1、封面
2、前言
近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人蔘與市場資訊溝通提供了無以倫比的巨大優勢。正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網路超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網路超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發展方向和營銷策劃。
3、目錄
一、執行概要
二、目前營銷狀況
（1）市場狀況
（2）產品狀況
（3）競爭狀況
（4）巨集觀環境狀況
三、優勢與劣勢
四、目標
（1）財務目標
（2）營銷目標
五、營銷戰略
（1）目標市場
（2）定價
（3）銷售渠道
（4）銷售隊伍
（5）服務
（6）廣告
（7）促銷
（8）銷售方式
六、開業行動方案（銷售活動安排）
七、結束語
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入瞭解
對自己要推廣的產品，先要深入瞭解，只有深入瞭解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、瞭解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善於分析定時評估
每做完一個專案都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網路公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網路服務，會出具體報告。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網路營銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等資料查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
第三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社群發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對資料來源、點選等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。
五、資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、部落格推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發資訊，去部落格留留連結，去分類資訊釋出供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裡釋出，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裡面把供求資訊釋出出去，通過網站自己優化的技術，把使用者的流量順利地引到了企業的商鋪產品裡，網路營銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色
他人為什麼選擇你的產品，為什麼選擇瀏覽你的網站，為什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的使用者體驗要好，只有使用者體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網路推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定使用者做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人群
網路推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網路推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的`細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人群進行細分之後，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後通過對不同類別的人群的網路習慣進行分析，進而選擇合適的網路推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支援，只有對目標人群細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網路推廣方法。有的適合藉助搜尋引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網路推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網路推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網路推廣計劃
