爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編收集整理的早教活動方案，歡迎大家分享。
一、晨間接待，向長介紹一些事宜。
1、熱情的接待寶寶和長，有禮貌的和寶寶打招呼，並向長介紹自己和其他幾位老師。
2、向長介紹活動場所，如衛生間、遊戲區，讓他們熟悉一下。
3、提出玩玩具的注意事項，重點就是讓長協助培養孩子在玩玩具過程中學會分享；讓寶寶知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以帶到裏去；讓寶寶從小學會整理玩具，玩好後要放回原處，掉地上的玩具要撿起來等等。
二、活動前向長說明一些需注意的情況
1、請各位長穿平底鞋、運動鞋之類的鞋子，不要穿高跟鞋，謹防踩到寶寶的小腳，注意安全。
2、在活動前，請各位長將手機調製振動或者靜音，保持安靜。
3、在活動中，請長之間不要隨意交流，若需和寶寶講話（請湊着寶寶耳朵輕輕地說）。
4、在活動中，請長不要任意給寶寶吃東西，避免造成寶寶注意力不集中。
三、親子活動一
寶寶，你好（社會）
活動目標：
1、引導寶寶熟悉新環境，消除陌生感，認識更多的寶寶。
2、通過互動、交流，引導寶寶初步學說《寶寶，你好》。
活動準備：
仿真娃娃一個。
活動過程：
（一）請長帶寶寶面向老師盤腿坐成一個半圓請寶寶坐在長的前面。
教師解說：這樣做呢方便我們和寶寶進行交流，長也可以隨時看護好孩子。
（二）和寶寶互相好，簡單的自我介紹。
1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。
教師解說：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來，吸引寶寶的注意力。
2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大好，我是馬老師。寶寶，請你也來自我介紹一下，你的名字是什麼呢？（老師逐一來到寶寶身邊，讓寶寶學說：“我是×××”）
教師解說：請長儘量讓孩子站起來鼓勵寶寶簡單自我介紹一下。
3、老師出示仿真娃娃
（1）老師說：“寶寶，今天老師還請來了一位小客人，我們看看是誰呢？”
（2）（拿起仿真娃娃的手）說：“大好，我是紅紅”，寶寶，請你們也來和紅紅打聲招呼吧，引導寶寶學說：“紅紅，你好。”
（3）老師說：“哪個寶寶願意過來和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（儘量鼓勵寶寶大膽的向前和紅紅有禮貌的打招呼，消除陌生感。）
長指導要點：
1、這個環節主要是幫助寶寶熟悉新環境，消除陌生感的，認識更多的寶寶，初步感受集體感，培養寶寶的社交能力，鍛鍊寶寶的膽量。
2、如果長帶寶寶去外面，也可以請寶寶勇敢的和小夥伴、親戚朋友等有禮
貌的打招呼，不斷提高寶寶的語言表達能力。
三、區域活動
指導要點：
1、提醒長帶寶寶小便、喝水。
2、提醒長活動結束後帶寶寶在室內玩玩具，玩玩具時讓寶寶知道什麼玩具放在什麼地方，玩好後，放回原處，養成良好的習慣。
3、老師與個別寶寶長進行交流，瞭解寶寶的一些基本情況。
四、親子活動二
太陽咪咪笑（模仿操）
活動目標：
1、知道模仿操兒歌的內容。
2、會聽着音樂學做模仿操。
3、積極參與活動，愛做模仿操。
活動準備：
《太陽咪咪笑》音帶和錄音機、相關圖片（如：太陽、自行車、汽車、飛機、火車）。
活動過程：
1、老師完整念模仿操兒歌。
老師邊做動作邊念兒歌內容。
2、學習模仿操兒歌。
（1）出示太陽的圖片。
老師說：“寶寶，你們看，這是誰啊，太陽怎麼了啊？”（老師邊念兒歌“太陽咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動作並請寶寶一起學着做）
教師解說：請長將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。
（2）出示自行車圖片
老師說：“這是什麼呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂”邊做騎自行車的動作並請寶寶一起學着做）
教師解說：請長幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。
（3）出示汽車、飛機圖片，方法同上。
教師解說：“開起小汽車，笛笛笛笛叫”（雙手成握汽車盤狀來回轉動，嘴巴發笛笛聲。）“開起小飛機，飛呀飛得高”（側平舉身體向兩邊擺動，成開飛機的樣子。）
（4）學習小火車時，請長參與，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最後“火車到站了”，要引導寶寶把車開到自己的位置上
教師解說請長提醒寶寶學習跟着其他人開火車，培養寶寶遊戲的秩序感。
3、聽錄音，長和寶寶一起圍成圓圈，學做模仿操若干遍。
兒歌：
太陽咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）
騎上自行車，真呀真快樂。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）
太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）
開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來回轉動，嘴巴發笛笛聲） 太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）
開起小飛機，飛呀飛得高。（側平舉身體向兩邊擺動，成開飛機狀） 太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）
開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來回轉動，嘴巴發嗚聲）
嗚——火車到站了！
嗚——
長指導要點：
告訴長這套操以後就作爲早操來做，請長回去以後繼續教寶寶學做這套早操，具體動作可以參考《長指導要點》上的說明。
五、結束、離園活動
1、給長髮放當天學習材料，讓長了解活動的目標。
2、請長填《受育寶寶檔案》，並介紹一些以後上課的事宜。
3、引導寶寶逐一和老師說“再見”，培養寶寶養成有禮貌的習慣。
第二次活動方案
一、晨間接待：
1、熱情的接待每一個寶寶，與寶寶打招呼。
2、鼓勵寶寶自己帶上鞋套進教室，找到名字牌將其套進自己的脖子裏。
3、鼓勵寶寶進教室中自主選擇玩具進行玩，鼓勵寶寶與同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒寶寶將玩具送回原來的地方，活動前做好喝水、小便等
二、親子活動一
小手拍拍（兒歌）
活動目標：
1、初步學會兒歌，喜跟老師一起邊念兒歌邊做動作。
2、能夠根據圖片提示，在老師留白處，主動說出動詞。
活動準備：
與兒歌相對應動作圖片四張，分別爲伸出來的小手、高舉的小手、交叉的小手、空白圖片（表示藏起來了）。
活動過程：
