時間流逝得如此之快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的實習計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、實習的準備階段
1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。(見附錄1《實習生活注意事項及分工安排》)
2、做好有關《實習的財務計劃》(見附錄2)及經費預算。
3、聯繫好前往實習學校的包車事宜。(見附錄4)
4、出發前以及到達學校後做好安頓隊員，以及實習隊的後勤安排工作(飯卡的領取、宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)
5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。
6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)
二、見習階段
1、到達學校後與隊員熟悉學校環境並協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，瞭解實習學校各項工作和各種規章制度。
三、實習階段
1、繼續做好宿舍值日管理工作。
2、繼續做好後勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。
3、做好財務的收支記錄。
4、協助做好教育調研的督促跟進工作。
5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。
四、結束總結階段
1、着手準備召開總結座談會，徵求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。
2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，並督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。
3、與隊友商量併購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。
4、做好財務結算並向全體隊員公佈。
5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。
6、聯繫安排返回學校的交通工具。
因爲有了這次實習，我瞭解了銀行裏面大概的業務流程。在實習期間，經理教會我們怎樣做銀行各部門的業務考覈表；教我怎樣做頭寸表；教我什麼是明晰分類帳；教會我怎樣查帳；教怎樣裝訂每日的傳票。在耳濡目染的過程中，我瞭解了銀行裏各部門之間有怎樣的分工與合作，我們計劃財務部在銀行體系中發揮着什麼樣的作用以及銀行內外有什麼樣的業務往來和資金流動。
因爲有了這次實習，我能用到以前學過的某些知識。比如當我知道銀行裏面的資金是從帳面上直接劃來劃去的時候，我很興奮，因爲知識遇到實踐的時候就會很有成就感——即便這是很簡單很簡單的道理——但是，我有這樣的感覺：這種經濟作業的方式以後能給我的工作帶來很多靈感。
因爲有了這次實習，我能接觸到我可能即將面臨的工作環境。我覺得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大家會爲某個問題去討論，然後很快的去解決。“效率就是謙虛，就是交流，就是妥協和團結。”我是這樣體會到的。
因爲有了這次實習，我意識到：要學會學習。我們是學統計方向專業的，而統計本身只是門工具，不難學會。而以後，我們會從事各種各樣的工作，就是說當我們不進行統計方面的研究了，我們就要從頭開始學。這是一個很嚴峻的事實，所以我們要學會學習，主動一點，勤奮一點，謙虛一點。
最後，我想再次感謝我們計劃財務部的經理和各位師傅，謝謝你們能讓我學到這麼多的東西，讓這兩個月星期的實習變得很充實，很有意義。未來的道路還很長，仍需我們努力，努力了就不會後悔，也沒有後悔的餘地。
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經驗。
任務：
1、瞭解三方的基本關係、職能、注意事項。
2、瞭解有關的的法律法規。
3、掌握整體的框架，明白總的佈局。
4、學會看施工日誌，嘗試寫一些施工日誌。
5、看清楚建築施工圖，到現場看施工過程。
6、學會處理一些相關的基本事物，培養獨立的觀察、思考、處理潛力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節禮貌，主動與人打招呼問好，體現自己的素質。
3、注意細節，觀察並體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，用心主動地辦一些潛力範圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建築實習報告
根據學校安排我於報告x年xx月xx日到武漢第xx建築公司武漢xxx項目部進行建築施工實習，這是一個讓我瞭解施工現場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書範文理論與實際的差別。
一：工程簡介
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建築公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建築xxxx設計院設計。採用實習報告剪力牆結構，柱子爲異性柱。市人大代表述職報告爲13000平方米，由3棟樓組成的建築，現澆鋼筋混泥土六層實習結構。
二實習資料
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結構模板安裝的質量標準；
3）現澆結構模板安裝的標準；
4）現澆結構模板拆除的時間和順序；
5）建築拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特徵；
2）鋼筋的焊接方法及質量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁紮的及質量要求；
5）實踐活動總結綁紮的搭接長度要求；
6）各種構件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要資料；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用範圍；
3）施工律師事務所實習總結比的換算及標誌牌的資料；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質量檢查資料；
三收穫與體會