方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷髮現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網路推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網路推廣方案
一份優秀的網路推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和新增補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
一、活動主題
清明習俗知多少
二、活動時間
20xx年4月
三、活動意義
清明節據傳始於古代帝王將相“墓祭”之禮，後來民間亦相仿效，於此日祭祖掃墓，歷代沿襲而成為中華民族一種固定的風俗。傳統節日形成，是一個民族或國家歷史文化長期積澱凝聚的過程。中國的節日有很強的內聚力和廣泛的包容性，這與我們民族源遠流長的悠久歷史一脈相承，是一份寶貴的精神文化遺產。
四、參與方式
線上參與：
1、微博參與
以#清明習俗知多少#為關鍵詞，上傳清明節的起源、發展、文學記述等傳統文化知識並@中國文明網@文明貴陽。
微話題地址：
xxx
2、部落格參與
以“清明習俗知多少”為主題，發表博文，體裁不限。貴陽文明網將精選優秀博文在網站首發。
3、微信參與
在微信朋友圈釋出網友參與清明節活動的圖片。最後將截圖發給。
線下活動：
1.邀請網路文明傳播志願者在清明節參與“我們的節日——清明”祭掃戴安瀾將軍衣冠冢活動。
2.邀請網路文明傳播志願者與貴陽“綠絲帶”志願者開展綠色文明殯葬宣傳活動，廣泛傳播生態文明理念，推行綠色文明殯葬，進一步引導人們走近自然、關愛自然，促進人與自然和諧相處。
一、策劃緣起：
QQ農場，這個詞，相信很多人並不陌生。而根據中國調查網20xx年10、月7日釋出的一個名為“關於qq農場”的調查問卷顯示，在參與答卷的627個人當中就有52、。7%的人也就是331人超過一半的人玩過qq農場，從這個資料顯示，我們可以看出玩qq農場的人是比較多的，覆蓋的面也比較廣。而從問卷的第三題“你發現陌生人偷菜時，感覺怎麼樣”竟然有41.9%的人回答很生氣。第五題“為了防止別人偷菜，你會定好鬧鐘準時上網嗎”答會的人有43.7%。由此可見，qq農場在一定程度上已經影響到人的精神和工作生活。並在比較大的範圍內產生了影響。
近期，由qq農場引發的新聞、爭議不斷增多，比較有名的就是“徐寶寶死亡事件”，那麼我們應該這樣看待和評價“qq農場”這個網路遊戲呢？
二、專題欄頭：
名稱：由“qq農場引發的爭論”
設計：以qq農場及人們玩農場的圖片做背景，標題中“由qq農場引發的”用白色楷體24字號設計，“爭議”用紅色白邊黑體42字號突出。
三、專題首頁版式設計：
標題下面一行為關鍵詞欄
再下面以“平行線”型按照一定的比例將版面分割成兩欄。
左邊為核心資訊，分相關評論和相關報道、相關連結。右邊的資訊為緊密呼應左邊的內容，分別為視訊新聞和圖文新聞、受眾調查。
四、專題內容頁的版式設計：
專題內容頁的版式設計按照一般的新聞內容頁設計，並設定“讀後感言”為讀者提供評論及與讀者互動的平臺，還有“延伸閱讀”、“關鍵字搜尋”、“閱讀排行”等。
五、實現手段：
文字、圖片、視訊、flash、互動等。
六、角度設計：
欄目：相關評論：評論分為專家評論（8~12篇）、網民觀點（3~6篇）、部落格觀點連結（3~5篇）。集合觀點的是非判斷。
相關新聞：主要是針對近期的由qq農場引起的相關新聞，是非判斷都要。並按照時間先後的順序排列（共約20篇）。
視訊新聞：1~2篇
圖片新聞：6~8篇
新聞連結：
受眾調查：你覺得qq農場給你的生活帶來了影響嗎？（初設）
七、專題色彩：
以白色為底色，標題的文字顏色為藍色新聞時間為黑色，正文為黑色。
八、策劃目的：
使得人們在沉迷於“qq農場”這個網路遊戲的同時，有更多的思考，認識到“qq農場”對人們的生活及其思想活動的影響，使人們在沉迷的過程中有一個警醒的作用。
九、材料組織：
在部落格、論壇、及相關新聞網站上搜索相關新聞資料、邀請相關知名人士對qq農場發表一些評論、看法。及傳統媒體對此的相關報道。
一、活動主題
網路改變生活，文化提升品質
二、活動時間
XX年x月xx日——x月xx日
三、參加物件
全體在校學生、學生工作人員、青年教師
四、專題網站
五、組織機構
(一)主辦單位：學生處
(二)策劃承辦單位：軟體學院
(三)協辦單位：學生工作通訊社
六、活動內容
(一)網路知識講座
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽
(三)電腦維修與服務
(四)“我的e家”——網頁設計大賽
(五)“e決高低”——微博應用技能大賽
七、活動安排
(一)宣傳發動
各學院要圍繞本屆網路文化節活動主題，根據活動內容製作宣傳板，擺放於本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網路、積極參與。
(二)學生評審團
本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，於4月1日前將參加評審團的學生名單及聯絡方式報送軟體學院學工辦辦公室。
(三)專項活動