老師帶領幼兒一起做模仿操“太陽咪咪笑”。邊聽音樂邊做動作兩遍。
（一）老師示兒歌兩遍。
師：寶寶，看老師的手在幹什麼？老師邊念兒歌邊做動作兩遍。
（二）邊做動作邊學習兒歌。
1、讓寶寶分句跟着老師學習。
師：寶寶們，和老師一起來說說做做。
2、完整邊做動作邊念兒歌。
師：寶寶們，你們會念了嗎？跟老師連起來念一念。
長指導：請長一起和老師一起念，讓長的行爲帶動寶寶也跟着念。
（三）看圖片完整念兒歌。
師：寶寶，快看，跟老師一起來念一念，唸到藏起來前，寶寶小手怎樣了。然後接着念下去。
讓寶寶到前面來表演。
附：兒歌
小手小手拍拍
小手小手拍拍，我的小手伸出來。
小手小手拍拍，我的小手舉起來。
小手小手拍拍，我的小手抱起來。
小手小手拍拍，我的小手藏起來。
長指導要點：
這是一首非常好的親子游戲兒歌，兒歌朗朗上口的節奏及整齊的句式，可讓寶寶感受到語言的優美，並通過學念兒歌，鍛鍊寶寶的語言表達能力。邊念兒歌邊做動作是爲了吸引寶寶學念兒歌的興趣。回後長可以和寶寶繼續念念兒歌並做做動作。
三、區域活動
指導要點：
1認識不同區域，喜自主進行區域活動。
2、特別是圖書角區域，重點指導孩子看書習慣，讓幼兒喜閱讀。
3、針對喜搶玩具的寶寶老師應該及時糾正不正確的習慣。
4、鼓勵長與孩子一起玩玩。
四、親子活動二
拉個圓圈走走（音樂遊戲）
活動目標：
1、寶寶能隨音樂走圓圈，能做蹲下、站好等動作。
2、學習聽指令做動作，體驗音樂遊戲的快樂。
活動準備：
《拉個圓圈走走》磁帶、錄音機
活動過程：
1、請長、寶寶一起和老師圍成圓圈，沿着順時針走一走，讓寶寶感受圓圈走的方法。寶寶走時，老師用語言提示：拉個圓圈走走。
2、配班老師彈琴，帶班老師邊唱邊帶領寶寶們走。最後一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每個動作連續做兩遍。
師：寶寶們，我們邊走邊聽好老師在唱什麼？
3、聽磁帶音樂來玩遊戲。
師：我們來聽錄音機的音樂玩遊戲吧，看誰能聽懂老師在說什麼？
長指導：在句末要做動作的時候寶寶可能一時反應不過來，需要長幫助寶寶，讓寶寶完成。
長指導要點：
此音樂活動主要讓幼兒感受音樂遊戲帶個寶寶的快樂，讓寶寶喜音樂遊戲。回後長可以和寶寶繼續玩一玩這個遊戲，玩的時候長要把歌曲唱出來。
五、結束、離園活動
1、請長填《受育寶寶檔案》，請介紹一些以後上課的事宜。
2、引導寶寶逐一和老師說“再見”，培養寶寶養成有禮貌的習慣。
第三次活動方案
一、晨間接待
1、熱情的接待每一位寶寶，與寶寶有禮貌的打招呼。開窗通風，保持活動室內空氣清新。
2、鼓勵寶寶自己帶上鞋套進活動室，找到名字牌將其套進自己的脖子裏。
3、鼓勵寶寶進教室後自主選擇玩具進行玩，並與同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒長和寶寶一起將玩具送回原來的地方，活動前做好喝水、小便等。
5、與個別寶寶長進行溝通交流，深入的瞭解寶寶的情況。
二、親子活動一
方寶寶和圓寶寶（數學認識圖形）
（一）活動目標
1、通過看一看、說一說，認識紅、黃兩色。
2、能初步感知兩種形狀（方形和圓形）。
3、對數學遊戲有一定的興趣。
（二）活動準備
1、兩種顏色（紅、黃）的正方形和圓形紙片各若干；
2、紅色、黃色小籃若干；
3、圓罐子和方罐子各一個（作爲圖形寶寶的）。
（三）活動過程
1、教師出示圓形和正方形，讓寶寶說出兩種顏色，並認識形狀。
（1）先出示黃色圓形紙片
老師說：“寶寶，今天老師請來了兩位小客人，我們先看看這位小客人是什麼樣子的啊？”“它是什麼顏色的呢？”
（2）再出示紅色正方形紙片
老師說：“那這個小客人是什麼樣子的呢？”“什麼顏色的呢？”
教師解說：請長可以湊到寶寶的耳朵邊輕輕的說，幫助寶寶瞭解這兩種形狀。
2、遊戲：“誰和我們做遊戲”。
（1）教師準備一部分紅黃兩色的圖形，先和大一起說出名稱。
老師說：“馬老師這裏還有一些圖形寶寶，我們一起來認識認識吧。”
（2）請寶寶按顏色分類，分別放入紅黃小籃。
老師說：“方寶寶和圓寶寶跟我們一起做遊戲呢，你們把它們找出來好嗎？”
（3）教師一個一個來到寶寶身邊，請寶寶按要求找出紅、黃寶寶。
老師說：“紅寶寶、紅寶寶快出來；黃寶寶、黃寶寶快出來。”寶寶聽要求分類。
教師解說：長可以幫助寶寶一起玩一玩這個遊戲，鞏固寶寶對於顏色的認識。
（4）給每位長提供一些圖片，請長說出名稱，寶寶在長的提示下分別找出相應的圖形。（長：方寶寶、方寶寶快出來；圓寶寶、圓寶寶快出來。）
3、送圖形寶寶回。
放置好四個：紅色圓形寶寶、紅色方形寶寶、黃色圓形寶寶、黃色方形寶寶。請孩子把剛纔和長一起分出的方形和圓形寶寶分別送到前面的裏。
教師解說：如果寶寶有困難，長可以幫助寶寶一起找一找，說一說。 長指導要點：
1、這次活動有兩個目標，一個是認識紅、黃兩色，一個是感知方形和圓形，我們是通過兩次分類逐步遞進從而讓寶寶掌握了知識。通過根據顏色不同來進行分類的遊戲，可以鞏固孩子對色彩的認知與表達。長可以通過這樣的遊戲教會寶寶區分圓形和方形，讓寶寶在遊戲中學到知識。
2、長在中可以利用生活中寶寶經常接觸的方形和圓形物體讓寶寶分辨，使寶寶進一步感知方形和圓形。
三、區域活動
指導要點：
1、教育寶寶在遊戲中學用禮貌用語，和同伴大膽、友好的交往、不爭搶玩具。
2、提醒寶寶及時盥洗、喝水。
一、指導思想：
本中心認真學習領會和貫徹《福建省0~3歲嬰幼兒教養指南》的精神，以“促進嬰幼兒家長的受教育率”爲突破口，以早教的推廣和實施爲契機，主動有效地開展社區0~3歲嬰幼兒早期教育宣傳活動。
二、時間安排：
20xx年9月17日上午9:00到11:30
三、活動地點：
阿梅中心幼兒園大操場
四、活動準備：
早教區域展示場地、展板、嬰幼兒精細動作諮詢臺、宣傳單、禮品。
五、參加人員：
(一)組織人員：阿梅幼兒園全體教師。
(二)參加對象：陳埭鎮0到3歲嬰幼兒及家長。
(三)拍攝人員：陳垂俊
六、活動流程：
(一)活動開幕儀式
(1)致開幕詞主持人：蔡美婷
(2)請吳秀婷園長講話
(二)介紹本次社區活動開放的項目
(1)0到3歲嬰幼兒精細動作諮詢臺
(2)兒科保健醫生現場諮詢《0到3歲嬰幼兒保健知識》諮詢醫生：蔡明峯
(3)早教精細動作區域活動展示
(4)開放大器械讓幼兒自由玩耍
七、活動內容及安排：
爲了滿足社區家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高啓稚早教中心在轄區內的聲譽，共促嬰幼兒發展，全面提高我鎮0到3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量，啓稚早教中心開展了向社區開放的一系列活動具體如下：
(一)0到3歲嬰幼兒精細動作諮詢臺
諮詢育嬰師：黃明媚施旋旋
(二)兒科保健醫生現場諮詢《0到3歲嬰幼兒保健知識》
諮詢醫生：蔡明峯
(三)早教精細動作區域活動展示
12到18個月精細動作
(1)套圈圈指導老師：王玲鳳配班：張丹丹
準備：五彩套圈若干
要求：請家長配合老師的要求，幫助幼兒在操作中感受圈圈從大到小、從小到大的規律。
益處：發展幼兒手部肌肉通過操作觀察到圈的大小不同，並感知從大到小，從小到大的排序規律。
(2)對孔投幣指導老師：何萍萍配班：林雅雲
