給顧客搭配衣服時成交技巧。各行各業都有自己的銷售技巧，銷售衣服的人不僅要有敏銳的眼光，還要學會搭配，同時瞭解客人的喜好也有助於衣服的售賣。下面分享給顧客搭配衣服時成交技巧。
給顧客搭配衣服時成交技巧1
01：挑近似款
先識人才能後賣貨。對顧客，先挑他身上的近似款試探準沒錯，畢竟人總是會有思維定勢，越熟悉的東西就會越信任，就算是沒需求也不至於引起反感。挑與顧客身上風格近似的款，當然就先從主推款裏面找。先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最後拿低價款。拿款試探的同時，心裏也迅速想出與之搭配的款。
如果按照以上方法試過後發現顧客並不多大興趣，說明首款沒取對，那咱們再依據顧客的體型、膚色、風格特點，大膽轉換風格，直到看出苗頭爲止。注意，款號要取對，拿大不拿小。拿不準，就問。
02：詢需求款
銷售永遠是問出來，主動詢問得到自己需要的信息。如：
（1）美女，你今天想搭件什麼衣服？這是我們的`春季流行款搭配手冊，你先選一下。
（2）美女，你的鞋子是小ck的新款吧，我們這有一款上衣跟這雙鞋子是絕配，你可以試穿一下看看是不是很舒服？
（3）美女，這件褲子和你的穿着會更搭點，整體更協調，試下？
注意：近似款沒需求，就要開口要政策了，對於深沉到木納的主，可以大膽轉換風格試探，從主推高價款拿起。
03：送試衣間
只有試衣，纔會買衣。不管顧客是在試衣服還是在試鞋子，我們別在一邊看着，要做好配套的服務。
比如：顧客在試鞋子，你拿着她脫掉的鞋子上上油，試褲子的時候，半跪着尊崇服務，顧客不心動，也會心生愧疚，這次不買，下次也會光顧。只要待夠5分鐘，沒有送不進試衣間的主，關鍵在於給進試衣間一個理由。
04：定目標款
在顧客試衣服的時候，不斷的確認。
（1）美女，你覺得這套感覺怎麼樣？
（2）美女，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質。
（3）姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧？
通過不斷的確認試探顧客的目標款，強化顧客的需求，只要對方不反對，就疊好爲顧客打包做準備。
05：先肯定顧客的觀點
顧客提出意見先別急着澄清或者反對，否則會讓顧客很沒面子。
比如顧客說：你們的衣服款式太老氣了！
我們可以回答：是的，我們的衣服偏傳統，但很多人往往會把顯氣質的衣服誤解成老氣。其實像那些頂級大牌，剪裁、顏色越簡單，纔會體現出它的品質感……
顧客說：你們衣服的顏色不夠靚麗，鮮豔。
回答：是的，我們的衣服色彩是不多，但你發現沒有，越中性色彩的衣服越耐看，而且顯氣質……
注意：不管顧客有什麼說法，首先給予肯定，同時通過側面來表達觀點，引導顧客與我們達成一致。
給顧客搭配衣服時成交技巧2
服裝銷售技巧一、幫助顧客進行挑選
不少顧客即使看中了某件商品，也不會迅速購買，總是要東挑西揀，在產品顏色、風格和款式上不停地打轉。這時，導購們可以嘗試改變策略，暫時先不談購買成交，轉而熱情地幫對方挑選顏色、款式等，瞭解到顧客存在什麼問題，因而才遲遲未購買，這樣你的訂單也就落實了。
服裝銷售技巧二、假定顧客要購買，幫助顧客做選擇
當顧客多次表現出了購買信號，但卻又猶豫不決拿不定主意時，導購可採用“二選其一”的技巧。比如和顧客說：“請問您是要這件白色的還是那件淺藍色的呢?”此種“二選其一”的問話技巧，只要顧客選了其中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
服裝銷售技巧三、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們這款衣服有黑色的嗎?”這時，導購不可回答沒有，但是可以反問道：“抱歉!黑色的款沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉色的，在這幾種顏色裏，您比較喜歡哪一種呢?”
服裝銷售技巧四、利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。導購們可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。“怕買不到”心理不僅僅可以用在服裝上，還能夠用到促銷活動中，例如“今天是八折活動的最後一天，下次來肯定就沒有這麼實惠了！”
