一，促銷時間
2月14日
二，促銷主題：
① 心繫情人節 愛就馬上行動
② 約惠情人節 爲愛放價 更有好禮相送
③ 2 14情人節 我們約惠吧
④ 浪漫情人節 情人節特約惠
⑤ 2 14情人節 愛要有禮
三，活動內容：
1， 套餐促銷：推出情人節優惠套餐，雙人情侶套餐（套餐包含熱門產品）（全天時段） 2， 買滿就送禮，滿20元送精美禮品 （禮品例如小飾品之類），送完即止
3， 進店消費即送發光小牛角（晚上時段）
四，具體實施：
1，裝飾店面，採用粉紅色元素對店面進行裝飾，可在13日晚上進行，例如粉紅色氣球，小花，小星星之類進行裝飾。
2，張貼促銷海報，將活動內容張貼在店面醒目位置。
3，店員外出導購促銷吸引更多消費客戶。
一、鎖定目標人羣
雖然七夕是一個愛情象徵日，但是並非所有的顧客都會參與其中，那麼作爲餐廳你必須明白自己的目標客戶在哪裏，是什麼年齡段的人羣，一般來說是年輕一代，那麼針對這些人羣具備的特徵，喜歡的事物就要有個大致的瞭解和分析。
1、目標消費羣體情況：
A類消費羣體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時髦，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時髦階層。特點就是這一人羣的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人羣，絕不能放棄。
B類消費羣體：50歲以上的人羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個消費羣體中已佔有5%的比例，說明其時髦心態尚存，是一個易被“同化”的羣體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻“績優股”，貶值潛力很大，因爲他們把握着社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因爲昆明本地的這一人羣人文特徵較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。
C類消費羣：25-35歲的消費羣體(35歲以上的人羣爲負擔人羣不做考慮)，此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類羣體消費行爲最成熟，消費習慣最複雜，最不利於市場推廣，但他們是影響B類消費羣的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。
2、目標消費羣體定位：
對A類消費羣體和C類消費羣體作重點推廣，帶動B類消費羣體的積極參與。A類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費羣體雖然需求較小，但如果購買行爲被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將特別有利。C類消費羣體同樣有着較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人羣相比就顯得高很多。他們是一個喜歡懷念的羣體，所以註定了他們較輕易受到A類消費羣體的影響，跟隨A類羣體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激A類羣體產生購買行爲來帶動他們的消費行爲發生。
這樣就可以總結出活動宣傳的策略：主要面向A類消費羣體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類羣體的需求點。
二、理清七夕主題意義
無論什麼樣的策劃都必須有一個核心的主題，在針對主題進行渲染，採取不同的策略，這樣才能使整個促銷圍繞一個核心很好的張開，作爲七夕節，餐廳策劃者必須學習瞭解七夕的由來、代表的意義等等。
七夕是中國傳統節日，原名爲乞巧節。七夕乞巧，這個節日起源於漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢綵女常以七月七日穿七孔針於開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們於古代文獻中所見到的最早的關於乞巧的記載。在近幾年，七夕被冠以“中國情人節”美譽，成爲戀愛年輕男女們必過的節日。
三、餐廳場景佈置，合適七夕氛圍的
中國人個性比較含蓄，心中情意是婉婉流出，藉着節日，互訴衷情，因而“七夕”具有一種纏綿悱惻的情調。在前兩步的基礎上，必須選擇與之相襯的環境佈置和背景音樂才行，要體現浪漫，要與七夕節日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環境不相宜過於喧鬧，而是要感覺到是很悠閒美妙的約會用餐場地。
1、現場氛圍打造
A、餐廳外圍佈置
①、七夕鵲橋造型佈置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創意想象大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，併力邀當地知名攝影機構聯合加入，爲每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
②、牛郎織女造型創意佈置→製造更多宣傳話題
結合七夕鵲橋門口，佈置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也爲消費者照相留念提供契機，藉以照片相傳作爲該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題
摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意想象古香古色的宣傳立柱，並貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
2、大廳環境氛圍佈置
①、七夕中式燈籠佈置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
②、造型宣傳弔旗佈置
按照七夕營銷主題統一想象宣傳弔旗畫面及內容，並以創意造型有序佈置，用於活動宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領取臺造型佈置
根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定爲前臺)，對其進行活動主題造型佈置，例如簽到板、造型紗幔、x展架等。
④、分區舞臺造型佈置
根據實際餐廳場地進行分區規劃想象、舞臺創意造型想象，佈置。
⑤、光影藝術裝備佈置
根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光裝備，光影表演裝備等。
四、當然能夠融入一些其他具有挑戰性的活動來昇華一下主題也是個不錯的選擇了，讓那些年輕人爲愛而戰，比如以前肯德基的爲愛而唱，效果就不錯。看一下一些餐廳酒店七夕營銷活動策劃點子。
1、 情人玻璃瓶
位於廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名爲“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然後塞進瓶裏，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。
2、香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物佈置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，爲情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。
3、黑白着裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白着裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要麼白的要麼黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不肯定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。
酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。
五、七夕特別菜品想象
西方的情人節卻伴着巧克力、鮮花、糖果等禮品的互傳愛意而受到人們的青睞，伴着西方強勢文化的輸出而風靡全球。而中國的七夕，正值農曆七月初七，瓜果豐收的季節，自然美食配上朗朗明月正好是乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫺熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配的絕佳機遇。
推出與七夕節相關的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要展示出、傳達一種愛的氛圍，能夠幫助那些膽小的追求者表達他們心理的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動人、吃起來美味。最好採用中西結合的菜式，這樣既有西方情人節的時髦浪漫，又有中國情人節的豐收的喜悅和對生活的幸福嚮往。
涼菜： 比翼雙飛(雞翅拼滷水鵝翅)
許願樹(涼拌菠菜)
熱菜： 牛郎織女(黑椒牛仔骨配心太軟)
才子佳人(烤蝦配蟹籽醬)
相伴一生(水煮牛蛙配外婆雞)
金玉百合(鮮玉米炒百合)
縴夫的愛(木瓜船燉雪蛤)
紅豆戀人(紅豆糕)
水果：荷塘月色(水果拼盤)
主食：情深意長(炸醬麪)