準備：儲錢罐、錢幣若干
要求：請家長放手讓幼兒在多次嘗試不果後，才適當的予以幫助。
益處：鍛鍊幼兒的三指精細動作，通過操作培養孩子的觀察力及耐力，爲寶寶今後克服困難、養成獨立性格打下良好基礎。
18到24個月精細動作
(1)小球入孔指導老師：王雅靜配班：莊育婷
準備：球、圓形紙筒若干
要求：請家長儘量不干涉幼兒操作，讓孩子盡情的探索、操作。
益處：鍛鍊幼兒三指精細動作，通過拿起、投入的動作讓幼兒感知遊戲的有序性及操作的規律，培養幼兒的耐心爲今後良好性格打下基礎。
(2)寶寶找家指導老師：王美金配班：楊萍萍
準備：圖形投放盒若干
要求：請家長配合老師的要求，幫助幼兒在操作中找對相同的圖形投放。
益處：鍛鍊幼兒的三指精細動作，通過操作讓幼兒感知圖形的形狀不同，激發幼兒的觀察能力，培養幼兒愛動腦筋，勇於探索的良好性格，爲今後學習的獨立性打下基礎。24到30個月精細動作
(1)套碗指導老師：郭月霞配班：賴婉寶
準備：四個顏色的套碗若干
要求：請家長在旁協助寶寶按規律排序。
益處：發展幼兒的手部肌肉，區分顏色的異同，通過操作培養幼兒的觀察力及對物體有序排列的規律性。
(2)圖形寶寶找家指導老師：李美玲配班：林燕珍
準備：圖形鑲嵌板若干
要求：請家長在旁協助寶寶區分形狀的異同，並找到相同的家。
益處：鍛鍊幼兒的靈活性及觀察能力，通過操作讓幼兒感知圖形的形狀特點，在活動中讓幼兒充分享受成功的喜悅，爲今後探索道路埋下豐收的種子。
(四)開放大器械讓幼兒自由玩耍
指導老師：許思敏吳綿綿薛燕曾少英
要求：請家長看護好自己的寶寶，保證安全遊戲、快樂遊戲。
一、活動目標
1、感知圓形和方形的餅乾，獲得對圖形的初步概念。
2、自制夾心餅乾，體會與人分享品嚐的樂趣。
二、活動準備
1、果醬每桌各一份，紙巾、小勺與淺盤人手一份。
2、圓形餅乾與方形餅乾各若干（寶寶人數的兩倍）。
三、活動過程
1、出示餅乾和果醬
（1）老師說：“今天真開心，老師爲我們準備了餅乾和果醬，要教我們做夾心餅乾了！先來聞一聞香不香”（鼓勵勇敢的寶寶上前聞一聞）
（2）老師說：“夾心餅乾也有它的好朋友，老師來幫圓形寶寶找找它的朋友（頭碰頭，臉碰臉，一模一樣）。那我們再來找一找方形寶寶的朋友吧。（老師故意找錯，讓寶寶來幫忙找一找正確的圖形朋友）。”
2、學做好朋友夾心餅乾。
（1）出示兩塊一模一樣的餅乾。老師說：“那我們來看一看好朋友夾心餅乾是怎麼做的呢？我們先在一塊餅乾的中間塗上甜蜜蜜的醬（適量），再把另一塊貼上去，“頭”碰“頭”，“臉”碰“臉”，輕輕合在一起，就成爲“好朋友夾心餅乾”了。請寶寶們也來做一做好朋友夾心餅乾吧。”（餅乾圓圓，像個太陽。啊嗚一口，變成月亮。）
老師說：“看來，我們的寶寶也想做一做了，讓我們自己來試試吧！”
3、長帶寶寶自選餅乾和醬料製作餅乾。（一份方形餅乾和一份圓形餅乾） 教師解說：
（1）長可幫助寶寶一起做一做好朋友夾心餅乾，每個寶寶分別做一份圓形餅乾和一份方形餅乾，不能與其他寶寶爭搶哦！儘量讓寶寶獨立完成，你可以在這個過程中看看孩子的動手能力發展到一個什麼樣的水平了。
（2）塗果醬時長要指導寶寶塗得少一點，不然會果醬會溢出來的。
4、鼓勵寶寶做一塊送給爸爸媽媽或爺爺奶奶品嚐。
教師解說：品嚐時可以讓寶寶看一看、聞一聞、嘗一嘗，鼓勵寶寶說說自己做了什麼形狀的餅乾，並和爸爸媽媽一起嘗一嘗，吃的時候指導寶寶說：“請吃餅乾”、“謝謝”、“不用謝”。這是讓寶寶學會分享。
長指導要點：
1、本節活動是對第一個活動所學知識的鞏固與遷移，並讓寶寶體會到與人分享品嚐的樂趣
2、讓寶寶自己動手做一做好朋友夾心餅乾也可以不斷提高寶寶的動手能力。
3、長在時也可以和寶寶再做一次好朋友夾心餅乾或者找一找中一模一樣的物品，鞏固寶寶所學的知識。
四、結束、離園活動
1、給長髮放當天學習材料，讓長了解活動的目標。
2、請長填好《受育寶寶檔案》上的活動評估，並介紹一些以後上課的事宜。
3、鼓勵寶寶大膽的和老師說“再見”，養成寶寶有禮貌的習慣。
一、活動時間：xx年xx月19日
二、活動地點：xx
三、活動對象：xx1-3歲散居嬰幼兒
四、活動目標：
爲孩子創設一個寬鬆、豐富的遊戲環境，指導家長引導孩子運用各種小器械進行活動，體驗遊戲帶來的快樂，在充分運動身體的同時，促進身體的協調發展；爲家長創設一個交流、學習的空間。
五、活動準備：
1、家長每人一份具體的活動安排表
2、“早教小報”每人一份
3、聯繫村婦女幹部，通知1-3歲孩子及家長，準時前來參加活動。
4、各個遊戲的內容、材料分別落實於幼兒園的早教指導員。
5、活動簽到表、告知書、貼花紙
六、活動流程：
1）9：00——9:15家長帶孩子來園簽到，瞭解本次活動的具體安排，鼓勵幼兒接受健康檢查。
2）9：15——10：00在教師的指導下，家長帶孩子有序地進行各區域的遊戲活動。
3）10：00——10：30戶外運動
4) 10：00——10.30家長領取相關資料離園
七、相關工作人員安排和活動場地安排
1、簽到（大門口）：任xx
2、晨檢（保健室）：徐xx
3、各活動區域人員安排：
室內區域指導人員：大1班教室：鍾xx
大2班教室：富xx
大3班教室：徐xx
大4班教室：趙xx
帶操教師：富xx
曹xx負責製作早教小報，談xx負責攝像和全面安排。
請各區域的負責老師設計好相關的遊戲方案和準備好所需材料，並於活動後一週內寫好觀察記錄。
八、活動內容與要求：
（一）衛生保健
寶寶體檢
要求：寶寶願意接受保健老師的檢查，家長能協助老師，並主動向老師瞭解孩子的身體發育情況，保健老師能耐心解答家長的相關問題。
（二）室內區域活動
一年一度的傳統佳節——端午節就要來臨，藉此時機將舉辦一次宣傳活動，對本院進行全面先容。爲使活動順利進行，特制定此方案。
一、活動目標
通過開展活動，達到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及長對我院有更進一步的瞭解，從而對我院產生愛好及好感。同時，通過長們對我院活動的參與，使他們能更正確的瞭解和對待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對自己如何對待孩子早期教育的題目有所啓發！
進步着名度以及對本院的瞭解，
進步長對嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，
帶動四周居民增加進園嬰幼兒，
引領嬰幼兒教育。
二、活動主題和宣傳口號
1、活動主題：全面展示早教機構，
2、宣傳口號給孩子一個快樂健康成長的綠色天地。
三、活動預備
截止在6月13日（星期日）前預備完畢
1、提前宣傳。利用音箱CD盤宣傳活動日和早期教育重要性（郭勇策劃機構本次免費錄製）贈予（6月10就播放）
佈置富有慶、喜慶氣氛的環境：
在學校門口、一層沿途張貼活動宣傳標語或海報；
在活動場地利用氣球、橫幅、展板來佈置展臺及諮詢臺；
製作放置宣傳條板的架子；
活動當天在廣場四周擺放好桌椅，方便帶孩子的長就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；
提前調試好音響設備；。
2、參加活動的預備：
通知學員長當天帶領孩子來參加活動；
