多。走出校園美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性與殘酷性。曾經如井底蛙、籠中鳥，絲豪感受不到社會工作的複雜與艱辛。父母含辛茹苦撫養我長大，對我期望很高，但我學到的知識好少，遠遠達不到社會鎖需要的。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很打的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它是又是一種艱辛的行業，社會上需求更多是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我除了應具備紮實的專業知識外，還應該培訓吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了。
同時短短的實習生活令我感慨頗多：自從走進這個公司，我告別了在校的時代，學會了去探索自己所需要的知識；擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了；身邊結交了很多好友，擁有了無價“人脈”;我懂得了尊重別人、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的讚美與鼓勵；我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理問題；我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，吧自己最輕鬆最自然最愉悅的一面展現給大家；學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造一個“全新的自我”……可以說是學校給了我殷實的知識，而在這裏實習卻讓我褪去了稚氣，逐漸成熟；給了我智慧，讓我有了更開闊的視野，能更清楚的認識世界；給了我活力，讓我有 了力量去挑戰艱難險阻，去創新世界……在這裏實習，雖然有很多的困難，但是我選擇了面對。經歷了無數次的風雨後，柔弱的我早已學會了堅強。原以爲獲得了學習專業突出是自己的聰明與才智的體現。在這裏工作了一段時間，現在想起來才覺得遠遠不夠。在工作中發現自己學到的知識太少了，在有限的時間裏，我要好好地利用時間，多學知識。不斷充實自己。
感謝翁氏八達物流有限公司，我是在你給的每一種挑戰與機遇中，懂得了生活，懂得了學習，懂得了時間的重要性。懂得了成長，懂得 了奮鬥和拼搏，是你爲我架起走向成熟的橋樑，在漫漫人生長路中，你將是我多彩世界裏永遠美麗遇難忘的記憶。品味人生，才能珍惜人生。祖國歲月，走過季節，也走過了我的大學時代。最後也要感謝我的母校，感謝我的父母，感謝我的老師，感謝幫助過我的所有的人。大學的實習生活留給我更多的時間去思考，想想走過的路，想想現在的路，想想未來的路。
一、實習單位簡介
江蘇揚農化工集團有限公司是生產農藥、氯鹼、精細化工產品的企業。其控股的江蘇揚農化工股份有限公司是國內規模最大的新型仿生農藥——擬除蟲菊酯生產基地，已於XX年4月成功上市。集團公司建有工程設計院、化工研究所、博士後科研工作站，產品開發與技術轉化能力強，擁有自備熱電廠，公用設施配套齊全，裝置設備先進，內部管理嚴謹，產品質量優良，廠區環境整潔。XX年通過iso9001（XX版）質量體系認證，XX年通過了iso14001環境管理體系認證。江蘇揚農化工股份有限公司成立於1999年12月前身爲江蘇揚農化工集團公司菊酯分廠，主營除蟲菊酯的研發、生產和銷售，是國內唯一以擬除蟲菊酯殺蟲劑爲主導產品的上市公司。
目前公司擁有國內規模最大、配套最全的菊酯產業鏈，產品應用涵蓋農用、衛生兩個領域，形成了三大系列、30多個品種的產品羣，其國內衛生殺蟲劑，是國內規模最大的新型仿生農藥——擬除蟲菊酯生產基地市場佔有率達到70%，全球銷量排名第二，產品遠銷東南亞、歐洲、中東等十多個國家和地區已於XX、
農藥產品系列：高效、低毒、安全的新農藥三氯殺蟎醇、豐源（吡蟲啉）、天菊（高效氯氟氰菊酯乳油）、啶蟲脒、巨剪（苯黃隆）、抑殺淨（氟鈴脲）、農美（氟啶脲）、喜蓋（%高效氟吡甲禾靈）等；
基礎化工產品系列：對、鄰、間二氯苯、2，5—二氯硝基苯、3，4一二氯硝基苯、2，4，5—三氯硝基苯、對、鄰、間硝基氯化苯、氯化苯、環己烷、甲基環己烷、乙基環己烷、工業三氯苯、1，2，4—三氯苯、1，2，3—三氯苯、雙氧水、燒鹼、鹽酸、液氯等。
現已形成以菊酯爲特色、農藥爲主導、氯鹼爲基礎的產品精細化、多元化格局。