1、舉辦網路知識講座暨第六屆網路文化節開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發出倡議，宣佈開幕。接著，由邀請的校內外網路專家，進行網路知識講座，幫助學生進一步瞭解網路知識，善用網路媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品於4月20前統一報送至軟體學院學工辦參加評選。
作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文字說明;作品內容思想健康、積極向上;作品要註明學院和作者;視訊作品時長以10分鐘之內為宜。
評選方法：採用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各佔複賽總分50%。
獎項設定：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優秀獎若干名。
3、提供電腦維修與服務。在網路文化節期間，廣大師生可以就網路知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址：4月13日、14日在圖書館門前，其餘時間在軟體學院孵化園。
4、“我的e家”——網頁設計大賽
各學院以喜迎評估為中心，充分利用網路這一現代化的平臺，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網路氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創作一張展示集體風采的網頁。
作品要求：作品必須是原創，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現狀;作品內容要求簡潔明瞭，思路清晰。
上報時間：作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，於4月15日前報送軟體學院學工辦辦公室。
評選方法：採用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各佔複賽總分50%。
獎項設定：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優秀獎若干名。
5、“e決高低”——微博應用技能大賽
各學院擇優推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯絡方式於4月18日前報送至軟體學院學工辦辦公室。
大賽內容：主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現實生活學習中遇到的現實問題能力為主。
大賽形式：採用現場抽題，上機操作。
大賽時間：4月23日16：20。
大賽地點：15號教學樓604、606實驗室。
評選辦法：組織有關專家進行評選。
獎項設定：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。
(四)優秀作品展示
學生處將各個專案的優秀作品進行集中展示。
(五)總結表彰
活動結束後，各學院要及時總結經驗，查詢不足，探索建立網路教育的長效機制，打造積極健康的校園網路環境。學生處將結合過程監控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網路文化節先進單位和先進個人，並在閉幕式上進行表彰。
八、有關要求
(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網路文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網路文化節的成功舉辦創造條件，提供支援。
(二)精心組織，務求實效。各學院要根據方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間程序，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。
一、定位分析
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；
網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合使用者訪問的習慣；
網站頁面診斷：頁面程式碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
檔案與檔名診斷：檔案格式，檔名等；
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
三、營銷分析
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；
搜尋引擎登入分析：採用何種登入方式，登入的資訊是否有效；
連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關係；
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
營銷頁面分析：營銷頁面設定的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合優化
網站的架構優化：結構優化，電子商務執行環境優化等；