願意進行個人展示的學員可報名參加，並邀請優秀學員參與，表演者自備音樂CD，開始前幾天邀請排練好；
教師與早教兒合作的節目請在上課之餘多加練習；
適當邀請四周居民和其他長一起參加。
3、由早教幼院預備活動獎品及宣傳品。（預算圍內儘量買到符合孩子年齡並吸引人的獎品，）
四、活動內容
(一)活動時間：20xx年6月13日下午1點——4點。
(二)活動地點：本早教院門前。
(三)活動對象：本早教中心的嬰幼兒長及四周居民。
(四)活動形式：以遊戲、現場互動、現場諮詢講解等形式全面展開。
(五)活動流程：早教院全面先容、“明星教師、優秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請大衆參與遊戲”。
1、早教院先容
目的：通過早教機構的教學、學校海報、課程宣傳彩頁等內容全面展示本早教機構的上風及特點，使嬰幼兒及其長對本早教機構有所瞭解。
要求：主持人全面掌控環節和氣氛，調動氛圍的同時把先容內容宣傳的淋漓盡致，不讓現場觀衆感覺疲乏、無聊，還要防止場面混亂。
形式：由主持人通過發話器向大進行講解，期間穿插明星教師部分教學展示以及現場與長的互動答。
2、明星教師、嬰幼兒才藝展示
參演職員：老師和嬰幼兒。
參演要求：教師同一着裝。教員在本環節帶領及指導明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張造成的表演卡殼或中斷，要有應急措施。
表演順序：
教師才藝展示（教學水平）
由教員帶領明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞
明星嬰幼兒個人才藝展示：詳情參照節目單(截止6月12日之前確定)。母雞下蛋遊戲：
適合人羣：3歲以下兒童及其長。
遊戲目的：培養兒童手腳協調能力，增進親子感情。
遊戲規則：一個長和一個孩子爲一組，長抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個氣球，每組需運送5至10個氣球從出發點跑向終點，用時最少一組爲勝利
活動日期：
11月5日
活動內容：
（一）點名活動《捉迷藏》
活動準備：
毛絨小貓一隻
活動過程：
1、請家長帶寶寶面向教師席地而坐成一個半圈，寶寶坐在家長的面前，教師盤腿坐在家長和寶寶的對面。
2、教師情緒飽滿，面帶微笑，進行自我介紹。
教師：各位家長、寶寶，大家好！歡迎大家來參加活動，我是**老師“。向寶寶揮揮手說：”寶寶好！請寶寶也小手揮一揮，來向老師打招呼。”
3、介紹點名活動“捉迷藏”
教師念兒歌小貓在誰的身後，誰就上來介紹自己。
兒歌：小貓咪真調皮，躲在寶寶的身後面。寶寶寶寶找一找。
小貓咪親親寶寶，然後請寶寶介紹自己叫什麼名字，幾歲、屬什麼。
指導語：今天的點名活動結束，點名活動是爲了讓寶寶能大方的介紹自己，知道自己的基本情況。家長在平時也可以用這種方式幫助寶寶嘗試與人交往，願意揮手與別人打招呼。
（二）體育活動“木頭熊”
活動準備：
若干木頭熊頭飾，歡快的音樂
活動過程
1、熱身運動
（1）、請寶寶的小腳踩在媽媽的大腳上，跟着老師踏步走。“我們的小腳走一走，小腳大腳走一走。”
（2）請媽媽托住寶寶的腋下，向上跳呀跳。“跳呀跳呀，看誰跳得最最高。”然後請寶寶自己跳一跳。
2、遊戲：木頭熊
（1）、教師出示木頭熊，並帶上木頭熊頭飾。
（2）、教師示範
彎腰——轉圈——跳一跳——小腳翹起來——拍三下
兒歌：我是一隻木頭熊，彎彎腰呀，彎彎腰。我是一隻木頭熊，轉轉圈呀，轉轉圈。我是一隻木頭熊，跳一跳呀，跳一跳。我是一隻木頭熊，我的小腳翹起來呀，翹起來。
（3）、寶寶跟着做運動
3、寶寶站中間表演，兩兩面對面
指導語：各位家長，這是一個體育遊戲，通過這個遊戲讓寶寶練習往上跳、轉圈、單腳站立等大動作。另外在和同伴一起遊戲的過程中，可以培養他的社會交往能力和合作意識。家長們平時在家也可以和寶寶做這個遊戲。
（三）、點心活動
請家長帶寶寶洗手、吃點心。
（四）、美工活動“給小魚穿衣服”
活動準備：
幼兒人手一跳小魚，若干魚棱片。
活動過程：
1、出示在哭泣的小魚
師：寶寶，你聽誰在哭？小魚沒有穿衣服，怎麼辦呀？
2、教師示範撕魚棱、貼魚棱。
跟着小洞走呀走，撕呀撕。
3、請寶寶動手操作
指導語：這個活動重點在於培養寶寶良好的常規和耐心、細心做事的習慣。平時在家時，家長們也可以和寶寶做類似的手工活動。
活動一： 寶貝會說話
活動目標：寶寶在教師的引導下大聲說出自己的名字。 活動準備：一個簡單的小舞臺;若干小貼花。
活動過程：1、教師邊搖鈴鼓邊唱《坐下歌》。
2、聽到老師的歌聲，家長和寶寶一起坐下來。在教師的對面，呈半圓形。
3、教師用親切的口吻向家長和寶寶做自我介紹。
4、鼓勵寶寶來自己介紹自己，並能說出是和誰 一起來的。
活動二： 藝術活動---好吃的水果
活動目標：1、幫助幼兒認識“紅、黃、綠”三種顏色。
2、學習塗色的正確方法，培養幼兒對繪畫活動 的興趣。
活動準備：人手一份紅、黃、綠的油畫棒;作業紙;色卡等。
活動過程：1、教師向家長介紹活動目標及要求。
2、幫助寶寶認識紅、黃、綠三種顏色。
3、教師演示講解正確的塗色方法。
4、幼兒嘗試塗色，家長幫助指導。
5、互相參觀、欣賞。
活動五： 親子游戲---倒蹬自行車
活動目標：練習腰部和腿部力量，培養孩子動作的協調性。
活動過程：1、家長和孩子坐在地墊上，擡起腿讓雙方腳心相貼，然後一前一後地蹬腿，像騎自行車一樣。
2、一邊蹬一邊念兒歌：“丁零零，丁零零 ，騎 着車兒上北京，北京有個天安門，天安門上 掛紅燈。 紅燈亮，照四方，大家心裏暖洋洋。 活動結束：
教師面帶微笑地蹲下身體親切地與寶寶“再見”，鼓勵寶寶下次再來，提醒家長到戶外自由活動。
一、主題式促銷計劃
所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
★早教中心開業早教中心開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸。早教中心開業是一大要事，開業期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業績，因此通常早教中心開業期間會搭配促銷活動，以吸引人潮並且刺激購物慾望。早教中心的經營有賴於顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業促銷留下顧客資料，作爲未來商圈耕耘的基礎。
早教中心既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的促銷活動成爲目前最常被炒作的話題。週年慶的促銷活動有以企業爲主體，也可以早教中心爲主題，例如：慶週年早教中心“百元有獎”大回饋；創業十週年，早教中心“回饋”大放送。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
★社會特定事件
就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動。
★商圈活動