未來3~5年內，揚農化工將以做大做強菊酯產品、振興民族菊酯工業爲目標，大力發展綠色環保型農藥，推動我國農藥產業結構的升級，縮小與國際先進水平的差距。一是加快高效新品種的開發，延伸新型仿生農藥產業鏈。二是加快產品結構調整，開發具有世界先進水平的精細化學品，形成涵蓋化工、醫藥、農藥等多個領域的產品羣，申報發明專利10項以上。到20xx年，力爭實現公司農藥生產規模國內第一，衛生類菊酯銷售總量全球第一，企業研發費用率達到8%。三是加快新型工業化改造步伐，實現廢水零排放，成爲結構合理、技術領先、效益顯著、成長良好、國際知名的現代化綜合農藥化工企業。
二、實習目的、崗位任務及實習內容
1實習目的
畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到揚農化工股份限公司，開始我的畢業實習。
通過生產實習，使學生學習和了解農藥從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，爲後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產實習是課堂教學的補充，生產實習區別於課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考覈等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易瞭解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛鍊。
我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而目前對外界的瞭解只能是很膚淺的。但是我們能不能等到走出校門後再去深入地瞭解社會？顯然不應該。如果我們帶着僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。對於我們立志於做一番事業，爲我們的國家和民族貢獻力量的熱血青年來說，大學期間進工廠實習以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較爲深刻的瞭解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會後才能更快地適應社會，更好地爲人民服務。
2崗位任務
根據氯氣加工方案的要求，調節好螺桿製冷壓縮機及產品的質量要求
搞好平穩操作，調節物料平衡，及製冷操作，嚴格控制個參數，達到製冷消果好，產品收率高，合理的要求。
負責個設備的正常運行。
3實習內容
掌控dcs、儀表知識，熟知本崗位溫度、壓力、流量、液位等參數測量，並能夠正確操作和使用；
瞭解相鄰崗位的工藝過程、工藝參數、調整方法實現裝置平穩生產、安全生產。
三、實習時間
9月10日至6月1日
四、實習崗位的工藝特點
正式進入車間學習一線生產的時候了，什麼都要從基本的學起，當我跟着師傅學習的時候，第一個學的不是如何去操作，也不是什麼設備運行原理之類的，而是打掃衛生和做記錄，基本每隔兩小時就要擦一次設備，每一小時做一次記錄，雖然這些都是很簡單的工作，但它是瞭解生產設備、工藝管道、物料流向的關鍵，而每小時的記錄可以讓操作人員及時瞭解設備的運行情況。
進入最基本的學習，首先是從生產過程中的一些基本常識及注意事項學起
1、液氯的性質
cl2，呈黃色的透明液體，在0℃是比重是，絕壓下約是水的倍，常壓下沸點是℃，純度爲%以上，含水爲500ppm一下，液氯一般用於水處理的消毒劑、紡織造紙漂白劑等等。
2、液氯的生產方法
採用氟利昂蒸汽壓縮的方法進行製冷，達到氯氣液化所需的溫度。本生產工藝流程中有氟壓縮機、氟冷凝器、氟節流閥、氟蒸發器四個基本部分組成，它們之間一次用管道連接成一個封閉系統。製冷劑氟利昂在系統中不斷循環，在氟蒸發器內液氟與氯氣進行熱交換，液氟吸熱而蒸發，氣氯達到液化變爲液氯達到生產目的，生產出來的液氯出巡在貯槽內，在由磁力泵提供壓力後充裝到鋼瓶出售給用戶。
3、工藝流程的敘述
從氯乾燥輸出的乾燥氯氣到氯氣緩衝罐，進一步除去氯氣中的酸沫、雜質後到原氯分配臺進行氯氣再分配，去液化的原氯進入氯液化器，氯氣與液氟進行熱交換，大部分氯氣冷凝爲液氯在氣液分離器中液氯與尾氯分離。液氯流入液氯貯槽，液化後的尾氯經爲氯分配臺送到氯化苯、次氯酸鈉、鹽酸使用。液氯貯槽內的液氯達到規定的量後由磁力泵將液氯槽內的液氯送到充裝分配臺，最後出售給用戶。
實習內容：拍攝短劇《火花》，完成後期製作。
孩童的時候，看着電視和電影裏精彩的節目和演員的表演，心中的疑惑油然而生，那麼小的電視機怎麼會有這麼豐富精彩的場面呢?到底裏面的人和物是真的還是假的?這個問題確實在我的腦海了盤踞了好長的一段時間。這究竟是什麼回事呢?隨着年齡的增長，自己也開始揭開它神祕的面紗。每次看電視看電影都會看到一些工作人員肩上扛着一個機器，我知道那是拍攝用的儀器。看着工作人員扛着它轉一圈就後就把所需要的東西拍下來了。看的時候挺容易的，也挺羨慕的，什麼時候我也有機會過一下癮呢。這個機會終於來了。