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。他將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。首先，透過一個多月的實習，透過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，透過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
一、實習準備
1、實習時間：13年11月16日——17日（週六日）；
A、集合時間：11月16日8:00:（各隊整理隊伍、清點人數，領取裝備，到齊後報告）；
B、出發時間：11月16日8:30；
C、返回時間：11月17日18:00之前；
2、實習地點：北京懷柔天池峽谷；
3、人數：學生50人；老師1人；助教3人（教練）；
二、裝備及數量
1、公用裝備及數量（愛護公共財物要比自己的更重要）；
A、帳篷（三人帳）：20頂，睡袋50個，防潮墊50個；
B、爐具：爐頭12個，氣罐20瓶；
C、安全帶：12條，主鎖12個，主繩50米5條；輔繩40米1條；頭盔6頂；GRIGRI1個，上升器一個；扁帶4條；
D、對講機3臺；
2、個人物品和裝備（妥善保管自己貴重物品）；
A、150元人民幣（用於租車、門票、早餐、裝備損耗等）；
B、金屬飯盆一個，三餐食品，其中兩頓路餐；水兩瓶500CC；
C、備用藥品、防護用品、照明設備、刀具、火種等等；
D、各隊隊旗；
三、實習內容（確保安全、活動期間必須和自己的團隊在一起）
11月16日：
1、10:30——11:00準備活動；選擇營地、搭建帳篷一頂用於存放個人物品；
2、11:00——12:30定向越野；
3、12:30——16:30攀巖和巖降；（之間各組採集組員認識的標本，並捕撈活魚一條）；
4、16:30——19:00營地生活與野餐（提供爐頭和氣罐）；
5、19:00——22:00晚會；
6、22:00——24:00討論與自由活動；
7、24:00——第二天7:00休息
11月17日
1、7:00——7:30起早，並整理帳篷、睡袋、防潮墊，送到指定地點；
2、7:30——8:30早餐；
3、8:30——9:00出發前準備工作（輕裝、帶足水、不帶的個人物品存放）
4、9:00——15:30叢林穿越（之間各組採集組員認識的標本）
5、15:30——17:30返校
備註：回到學校後寫結業報告，要求：
1、1000字；
2、內容爲課堂教學與實習兩個部分
3、自評分數、隊長給每個隊員評分（說明評分理由）
4、結業報告於12月1日前交給隊長，隊長收齊後裝訂，交給老師；
我就是***，XX年7月畢業於xx，****年*月*日擔任xx集團辦公室文祕職務。爲了能使以後的工作到達質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的潛力，我對辦公室文祕這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本狀況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還就是個善於學習，敢於挑戰困難的人。來到那裏的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人必須要在社會中找到自己的位置，這樣人生纔有價值。我必須牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文祕一職，對我而言就是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我十分珍惜也十分感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化爲工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文祕這一職位就是中介性的職位，整個集團的上傳下達都就是由辦公室承接代辦的，因此文祕工作必須要做到以下幾點
1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但就是服從並不就是被動，很多工作能夠提前預測、用心主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，爲領導帶給決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文祕工作相當於集團的小管家，辦公室日常的物品採購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文祕必須要有足夠的耐心並熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點
（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
（2）做好了各類信件的收發工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，
（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我必須遵循精、細、準的'原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點
（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成爲領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。
（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3、提高個人修養和業務潛力方面，我將做到以下三點
（1）用心參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
（3）透過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的潛力就是有限的，但就是一個人的發展機會就是無限的。此刻就是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人潛力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認爲xx集團就就是我最好的平臺，我必須會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
4、其他工作
（1）協助人力資源部做好各項工作。
（2）協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
（3）協助各子公司做好各項工作。
