元氣森林披露業績：2021年營收超70億，元氣森林成立於 2016 年，專門生產無糖、低熱量的產品，是國產飲料界的黑馬。元氣森林披露業績：2021年營收超70億。
元氣森林披露業績：2021年營收超70億1
4月15日，在元氣森林北京媒體溝通會上，元氣森林副總裁李國訓介紹了元氣森林創立6年來以及2021年的各項業務情況，這也是元氣森林首次向外界披露了部分業績數據。
李國訓表示，元氣森林2021年的業績是2020年的2.6倍。根據此前元氣森林創始人唐彬森在中國飲品健康消費論壇上表示，元氣森林2020年營收27億元。
粗略計算，2021年元氣森林營收約爲70.2億元。
媒體公開報道顯示，2020年元氣森林創始人唐彬森對外稱，2021年元氣森林定下線下銷售目標是75億元。
兩相比較，元氣森林2021年營收與唐彬森定下的目標尚有差距。另據溝通會上元氣森林方面介紹，2022年第一季度，元氣森林營收同比增長50%。
2019年，元氣森林開始進行“自建廠”，也標誌着元氣森林由代工輕資產模式向重資產模式轉變，首家工廠位於安徽滁州，2020年已投產。2021年，元氣森林自建工廠從2家增至6家。
自建工廠也被視作元氣森林向傳統飲料企業進一步靠攏。2021年，元氣森林開始佈局傳統線下渠道。據介紹，元氣森林經銷商數量由去年初的500餘家增至1000家以上。線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。
不過，元氣森林的線下發力也遭到了傳統食品飲料巨頭農夫山泉、可口可樂等企業的“狙擊”。
2022年初，有媒體報道，在可口可樂與百事可樂內部已達成共識，要在今年“勢必消滅元氣森林氣泡水”；而農夫山泉更是由創始人鍾睒睒帶隊，開展“天降財神”活動，即在元氣森林冰櫃裏擺一箱農夫山泉氣泡水，店家可以拿到30塊錢的陳列費。此外，只要把農夫山泉的氣泡水放進元氣森林的冰櫃，每放一瓶就送一瓶售價3元的長白雪礦泉水，封頂48瓶。
此前，元氣森林海外業務負責人柳甄因個人原因離開從公司離職，據悉，柳甄於2020年12月，加入元氣森林，共在職1年3個月。
柳甄的離開也引發外界對元氣森林組織架構調整及裁員的猜測。
李國訓在溝通會上稱，元氣森林員工數量已從去年初的2000餘人增至8000餘人，也爲企業的組織能力也帶來挑戰。李國訓也表示，今年元氣森林將放慢組織擴張的速度。
出海業務方面，李國訓表示，“目前受疫情、海運等方面影響，出海成本仍然處於高位，海外業務突破較爲艱難，但公司全球戰略的目標和決心不會變。” 2019年，元氣森林正式啓動海外戰略，目前已在40多個國家供貨。
元氣森林披露業績：2021年營收超70億2
元氣森林今天對外披露了部分業績數據。2021年元氣森林約70.2億，是 2020 年2. 6 倍，上一年度元氣森林的年度營收約爲27億元。
數據還顯示，2022年第一季度元起森的營收同比增長50%，元氣森林供應商數量從去年初的 200 多家增至今年初的 370 家。
在2021年10月曾傳出元氣森林即將完成新一輪融資，目標估值逼近150億美元，相比上一輪60億美元的價格翻了一倍多。不過這一說法遭到了元氣森林方面的否認，表示並沒有這一回事。
元氣森林成立於 2016 年，專門生產無糖、低熱量的產品，是國產飲料界的黑馬。前不久，元氣森林成立食品科技公司，註冊資本 500 萬元。公司經營範圍包括食品銷售、貨物進出口、技術進出口等。
據晚點、深網等多家媒體報道，元氣森林調低了其2022年的回款增速。
據悉元氣森林在2019年的回款爲10億元，2020年的回款額度爲27億元（也有報道說是30億元），同比增長率爲170%或200%，2021年元氣森林原定的銷售目標是75億元，但實際回款金額約爲73億元，同比2020年增長170%或143%。
2022年元氣森林將回款目標定在了100億元，同比2021年同期增長率爲36.9%。
如果今年元氣森林的回款目標能夠實現，那麼他們從10億規模到100億規模用時僅4年時間，但同時他們的回款增速將從200%下降到了大約37%。
元氣森林成立於2016年，2022年是他們發展第6個年頭，但目前元氣森林也面臨着“成長的煩惱”。
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4月15日，國內新消費飲料品牌元氣森林首次向外界披露了部分業績數據。
去年和今年第一季度元氣森林都取得了不錯的增長，據介紹，元氣森林已經初步完成了全國線下渠道體系的搭建，線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市，構建了以多產品、全渠道爲特徵的“雙輪驅動”增長模式。