原本計劃的學期末的校外實習，因爲甲流的流行，學校給我們安排了校內的實習的內容，就是我們這次的攝影攝像實訓，在我們組所有成員的共同努力下，我們的工作也進入了後期的製作過程，很開心，很高興，又一部屬於我們自己的電影即將面世了，雖然它比不上那些大導演拍攝的，比不上那些獲獎的校園短劇，但是我們還是很欣慰，因爲裏面是我們成員的心血，我們爲之付出很多，所以我們對我們的創作還是很滿意的，即完成了學校留給的實踐任務，又創作了屬於自己的電影，我們沒有理由不高興，下面就先簡單談談我們電影的創作已經拍攝內容吧。
時間過得真快，轉眼又到了學期末，每學期的實習還是正常進行，今年由一些特殊的原因，我們的實踐要在學校完成，拍攝一部校園短劇，這對於我們不是什麼難的事情，畢竟以前也拍攝過校園的短劇。但是老師要求說這次的拍攝不能再像以前那樣，要求我們要比以前做的更好，做的更專業。有幸和我們組的其他幾位同學分在一組，在大家的齊心協力下，我們的任務也完成的很順利。
先說前期劇本的創作，老師要求我們要不落俗套，宣傳積極向上的大學生活，由於以前拍攝的時候，大都是愛情的題材，所以這次我們幾個決定宣揚一下大學友情，大家花了一個下午的時間，終於在網上找了一個關於友情的劇本，可是幾都看着不行，於是，張冬和天驕把劇本給給的面目全非，可我們看來發現，她們改過的劇本纔是我們正是生活的反應，所以我們的劇本也算是原創了。當把劇本發送個老師之後，老師說，我們的寫的不符合要求，要有分鏡頭腳本，於是又一次大的改動，這也讓我們後期的拍攝和製作輕鬆了不少。
劇本終於定了，我們幾個面臨的第二個問題就來了，那就是演員怎麼辦，還好，大家一起都拍過，在我們這個劇組第一次聚餐的時候就把演員給定了，每個人都有自己的任務，最辛苦的還是張冬了，既要導演，又要攝像，還得客串。終於開始拍攝了，才發現每次拍東西都不是那麼簡單的事情，畢竟我們沒有接受過專業的訓練，一切都是憑着自己的感覺去摸索，去前進，每天上週早早的起來，還有幾天中午飯都顧不上吃，在餐廳看着飯不能去吃，因爲要拍攝畫面，大冷的天，要穿着毛衣進行拍攝，一個個都凍的不行，可我們快樂着，總是自己的事情感覺成就會更大，伴隨着我們的劇本，走遍了學校的餐廳，圖書館，自習室，走進了女生宿舍，同樣也讓我們的導演第一次進了男生宿舍，走出來學校，去國際城，去我們曾經經常去的后街，爲了一個不到幾分鐘的鏡頭，我們組的人坐了三個小時的車，去鄭州拍攝那不到三分鐘的鏡頭。不管別人說我們敬業還好，說我們追求完美還好，我們自己是快樂的，爲了那一點點小小的成就感，有時候付出再多的努力也是值得的。
拍攝的過程中，出現了很多意想不到了事情，有些是預料不到了，可是不管是什麼困難，我們都能齊心協力的克服，總能順利的進行下一步，在這個過程中，我們不但拍攝出來《火花》這個短劇，也讓我們幾個之間的友誼更進一步。
通過這次攝影攝像實訓，讓我們更多瞭解了關於攝影方面的知識，讓我們知道我們所從事的職業並不是一項簡單的職業，也讓我們對未來有了更清晰的計劃，很快就將進入大四了，進入我們大學的最後一年了，還慶幸我們還有機會在學校進行這樣的實習，不但豐富了我們的知識，也讓我們同學之間有了更深入的瞭解。
本學期我們學了統計學這門課程，通過一學期的學習我們對統計學應用領域及其類型和基本概念有了一個基本的瞭解，掌握了數據的收集、展示、分析的技術。同時學校也安排了我們學期末統計分析實習，是希望通過這次實習提高我們動手操作的能力和把理論應用到實踐中去的思想，也通過實習加深我們對課本上理論的認識和掌握。
這次實習中我們不僅複習鞏固了統計學的理論知識，我們也收穫了很多新知識，同時通過分組實習也鍛鍊了我們團結協作的能力，給我們的感觸良多。
統計是處理數據的一門科學，統計學是收集、處理、分析、解釋數據並從數據中得出結論的科學，統計方法是適用於所有學科領域的通用數據分析方法，只要有數據的地方就會用到統計方法。隨着社會經濟和現代科學的發展，統計理論、方法和應用進入了一個全面發展階段。一方面，統計學受計算機科學、信息論、混沌理論、人工智能等現代科學技術的影響，新的研究領域層出不窮，如多元統計分析、現代時間序列分析、貝葉斯統計、非參數統計、線性統計模型、探索性數據分析、數據挖掘等。另一方面，統計方法的應用領域不斷擴展，幾乎所有的科學研究都離不開統計方法。應爲不論是自然科學、工程技術、農學、醫學、軍事科學，還是社會科學都離不開數據，要對數據進行研究和分析就必然用到統計方法，現在連純文科領域的法律、歷史、語言、新聞等都越來越重視對統計數據的分析。
這次統計分析實習，我們組選擇的公司是七匹狼。在實習中我們運用數據的蒐集、數據的圖表展示等理論以及運用EXCEL軟件對數據進行處理、分析、解釋完成了本次實習的任務。我們蒐集七匹狼有關股票的數據信息有每股收益、每股淨資產、淨資產收益率、主營業務收入、淨利潤、利潤率、每股公積金、每股未分配利潤、每股現金流量等。通過對這些數據的整理、分析和總結，我們可以瞭解七匹狼公司的業績、經營狀況、財務狀況和預測未來的發扎趨勢等相關信息。