早教中心的經營具有區域性，商圈顧客的掌握爲根本之道。早教中心雖然擁有經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成爲未來區域經營的重點。由於每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特徵而規劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。
二、彌補業績缺口的促銷計劃
業績是企業維持利潤來源最主要的管道，也是代表企業在競爭的市場下市場佔有的姿態，營業人員每日所爲既是在確保業績的達成。因此以月爲單位，以周爲單位或以日爲單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口。爲了能有效而準確地達到目的，平日應建立”促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於參照點的設立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢爲參考值。早教中心在當日下午6點累計業績通常爲該日業績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，緝拿感可以立即運用。
三、促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：
1、目標對象
只針對某一消費羣體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。
2、主題
主題的設定必須具有創意性、話題性、若能創造出標語，則可兼具廣告效果。
3、誘因
誘因是指顧客獲得的部分，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮顧客的接受度，以及公司成本的負擔。
4、參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加優惠促銷活動，是現有會員還是潛在會員，還是要續費的會員。
5、活動期間
活動期間指促銷期間的設定，可以依過去經驗及消費行業爲特性，決定長短合適的活動期間。 6、媒體運用
媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由於信息是否準確且即時的傳達給顧客，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閒看的報紙，地方電視臺等。
7、企劃
★計劃的擬定須以顧客的立場來着眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態爲側重點。
★每年11—12月由營銷企劃人員配合年度營業目標及新課程的研發計劃。
★企劃下一年度2月—次年一月的`（年度活動計劃書）。
8、修訂
（年度活動計劃書）研討，修正其內容、次數、費用預算後定案，作爲新年度活動執行時的依據。
四、活動考慮要素
1、商圈特性
★人口結構：商圈內的住戶家庭結構、人口年齡分佈分析。
★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。
★經濟能力：商圈內人口的職業、所得水準分析。
★生活習性：商圈內人口的作息時間、休閒方式的掌握。 ★商圈內大型相關團體、公司、企業的活動時間及人員分析。
★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。
2、季節時機
★節日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節日。
★慶典：開業紀念日、民俗節慶及重要節日。
★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。
★同業活動的應變。
3、競爭狀況
★同業的服務：競爭對手的服務方式、推廣方式。
★同業的價格：競爭對手的售定、定價策略。
★同業的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。
★同業的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數分析。
★同業的優缺點：競爭對手的優缺點、業績分析。
4、業績目標
★年度業績：依全年度的總業績目標來決定活動次數和內容。
★各季度業績：依季度的總業績目標來決定活動次數和內容及規模大小。
★每月業績：依各月的業績目標來決定是否舉辦活動。
五、企劃案提出
1、時機
每一項活動企劃案應於執行前20—30天提出，以利研討，做充足準備。
2、預估目標
業績目標、客流目標、。
3、內容
★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。
★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業界的知名度。 ★對象：依主要目標顧客的特徵，依年齡層次區分。
★商品：活動期間內推廣的重點課程或活動。
★地區：周邊涉及到的所有地區
★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。
★收益目標：業績目標、客流量目標。
★活動內容：將活動的執行方式，注意細節明述。
★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規劃，聯絡媒體、洽談、執行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，並對時間、進度品質詳細控制。
★宣傳方式；活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。
★預算控制：活動性質的費用原則上在總業績的3%—5%爲宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上佔總業績的5%—10%爲宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。
★效益評估：
A、有形利益：營業額增加、客流量增加。
B、無形利益：知名度、認知度提高、培養長期顧客。
4、申請
活動案的申請程序依早教中心內部的規定辦理。
5、覈准
適用年齡：
19~22個月
活動目標：
鍛鍊幼兒動作的協調性
活動準備：
爲每個家庭提供一隻吹塑球。
活動過程：
一、向家長介紹活動的價值
19~22個月的嬰幼兒對共同遊戲開始產生興趣，他們喜歡玩有挑戰性的遊戲。此遊戲對嬰幼兒的協調能力和視覺靈敏度是一個挑戰，在活動進行中也能培養嬰幼兒的合作意識。
二、向家長介紹活動的內容
1、指導人員示範：兩人分別推綵球，讓幼兒和家長之間推動球。
2、家長與幼兒一起拍動綵球。家長也可以邊動邊說：綵球彈得低、綵球彈得高。語言與球彈起的高度相吻合。
注意事項：
1、幼兒必須在球落下時注視看，還必須與家長同時提起毛毯
2、開始時輕輕顛球，以免太高。