A類消費羣體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人羣的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人羣，絕不能放棄。
B類消費羣體：50歲以上的人羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個消費羣體中已佔有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的羣體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻“績優股”，升值潛力很大，因爲他們掌握着社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因爲昆明本地的這一人羣人文特徵較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。
C類消費羣：25—35歲的消費羣體(35歲以上的人羣爲負擔人羣不做考慮)，此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類羣體消費行爲最成熟，消費習慣最複雜，最不利於市場推廣，但他們是影響B類消費羣的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。
目標消費羣體定位：
對A類消費羣體和C類消費羣體作重點推廣，帶動B類消費羣體的積極參與。A類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費羣體雖然需求較小，但如果購買行爲被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。C類消費羣體同樣有着較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人羣相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的羣體，所以註定了他們較容易受到A類消費羣體的影響，跟隨A類羣體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激A類羣體產生購買行爲來帶動他們的消費行爲發生。
這樣就可以總結出活動宣傳的策略：主要面向A類消費羣體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類羣體的需求點。
第三部分：活動方案一
活動名稱(主題)：“玫瑰心情”
活動類型：互動
活動地點：圖書城
活動時間：
活動主要內容：
(1)、xx月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結”(由竹子和花泥製成，具體制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個爲愛情 許願和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰(代表“一生一世”和一張標籤(代表“一生承諾”)。顧客可以在標籤上寫出對自己、對他人愛情的願望和祝福，然後系 在玫瑰花上一同插在“雙心結”上，以此來表達對完美愛情的祈盼和祝願，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動(全天不定時抽取10次，每次5位)，還有禮品贈送( 定製巧克力)。“雙心結”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。
(2)、xx月12日當天進店的前21(代表“愛你”)對情侶可獲得祝福禮品一份，並可以成爲書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城裏的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一 起成長。
(3)、持有xx月10日至2月12日購書小票(僅限百匯書城)的顧客還可以參加情人節當天下午17：00舉辦的抽獎活動(由顧客抽取，結果現場公佈及新知網站公佈，獲獎者電話通知 (4)，獎品爲昆明某著名餐廳的餐券，價值爲情侶套餐的價格
宣傳策略：採取“平面報紙+電臺廣播+書城現場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結合的形式進行宣傳。xx月9日至xx月11日在昆明發行量較大的幾家報紙上刊登主題爲〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是爲了避免其他商家的效仿，從而導致活動失敗。xx月10日至2月12日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題爲〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，x月11日及12日在店內用主題POP展開宣傳。
觀點闡述：玫瑰代表着愛情，代表着浪漫，是情人節不可或缺的東西。“雙心結”的“結”與“情人節”的“節”同音，代表着“永結同心”，代表着愛情的長久。把玫瑰和“雙心結”結合起來體現出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現了書城兼具文化與時尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城裏懸掛，不僅體現出活動的長效性，還體現了書城廣納百川的胸懷與氣魄。
【活動時間】8月15——20日
【活動一】浪漫_相約__鵲橋會
8月15日—20日，__商城正門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，並現場爲顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上着漢服扮牛郎、織女，免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店爲顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心願的自摺紙鶴，懸掛於鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫_乞巧大賽乞巧：_節，原名爲乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。爲傳承經典，演繹浪漫，8月20日_情人節當晚7：07，__商城北門舞臺_情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、_唱情歌、默契大考驗
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神祕情人大獎一份!
現各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，諮詢熱線：88888888
報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫_乞巧大賽”+情侶姓名至88888888
報名方式三：現場報名，地點：興隆商城一樓總服務檯。
【活動三】_情人節，濃情黃金大秀場——20__年情人節系列全新上市
__黃金屋_情侶專櫃送情人禮
浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鍊、手鍊
【活動四】浪漫_愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從18—19日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。20日_情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鑽石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
活動時間：
一年一度的七夕情人節就要來啦，無論是戀愛中的你還是單身的你是不是都對愛情充滿幻想呢，大商影城乘風店今年七夕準備豐富多彩的活動等着你們來參加，就讓我們一起共渡浪漫七夕吧！
活動內容：
活動一：大聲喊出你的愛
情人節活動期間，電影等候大廳將舉行分貝測試活動，愛就要大聲喊出來，向對方大聲喊出：“我愛你”參與即有禮品相送，分貝超過200的觀衆將獲得情侶套票一對，愉快的帶上你的她（他）來大商影城吧！（每人一次機會）
活動二：拍照留住你的愛
大商影城乘風店爲情人節設置創意照片板，讓小情侶們看浪漫電影之餘留下你們甜蜜的回憶，發送照片到影城微信公衆平臺更有機會獲得小禮品一份哦，（禮品爲電影衍生品）
活動三：套餐吃出幸福感
情人節當天凡在影城賣品處購買以下幾款套餐的情侶觀衆均獲贈心形巧克力一塊，數量有限，先到先得，快來大商影城進行你們的甜蜜之旅吧，
情侶套餐包括：
A、1桶130oz爆米花+1瓶康師傅經典奶茶+1瓶水溶C=39元
B、1桶85oz爆米花+1瓶尖叫+1瓶水溶C=30元
C、1桶85oz爆米花+2瓶農夫礦泉水+2根烤腸=29元
活動四：視頻傳遞愛的告白
情侶們，秀恩愛的的時候到啦！8月1日起錄製告白小視頻送到大商影城乘風店，我們將抽取5名幸運觀衆的小視頻情人節當天在LED大屏上進行播放，視頻傳遞愛，大膽對他（她）告白吧！注：每段視頻不得超過2分鐘
二、我們的節日·愛在七夕
七夕節是我國重要的民族傳統節日之一，爲了保護和傳承好這一非物質文化遺產，充分發揮傳統節日在弘揚中華民族優秀文化和加強公民思想道德建設中的載體作用，教育和引導人民羣衆樹立正確的愛情觀、婚戀觀，促進家庭和睦和社會和諧，分局決定於8月份開展“我們的節日、愛在七夕”主題活動，具體實施方案如下：