網站頁面優化：頁面佈局，頁面設計優化；
導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；
連結整理：對網站的內外連結進行處理；
標籤優化設計：對相關標籤進行優化設計。
五、整合推廣
網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；
外部連結推廣：友情連結策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
一、摘要
二、前言
（一） 網店所賣商品
（二） 網店做網路營銷的原因
（三） 網店做網路營銷的目的
三、市場分析
（一） 對網店的巨集觀環境的分析
（二） 對網店的 SWOT 的分析
（三） 對消費者的分析
（四） 對網店的市場定位的分析
四、主要產品
五、營利模式
（一） 增值服務
（二） 顧客的增加
六、營銷策略
（一） 部落格營銷
（二） 郵件營銷
（三） 網路廣告
（四） 論壇營銷
（五） 搜尋引擎營銷
七、實施計劃
（一） 對營銷目的進行整理
（二） 進行對應的營銷策略
八、財務預測
（一） 花費式多少
（二） 營銷帶來了什麼收益
九、風險與防範
本方案是為了網店的發展從巨集觀和微觀的環境進行分析，並對網店做一些相應的營銷策略。計劃出在營銷策略過程中的步驟。對這次網店營銷的資金進行預測。討論一下網店面臨的風險和應做的防範措施。隨著社會的發展和環境的變化！我們要不斷對網店的更新。
二、前言
2.1 網店所賣商品
網 店所賣的商品主要有兩類：服裝類和飾品類。服裝類有男裝和女裝，都是不同風格的。飾品了有耳環、項鍊、手鍊、戒指類。
2.2 網店做網路營銷的原因
因為在網上做網店不像傳統的店面一樣。許多人都對這個網店都不是很熟悉。需要做一些相應的網路營銷。
2.3 網店做網路營銷的目的
讓更多的人知道我們的網店，把我們的網店推廣出去。以贏得更好的收益。
三、市場分析
3.1 對網店的巨集觀環境的分析
從經濟環境的方面講，我們面對的消費者很廣的，每個人的消費能力都是不一樣。在定價方面一定要適中。而產品的更新速度是很快的。不久就跟不上時代。換季也是個要考慮的問題。我們在進貨的時候也要注意。
3.2 對網店的 SWOT 的分析
網店的優勢就是我們的產品對的消費者來說是必須品。並且品牌競爭並不會對我的網店有影響，線在的消費者注重的是衣服的款式和樣式，對品牌沒有什麼要求。對於衣服的需求量也很大。劣勢就是我們的供應商為我們網店提供的產品不是那麼的理想。而且做同樣產品的行業的競爭力很強。()賣同樣的產品也有很多網店。網店的機會在於增加產品的附加值，這樣顧客就會產生購買的想法。網店的威脅就是現在網上很多開服裝方面的網店。並且網下也有很多實體店。也難免會產生價格戰。隨著店面的增多。我們的店鋪裡面沒什麼特別的。
3.3 對消費者的分析
消費者現在對於衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對品牌沒什麼要求。還有很多小費這不太相信網上的東西。網上的東西只能在視覺上來評價商品的價值。不能像實體點一樣能對衣服是否合身，是否質量很好。都能知道。但是在網上很多消費者就怕著些原因比願意在網上買。還有些消費者怕被騙。由於社會的發展，電子商務的發展還沒到哪個程度。許多消費者不會在網上購物。
3.4 對網店的市場定位分析
我認為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿足客戶的需求。衣服是每個人的必須品。購買的人相對比別的產品這一塊的需求量要多一些。衣服一年四季都們賣衣服。在每個人在產生需求是會想搭配的組合。有時會達到配套是的賣。可以說是衍生產品吧！衣服不會像蛋糕一樣有保質期。在什麼時候都可以賣。沒有這方面的限制。
四、主要產品
網店主要的產品是衣服和飾品。裡面的衣服和飾品可以隨意的做搭配。
五、營利模式
5.1 增值服務
對一些衣服進行飾品的搭配。對有些飾品的搭配可以送相應的飾品。不會網上購物的教會他網購。做一些線上支付的小貼士。做一些手後的保障。可以選購諮詢。搜尋產品的關鍵字。
5.2 顧客的增加
在店購買的客戶通過長期的溝通和電話的回訪變成忠實客戶。就會形成他為我店做的口碑效應。在本店逛過的客戶可能就是潛在顧客。我們可以發現顧客。使他們產生購買的慾望。可以從他們的口中得到跟可貴的客戶的真正的需求。
六、營銷策略
6.1 部落格營銷
把網店的產品和生活連線起來寫，多些一些網店的產品。。每天都堅持寫不要斷斷續續的寫。部落格要分主題的寫。是跟多的人蔘與部落格的內容寫一些很親切的。多發機械圖片上去。這樣更有直觀感，也能吸引眼球。博文也有一種互動的形式。
6.2 郵件營銷
郵件營銷的好處就是免費、方便。寫一些比較簡短的話語。內容就寫一些衣服和飾品的合理搭配。並且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的郵箱地址。是點選的轉為購買。
6.3 網路廣告
我想利用圖片的形式把它放在網頁的顯眼的地方。利用按鈕廣告。有興趣的可以點進去看一下。我覺得沒有必要做電子郵件、插播、漂浮、廣告這樣會使使用者對你這則廣告產生厭惡感。在看網頁時突然彈出漂浮廣告是行李很不舒服的
6.4 論壇營銷
