抖音直播一套完整的話術,現在是新媒體盛行的時代,很多網紅主播們通過網路平臺進行帶貨行為,那這樣的運作方式也是需要技巧的,那怎麼樣技巧方式呢,抖音直播一套完整的話術。
抖音直播一套完整的話術1
一、自我介紹
1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支援。(簡潔型)
2、大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的話我就給你唱,不會我就就去學,感謝大家的支援。
3、我是XX,萬水千山總是情,點個關注行不行。(語氣輕快)
4、我是XX,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場!(配合動作)
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二、常用歡迎禮貌用語
5、歡迎來到XX直播間,點個關注不迷路,把持不住開守護,事不宜遲趕緊行動!(求關注)
6、歡迎 XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!(簡潔型)
7、歡迎XX來到我的直播間,他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?(傳達直播內容)
8、歡迎XX入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事麼?(解讀觀眾名字)
9、歡迎XX來捧場,看名字應該是老鄉/喜歡旅遊/玩XX遊戲的,是嗎?(找共同點)
10、歡迎XX的到來,我直播間第一次見到這麼厲害的賬號,前排留影合唸啊!(抬高對方身份)
11、歡迎XX回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。(感動對方)
12、不管你的病有多重,只要點關注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!(逗】比型)
13、有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閒的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場!(搞笑)
14、歡迎來到XX直播間,主播帶你裝】帶你飛,喜歡主播的點關注噢。
15、大家晚上好~那個搞笑/可愛/氣質/沙雕/逗】比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手,點選我的頭像點點關注,這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這裡等你哦~
16、十年修得同船渡,大家一起點關注。百年修得共枕眠,刷刷鮮花不要錢。
17、三分喜歡點關注,七分喜歡刷禮物,情到深處開守護。鮮花刷一刷,能活八十八;禮物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。來來來,咱們聊起來。謝謝大家的支援!
18、玩歸玩,鬧歸鬧,別拿點關注開玩笑。點關注,不迷路,主播帶你回家住。來來來,聊起來,謝謝大家的支援!
19、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間, 來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦~
20、歡迎XX來到我的直播間,相遇即是緣分,這裡是XX同學,快來和我聊聊!
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抖音直播一套完整的話術2
注意:開播前5分鐘,是整場直播流量最大的時候,甚至整場一半的流量,都是這個時候來的,主播這個時候的暖場話術就特別重要,一定要想辦法留住這一波人。
首先,準備一個超級適合開場的背景音樂,因為音樂能烘托直播間的而氣氛。
再來一段開場話術就可以開始直播了。
開場話術:歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小夥伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪裡?
除了開場話術外,下面就是整場直播中會用到的一些話術。
1、引導關注話術
所有寶貝們檢查下,關注點了沒有,不然想回購或者有售後問題找不到直播間。
2、引導停留話術
來,寶貝們,別忘了看時間,3分鐘後,一定記得提醒我給你們炸福利
3、引導評論
寶貝們,福利來了,喜不喜歡?
喜歡的在公屏上告訴我一聲,讓我瞭解一下你們的喜好,不知道拍什麼尺碼的,把身高體重打一下,我給你們推薦。
4、引導加團
認可我們家產品的寶貝,可以加一下粉絲團,自家寶貝必須寵,拍到了,回來打一個加急
5、互動話術
如果粉絲問到產品相關問題,說明他們對產品產生了興趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,體重95斤,穿s碼,小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦!
遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等,我們就需要有引導性回答,有針對性地引導觀眾購買產品。
6、福利款憋單話術
來寶貝們,待會如果沒有搶到,不要生氣,不要帶節奏,今天直播福利不停呀,廣告費我直接拿來給你們做福利,就為了寵粉和做口碑;
一件短裙我要補貼20,咱們這款呢,給寶貝們練練手,下一款,衛衣的福利,繼續放一百單;
支援主播的.,把粉絲燈牌亮一亮,搶到的記得回來打個搶到,幫主播做個證,不玩套路,真實放單
7、追單話術
線上搶購的人數多,以收到款項的時間為主,大家看中了抓緊時間下單哈!
這款數量有限,如果看中了一定要及時下單,不然等會就搶不到啦!
這次貨品折扣僅限本次活動行時間,錯過了,我們就不會再給這個價格啦!抓緊時間哦!
我們這款產品只有10分鐘的秒殺優惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!
還有最後三分鐘哦,沒有購買到的親趕緊下單哦!
除了以上這些,如果你想要更多的直播話術;想要知道直播話術怎麼寫;抖音直播指令碼怎麼策劃;直播間怎麼促單;直播運營方案怎麼設計;抖音怎麼開直播;抖音直播怎麼帶貨都可以@我
我會經常在朋友圈分享這些小視訊,再同步一些抖音小店運營小技巧,感興趣的朋友歡迎圍觀!
我在實操抖音小店一年的時間裡,不僅掌握了比較全面的抖音小店運營玩法,還積累了豐富的抖音自播帶貨經驗,
抖音直播一套完整的話術3
01、歡迎話術
理論上每一個入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的抖音直播話術是:“歡迎XXX入直播間。”但是這種話術太機械化了,主播們需要做出改變。比如:
解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事麼?
尋找共同話題:歡迎XX來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?
藉機傳達直播內容:歡迎XX入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關注哦。
02、宣傳話術
要想讓更多的粉絲熟悉瞭解你,還需要一定的宣傳話術。比如:
宣傳直播時間:“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來看哦。”
宣傳直播內容:我是XXX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關注我,瞭解更多簡單易上手的美妝技巧。
03、互動話術
在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,使用者訴求可以較快得到迴應;主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術行互動:
(1)發問式互動話術
比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術,答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至於在等答覆時冷場。
(2)選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術,就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動裡。
(3)節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
這型別的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已,讓新來的遊客看到直播間很活躍,很好奇為什麼那麼多人刷666,主播到底是表演了什麼?這就是帶節奏。
04、帶貨話術
通過帶貨類抖音直播話術合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產品銷售實現帶貨變現。
(1)展示型話術
主播在行直播帶貨時,展示產品的質量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好,粉絲下單的機率也會更高。
李佳琦在行口紅試色時,對每一隻口紅的顏色,都能行一個細緻的表達,比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術,讓人聽著就不自覺心動。
(2)信任型話術,直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品。因此,主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。
通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品,打消觀眾對產品的顧慮。
(3)專業型話術,在推薦產品時,主播要能夠從專業的角度出發,針對一個產品以及同類其他產品做講解,並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業搭配,以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
05、活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優惠活動是影響粉
絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”,“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
06、催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先順序,遠遠高於“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底划算不划算”這類的理性思考。所以,飢餓營銷屢試不爽,就是源於這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動使用者“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話術,都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。
07、引導話術
一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
李佳琦直播時,每隔幾分鐘時間就會重複一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。
薇婭的直播間引導關注的方式更霸道,“來了先分享,再來抽大獎。”只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。
08、感謝話術
不管是給你送禮物的觀眾,還是默默觀看你直播的觀眾,每一個陪你直播的人都是真愛。
因此,主播在下播之前,可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝,這不僅能延續粉絲的不捨之情,也是給自己做一個簡單的總結。
比如“感謝你們來觀看我的直播,謝謝你們的禮物,陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了”,這裡主播就從真實情況出發,抒發自己真實的感情即可。