自動售貨機點位選擇和開發的步驟，生活中，出門購物，我們都可以遇到自動售貨機，而自動售貨機的出現，大大方便了人們的生活。那麼大家知道自動售貨機的點位選擇和開發步驟是怎麼樣的？如果你想了解，下面是關於自動售貨機點位選擇和開發的步驟，希望對大家有幫助！
自動售貨機點位選擇和開發的步驟1
1、點位選擇的原則：
（1）人流量大的位置
首先要保證一定的人流量。合適的人流量可參考公式（固定人流量/3+流動人流量/10≥300人）進行推算。
（2）商品需求高的區域
諸如中小學校、高校、社區、工廠、辦公室等，其中尤以環境相對封閉的爲宜。
（3）年齡結構比較年輕的人羣的活動區域
容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段。
2、點位市場調研
統計分析各個場所的點位性質、設備布放位置、消費人羣特點、使用率等關鍵因素，數據化掌握點位市場情況。
（1）大學：
大學消費羣體畢業後即入社會，是時尚消費羣體，需留意教學樓、圖書館、宿舍、食堂學生人數；
（2）中小學：
中小學是相對封閉環的境，有固定的飲用習慣，未來重點培養的消費對象，需留意教學樓、宿舍的學生人數；
（3）交通運輸場所
比如機場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時間較短，需留意候車廳一天的旅客人數及廣告位；
（4）醫院
擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數、牀位數；
（5）寫字樓
寫字樓的消費人羣收入較高，需留意各樓層職工人數，建議機器擺放在寫字樓大堂；
（6）工廠
工廠環境封閉，且人羣相對固定，需留意工廠職工人數，建議機器擺放在工廠食堂、園區；
（7）社區
社區消費羣體單次購買量大，多以家庭爲主，需留意小區入住人數，機器建議擺放在社區出入口附近；
3、點位洽談
（1）電費洽談：
收費方式1：定額收費。即每個月收取一定費用。
收費方式2：按電錶實際收費。
（2）場地費洽談：
包括場地租賃費、物業管理費等。
（3）點位費覈算：
（一個月的電費+場地費）/單臺機器月銷售淨額=單個商品的點位費/月
（4）費用收取方式洽談：
1）點位費可按照銷售比例進行支付（例如：營業額的15%支付點位費）；
2）政府機關或大型企業，多以招標爲主，建議只承擔自動售貨機的'電費，但是銷售價格要比市場價格要便宜；
3）公共商業場所的銷售價格要比市場價格高，點位費相應也高。
（5）準備資料
1）自動售貨機運營推廣方案；
2）自動售貨機使用指南；
3）自動售貨機可售商品介紹；
4）售後體系介紹……激發點位的安全感；
5）公司介紹；
6）點位設置實例。
4、點位合作方式
（1）廣告位合作
因廣告費佔運營收益的很大的比重，對於廣告收益高的目標點位，自動售貨機作爲天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。
（2）已有點位疊加
重新開發新點位需要消耗較大成本，對於新產品機型或需求量大的機型，可擺放銷量較高的已有點位，通過點位疊加方式進行合作。
自動售貨機點位選擇和開發的步驟2
1、擺放在學校。和學校的筐理人員溝通把自動售貨機擺 放在教學樓、寢室樓、食堂等位置。學校人流量大，而且 現在學生的素質都比較高，學校一般也有攝像頭，這樣可 以避免一些低素質的人惡意對售貨機做出損害。
2、工廠園區。工廠相對比較封閉，人流比較集中，消費能力強，以飲料，桶面檳榔爲主
3、火車站、機場大廳。現在火車站、機場的食物貴都的 離譜，自動售貨機可以買一些泡麪、麪包、飲料等食物一 定賣得很好。機場、火車站應該是人流量最大的地方，如 果多備幾臺自動售貨機生意一定很好。
4、網吧。網吧的生意也很好，而且我們也知道上網期間 如果口渴我們肯定不會浪費網費再去其他地方買飲料，肯 定會讓自己忍耐一下。網吧也是比較封閉的場所，售貨機不會經歷風吹雨淋，而且還可以讓網管看護、保護機體不 被損害。
5、旅遊場所。現在旅遊業很發達 ，隨便一個景點每天都人來人往。當人們觀光旅遊一段時間口乾舌燥時，一定會選擇自動售貨機販賣的飲料、零食，而不會花大錢去擺攤 的小販那裏購買。
6、商業街。商業街一般賣零食、衣服居多，這裏的人流大多都是年輕人，喜歡喝飲料、酸奶。但是自動售貨機不要擺放在小吃街，那裏買的飲料很多兩者會形成很大的競爭。
7、施工場所。在一些建築工地擺放礦泉水、荼類、雪碧等飲料可以給工人提供很大的便利。剛施完工買一瓶清爽的飲料解渴對工人來說很舒服。當然也可以擺放一些食 物，工人也會買來緩解暫時的飢餓。