1、指導思想
深化“我們的節日”主題活動，以社會主義核心價值體系建設爲根本，廣泛開展“我們的節日·七夕節”主題活動。通過開展一系列豐富多彩的活動，凸顯七夕節愛情忠貞、家庭幸福等文化內涵，引導人們認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，促進現代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶。
2、活動主題
以“愛情忠貞、家庭幸福”爲主題，引導人們追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福的美好生活。
3、活動內容
（1）開展“愛在七夕、中華經典誦讀”活動。分局組織開展愛情詩詞徵集或誦讀活動，倡導忠貞的愛情觀；各科室組織開展吟誦經典愛情詩篇、傳誦美麗愛情故事等中華經典誦讀活動，引導人們感受傳統文化魅力，努力把積極的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給幹部羣衆。
（2）開展“愛在七夕”各類文化活動。分局將組織開展篝火情歌會活動，將中華忠貞愛情的傳統文明發揚光大，營造家庭美滿、社會和諧的氛圍，將“我們的節日·愛在七夕”主題活動推向高潮。
4、活動要求
（1）高度重視、精心組織。“我們的節日·七夕”是分局文明辦倡導開展的“我們的節日”主題活動的重要組成部分，是羣衆性精神文明創建活動的重要載體，各科室要結合我局正在開展的文明單位創建活動，加強領導，精心組織，做到廣泛參與、形式多樣、豐富多彩、教育深刻。各科室要精心組織活動內容，把節日期間的中華經典誦讀引向深入。
（2）突出主題、形式多樣。要以陶冶人民羣衆高尚情操爲主線，突出愛情忠貞、家庭幸福、社會和諧這個主題，要注重創新活動內容、形式和載體，將中華傳統文化與現代文明緊密結合起來，引領文明風尚，陶冶高尚情操，提升文明素養。
（3）加強宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，充分發揮各類媒體的作用，廣泛宣傳各單位、各科室深入開展“我們的節日·愛在七夕”活動情況，及時報道廣大幹部羣衆的過節心得，營造濃厚的節日氛圍。
一、活動背景
情人節，一年中最浪漫的生活，這一天無限柔情和蜜意縱情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆別熄的愛的火花。
情人節是一具典型的西方式情人節，但近年來差不多成爲我國少年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排不少活動來慶祝那個特殊的節日。如此一來就使情人節情人節成了消費高峯。不少商家都積極主動的抓住那個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也別例外，也要抓住那個機會。
二、活動名稱：
東方廣場“愛就在周圍”情人節真情聯歡
三、活動主題
“玫瑰心情，情繫你我”
主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”爲設計思路，結合情侶從相識相知到相戀恩愛的情感歷程，經過互動遊戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們歡樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。
並且給年輕情侶提供一具表達情感的舞臺和互動聯歡的機會，製造“愛就在周圍”的歡樂場景，引發“和諧。關愛”的考慮，進而推出本次活動的主題。
四、活動目的
（1）在如此一具浪漫的生活裏，我們以實際行動送上真誠的未動分毫祝願，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
（2）借活動提高東方廣場人氣，體現廣場人性化的關心，提升東方廣場在日子時尚方面的品牌知名度和美譽度。
五、時刻地方
時刻：
地方：東方廣場大戲臺
六、組織機構
主辦單位：XXX
承辦單位：XXXX
七、活動內容
要緊分爲以下四個基本環節：
每個主題環節的互動遊戲穿插嘉賓節目表演，用以銜接。
1、★唯一·示愛★
開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱（略）
互動遊戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍（男女拉歌）（略）
參與者：主持人以及現場選擇的情侶
道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等（略）
2、★唯一·藏愛★
銜接節目：愛在專心——嘉賓表演現代舞蹈（略）
互動遊戲：愛在驚喜——奧祕送禮，真情告白（略）
參與者：希翼在情人節送出自己精心預備的禮物，讓對方驚喜的大衆
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等（略）
3、★唯一·珍愛
★銜接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品（略）
互動遊戲：愛在默契——心有靈犀，經過測試考驗情侶的默契程度（略）
愛在細心——百裏挑一，經過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度（略）
愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感覺各自在對方心中的重要性（略）
參與者：情侶以及有興趣的觀衆
道具需求：若干統一的情侶衫，尋覓正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝（略）
4、★唯一·永愛★
銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏（略）
互動遊戲：愛在答應——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告（略）
愛在同心——經過共同努力，排除阻難，搭建屬於兩個人的愛的小屋（略）
參與者：情侶以及有興趣的觀衆
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等（略）
八、組織實施：
1、活動組織
“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。
2、新聞公關
XXX負責邀請有關指導單位領導，
並負責對各新聞單位的聯繫和組織報道。
擬邀請XX廣播電臺等要緊新聞單位採訪及報道。
3、資金物品：
XX廣場提供活動經費，並負責場地安排及相關事宜。
1、活動目的
通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什麼問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售爲主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。
而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業並不愁沒有客人上門，而對於中高檔定位的西餐廳，我認爲更關鍵的是通過對目標消費羣的分析(20-40歲羣體爲主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，藉此去提前吸引目標羣的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶羣以保證節日期間的銷售力度。
2、觀點提煉
吸引更多受衆的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什麼形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受衆羣體最重要。
策略導入
1）、西餐廳目標受衆羣分析
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什麼?
中高檔西餐廳逐步成爲人們休閒交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這羣人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受衆定位於20-40歲中高端人羣;
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2）、如何吸引他們?
因爲節日的定位使它具備文化性，如何希望目標羣的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受衆需求，具備創意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更多目標人羣加入。
3）、營銷活動差異化亮點
針對20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”爲噱頭，在滿足單身羣體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標羣體，帶動餐廳銷售。
針對20-40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求爲契機，吸引目標羣體的來店消費。
4）、傳播規劃
活動宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20-40歲目標羣體。
當天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費代金券紛發。
5）、西餐廳的盈利在哪裏?