建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個遊戲。
三、集體韻律操
目的：鼓勵寶寶在成人的引導下
四、生活要求
1、鼓勵寶寶自己扶着樓梯的扶手上下樓梯。
2、請家長把寶寶的袖管捲起來，讓寶寶嘗試自己洗手。
附兒歌：
伸出兩隻手；用水衝一衝；
抹點洗手液；手心搓一搓，
手背搓一搓；打開水龍頭；
再來衝一衝；我的小手真乾淨。
時間如水，一個年份已裝訂成冊，回顧一年的工作，在早教中心領導和社區街道、居委共同配合下，順利地完成了06年計劃中的工作。總結以往的經驗，結合新的形勢和要求，我們指導站在繼續做好“父母滾動計劃”早教模式的同時，更要拓展我們的途徑和方法，從“二通三力”，也就是與街道之間的工作溝通、心靈的溝通，人力、物力、財力的相互配合與支持的基礎上，儘可能地做到“路路通、強手連、挖資源、同分享”，也就是指導站與早教中心、街道、居委和姐妹園之間要緊密聯繫、相互溝通、資源共享，攜手把我們仙霞社區散居嬰幼兒的早教工作做得更好。根據上級領導的工作指示，再與街道負責的領導和23個居委共同研討之後，根據實際情況作以下工作計劃：
一月：發放有關育兒安全方面的資料。
二月：“歡樂新年、快樂寶貝”迎新年親子活動。（詳見活動方案）
三月：1-3歲散居幼兒情況調查彙總。
學雷鋒“爲了健康的下一代”諮詢活動（仙逸居委）
四月：“爲了寶貝、動起來”親子活動（三、四月分地段進行）
五月：健康講座與指導（分地段進行）
發放春季常見病預防知識資料。
六月：“迎六一”大型綜合親子活動
（五園聯動、分段活動，詳見活動方案）
七月：發放日常遊戲刺激寶寶認知能力資料
八月：發放各居委0-3歲社區散居嬰幼兒情況調查表
九月： 1-3歲散居幼兒情況調查彙總。
舌苔白厚跟營養有關係嗎
十月：“彩色世界”主題活動（十、十一、十二月五園、分段進行,詳見活動方案）仙霞早教家家樂（宣傳資料）——知心媽媽
“均衡營養與孩子的腦發育”
十一月：仙霞早教家家樂（宣傳資料）—知心媽媽“季節交換寶寶如何穿衣”
十二月：“冬季幼兒保養”講座（總園,詳見活動方案）
“健康寶寶愛運動”主題活動（總站試行）
仙霞早教家家樂（宣傳資料）——知心媽媽“兒童感冒分清寒熱對症”
活動目標：
1、觀察認識小蝌蚪的外形特徵。
2、願意跟着老師一起說說、跳跳、畫畫，感受幼兒園活動的快樂。 活動準備：
供寶寶觀察的小蝌蚪若干、小蝌蚪音樂、黑色即時貼剪的小蝌蚪若干、黑色顏料、棉籤、抹手布、糖果若干。
活動過程：
一、 問候遊戲：（家長帶領寶寶圍成馬蹄形入座）
1、認識老師，跟老師打招呼。引導寶寶願意說：“老師好！”
2、說說自己的名字。鼓勵寶寶大聲說出自己的名字：“我叫×××。”給寶寶發糖果獎勵，並引導寶寶學說禮貌用語：“謝謝老師！”
二、 認識小蝌蚪：
1、出示小蝌蚪，幼兒自由觀察。（每組桌子上放一盆小蝌蚪，家長帶領寶寶自由說說看看。）
2、教師出示製作的小蝌蚪，引導寶寶們跟小蝌蚪打招呼。（此時家長帶領寶寶回到座位上。）
3、說說小蝌蚪長什麼樣？（顏色、頭、尾巴??）
4、學學小蝌蚪：給每位幼兒頭上貼上小蝌蚪貼紙，聽着音樂跟老師一起學學小蝌蚪。（結合方位：前、後、高、低等）
兒歌：小蝌蚪
小蝌蚪，真可愛；
黑黑的腦袋細尾巴；
游來游去找媽媽：
“媽媽，媽媽，你在哪兒？”
兒歌結束時寶寶們學小蝌蚪游到自己的家長身邊。
三、 畫畫小蝌蚪：
1、教師示範畫小蝌蚪過程：用棉籤蘸一下黑色顏料，點到畫紙上畫一個圓，然後輕輕地拖出一條小尾巴來。一條可愛的小蝌蚪畫好了！
2、寶寶操作，家長幫助指導。提醒寶寶把衣袖拉高，手髒了可以擦在抹布上。
3、活動結束：把小蝌蚪帶回家，和小蝌蚪一起做遊戲。
一：前言
世界已經進入知識經濟時代，只有創新纔是成爲推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始於零歲”的觀念已經成爲多數家長的共識，由於現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨於科學和理性，希望儘快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨着家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在爲孩子的將來着想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同願望。
（一）企劃的目的
雖然現在競爭者很多，但隨着經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨於理性和專業的選擇，只有更加專業、規範、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，並讓他們的孩子體驗金寶貝。
（二）整體計劃概念
該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能爲幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。爲此，世界各國都採取積極措施，發展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，爲該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。
二：市場環境分析
（一）、競爭環境分析
1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，佔有一定的市場份額。
2、隨着早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市採取策略搶佔市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
4、隨着消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、內部環境分析（美國金寶貝早教中心）
1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些爲人認可的閃光點。美國金寶貝屬於國際品牌。該品牌品牌創建的時間長、引入國內後仍然保持其原有的特色，並且也適應中國育兒觀念的發展。
2、價格偏高。現在市場上的價格因素並不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。金寶貝早教機構主要是雙語教學。
3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，採光充足，佈置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂遊戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。