論壇營銷裡面是分了很多類的。每類都聚集字一起的。這樣我們可以根據不同的類別來做營銷。裡面參與的人很多，在這裡面做營銷更有效率。話題做特別一點，能更吸引一點。論壇本來就是互動和分享的。我們可以對營銷進行統計。來分析。
6.5 搜尋引擎營銷
衣服類別很多我們可以從不同的類別設定關鍵字。針對不同人的習慣啦設定關鍵字。我們的頁面要稍稍靠前一點。
七、實施計劃
7.1 營銷目的整理
根據網店的現狀提出缺陷的地方。現在營銷過後網店的新貌。第一就是讓更多的人知道我們的網店。把網店推廣出去。第二然顧客對網店的東西有購買的慾望。提高成交次數。第三培養更多的忠實使用者。第四發掘更多的潛在使用者。
7.2- 市場分析結果
總體來看網店的主要為題就是衣服的款式和樣式。
最近看到一些關於網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎麼將兩者結合起來。
第一、目標客戶：寫字樓、學校
個人認為，白領和學生分佈就餐時間比較集中，比社群容易開啟市場，社群太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社群更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍裡面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。
第二、建立網站的優勢
1、把選單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。
現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個qq。為了吸引顧客，不得不經常組織人員傳送傳單，很多人其實都沒有儲存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，並且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳裡面看著餐單點菜的感覺。
2、進行組合銷售 試想一下，這裡換成飲料、水果、零食會有什麼效果。
最近看了一些關於網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，並抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7—11之類的便利店和大型購物商場的區別。
3、展示熱門菜式
我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這裡的招牌菜是什麼？”那麼我們怎麼在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對於不會點菜的小白，很有參考價值。
4、新增使用者評論
5、建立個人選單
讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。
6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點外快。
一、網路教育的基本特點
為了能夠設計有效的網路課程，首先應該瞭解網路教育環境的基本特點，也就是說懂得網路技術能夠給學習帶來哪些特別便利條件。筆者將網路教育的主要特點歸結為四點：
1．資源共享：
一般而言，我們將網路資源中與教育相關的部分都稱之為網路教育資源，包括網路環境資源、網路資訊資源、網路人力資源。網路環境資源是指構成網路教育空間的各種物理器件硬體裝置等，如計算機裝置、網路裝置、通訊裝置等，以及形成網路正常執行空間的各類系統軟體、應用軟體；網路資訊資源則是指在網路上蘊藏著的各種形式的與教育相關的知識、資料、情報、訊息等的集合；網路人力資源則通常包括具備或開發或建設或應用各種網路教育資源的能力的個體，如網路硬體結構設計、維修人員、網路系統開發人員、網路系統安全維護人員、教育網頁開發人員、網路使用者等等。在這三部分資源中，網路資訊資源是核心，因為其他兩部分資源是為資訊資源的建立、傳播和利用而服務的。不同於以往傳統的教育資訊資源是以書籍、報刊、磁帶、磁碟、膠片、廣播、電視等為物質載體的，網路教育資訊資源是一種以電子網路為錄存載體和傳輸媒介的數字化資訊資源，具有傳遞迅速、取之不盡、用之不竭的非凡特性。
2．時空不限：
網上教育活動可以在個體、群體、眾體三個層次上進行，按活動方式可分為非同步教學和同步教學。同步教學具有空間上的自由度，非同步教學在空間和時間上均具有很大的自由度。下表顯示可以用於支援各類教學活動的部分網路資訊工具。
同步（實時）非同步
個體IP電話，可視電話Web,VOD,FTP,E-mail
群體視訊會議，聊天室，MUD/MOOWeb,VOD,FTP,Usenet,計算機會議
眾體網路視訊廣播，衛星IPWeb,VOD,FTP,BBS
網上教育的時空不限性給教學活動帶來虛擬性，現在虛擬教育已經成為人們津津樂道的話題。虛擬教育可分為校內模式和校外模式，校內模式指在校園網上開發的各種教育應用，校外模式指網上遠端教育。可以把校內模式與校外模式有機結合起來，成為一個無縫連線新型教育系統。對於實力較強的學校來說，這種雙重辦學模式有助於進一步發揮其教育優勢，現在國家鼓勵重點院校開辦網上遠端教育是一個明智之舉。
3．多向互動：
雙向互動曾經是教學系統設計所追求的目標，而網上教學能夠做到多向互動。從學生視角來看，他一方面可以通過利用課件、資訊資源及智力工具進行學習而產生互動，另一方面可以通過與線上教師、同伴、專家等對話而產生互動。圖1顯示這種互動模式。