我們學習統計學和進行本次實習活動的目的是運用統計思想進行分析的能力，在實踐工作中，要善於利用統計的思維方式進行思考，在紛繁複雜的社會實踐中，要學會發現數字、分析數字，並使用數字說話；掌握基本的統計方法，要掌握統計工作中涉及到基本統計概念和基本統計計算方法，能夠閱讀常規的統計報告，瞭解統計指標的含義。同時，能夠自己處理常見的統計問題；鍛鍊統計計算的能力。在掌握統計方法的基礎上，要培養動手計算的能力。其中涉及到運用數學公式和使用計算機進行計算的有關技能。
在本次的實習活動中我們所收穫知識較多既有學習中的也有生活中。在學習中我們將自己所學的知識應用於實際的操作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛鍊。本次實習還開闊了我的視野，使我對統計在現實中的運作有所瞭解，也對統計也有了進一步的掌握，還學習了統計科研網站的製作及爲網站建設蒐集材料。在生活上我和同學團結協作，相互配合，相互瞭解，我們彼此相處更加融洽。
我們這次實習時間較短，只是短短的一個星期。我們所學到的知識相對來說還是少之又少的，因此，在以後涉及到日常的自我訓練，要學會自己運用計算機等工具，處理統計計算問題。同時，我們以後無論是在學習知識上，還是實際運用上都要永無止盡的學習運用統計學知識。
一、實習說明
(1)實習時間：02月19日至06月31日
(2)實習地點：abb股份有限公司**製造中心
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
abb電器股份有限公司(abb)成立於xxxx年，是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業，教你寫畢業實習報告。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是**市最重要的出口創匯企業之一。 爲公司長遠健康發展提供了強大動力。作爲行業內具有影響力的製造商，擁有強大的研發能力、製造能力和全球營銷能力，十餘家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000餘人。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展”的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的製造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，現已躋身於全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是“成爲全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。
我們秉承爲用戶“提供最優質產品，提供最優質服務”的經營宗旨，以強大的開發和製造能力服務於全球客戶，與衆多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、併爲所有員工創造良好的工作和發展環境，爲每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習環境
實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。
四、實習過程
(1)瞭解過程 個人畢業實習報告是對實習的環境、實習的'過程、實習的內容、實習的收穫以及心得體會等進行綜合的總結與概述。。
系 別：專 業：姓 名：學 號：指導教師： 趙 紅 梅
完成時間：
河南城建學院
20xx年 3月28 日
畢業實習報告
一、實習目的
1、實習目的及意義
畢業實習是專業教學過程中最爲重要的實踐性教學環節，是畢業生走向工作崗位之前的一次綜合性實習，也是對所學理論知識的一次初步的綜合考覈。通過畢業實習，使學生了解社會對電子信息工程專業的應用現狀及發展需求，進一步理解和領會所學的基本理論，瞭解電子信息技術的發展及應用。同時，通過對具體實習項目的分析，理論實踐相結合，鞏固和發展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能； 畢業實習的另一個目的，是爲畢業設計收集必要的資料，做好技術、知識、資料的收集、整理等準備工作。鍛鍊學生適應社會以及分析、解決工作中各種問題的能力；畢業實習對同學今後的工作，發展起重要作用，它爲學生從學習階段進入工作階段建立一個階梯，以實現從學校到社會平穩過渡的目的。
2、實習單位的發展情況
武漢海科光電科技有限公司隸屬於湖北訊泰通信電子有限公司，地處武漢東湖新技術開發區廟山小區，註冊資金爲1580萬元，公司成立於20xx年，企業類型是有限責任公司。目前主要經營光纖通信儀表、光纖傳感器研製；光纖有源無源器片生產；寬帶網絡工程安裝；高低壓開關櫃、通信列頭櫃、電力電源分支箱及線槽生產。