今年Q1營收同比增50% 外星人電解質水單月銷售破億
數據顯示，元氣森林2021年經營穩健，營收是前年的2.6倍。今年Q1公司營收同比增長50%，各項指標均符合預期。
過去一年，元氣森林自建工廠從2家增至6家，食品品質和安全進一步提升。今年3月，元氣森林位於江蘇太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術領先的全自動無菌碳酸生產線。元氣森林供應商數量也從去年初的200多家增至370家，供應鏈體系更爲穩健。
元氣森林副總裁李國訓表示，元氣森林在過去幾年的高速發展過程中，確實遇到不少來自供應鏈和生產端的壓力，通過自建工廠和嚴格的供應鏈管理體系，元氣森林已經初步告別受制於人的局面。
在今年春季，除氣泡水產品外，元氣森林旗下多款新產品數據表現突出。如外星人電解質水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。
李國訓稱，每年第一季度通常爲飲料銷售淡季，在並未對外星人電解質水進行過多廣告投放的情況下，其業務單純依託渠道保持了健康增長，這標誌着該產品已初步積累了一定品牌勢能。
此外，元氣森林旗下玉米鬚飲料“纖茶”作爲國內最早的植物茶產品之一，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續八週位居榜首。另一礦泉水品牌“有礦”也於今年年初在線下試水，主打“軟礦泉水”，改變了以前大家認爲礦泉水都是“硬水”的認知。從今年4月開始，這兩款新產品將進入元氣森林的全國渠道進行售賣。
產品、渠道雙輪驅動 線下終端數首次突破100萬
從去年起，元氣森林正式在傳統線下渠道方面發力。據介紹，元氣森林經銷商數量由去年初的500餘家增至1000家以上。線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。這些數據意味着，元氣森林覆蓋全國的線下渠道體系初告完成。至此，元氣森林也構建了以多產品、全渠道爲特徵的“雙輪驅動”增長模式。
元氣森林過去幾年的成績主要源於產品的成功，李國訓表示，爲順應健康趨勢，元氣森林去年在“0糖0脂0卡”的基礎上，其氣泡水全線產品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學防腐劑，進一步提升了產品品質和產品對人體的友好度。據記者觀察發現，實際上在國內很多線下渠道，充斥着大量跟風品牌甚至假冒元氣森林的氣泡水產品，引發了不少用戶的困惑和不滿。專家表示，全國線下渠道體系的建成，彌補了元氣森林渠道短板，也爲公司未來發展提供了新的`動力。
李國訓介紹，元氣森林線下終端數量100萬隻是第一步。相比之下，國內其他傳統消費企業的終端數量是元氣森林的5-6倍，這意味着元氣森林在渠道方面仍有很大的開拓空間。
在開拓線下渠道的過程中，元氣森林還發現，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費者對於健康、無糖產品的接受程度也變得非常高。“比如在其西南地區，我們將產品鋪到了三四線城市，消費者接受度很高，在西南地區我們的產品的市佔率達到了全國平均水平的兩倍，元氣森林今年將向全國範圍內複製西南渠道的下沉經驗。”李國訓表示。
員工數量突破8000人，推進中臺化、數據化建設
組織架構上，李國訓表示，元氣森林員工數量已從去年初的2000餘人增至8000餘人，爲企業的組織能力也帶來挑戰。2022年，元氣森林將主動放慢組織擴張的腳步，“今年工作的重點就是提升組織能力，把業務和流程打造得更穩建，進一步提高人均效能和戰鬥力”。
據李國訓介紹，元氣森林希望將自身打造成一傢俱備“傳統公司骨架、科技公司思想”的新消費企業。在供應鏈和渠道方面，元氣森林將學習傳統優秀企業的做法，但在產品研發、用戶需求理解等層面，則會保持更靈活的利於創新的機制。
從去年底開始，元氣森林通過中臺化、數據化等組織調整動作，進一步推動組織協同和效率提升。“在過去，元氣森林每個產品都有自己的產品研發、電商和增長團隊，這些重疊建設的跨部門團隊效率並不高，通過中臺化建設，我們釋放了大量資源並且提升了整體能力。”
在出海業務方面，李國訓表示，元氣森林從建立第一天起就希望做一家面向全球的消費品牌，參與全球競爭。“目前受疫情、海運等方面影響，出海成本仍然處於高位，海外業務突破較爲艱難，但公司全球戰略的目標和決心不會變。”
2019年，元氣森林正式啓動海外戰略，目前已在40多個國家供貨，順利打入了美國主流電商渠道，並在東南亞推出了本地化產品，取得新加坡健康促進局認證的HCS健康優選標識，產品品質獲得全球市場的認可。