4．便於合作：
通過網路進行學習，學習者可以不受時空限制，不僅能夠進行交流研討，還可以利用適當的軟體工具支援協同創作。現在許多網路教育平臺帶有群件系統的功能，能夠支援一個學習群體方便地進行通訊交流、工作空間共享、應用軟體共享和協同創作。
二、網路課程設計的若干原則
網路課程設計不能簡單套用傳統課程設計的思路和方法，一是要充分發揮網路媒體的特長，二是要適當體現當代教育改革的精神。筆者提出以下建議，可以作為網路課程設計的基本原則。
1．以教育改革為宗旨
利用資訊科技促進教育改革是當代教育發展的大方向，網上教育應該做到觀念更新、教法革新、內容從新、評價創新。對於中小學教師教育來說，經過這種革新課程學習薰陶的教師們無疑會轉而對中小學教育改革產生巨大的帶動作用。
2．以非同步學習為基礎
網路既可以支援同步學習，又可以支援非同步學習。但從網路媒體的特性來說，更適合於非同步學習，因為非同步學習可以利用網路的時間和空間兩個自由度，而同步學習只利用了它的空間自由度，並且目前的網路線路還受到頻寬的限制。就目前而言，在網路上實行同步教學既不經濟又不實用。對於網上成人教育來說，非同步學習更是應該大力倡導的。
3．以多元載體為環境
網上教育不應該排斥其他媒體，特別是書本和光碟，可以作為離線學習資源。將離線資源與網路課程相結合，一是可以彌補目前網上中文教育資源不足的缺陷，二是可以減少網路資訊傳輸的負擔，三是通過減少線上學習時間而降低費用。因此，我們主張採用網路、書本、光碟三位一體的學習媒體配置。
圖2三位一體的學習媒體配置
4．以自主學習為中心
網上教育應該堅持以學員為主體，營造一種有助於學員探究性學習的環境，促進一種自主學習的文化。學員自主學習活動包括自學知識、觀摩演示、觀察案例、尋找資訊、探索問題解法、交流研討、構建作品、自我評價等。
5．以案例學習為抓手
在醫學、管理學等學科領域，案例學習歷來被作為至關重要的教學方法。在教育領域，特別是在教師培訓中，更應應用案例學習方法，讓學員通過大量的案例觀察與分析，從中體驗教學的科學性與藝術性，提升自己的教學設計水平。Internet上有許多專門收集教案的網站，其中存有成百上千箇中小學學科教案，可以優選出許多可供教師培訓課程的案例學習資源。
6.以學習資源為支撐
傳統的課程是一個內容自足的封閉系統，而網上課程應該是一個以資訊資源利用為特點的開放系統，課程資源庫建設可以採取自建與引用相結合的辦法。比較而言，傳統課程開發是以學習內容設計為中心的，而網上課程應該是以學習過程設計為中心的，而且網上學習過程具有利用資訊資源的有利條件。這種基於資源的學習模式尤其適用於成人學習者。
7.以合作學習為導向
合作學習是備受國際教育界推崇的學習模式，因為它有助於培養學習者的合作精神和協同解決問題能力。在教師教育中，如果能夠讓教師們學會在網上運用電子手段進行教學研討和協同設計教案，無疑會對他們今後的教學行為產生積極影響，因此是值得倡導的學習模式。
8.以電子作品為業績
網上教學應該讓學員儘量利用電子手段完成作業，把他們的電子作品作為學習業績。學員的電子作品可以傳送給老師，也可以通過網頁形式釋出，以便接受多方評議。對於教師教育來說，特別有價值的電子作品是資訊化教案，教師通過設計資訊化教案的練習就能逐漸形成資訊化教學能力，為我國教育資訊化的發展積蓄力量。
9.以結構化評價為特色
傳統的計算機輔助教學通常採取客觀性評價辦法，利用大量選擇題型的測試方式。這種基於簡單行為反應的測試方式證明帶有很大的侷限性。革新的測試理論主張採取面向績效的評價，不但要知道學員做得怎麼樣，還要知道他是怎麼做的。對於網上教育來說，比較易行的方法是依據學員的電子作品進行評價。課程設計者必須根據教學目標設計出一些結構化的定量評價標準，稱之為量規。通常從作品的選題、內容、組織、技術、資源利用等方面確定評價的結構分量，並具體規定各分量的評分等級。有了這種量規，就能大大降低評價的主觀隨意性，不但可以教師評，而且可以讓學員自評和同伴互評。如果事先公佈量規，可以對學生作業起到導向作用。
10.以電子學檔為管理手段
網上教育可以充分利用系統的資訊管理功能，通過建立和維護學員的電子學檔來管理學習過程。電子學檔可以包括學員身份資訊、學習任務資訊、學習活動記錄、學習評價資訊、電子作品選集等。
三、網路課程設計案例
為了便於示範如何運用上述原則來設計網路課程，筆者用自己承擔的一門網路課程為例，在此展示此課程的基本結構。本網路課程的設計方案吸收了資訊化教學的理念和網路教育研究的最新技術成果，主要特點是：
（1）基於資源庫的課程組織：這個課程按內容專題組織成為若干模組：各模組採取網頁結構，並且與教學案例庫、常見問答庫（FAQ）、評價量規庫、媒體素材庫、參考文獻庫以及作業工具庫相連線。
（2）基於電子學檔的管理：本系統用電子學檔記錄學員的學習過程與學習成果，支援面向過程的學習評價。
（3）開放式資訊庫結構：系統允許教師將優選的學員優秀電子作品上傳至案例庫，也可以將學員中提出的常見問題加解答後作為新的FAQ存入答問庫。
（4）多向互動與合作學習：允許學員利用網上非同步的及實時的通訊工具，與線上同伴合作學習，或者與線上教師和線上專家進行資訊交流。
本文在一定程度上反映了作者近年來在網路教育研究方面形成的基本理念和實踐體會。由於這些研究和實踐都屬初步階段，文中觀點肯定有許多值得商權之處，僅作引玉之磚而已。