經過十多年的創業，公司已發展成爲國內電子信息領域裏的知名企業，在武漢東湖新技術開發區擁有佔地70餘畝的工業園，目前，工業園項目綜合樓工程已經竣工並投入使用。公司技術力量雄厚，生產設備先進，檢測儀表齊全，管理完善。並與有關光通信科研、設計單位建立了穩定和良好的合作關係。公司一直是向中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通、中國鐵通等運營商提供綜合配線設備及網絡優化設備及解決方案的專業廠家。公司產品行銷全國20餘個省市自治區，在西南、西北、東北、華東設有常駐辦事機構。多年來秉承“顧客至上，誠信服務”的宗旨，在客戶中樹立了良好的市場形象。
公司20xx年被東湖高新認定爲高新技術企業，20xx年被武漢市政府認定爲高新技術企業；連續四年被金融機構認定爲“AAA”級信用企業；其主導產品均
獲得信息產業部頒發的電信設備進網許可證及泰爾3C認證，企業通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。公司正在向跨行業、多種經營、集團化方向發展。主要從事光通信產品、無源器件、傳感器、電子、電力及電源設備的開發、研製和生產經營。公司秉承“質量、科學管理、求實創新”的企業方針，憑藉質量和信譽生存、依靠管理和創新發展。不斷努力與完善自己，爲用戶提供完善品質的產品以及高素質的服務。
3、實習要求
（1）瞭解實習單位管理體制、組織機構及其運行機制；
（2）瞭解實習單位電子信息技術領域內各類電子設備與系統工程項目概況；
（3）參與並熟悉電子設備與系統的研究設計、應用和開發製造等工作過程；
（4）參與實習單位所安排的生產、管理、策劃、營銷等具體的崗位工作；
（5）嚴格遵守實習單位紀律和實習單位的規章制度；
（6）認真記錄實習內容，寫好實習日記。
二、實習內容
這是我第一次去外面實習，所以我想當的重視，因爲這是我踏入社會的第一步，也希望能從中學會很多東西。實習第一週，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。武漢海科光電科技有限公司主要從事光通信產品、無源器件、傳感器、電子、電力及電源設備的開發、研製和生產、經營。公司的主要業務是通信設備、光通信設備、電子器件、IP網絡產品方面的。前幾天的主要實習內容是熟悉公司的工作環境，瞭解自己將要進行的實習情況，瞭解公司的基本構成。我在公司的安排下進行了認真的學習和了解，也對自己的實習有了更充分的準備。公司安排我跟着師傅進行一些基本的業務熟悉，讓自己好好準備，自己對今後的實習很期待但又有些許緊張，畢竟在學校學的基本都是理論知識，動手的機會不是那麼的充分，也不知道自己和實際工作中有多大的差距，只好認真準備和努力了。
由於是剛到車間不久，很多方面都不是太懂，所以我在做事時不管什幺事都會認真仔細的對待並且做好它。每一件事都是一個挑戰又是一個機遇。完成一件事後纔有能力與信心去完成另一件事。人生就要像這樣地不斷髮展與完善。隨着實習的逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。一天的工作下來雖有些疲憊與辛勞但
是每天都有新收穫，每天都會收穫很多，自然就感覺不到辛苦了，即使有點辛苦也是值得的。能融入這個大家庭真是非常慶幸，能與大家一起工作非常高興。
同事們都很熱心，很照顧我，在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是互連的。爲了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。爲了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
工作看起來簡單，實際工作時就會遇到更多的困難。看似平常實際卻是那幺的不平凡。遇到困難也是個考驗，只有遇到困難下次纔會有準備。面對困難就是面對挑戰，敢於迎接暴風雨纔會有機會遇見彩虹。從一件小事中就讓我遇見了很多問題。例如去送DISPLAUY到3D房測量。拿東西要經過登記的複雜過程。以前都是和麗姐一塊的，遇到情況就問她，有了依靠就有了依賴。獨自就遇到了很多問題。現在只能靠自己了，別人不可能永遠幫助你。只有讓自己瞭解的更多，明白更多。我會在日後工作中更加仔細認真留心細節，讓自己知道更多，擺脫對別人的依賴，早日獨立來勝任工作。