①、活動期間的消費代金券形式，持續拉長西餐廳熱銷週期。不僅提高餐廳當天銷量，更保證其週期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
第三部分活動規劃
主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯繫緊密的角色，而作爲中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費羣需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統生活，製造浪漫驚喜”爲出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標羣心理渴望的標題作爲噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。
3、活動定位及調性
調性：格調文化時尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費羣體的營銷活動。
4、活動形式
消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷週期。
夜晚主題活動→引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。
一、活動簡介
近年來，隨着外來企業帶來的未來人口增多，許多青年迫切需要一個相互交流的平臺，同時湖口熱線論壇的情緣湖口版塊的關注力度大，以及大量徵婚的發佈。我們在這樣大的社會環境下舉辦這樣一次活動，具有一定的社會意義和經濟效益。本次活動的特點是合交友、情戀、遊戲互動爲一體，將交友、交流充分合起來，使本次活動從人員陣勢、環境營造、文化氛圍達到一定的社會影響和經濟效益。
本次千人相親由共青團湖口縣委主辦，湖口熱線網站全程策劃、創意並承辦。本次相親大會我們通過應徵者信息公開的形式，應徵者自我表現、自我表白、自由選擇、自由交流的方式讓每位應徵者都終成眷屬。在整個過程中我們還將穿插一系列的互動活動，將整個活動舉辦的更有意義和成效
二、活動宗旨和意義
活動宗旨：是通過公平、公開、公正達到自由和浪漫的形式進行擇偶和選擇愛情。活動的意義：通過本次活動爲園區、城區解決大量單身青年、企業外來務工者一次擇偶機會，同時爲園區企業留住人才、爲構和諧社會奉獻力量。只要是單身、真心尋找另一半，就能在這裏找到你心目中的他(她），願天下有情人終成眷屬。
三、活動構成：
主辦單位：共青團湖口縣委
承辦單位：xxxx熱線
活動時間與地點：20xx年08月6日湖口二中體育館
媒體支持：湖口熱線湖口廣播電視臺
四、活動安排、步驟
各項準備工作必須在20xx年8月05日前完成：
1）材料製作與採購：7月10日——7月29日
2）報名啓動和信息製作：7月10日——8月5日
3）廣告宣傳與新聞：7月5日——8月5日
4）場地規劃和設計：8月1日——8月5日
5）嘉賓邀請：7月14日——7月29日
五、主要運作步驟
本次相親大會前期廣告宣傳的時間上可大致分爲三個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
1）預熱階段：6月28日至7月5日，屬於整個活動前期的宣傳預熱期，通過湖口熱線網站、海報，對外發布、宣傳詳細活動內容。
2）中期階段：7月5日至8月5日對相親大會進行深入宣傳，重點專題報道。
3）後期階段：7月中旬至正式開幕，各項準備工作就緒;
4）宣傳要點：前期做好“緣定七夕-千人相親大會”的廣告宣傳。
5）新聞媒介：
A、湖口熱線網絡宣傳;
B、電視臺宣傳;
C、宣傳單頁;
D、戶外橫幅;
6）廣告內容：重點介紹“緣定七夕-千人相親大會”爲活動拉響前奏並進行宣傳報道，提供強大宣傳攻勢。
六、招募協辦單位：
現場招商範圍：時尚類服飾類婚紗攝影機構花店食品飲料、美容美髮休閒娛樂類汽車地產等
七、報名形式：
(簡略）
一、活動背景
七夕情人節就要到了，爲消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。
根據我們蘊海建國飯店的經營特色，及平常消費熟客的消費習慣，今年，我們制定出以下情人節推廣計劃。
二、活動主題
浪漫七夕，相約蘊海(玫瑰、燭光、物語)這次活動主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊海建國飯店進行聯繫，故活動的主題選擇“浪漫七夕，相約蘊海”，爲了烘托七夕的浪漫，會加上玫瑰——愛情的象徵、燭光——浪漫的薰陶、物語——情感的寄託。
三、活動時間和對象
3.1、活動時間
主要活動時間：20xx年農曆七月七日當日
客房活動時間：七夕前後一星期均有優惠
3.2、活動對象
活動對象主要針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻
四、活動地點
4.1、主要地點
接待大廳。大廳是酒店七夕活動最直接的信息，因此，活動期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍;浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)。
“對對碰”相親派對宴會廳是爲此次促銷附加的酒店相親活動，其盈利方式主要來源爲會廳入場券、散客點心、飲品及其他商品消費，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;浪漫七夕情人之燭光晚會(宴會廳)。
此晚會主要以舞會的形式進行，其盈利與上基本相同。它是上班族放鬆、與伴侶享受七夕溫馨時刻的好地方，因此，它的環境氛圍除了要有舞會的氛圍外，還要爲情人節制造出一種舒心的感覺。
4.2、次要地點
客房分兩種：七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要提供一些製造浪漫的條件。
普通客房：客房裏面有燭光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節新品;酒吧酒吧服務小姐要爲每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節雞尾酒。
五、活動內容
5.1、接待大廳活動主題
其目的主要爲通過浪漫的場景佈置，爲消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設有粉紅和淺紫色氣球拱形門，並將活動主題“浪漫七夕，相約蘊海”顯現在上面，大廳座椅處可以設有假的葡萄藤架(追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話)。
設立“情人留言板”，並提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，並有兩名服務員在此服務，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。
七夕情人節當天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送的玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“對對碰”相親派對
(宴會廳)酒店宴會廳500平方精心佈置，擺放各種休閒桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、其他商品銷售點等。本會場佈置採用“一網絡，一舞臺、一會場”佈置，做到處處有約會、處處可傳情。
凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，會場中會有挑戰麥克風之情歌PK、自我風采展示、組隊辯論賽、真情告白等環節遊戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。
5.3、浪漫七夕情人節之燭光晚會
