尋找客户的12種方法，銷售是現代社會中最重要的工作崗位，所以對於銷售來説，最重要的是找客户，但是對於新手來説無疑是困難的，那麼現在分享尋找客户的12種方法。
1、逐户訪問法
逐户訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客户羣的活動區域內，對目標客户進行挨家挨户的訪問，然後進行説服的方法。一般來説，推銷人員採用此方法成功開發客户的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客户，就得訪問更多數量的人。
2、會議尋找法
會議尋找法是指到目標客户出席的各種會議中，如訂貨會，採購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客户的建立聯繫，從中尋找開發客户的機會的方法。如出版社利用“全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成為自己的客户。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。
3、到俱樂部尋找法
物業類聚、人以羣分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客户的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大一些。
4、在親朋舊故中尋找
指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客户的方法。每個人都有自己的關係網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關係網進行客户開發。
5、資料查詢法
資料查詢法是指通過查詢目標客户的資料來尋找目標客户的方法。
6、諮詢尋找法
是指利用信息服務機構所提供的有償諮詢服務來尋找目標客户的方法。
7、“獵犬”法
又稱委託助手法，指委託與目標客户有聯繫的人士協助尋找目標客户的方法。
8、介紹法
是指通過老客户的介紹來尋找有可能購買的客户的一種方法，又稱“介紹尋找發”或“無限尋找發”
9、“中心開花”
法是指在某一特定的目標客户羣中選擇有影響的人物或組織，並使其成為自己的客户，藉助其幫助和協作，將該目標客户羣中的其他對象轉化為顯示客户。
10、電話尋找法
電話尋找法是指打電話給目標客户的形式來尋找客户的方法。
11、信函尋找法
信函尋找法是指以郵寄信函的方式來尋找客户的方法，如向目標客户寄送郵購產品目錄、宣傳單、插頁等，向他們介紹公司的`產品或者服務以及訂購和聯繫方式。
12、短信尋找法
短信尋找法是指通過發送短息來尋找客户的方法。
13、網絡尋找法
網絡尋找法即藉助互聯網宣傳、介紹自己的產品從而尋找客户的方法。
14、搶奪對手的客户
搶奪對手的客户是指企業運用各種競爭手段，如通過創新的產品、優惠的價格等方式，從競爭對手手中搶奪目標客户的方法。當對手的產品、服務明顯不能滿足目標客户的需求時，此法最合適採用。
一、一絲不苟，地毯式搜索。
企業通過各種方式使用微信接近客户，即企業在購買產品或承擔服務之前，儘量接近客户，相互瞭解。
二、想方設法，廣告搜索。
所謂廣告搜索，是指利用各種廣告媒體尋找客户的方式。只需在廣告上放二維碼，讓客户掃描即可。使用廣告媒體的方法有很多，比如在雜誌廣告佈局底部提供二維碼優惠券或者抽獎券。還有目錄營銷方法，就是通過印刷產品目錄介紹冊，結合廣告方法探索潛在客户。還有一點就是用好專業的搜索引擎，通過搜索有價值的關鍵詞來查詢客户。
三、借題發揮，切中要害。
這種方法是指在特定的區域內選擇一些有影響力的人，使他們成為產品或服務的客户，並儘可能多地獲得他們的協助或合作。這種方法的關鍵是有影響力的人，即那些因位置、職位、成就或性格而對周圍人有一定影響的人。
四、環環相扣，連鎖反應。
這是一種通過介紹老客户來尋找其他客户的方法。這是開發購物中心的有用方法之一，而且花費的時間並不多。每次拜訪客户後，只要問是否有其他人可能對產品或服務感興趣。第一次拜訪有兩個客户，兩個客户帶來4個客户，4個客户和8個客户，無限的關係鏈可以繼續發展。另一種方法是讓你周圍的人知道你在做什麼，你在賣什麼產品或服務，他們可以介紹或介紹別人購買。
五、眾説紛紜，喋喋不休。
這是指利用特別研討會來探索潛在客户。這也是越來越多的公司尋找潛在客户的方式之一，也被稱為會議營銷，因為參加研討會的觀眾基本上是對產品或服務感興趣的人，都是合格的潛在客户。
六、左右逢源，所向無敵。
這主要是指通過公關手段探索潛在客户。通過規劃和安排公關活動，獲取和探索會議投資法等潛在客户，通過安排會議或論壇與參與者建立聯繫，尋找客户。
七、毅力，郵件搜索。
這意味着通過發送電子郵件來尋找潛在客户。
八、無數，材料查詢。
有許多信息載體，如專業報紙、書籍、企業註冊信息發佈、網絡黃頁等，您可以使用它們來收集潛在的客户信息。其他人也可以通過關鍵詞搜索、專業網站搜索、網絡博客收集等方式進行搜索。
九、一箭雙鵰，以舊代新。
這意味着用老客户幫你介紹新客户，又稱以舊帶新，老客户介紹的新客户成交率更高。
十、牽線搭橋、中介搭橋。
這意味着使用中介的客户資源來找到你需要的客户。中介機構通常從事為供應商和需求者提供供求信息服務的安排，掌握大量潛在客户的.信息。如果他們能利用自己的客户來源找到自己的潛在客户，這也是一種有用的方法。
十一、備受關注，展會收藏。
展覽具有廣泛性、集中性、直觀性、羣眾性、綜合性等特點，參與者包括上游供應商、下流經銷商、採購商、潛在客户等集體，可以説參與者密度高，專業相關性高，如果企業能積極參與，將受益匪淺，可通過展覽現場註冊潛在客户，然後獲得企業所需的材料。
12、學會為自己用，爭奪比賽。
如果企業和銷售人員想知道潛在客户是誰，那就看看企業最直接的競爭對手是誰。競爭對手的客户往往是企業的潛在客户，因此企業可以通過掌握競爭對手的銷售渠道來找到競爭對手產品（或服務）的買家。
銷售是一項技能。只有通過專業的學習和培訓，我們才能成為銷售專家。然而，據統計，80%的銷售人員在銷售領域沒有接受過專業培訓。遺憾的是，他們每天冒犯客户，失去客户，浪費公司資源。因此，對銷售人員進行系統的專業培訓勢在必行。