第二週開始都挺忙的，馬不停蹄的在做貼合，貼合用的是翻轉網版貼合機，這臺機器我到是早就認識了，SOP（標準操作程序）上的作業指導也很熟悉了，只是還沒有親手操作過。翻轉貼合機的精度很高，操作起來也愈是謹慎小心，生怕出差錯，貼的雖然很慢但還是比較成功的。新產品的要求特別嚴格，在OCA的貼合上我們花了很大的功夫，不允許AG上有一點的雜質，用無塵布擦拭後又容易留下一些細小的布絲，貼合後對着光纔可以看清楚，不良率很大，大家想了很多方法，絞盡腦汁也沒想出什幺有效的辦法，這主要是車間的環境所造成的，但是在此過程中我們學會了怎樣仔細分析問題，討論解決問題。方法也是非常重要。方法好比是磨刀石，磨刀不誤砍柴工，善於思考纔會有事半功倍的效果。同時，我還深刻的體會到了做事重要的是實踐，不能紙上談兵，多實踐纔是最重要的，善於動手，勇於實踐，這纔是提高技能的最好途徑。
兩週的實習在不知不覺間就快結束了。這兩週中主要是對公司的概況和自己的工作內容進行一步步的熟悉，對自己工作中要用到的一些軟件進行學習和熟練。並瞭解自己要用到的知識有哪些，有什麼方面的欠缺，雖然還沒完全瞭解，但也大致的知道了方向。並認真的完成公司交給自己任務，在其中尋找得失，爲自己積累不多但很寶貴的經驗。在整理完這些後，自己感覺真的有所收穫，也深深的瞭解到自己要更加努力的提高自己的能力是多麼的重要。
第三週分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。 作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。
第四周我主要負責產品的貼裝和焊接。這個崗位在整個生產產品過程中處於第四環節，佔據很重要的位置。首先要先由設計人員把方案設計好，再把產品採購過來才能由我們部門進行安裝。這項工作是最繁瑣也是耗費人力最多的部門。在做這項工作時要有很好的耐心，而且要仔細認真，不能有一點馬虎，如果有一個元器件損壞就會關係到整體的質量，所以我們在做工作時對自檢要求非常嚴格。安裝和焊接時也要按照一定的規則操作。比如：發光器件要按同檔同批同規格同工程編號插裝。插裝完畢要自檢無誤好才能進入下一道工序。點陣塊按橫向順序安裝，發光管按縱向順序、顏色插裝。焊接元器件由小到大，先低後高，先裏後外。堅持貫徹5S制度，每天清理操作檯及現場。而且進入車間必須穿防靜電工作服，工作時必須戴防靜電護腕，以防止發光二極管被擊穿。元件插裝雖然看起來很簡單，也沒有什麼操作的技巧，全憑的是手疾眼快，但是絕不能掉以輕心，因爲元器件比較小也比較多，需要有一定的耐性才能把這項工作做好的。在工作中絕不能輕視任何一個小的環節，一個小環節就關係到整體的水平。
一、前言
****公司位於********，公司介紹。
20xx年2月21日至20xx年6月21日爲期4個月的時間，我在***公司行政部辦公室文員崗位實習。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因爲任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因爲剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。爲將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個總結。
二、工作內容
在這4個月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初試，通過者送往部門經理處進行復試；
2、開試用單通知複試通過者進行3天的崗前試用，並做好登記；
3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
4、送文件至各級領導，簽收文件；
5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；
6、複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；
8、手工管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門覈對簽字；
9、處理各項客戶售後問題，解決客戶在操作軟件時出現的問題並記錄下來；
10、學習公司軟件操作和雲建站系統；
11、電話回訪老客戶，詢問軟件使用當中出現的問題；
12、記錄銷售人員的銷售成果和一天的工作計劃；
13、員工工資的預算工作，工資條的發放；
14、領導安排的其他工作。
三、收穫及體會
這三個月的實習是爲將來就業而鋪墊的，在這段實習期間，主要是從學校到社會這個環
境的轉變，老師或許變成了老闆，而同學剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我產生過彷徨，迷茫，從而無法馬上適應新的環境。但是我努力告訴自己，爲了以後的美好生活，不管是看不慣企業之間殘酷的競爭，還是無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語，這些都是我必須要經歷的生活。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問，這些對我們的人生都是十分重要的。回想起自己的這4個月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。