燭光晚會500平方精心佈置，會廳空間主要佈置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設備，場內播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意爲消費者提供一個與伴侶享受七夕愛的薰陶及溫馨的環境。
另外，舞臺設有麥克風和點歌臺，可供情侶們爲另一半唱出心聲。
住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場(入場卷需購買)。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點等，供顧客消費。
5.4、客房
客房特設八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調來渲染七夕情人節氛圍，每個房間均設有燭光燈具，其睡牀爲心形，並在棉被下面放有花生和紅棗，可以爲情侶們帶來一種蜜月經歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個角落。“粉紅情侶套房”每間228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
桑拿房設八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要爲燭光，每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
活動當天，其他普通雙人間房價都爲8.7折，來寓意七夕來此會發。
5.5、灑吧
推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。情侶雞尾酒主要爲大小兩杯，小杯爲老婆杯、大杯爲老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情的祝福。
5.6、
餐飲：77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張。
凡是七夕當天，在消費超過77元者即可獲贈玫瑰花一支和百合玫瑰養顏粥一份。
六、活動安排
6.1、營銷部
提前兩個星期推出活動廣告，將活動儘量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動的成功率。
提前一星期做好情人節氛圍營造工作。活動期間應該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動前必須對工作人員召開會議，將任務分配，並對其處理突發事件的方法進行培訓。
6.2、娛樂部
提前兩星期結合營銷計劃，制定好情人節活動細則，包括活動的場景佈置和七夕禮品贈送環節等。
提前兩星期做好情人節氛圍營造工作，並對下面工作人員進行培訓，避免突發事件的發生。
桑拿、客房部提前兩個星期將粉紅情侶套房的裝扮佈置方案做好，並在農曆七月一日之前把房間佈置好，並仔細驗收，避免不愉快事件發生。
工程部結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運轉或製作，做好停電停水的準備，還要有其他任何情況的應急措施均要做到位。
七、實施細節
1、請採購部聯繫購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)。
2、請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐檯餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。
3、請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。
4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優惠房，並介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。
5、策劃部設計製作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。
6、請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
7、請保安部和公關部相互合作，保證晚會及派對的正常運行，避免突發事件的發生。
八、廣告宣傳
1、宣傳單：10000份，自行派發。
2、短信發佈：3000元。
3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節到了，在蘊海建國準備一份珍愛的禮物，然後溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
c、七夕情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!
七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!
九、費用預算及效果評估
1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元
5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=20xx元
7、短信：3000×0.1元=300元
8、其它：500元合計：10100元
十、效果評估
通過本次七夕情人節促銷，酒店可以達到以下效果：
1、可以爲酒店增加知名度和美譽度，通過吸引媒體、報社的方式，達到省內甚至是國內國際的廣告效應，讓旅客一到達平頂山就會想到來蘊海建國酒店訂房。
2、通過本次活動，可以帶動餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費收入，雖說較爲薄利，但能達到多銷，故可使得酒店在這短時間內可以達到較大利潤高峯。
3、通過此次活動，可以提高酒店的區域競爭力，贏得更多的會員，爲酒店的未來發展打好了基礎。
8月1日—8月8日（情人節時間爲8月6日）
→特惠免郵購買禮品牽手（填寫九宮格）→註冊/登錄關心網 →領取活動獎勵→獲取傳情碼→登錄查看活動內容
1、頁面分區
（一）情義說明頁面
帶上你的心，來個羞澀的牽手。親愛的，讓我們過一個特別的情人節吧！
（三）牽手頁面
填寫愛的九宮格，實現牽手。
（四）情義展示頁面
憑藉專屬密碼登錄，打開心房，感受您的愛情宣言
（五）節日商品頁面
頁面列出適合表達七夕情義的商品，可以使用優惠券免郵購買。
2、獎勵機制
（一）牽手成功，好禮相送；關心獎勵，免費領取！
（1）完成上述兩步實現成功牽手。
（2）牽手成功後註冊並完善個人資料可以免費領取獎品：小禮品/優惠券
（3）可轉至七夕情人節禮品專區，使用優惠券可以免郵購買禮品！
（二）關心傳情，憑藉密碼查看！
牽手成功可以獲取一個愛情專屬密碼。把您的密碼傳給您的TA，憑藉專屬密碼可以打開您的心房，接收您的愛情宣言。
1、活動參與者需完成兩步才能領取獎勵，只進行一步無法領取。
2、參加活動無需註冊，領取獎勵則需註冊並完善用戶信息（郵箱驗證，手機驗證）。
3、完成上述兩步會生成您的專屬密碼，您把密碼發給您的TA，TA憑藉您的密碼登錄可看到您的心&牽手。爲保護用戶信息，對方需註冊查看。
4、爲保證活動的.公正公平，每IP每三小時限參與一次活動。
5、購買的商品免費配送，可以留下個性化祝福由關心專家免費傳達。
6、每單限使用優惠券一張，每張優惠券限使用一次。
另附（活動主頁面：活動說明部分、活動規則部分，商品專區頁面，“心”頁面，“牽手”頁面，愛情展示頁面等。）
7月15日：頁面原型與技術需求確認
7月18日：由商務人員提供商品
7月xx日：進入項目開發階段
7月27日：內部測試
7月29日：上線發佈
效果預估：
活動預算：
關鍵點：
1、隨時對活動進行監管，對單個IP的進行限定。
2、要注意優惠券的使用規則及便捷性問題。
3、產品挑選定價，需要確保基本利潤。
4、頁面設計注意渲染七夕情人節氛圍。
一、活動目的：
提升品牌形象，推進服務及品牌影響力
二、活動時間：
XX年8月12日