（4）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文祕這個工作崗位就是瑣碎、繁雜的。我將根據實際狀況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位職責制，確保工作井然有條；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我必須注意辦事到位而不越位，帶給服務而不干涉決策，真正成爲領導的參謀助手，成爲上、下溝通的橋樑。
臨牀實習是護理教育的一個重要階段，是護生將學校所學知識與臨牀實踐有機結合，順利走上工作崗位的必要途徑。結合本科室具體情況，制定的帶教計劃如下：
一、 帶教目標
1、 培養護生熱愛祖國、熱愛護理事業，具有健康的體魄和良好的心理素質。儀表端莊、不怕苦、不怕髒，時刻爲病人着想，千方百計爲病人健康服務。
2、 嚴謹求實、奮發進取，能虛心向帶教老師和其他醫護人員學習。積極參加醫院、科室組織的學習和活動。遵守醫院各項規章制度和紀律，不隨意離崗或調換實習科室。上班不遲到、不早退，做到有事先請假。
3、 尊重、關心和愛護病人，培養護生良好的人際交往、護患溝通能力。
4、 培養護生護理操作前後進行解釋、評估並學會耐心傾聽。
4、 通過神經內科的實習,能敘述神經內科常見疾病的病因、臨牀表現、護理診斷、護理措施。
5、 對常見的護理操作能獨立進行；熟悉護理文書書寫規範；具有一定的臨牀觀察能力和健康宣教能力。
二、 實習指導方法
1、 實習生進入科室，首先由護士長或總帶教老師介紹科室的環境、制度、醫護人員等。落實具體帶教老師。確定每一學生有一名固定的帶教老師。
2、 實習生跟隨指定的老師上班，在老師的指導下完成各班的工作職責。
3、 帶教老師必須嚴格帶教，做到放手不放眼，做到三三制帶教，對臨牀上遇到的問題多給予講解、指導。對各項操作必須先示範、指導再讓學生實踐。對學生所做一切治療護理老師均不能放眼，並應嚴格把關準確
無誤後方可實施並簽名。
4、帶教老師根據本科的特點進行提問，並要求學生帶着問題去複習有關理論知識，實習生同時做好記錄，帶教老師每月檢查一次。
5、每週交一份反思日記（作爲考覈的內容）。
6、每月進行一次小講課，每月進行四次教學查房。
7、實習結束最後一週時護生應進行理論和操作考試：（如靜脈輸液、肌肉注射、皮下注射、中心供氧、心肺復甦、口腔護理、肌力的分級、格拉斯評分）帶教老師進行出科理論和操作考覈後並如實打分，實習生必須認真寫好個人小結，將各項操作次數記入實習手冊，帶教老師認真填寫評語和考覈成績，並交護士長簽字。
三、 具體計劃
第一週：
1、熟悉病區的科室制度、環境、佈局、物品的放置,護理人員工作職責等；
2、掌握晨間護理,能熟練鋪備用牀、暫空牀；
3、能準確進行T、P、R、BP的測量和繪製；
4、瞭解神經內科收住病人種類和護理程序在臨牀工作中的運用；
6、熟悉內科護理常規,護理操作規程,重申無菌技術及三查七對、六步洗手發的內容及重要性。
7、教學查房：（內容另訂 ）
第二週：
1、在帶教老師指導下完成基礎護理操作和專科護理技術操作；
2、 掌握神經內科部份儀器的使用,如心電監測儀、氣壓治療儀等等；
3、熟悉專科疾病的觀察要點及護理。
4、教學查房：（內容另訂 ）
第三週：
1、能獨立完成基礎護理操作和專科護理技術操作；
2、掌握神經內科病人護理體徵:如意識、瞳孔、肌力檢查、格拉斯哥
評分常見病理徵等；
3、認識護患關係的重要性，運用適當的溝通技巧與患者及家屬溝通。
4、能在帶教老師的陪同下進行護理病史的採集和護理查體，完成護理病歷的書寫。
5、小講課、教學查房：（內容另訂）
第四周：
1、能熟練、安全、獨立完成基礎護理操作和專科護理技術操作；
2、掌握常見的急救技術，在帶教老師指導下配合搶救工作；
3、組織理論和操作考試。
4、徵求實習生對本科室帶教工作的意見和對帶教老師教學打分。
5、填寫實習鑑定及出科總結。
6、教學查房：（內容另訂）
班主任工作實習是畢業實習的重要內容之一，其目的在於使實習生初步掌握班主任工作的內容、特點和方法，學會對學生進行思想政治、道德品質、抵制錯誤思想的教育，提高學生的學習積極性，努力做到全面發展。
本人根據所瞭解到的學校的要求、班內情況及考慮到需要解決的問題，草擬瞭如下班主任實習工作計劃：
一、主要任務：
1、認識本班學生，瞭解各位學生的基本情況，熟悉本班基本情況，認真向原班主任學習，明確班主任工作的具體內容、目的和要求；
2、認識本班全體學生，從各方面瞭解班內基本情況，瞭解學生幹部的工作能力，並通過參加班級的活動、個別談心，逐步瞭解班內學生；
3、配合學校及原班主任做好班級常規管理等各項工作，協助原班主任針對班集體的具體情況進行集體教育，獨立組織2次以上的班級活動；
4、對學生進行思想政治、愛國主義的教育，瞭解學生心理狀況並正確引導，使學生身心健康全面發展；
5、指導學生完成學習任務，明確學習目的，端正學習態度，掌握學習方法，提高學習效率；
6、抓好本班日常管理，培養良好的班風，營造濃厚的學習氛圍。
二、日常工作：
1、每天早上到班查看到班級情況，督促學生搞好教室、清潔區衛生；
2、檢查早讀及上課出勤情況；
3、組織學生做好課間“兩操”；
4、到各宿舍檢查學生午休情況；
5、下午第一節課上課前到班查看學生出勤情況；
6、鼓勵學生積極參加課外活動，並及時提醒學生注意安全；
7、晚自習時間，按時到班，檢查學生晚讀和晚自習的出勤情況，並輔導學生進行晚自習；
8、晚睡時間，到各宿舍檢查學生情況（包括人員是否到齊、是否按時休息以及學生健康狀況等）；
9、在不影響學生正常作息的情況下，適時地與學生進行溝通，深入瞭解學生的學習情況、思想動態、行爲習慣等（必要時進行家訪），進行正確的教育和引導，並及時記錄所瞭解到的學生情況和班內的工作情況，以便進行系統的分析研究和針對性地開展工作，併爲總結班主任工作經驗積累材料；
10、在原班主任的指導下做好學生的個別教育工作，批准學生請假和批評學生，必須先請示原班主任，避免誤會；
11、在上班會課前，要先做好充分準備。瞭解、分析班內情況，針對班內突出的問題，確定班會的目的、要求和內容，設計好主題班會，並報原班主任批准。主題班會要堅持正面教育的原則，注重對學生的啓發和引導。
12、在實習期間，注意觀察學生日常表現，認真抓好實習班級的正常秩序和安全防範工作，避免發生突發異常事故。
13、與原任班主任、指導教師多溝通，以便於恰當地處理好日常工作中遇到的問題。
上述班主任實習工作計劃的執行必須以實習學校的日常作息時間、原任班主任工作計劃和班級的具體情況爲前提，具體的實施情況要與實際工作情況相結合。
擬定計劃人：xxx
20xx 年12月06日
在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司××年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂××年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，××年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成××年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