4、教師素質。我們認爲老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成爲一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的爲人處世和學習方法，提前培養起有利於未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。
5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是爲了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對於孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的願望爲寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。
6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利於寶寶的身心健康和氣質培養。
7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是爲了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程後才瞭解，也比較好使家長自身的教育和啓發意義得到很大的改善。
8、金寶貝機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日後的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。
（三）、外部環境分析
我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中瞭解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理髮育特點，結合個體兒童的發育水平，通過遊戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，
全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成爲我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由於中國的人口基數接近13億，以現在的1。3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積澱下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。
三：SWOT分析
優勢分析：
1、20xx年被Entreprenear雜誌評爲“全美早教加盟第一品牌”；
2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市
3、網絡：遍佈33個國家600家中心機構
4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
5、領先：30多年早教經驗，行業創始者
劣勢分析：
早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作爲高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解並接受將是一個難題。
機會分析：
宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規範化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅分析：
宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，佔據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企業的營銷目標和戰略重點
我們在對早教消費細分市場中瞭解到：
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭裏。其定位爲：高價格，高質量。
戰略重點：
1、財務目標：以盈利爲目的，努力保持財務數字的增長。
2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美**語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成爲世界小公民；從小跟着世界走；長大領着世界走。開心每一天，快樂每一天。並進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。
五、營銷策略分析
（一）、產品策略
顧客的需要和慾望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我着重培養孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發展孩子的口頭語言是培養孩子接受一切教育的基礎。
（二）價格策略
在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的範圍內。我們的早教課程定價一般是80元—100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費羣體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。
（三）渠道策略
1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識
激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們瞭解早教中心的教育理念，促進親子關係的健康發展。
2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋樑。
活動名稱：親子被動操2（7——12個月）
活動價值：
通過幫助寶寶被動地改變身體姿勢，完成有節拍的肌肉和關節運動，促進寶寶骨骼和肌肉的發育，促進胸廓及非的發育，提高全身各器官的功能，有助建立良好的親子關係。
活動準備：輕音樂、娃娃、柔軟的墊子
玩法：
1、活動前，家長可先與寶寶說說話，調動幼兒的情緒。
2、播放輕柔有節奏的音樂，將寶寶放在軟硬適中的地方，鋪上牀單或毛毯，隨着音樂節奏與寶寶邊做邊交流。
3、起坐運動、起立運動、提腿運動、彎腰運動、挺胸運動、轉體及翻身運動、跳躍運動、扶走運動。
指導提示：
1、每天可做1—2次，在寶寶睡醒或洗完澡，心情愉快的狀態下進行。
2、家長邊做邊用語言鼓勵稱讚寶寶，或與寶寶進行交流，告訴寶寶所做的每個動作來調動情緒，若遇到寶寶情緒反應激烈，應暫停運動。
一、活動時間：20xx。12。16上午9：30——11：30
二、活動地點：XX小區
三、活動對象：0—3歲嬰幼兒家庭
四、活動概況