三、活動主題：
歲月無聲——真愛永恆
四、主題要素：
古典情人節 優惠 服務
五、主題闡述：
主題突出了金嘉利借中國情人節這一隆重主題，爲顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
六、活動地點：
金嘉利店面及周邊區域
七、主題傳達表現：
#貫穿於活動，形成主體表現。
#有效地互動演繹及內容傳達。
#所有用品標示。
#所有宣傳表現。
#社會影響與口碑傳播。
八、活動預期目標
目標一：樹立七夕期間活動影響力珠寶業強勁品牌。
目標二：通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
九、活動訴求對象：活動地點區域針對人羣。
訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。
十、活動形式：
以溫馨、浪漫、狂歡及遊戲類活動爲主，配合七夕中國古典情人節這一主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關係，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。
十一、具體活動方案
1：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的祕密
所獲獎項：最具吸引力獎
組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿着托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎。
責任人：現場來主持
獲獎者可得到公司獎勵的精美鑽飾一件。
2、 美麗的愛情傳說
1) “緣”來的時候。
隨機抽取客戶或者業主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。 所獲獎項：最美麗邂逅獎
責任人：現場的主持
獲獎者也可以得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
3：女士蓋上紅蓋頭爲男士打領帶。
主題： 我們的愛如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面爲男士打領結，有偷看者算爲違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎 責任人： 現場主持
比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取
獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
十二、宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳
宣傳時間：XX年7月22日
宣傳形式：報紙和手機客戶羣發短信及業務員客戶叫客戶來參加活動。 宣傳內容：傳達活動即將舉行信息
信息傳達要素：
#活動的主題及內容
#活動舉行的時間及地點
媒體安排：以報紙媒體、短信羣發爲主。
具體報紙媒體爲《中國黃金報》、《地方晚報》、《寶玉石週刊》、《深圳珠寶網》等媒體。
#報紙：提前一週發文
第二階段活動後宣傳
宣傳時間：XX年8月12日 宣傳形式：軟文宣傳 活動效果鞏固
一、活動簡介
近年來，隨着外來企業帶來的未來人口增多，許多青年迫切需要一個相互交流的平臺，同時湖口熱線論壇的情緣湖口版塊的關注力度大，以及大量徵婚的發佈。我們在這樣大的社會環境下舉辦這樣一次活動，具有一定的社會意義和經濟效益。本次活動的特點是結合交友、情戀、遊戲互動爲一體，將交友、交流充分結合起來，使本次活動從人員陣勢、環境營造、文化氛圍達到一定的社會影響和經濟效益。
本次千人相親由共青團湖口縣委主辦，湖口熱線網站全程策劃、創意並承辦。本次相親大會我們通過應徵者信息公開的形式，應徵者自我表現、自我表白、自由選擇、自由交流的方式讓每位應徵者都終成眷屬。在整個過程中我們還將穿插一系列的互動活動，將整個活動舉辦的更有意義和成效
二、活動宗旨和意義
活動宗旨：是通過公平、公開、公正達到自由和浪漫的形式進行擇偶和選擇愛情。活動的意義：通過本次活動爲園區、城區解決大量單身青年、企業外來務工者一次擇偶機會，同時爲園區企業留住人才、爲構和諧社會奉獻力量。只要是單身、真心尋找另一半，就能在這裏找到你心目中的他(她)，願天下有情人終成眷屬。
三、活動構成：
主辦單位：共青團湖口縣委
承辦單位：XX熱線
活動時間與地點：20xx年08月6日湖口二中體育館
媒體支持：湖口熱線湖口廣播電視臺
四、活動安排、步驟
各項準備工作必須在20xx年8月05日前完成：
1)材料製作與採購：
2)報名啓動和信息製作：
3)廣告宣傳與新聞：
4)場地規劃和設計：
5)嘉賓邀請：
五、主要運作步驟
本次相親大會前期廣告宣傳的時間上可大致分爲三個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
1)預熱階段：6月28日至7月5日，屬於整個活動前期的宣傳預熱期，通過湖口熱線網站、海報，對外發布、宣傳詳細活動內容。
2)中期階段：7月5日至8月5日對相親大會進行深入宣傳，重點專題報道。
3)後期階段：7月中旬至正式開幕，各項準備工作就緒;
4)宣傳要點：前期做好緣定七夕-千人相親大會的廣告宣傳。
5)新聞媒介：A、湖口熱線網絡宣傳;B、電視臺宣傳;C、宣傳單頁;D、戶外橫幅;
6)廣告內容：重點介紹緣定七夕-千人相親大會爲活動拉響前奏並進行宣傳報道，提供強大宣傳攻勢。
六、招募協辦單位：
現場招商範圍：時尚類服飾類婚紗攝影機構花店食品飲料、美容美髮休閒娛樂類汽車地產等
七、報名形式(簡略)
網上報名;電話、郵箱報名;企事業單位設報名點
一。活動意義
在領導老師的指導下，我們始終堅持以"服務於同學"爲宗旨，一直不斷地從事校園先進文化的傳播大大豐富了同學們的課餘生活。幾年來，學生會一直是我係不可缺少的一部分——爲我校師生帶來各方面最新的消息，爲同學們提供最好的學習環境
在這樣一個浪漫的日子裏，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
在同學們剛剛回到學校的日子裏我們爲他們獻上真誠的祝福，幫助同學們更快跟上新學期的步伐
二。活動主題
真愛有禮浪漫無罪
三。活動對象
浙江理工大學全體學生
四。活動組織單位
主辦：浙江理工大學團委、學生會承辦：浙江理工大學學生會學習部
五。活動時間和地點
時間：2月14日
地點：活動中心的攤位上
六。活動步驟
前期
1、橫幅
製作2條橫幅
備註：一條懸掛在生活區一條在擺攤時使用橫幅懸掛的場地申請橫幅懸掛
2、海報
製作一張大的噴繪，可作爲攤位背景使用也可以
3、宣傳單
備註：可以少一點，不用很多。
4、投影儀和屏幕，以及音響的借用
中期
1、真情宣言大募捐
參加者把您對他（她）的甜言蜜語（情書）發送到我們的短信平臺上（發表感想或者評論也行）。我們將在下午3點之後評選最有創意宣言，最動人宣言，最浪漫宣言（給予獎勵）
頒獎方案
1）在短信後面註明作者的姓名，以及寢室號碼，有我們直接將獎狀和禮物送到。
2）在短信後面註明短號，由我們先通知，再在人文大講壇上，可請嘉賓頒獎，或者請鄭老師頒獎評選人員待定
2、真情大派送
將事先買好的信紙先準備好先，在9點，10點，11點，12點的時候各放出20張精美信紙讓同學們寫祝福（當然也可以是新年祝福）。在下午13:14的時候由各大愛心信使送到寢室分發到同學們手中
3、真愛有禮有獎競答以花燈形式。
七。活動準備
宣傳
1、橫幅2條
2、宣傳單100份
3、海報1張
4、網絡宣傳道具
5、帳篷兩頂
6、桌子四張
7、椅子若干
8、80張信紙
9、獲獎者的禮物6份
10、帳篷上的佈置（例如：字）等等
八。活動預算
九。本次活動最終解釋權歸主辦方所有
十。設計人：楊楊
一、活動主題
激情綻放，時代有愛
二、活動時間
3月13日——3月14日
三、活動內容：
(一)情歌對唱真情表白