1、自學能力，提高工作水平
“在大學裏學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對於基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、複印文件，有時會爲領導打報告或者演講稿等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因爲有許多文件的格式我還不清楚怎麼運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
2、與同事相處，創造和諧工作環境
怎麼說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人，但是偶爾爲同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利於辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裏的是非，能做的就是“多工作，少閒話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎麼與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。
3、與客戶交流，提高自我溝通能力
公司是軟件銷售，一個軟件要得到客戶的認可，那必須要有足夠成熟以及良好 的開發
理念，軟件主要是針對企業進銷存三個方面，適用於食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業的批發商、零售商、商場超市、連鎖店等及所有流通型中小企業和小型生產型企業。就成熟而言，這款軟件還是剛剛起步，目前還存在着很多的問題；而開發理念卻是挺不錯的，是國內首家提出的營銷式進銷存管理系統。其系統簡潔直觀，易學易用。在提高工作效率的同時，又降低了勞動成本。
因爲軟件的不成熟，而在株洲市場也是剛剛站穩腳，是20xx年9月份入駐株洲市場的。在這幾個月的時間，我碰到了許多的問題，但同時，也是這些問題讓我成長了許多。因爲公司的銷售人員存在着一定的技術水平，在安裝過程中，與客戶溝通出現了一些問題，導致客戶提出退款的要求。這個使我明白了做銷售在與客戶溝通時，要清楚知道自己有什麼，自己能給客戶什麼，還有客戶需要什麼，不要讓客戶帶着我們走，而是要讓客戶跟着我們的思路走，這樣就不會出現溝通問題了。
剛踏入社會，我們如同一張白紙，在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋裏，我們還要不斷探索，善於觀察。譬如有時上司要你爲他複印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎麼去寫，行文是用什麼詞語書寫，哪些比較常用的等等。因爲在工作上的文書寫作不像在學校老師佈置的作業，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什麼字體，什麼字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善於言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。
四、總結
通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是電子商務專業，修過客戶關係管理、企業管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這裏都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是客戶關係管理學過的知識；人員招聘、培訓、績效考覈等是企業管理學過的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識並不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯繫到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，
如何處理各種事情。
畢業實習是每個大學生必須
擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，爲自己以後走向社會打下堅實的基礎。
