一個傑出的營銷人需要知道什麼？營銷是一門技術，要講究方式方法，成爲一名傑出的營銷人需要經過不斷的積累和鍛鍊，不僅要有理論知識還需要有實戰經驗，今天我們介紹一個傑出的營銷人需要知道什麼，一起來了解一下吧。
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1、一個優秀的營銷人必須具備知識體系
在營銷中，有一種害人不淺的論調：“營銷知識沒什麼卵用，很多成功的生意人根本就沒有學過什麼營銷，甚至才小學畢業，也做得風生水起，營銷全靠實踐。”
這種說法，不加思索，身邊的確也是有很多的案例向我們證明了這句話彷彿是正確的，就像上面提到的，招聘時的要求放低。以至於現在社會上普遍有的一種說法是，輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。
那些人雖然不具備什麼營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最後成功。而你呢，或許什麼都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說着“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。
悟性、運氣、資源這些東西，要麼是虛無而不穩定的，要麼是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識！
營銷很多人看重的是實踐，但是隻看重實踐，收穫的東西時極其有限的`。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎上，在擁有一定的參考和預先思考的前提下，充分去實踐，這樣實踐的成功率也要高得多。
2、 一個優秀的營銷人必須具備案例積累
同樣，在營銷領域，積累足夠的商業案例，就像是背單詞一樣，必不可少。
可笑的是，在知識觸手可及的今天，無數年輕人僅僅學習了幾種經典的營銷理論，就開始抨擊擁有多年經驗的老一代營銷人。
“經驗無用論”就這樣被過分的放大。其實，作爲一個營銷人，商業案例的積累無比重要。
理論往往落後於實踐，我們經常拿來解決實際問題的“思考路徑”，往往取決於對實際商業案例的總結、升緯和提取。
並且，結合大量商業案例去理解思考路徑，才能更加幫助我們內化這種技能。
所以，當我們在瞭解喬布斯重回蘋果，大刀闊斧的縮減產品線之後，才能體會到“聚焦”在戰略上意義所在。
當我們在分析了小米是如何以低價智能手機切入市場，並獲得巨大成功之後，才能瞭解“存在未被滿足的市場需求”，是企業存在的基本意義。
當我們在分析了多個類似於“keep”、“喜馬拉雅”、“半糖”等品牌的定位時，才能真正明白：綁定生活場景，觸發消費者記憶。逐漸成爲了移動互聯網時代新的玩法。
當我們在深入分析了類似“逃離北上廣”、“杜蕾斯鞋套”這種事件營銷之後，才能得出“佔領消費場景”、“提供明確的認知信息”，是設計一場事件營銷必須要考慮的因素。
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所以，案例的積累也是必不可少的，實戰纔可以檢驗真知，驗證理論的正確性，並不斷的更新自己的知識庫和經驗庫。
3、一個優秀的營銷人必須具備洞察力
能夠準確的瞭解消費者，分析用戶行爲，用戶需求，才能夠更好的調動消費者的購買慾望，從而進行營銷的方案，實現商品的交易。
洞察力我把它比做成鉤子，是把消費者內心的需求挖掘出來，洞察是指南針，能夠指引營銷策略進行的方向。洞察是一種本能，是營銷人的核心。
這幅圖很多人用來形容女人的內心活動，表面看到是生氣，其實是由很多原因積攢出來的，而我們只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的纔是重點。
把這個放在這裏來說明洞察是再合適不過了，水平面能夠看到的內容，叫觀察，看不到的內容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能瞭解到用戶真實購買動機。
有的時候，用戶自己都不知道自己需求是什麼，這時候，需要利用洞察的本能反應，去幫他們找到深層次的需求。
由此可見，洞察是爲了確定方向，當時要是錯了，那就滿盤皆輸。
4、一個優秀的營銷人必須具備客戶資源
經過實踐的積累，以及人脈關係的維持，儘可能的認識和維持各式各樣的客戶資源，對一個營銷人來說，重要的是競爭力，畢竟關乎到項目的營收、利潤、和生存發展。
同樣去做一個方案，你有優質的渠道，就可以減少大量的成本，減少不必要的麻煩。即便是跳槽，手裏也要擁有客戶資源，纔是一個有底氣的競爭優勢。別以爲接觸客戶時銷售應該負責的事，在事實上，一個懶得去接觸客戶的營銷人，是不可能真的把營銷做好的。
一個傑出的營銷人需要知道什麼2
第一，足夠靈活的頭腦，這是作爲銷售人員必備的基本條件，隨機應變，靈活應對，雖然不能巧舌如簧，但是，也要能言善辯，能夠應付一切未知的工作，和一些難纏的客戶。
第二，足夠強大的團隊意識，記住你不是一個人在銷售戰鬥，不要孤軍奮戰，更不要單打獨鬥，做銷售雖然，說是個人業績佔絕大多數，但是，也要記住衆人拾柴火焰高，要有團隊合作意識。
第三，非常強大的心理素質，這一點也是應該有的，不要受到一點兒的委屈就甩臉子，甚至給客戶臉色看，更不要沒有做好這單銷售業務就自暴自棄，所以足夠強大的心理素質可以讓你遊刃有餘。
第四，時刻保持微笑的陽光心態，要記住你是銷售人員，你的一言一行，一個面部表情，很有可能作爲客戶選擇你的條件，好言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，一個微笑，一句暖心的話語，會給帶來很多潛在的客戶。
第五，足夠強大的耐心，作爲銷售耐心是必須的條件，對於難纏的客戶，首先你自己不能着急一定要耐着性子解釋，幫助，用你的心去敲開客戶的心門，所以，耐心才能讓你走得更遠。