3月13日10：00——20：00，在6樓兒童區一側開闢出專門區域，現場麥克於商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心裏話。並通過商場廣播即時播放。同時爲每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)
3月13日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務檯免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重複贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇：《xx晚報》
2、版面規格：《xx晚報》1/3版套紅
3、投放日期：3月14日
4、費用支出：13920.00元
五、費用支出
1、展板2塊：100.00×2，200.00元
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、平面廣告：13920.00元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責
5、音響費用：400.00元
6、其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、提示
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
活動名稱（主題）：
“紅線繫住你的心”。
活動類型：
互動。
活動地點：
書城。
活動時間：
xx年xx月xx日。
活動主要內容：
（1）在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化裝點四周（具體制作要素如附錄1所示）。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人。藍色代表成熟的愛情，適合25——45歲的人。金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象徵對美滿愛情的祝願和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店裏。對於留在店裏的，書城製作一個玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。
（2）2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節禮物一份，開心的度過情人節。
（3）持有2月10日至2月12日購書小票（僅限東城區書城）的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結果現場公佈及新知網站公佈，獲獎者電話通知），獎品爲超值雙人藝術照一套。
一、活動思路:
2月14日是西方的情人節，由於國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成爲情侶必過的節日之一。
珠寶行業作爲情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間:
2月6號—2月14號
三、活動主題：
愛你一世真愛相伴
四、活動內容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包(價值x元的抵扣卷)
1.“愛你一世緣定今生”傾力爲您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鑽石飾品3700元送價值xxx元定製婚紗一套
凡在本店購買其它鑽石飾品5700元送價值xxxx元浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鑽石飾品17000元送價值xxxx元蜜月雙人遊(這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等)
2.“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛昇華。
凡活動期間來店購買鑽石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。並簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。xxx珠寶公司承諾：四年後可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不願回收，可贈送一件價值xxx元飾品。可續簽承諾書，六年後來店，可得到原產品價格一半的鑽石飾品。(現在鑽石回購的機制隨着珠寶類越來越讓人們接受，現在很多珠寶店都有鑽石回購，若干年後鑽石回購絕對珠寶類發展的趨勢)
3.“浪漫佳節金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，
翡翠、銀飾品買xxx元送xxx元
4.“情人節搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價xxx元和xxx元的高檔千足金金鑲玉，只賣xxx元和xxx元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完爲止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。
活動主題：
相濡以沫，最愛2.14
活動時間：
2月6日~2月14日
策劃主旨：
1、2.14節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與服裝營銷活動的融合。
活動內容：
1、相濡以沫，最愛2.14——“我與我的愛人”大型徵集活動（2月6日——2月17日）還記得您們的第一張合影照片麼？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言麼？“我與我的愛人”大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xx價值200元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xx價值200元的精美禮品。
照片（徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在中興廣場活動現場展示。
負責人：xx
2、相濡以沫，最愛2.14——xx大型文藝演出，精彩現場活動。
2月6日~7日，xx廣場婚禮秀；
2月9日~14日，xx廣場婚紗秀。
負責人：xxxx
3、相濡以沫，最愛2.14——萬千紙鶴表真心
xx步行街萬隻千紙鶴迎接2.14節，前期可以有xx員工自己疊，所用材料由公司報銷，2.14當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己摺疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最後統一懸掛在步行街——中興廣場的範圍。
2月9日下午開始下發通知，要求步行街員工先行摺疊千紙鶴。
負責人：xxxx
第一階段：報名階段2月3日到2月10日
有意向的人員可以到xx總服務檯、總服務檯、市服務檯報名。
第二階段：相親階段
2月11日，在xx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行製作。
負責人：xxxx
4、相濡以沫，最愛2.14——拿什麼送給我的愛人！
2月3日~2月11日，在xx購物滿100元，送濰坊花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完爲止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。
負責人：xxxx
5、相濡以沫，最愛2.14——夫妻恩愛大比拼活動（2月14日晚19：00）