爲了發揮市優質幼兒園的輻射示範作用，普及0—3歲嬰幼兒的家長和看護人員的科學育兒知識併爲其提供有質量的科學育兒指導，使出生至3歲的兒童健康成長。我園定於20xx年12月16日組織本園具有育嬰師資格的教師走進XX小區，面向社區0—3歲嬰幼兒家庭共同舉辦一次公益的科學育兒知識進社區到家庭的開放活動。
五、現場活動
（一）簽到及分發早教宣傳單
負責教師：馬XX張XX
（二）早教知識諮詢區
1、0~3歲育兒諮詢區——嬰幼兒衛生保健、心理特點及教養要點。
主題：生活行爲習慣、入園銜接及適應問題、早期閱讀指導、心理髮展及個性培養、家庭養育方法指導、常見疾病預防、營養保健等。
形式：個別諮詢、互動探討。
負責教師：李XX陳XX阮XX
（三）親子活動區
負責教師：謝XX林XX王XX劉XX
活動一：拔蘿蔔（王世娥）
活動目的：練習腿的屈伸，用身體運動體驗節奏感。
指導要點：
1、寶寶躺在地墊上當蘿蔔，家長舉起寶寶的退或腳踝往斜上方邊拔邊有節奏的說：拔蘿蔔，拔蘿蔔，嘿喲嘿喲拔蘿蔔，嘿喲嘿喲拔蘿蔔，1234拔出來了。讓寶寶合着節拍反覆屈伸雙腿，當說道“拔出來了”時，就拉直寶寶的腿。
2、家長從頭到腳咯吱或輕撫寶寶，就像洗蘿蔔的樣子，然後親親寶寶，假裝要吃蘿蔔。
活動二：大腳和小腳（高銘佳）
活動目的：提高寶寶腿部肌肉的力量，發展平衡能力。
活動準備：籃子，海洋球
指導要點：
1、家長和寶寶相對站立，家長雙手扶着寶寶腋下，並引導寶寶將雙腳分別踩在自己的腳面上。
2、家長跨步向前走時，應注意等寶寶的雙腳踩穩後再走。
3、家長和寶寶走到指定地取一個海洋球返回，將球運回籃子裏。
活動三：套圈（劉綠葉）
活動目的：發展寶寶的手眼協調能力。
活動準備：套圈3套
指導要點：
1、家長引導寶寶站在控制線上，從籃子裏拿起一個套圈，雙手或單手將圈套在底座上，如果寶寶不會，家長可以手把手的幫助寶寶，並及時的鼓勵寶寶。
活動四：小籃接泡泡（謝佳佳林梅生）
活動目的：鍛鍊寶寶的視覺追蹤能力和手眼協調能力。
活動準備：泡泡水一瓶，小籃4個指導要點：
1、分給寶寶人手一個小籃，老師吹泡泡，寶寶自由追逐泡泡。
2、請寶寶用籃子接泡泡，家長注意調整寶寶間的距離，避免碰撞。
前期準備工作
1、社區宣傳海報張貼12月2日前完成。
2、橫幅1條：XX8幼兒園社區早教服務（12月12日前製作完畢，陳XX負責）幼兒園條幅4條
3、早教知識宣傳單的製作（500份，陳XX、劉XX、林XX負責，12月13日前完成）
4、活動場地佈置材料準備：長桌3張，凳子6張
5、社區場地選擇及社區工作人員聯繫：張XX負責
爲了配合節日教育，讓孩子們知道5月13日是母親節，促進家長和孩子之間的親子關係，讓小朋友感受到媽媽對自己的濃濃愛意，從而讓小朋友懂得感恩自己的媽媽，同時讓小朋友通過切身參與懂得愛的最高境界是愛別人，讓孩子們在被愛中學會愛別人，促進孩子們的情感情商的發展，XX幼兒園特組織了20xx年母親節系列活動。
其方案如下：
活動一 活動名稱：學唱母親節歌曲
活動時間：5月11日下午
活動地點：各班級教室
活動內容：必唱曲目如下
中大班——《媽媽你最好》《世上只有媽媽好》
小班——《我的好媽媽》《小烏鴉愛媽媽》
小小班——《我的好媽媽》
活動二 誦讀母親節古詩《遊子吟》
活動時間：5月12日上午9：00 活動地點：各班級教室 活動內容：各班級學習並誦讀《遊子吟》 活動要求：每個小朋友一份古詩的底稿進行誦讀 活動負責人：XX負責打印底稿，人手一份，返學後帶回家誦讀。
活動三 活動名稱：製作母親節鮮花
活動時間：5月12日上午10：00 活動地點：各班級教室 活動內容：
小班中班 大班 製作皺紋紙鮮花 活動要求：人手一支，放學後帶回家送給媽媽，排練的小朋友中午或下午抽空製作。 活動負責人：各班級班主任 活動四 活動名稱：製作母親節賀卡
活動時間：5月12日下午15：00 活動地點：小小班教室 活動內容：製作母親節賀卡 活動負責人：各班級班主任 活動要求：注意小朋友的安全；人手一份；材料提前領取；放學後發給家長。 早教母親節活動方案（二） 活動主題： 媽媽，我愛您！ 活動時間： 5月9日-13日
活動目的：
1、結合母親節，讓孩子們瞭解母親在孕育，照顧自己的一些辛苦故事；
2、通過遊戲，感受到媽媽給予的愛，增加母子、母女之間的深厚感情。
活動流程：
一、5月9日 母親節的由來
（1）幼兒瞭解母親節的由來。
（2）知道每年5月的第二個星期日爲母親節。
（3）培養幼兒對母親節的關注與感恩母親的情感。
製作調查表
（1）對媽媽製作一份調查表，更加的瞭解媽媽。
二、5月10日
能在集體中，根據調查表介紹自己的媽媽。
三、5月11日
（1）老師和小朋友一起聊聊“愛媽媽”的話題。
（2）學習歌曲《世上只有媽媽好》，感受到媽媽給予的愛，增加母子、母女之間的深厚感情。
四、5月12日
（1）親子製作：爲媽媽製作一份禮物，表達對媽媽的祝福。
（2）體驗母親在孕育時，照顧自己的辛苦。
五、5月13日
（1）展示媽媽做的是食物，請幼兒介紹自己媽媽做的是什麼食物。（一定是媽媽親手做的）
（2）與同伴一起分享媽媽做的食物。
（3幼兒爲媽媽表演一個節目。 溫馨提示： 請各位媽媽們在5月13日帶一份自己製作的食物來參加活動，我們一同分享母親節的喜悅。 誠摯的邀請您參與活動，留下難忘的回憶！ 早教母親節活動方案
（三） 活動來源： 世界上有一種情感，它與生俱來，沒有條件，綿綿不絕，它就是母愛！母親，是世界上最偉大的人。五月，陽光燦爛，暖風拂面，那是因爲在這親情融融的季節裏，我們又一次迎來了“母親節”。在這溫馨的日子裏，爲了讓孩子們學會感激我們的媽媽對我們的養育之恩及培養孩子用行動去表達對媽媽的愛，進一步激發幼兒對母親的濃濃愛意，增進與家人的感情。學會從小關愛媽媽，學會感恩，我園將開展“母親節”感恩系列活動。
活動目標：
1、幼兒知道五月的第二個星期日是母親節。
2、瞭解媽媽的辛勞，培養幼兒對媽媽的感激之情。
3、用實際行動爲媽媽做一些力所能及的事情。
活動準備：
1、晨間談話活動圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛好習慣、我怎樣讓媽媽開心等等。
2、教師和家長共同給幼兒講述愛媽媽的一些故事，也可觀看一些教育影片《媽媽再愛我一次》《母女情深》等。
3、與幼兒共同協商選用什麼樣的方式、什麼樣的材料佈置節日環境，編排節目等等。
4、製作花、賀卡、項鍊、畫畫所需要用的的各色紙、油畫棒等。
5、事先在家與媽媽說說怎樣的飲食習慣會讓自己更健康，並與爸爸一起查閱各種資料，鼓勵孩子和爸爸在母親節這一天一起動手製作送給媽媽的健康一餐。
活動內容：
低幼、幼幼組：
1、學習感恩母親的歌，例如：《我的好媽媽》《世上只有媽媽好》等，增強愛媽媽的情感。
2、學說對母親感恩的話語，回家開展“我送媽媽一個吻”活動，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。
中幼、高幼組：
1、利用晨間談話時間圍繞感恩話題進行“媽媽，我永遠愛您”的主題談話。
2、利用各種材料，給媽媽做一份禮物，如項鍊、花等。
3、結合美食節活動，組織幼兒畫一張“綠色健康飲食食譜”作爲送給所有媽媽們的母親節禮物。
4、結合教學活動《給媽媽的心願卡》，幼兒繪製簡單的心願卡送給媽媽（中幼組）。
5、以繪畫的形式寫一封信給媽媽，畫面中表達自己對媽媽的愛（高幼組）。