夫妻恩愛大比拼，2.14晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發佈，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折。
活動時間：情人節前的最後一個週末2月9日、10日11日、和2月14日(情人節)
活動主題：沒有情人的情人節，讓我們來製造浪漫
活動說明：每年的情人節，都是讓單身男女更感孤單的日子，有伴的朋友們都去約會、浪漫了，他們在今天絕不會受到重色輕友的指責。沒有約會的你會更顯寂寞。爲了給單身的都市男女製造浪漫，爲情人節不再孤單，我們幫你尋找有情人。我們用一種特別的方式讓你可以盡情釋放自我，讓羞澀的你也可以大膽敞開心扉，驚喜接踵而至，緣分從天而降!是的，我們用手機短信來開啓情緣，無線互動、無限機遇。
活動內容：前期宣傳突出"沒有情人的情人節"和"製造浪漫"兩個重點，吸引單身男女的注意力。以平面廣告、傳單、和門店前的印刷廣告爲手段。這個環節大家比我經驗豐富，我就不多說了。需要特別提示的是要在宣傳內容里加入"帶好手機來泡吧，無限驚喜等着你"，類似的內容。並說明這是一次可以用手機短信在現場交友的活動，而且使用的是普通短信，沒有增值費用。
酒吧內的操作，當客人來到酒吧後，每個人派發一個精美的說明手冊，說明互動短信的使用方法，比如："想要結識陌生朋友?想認識靠窗002號桌的那個長髮美女，直接過去搭訕被拒絕的話好尷尬。編寫短信12+002發送到服務號，馬上得到她的ID先和她短信聊一下再說吧。"
"情緣對對碰!碰碰運氣，讓美女遇到帥哥吧。編寫短信08發送到服務號碼，系統會隨機配對，返回一個異性朋友的ID。配對後系統會同時向你們兩個發送提示信息，請開始短信情緣之旅吧，這可是天註定的緣分哦。"
"大屏幕貼士留言!貼紙條留言好土哦，而且我的字又不是那麼漂亮，編寫短信10+貼士留言發送到服務號，馬上把您的留言展示到酒吧的大屏幕上。您可以把手機裏有趣的短信貢獻出來，快樂大家共享。也可以發送您的交友信息到大屏幕上哦。"
然後引導大家註冊到酒吧的系統上，在酒吧的大屏幕或電視上播放遊戲的規則，或回答客人的問題，把客人發的短信播放到大屏幕上。
基本上客人熟悉了短信的操作以後會自由的使用，短信情緣配對，用短信聊天等等，因爲隱藏了手機號碼所以即使羞澀的人也可以暢所欲言。
最後，可以使用抽獎平臺，在註冊的客人中抽取幸運獎品，在歡樂的氣氛中結束一場活動。
目標消費羣體情況：
1、a類消費羣體：
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人羣的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人羣，絕不能放棄。
2、b類消費羣體：
50歲以上的人羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個消費羣體中已佔有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的羣體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻“績優股”，升值潛力很大，因爲他們掌握着社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因爲昆明本地的這一人羣人文特徵較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。
3、c類消費羣：
25—35歲的消費羣體（35歲以上的人羣爲負擔人羣不做考慮），此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類羣體消費行爲最成熟，消費習慣最複雜，最不利於市場推廣，但他們是影響b類消費羣的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。
目標消費羣體定位：
對a類消費羣體和c類消費羣體作重點推廣，帶動b類消費羣體的積極參與。a類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。b類消費羣體雖然需求較小，但如果購買行爲被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。c類消費羣體同樣有着較高的消費需求，但是他們的消費檔次和a類人羣相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的羣體，所以註定了他們較容易受到a類消費羣體的影響，跟隨a類羣體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激a類羣體產生購買行爲來帶動他們的消費行爲發生。
這樣就可以出活動宣傳的策略：主要面向a類消費羣體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及b類和c類羣體的需求點。
特惠商戶經營，歷來是各銀行角逐最爲激烈的焦點，綜由於特惠商戶本身的特性，各同業都出現了同質化嚴重、盲目追求規模、維護效率低下、宣傳效果差、合作不深入等問題，商戶逐漸失去了積極性，對於郵儲銀行來來說，這是機遇，更是挑戰。爲更加有效的進行商戶深度經營，打造我行銀行卡的領先品牌，初步定於20xx年策劃了一次以甜品爲主題的餐飲活動，通過在賀蘭市場中篩選出口碑好、品牌好、大家都認可的商戶，以刷郵儲卡5折的方式回饋持卡人，以口碑效應帶來商戶爆棚，從而實現了商戶、持卡人、郵儲銀行三方共贏的良好局面。
活動策劃
活動主題：
“真愛永恆、郵儲隨行！”郵儲銀行5折特惠季
活動定位：
白領人士，年輕羣體。
活動時間：
20xx年2月1日xxxxxx20xx年2月29日
參與對象：
郵儲銀行金卡以上客戶
活動內容:
20xx年2月1日xxxxxx20xx年2月29日期間，每天推出一家甜品店，達標郵儲銀行金卡客戶可領餐券一張，憑餐券享受指定套餐5折優惠（具體細則以店內公告爲準）。
活動宣傳
1、報紙宣傳：網站首頁及活動專欄進行宣傳
2、短信發送
3、在各分支行進行DM單/摺頁X架/易拉寶、橫幅宣傳。
4、電子顯示屏：分支行電子顯示屏進行活動宣傳。
5、報廣宣傳；活動前和活動期間分別在主流媒體上進行軟文宣傳。
6、廣播宣傳。
商戶渠道
1、統一製作活動標示，提示客戶。
2、根據各商戶具體情況佈置X展架、海報/貼紙/臺牌/宣傳單
3、商場店內廣播，對活動進行不間斷播放。
4、設立郵儲銀行活動通道，進行活動宣傳。
★ 系列活動一：祈福愛情 永結同心
活動地點：祖山望海禪寺
活動時間：xx月xx日 下午
xx月xx日 上午
活動內容：
鎖定你一生：入園簽到，安排遊客在祖山入口購買愛情鎖，刻上情侶兩人的姓名，鎖在鐵鏈上祈禱愛情：參參加望海禪寺舉行祈福儀式，購買祖山特製的愛情祈福香囊，象徵獲得永結同心的美好愛情。
★ 系列活動二：聚緣瀑布 攜手放生
活動地點：祖山望海禪寺
活動時間：xx月xx日 8：00—10：00
xx月xx日 8：00—10：00
活動內容：
祖山望海禪寺門前組織放生活動，設置許願船，供遊人祝福愛情，祈福安康。
★ 系列活動三：七夕鵲橋相會 共築愛的堡壘(七夕主題日)
活動地點：沙雕大世界
活動時間：xx月xx日 9：30——11：30
活動內容：
七夕鵲橋相會共築愛的堡壘：組織情侶們在沙雕大世界進行沙雕比賽，把可以象徵他們愛情的東西作爲製作主題，完成後爲大家講解爲何做這個沙雕，代表了什麼含義(愛情故事)，讓所有遊客現場投票(例如心形牌，插到喜歡的沙雕作品上)，評選出前三名，。所有參賽人員均可獲得神祕禮物。
★ 系列活動四：未來之信，真情延續
活動地點：金沙灣
活動時間： xx月xx日
活動內容： 寫一封給自己的信，當場封存在沙雕景區內，一年後的七夕節予以開啓。閱讀當時給自己的那封信。
七夕愛情派對活動報名事項
l、活動定於20xx年xx月xx日——xx月xx日。
2、報名時間定於xx月xx日開始，報名地點北京、天津、唐山、秦皇島、xx市內各大旅行社均可。
3、所有參與者最終都有機會贏取價值8880的足金飾品以及東南亞海灘蜜月旅遊的機會。
4、詳情請諮詢各大報名點或致電組委會。
