時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的實習計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、教學目的
（一）認識鋼琴的基本知識，正確的坐姿與正確的彈琴手勢。
（二）認識鋼琴的唱名do、re、mi、fa、so、la、si以及音名c、d、e、f、g、a、b。
（三）簡單的學習相關的樂理知識，樂理知識入門。
（四）正確的學習、認識五線譜的構成和五線譜上的音在鋼琴上的位置。
（五）要有彈奏鋼琴的音樂感覺。增加音樂想想能力。
（六）嚴格樂曲彈奏的速度，培養節奏感。
（七）在彈奏鋼琴入門後要注意鋼琴節拍的強弱。
幼兒鋼琴教學有一定的難度和特殊性，首先小班孩子的年齡特點心理特徵是對玩感興趣，孩子們的興趣容易發生轉移，如果不是玩，就會厭煩了。以引導孩子興趣學習爲主。
一對一的鋼琴課引導學生學會理解音樂、表現音樂、喜歡音樂，將音樂的基本知識和對音樂形象的理解力、表現力以及鋼琴彈奏技巧三方面的教學密切地結合起來，使學生獲得有 關鋼琴演奏的基本知識，掌握鋼琴基本彈奏方法與技能，並使其音樂素質得到全面的提高。
二、教學計劃
（一）教學引導
1、以近年來國內比較常用的主流教材《小湯姆森》爲基礎，結合中外優秀鋼琴教材之長，針對鋼琴普及教學中啓蒙階段的教學，以興趣爲主導思想，選用不同類型的教材合理搭配。例如：《高等師範基礎教程》
2、教學中貫徹循序漸進的原則，合理安排教學進度，根據學生的不同情況因材施教，靈活安排教學內容。
（二）教學方法
1、教學以一對一的授課形式爲主，針對學生的不同條件因材施教。
2、根據學生及家長的不同需求輔以不同形式的主講課、陪練課，使學生用最少的時間達到最佳學習效果。
3、在整個教學過程中，根據學生的進展情況及時調整教學方案和教學進度，既不脫離曲目的整體要求，又不生搬硬套規定的曲目，使教學更加靈活、生動。
4、實際教學中應根據學生的不同情況合理安排課程，初級階段教學在培養學生對學習音樂的興趣的同時應以基本功爲重。
（三） 教學內容
首先：在指法的練習上，應該以培養興趣爲主 。
在初學的孩子因爲孩子的手指還發育不完全，比較軟。很容易出現折指，彎指等情況，但不能以這些看孩子的手型是否有問題，在彈琴的過程中，大人的指法對於他們來說不能夠完全適用。當然要是孩子出現明顯錯誤還是應該及時加以糾正。
a 、初學者最初手指的獨立練習
在初學鋼琴的幼兒我選擇的教材是【湯普森幼兒鋼琴入門】，進行指法練習。並從7月份開始學習樂理知識，高音譜號，低音譜號，全音符，二分音符，四分音符。
樂曲：請彈吧《用右手》 《用左手》、《爺爺的大鐘》。並彈奏新的樂曲《莫卡新軟皮鞋舞》。《海軍工兵》、《火車》培養幼兒興趣，鍛鍊孩子的手指靈活性。
a、一下按照階段性學習劃分
（1） 手腕平穩、平靜，指型穩定，注意力集中在掌關節的活動上。
（2） 手指擡起時，要覺得只用了掌關節的機能，手指另兩個關節不參與、不勾攏、不伸直。
（3） 擡起手指的動作要果斷、積極而又舒暢、自如。
（4） 擡起的高度，慢練時可稍高，但要在不勉強的前提下。
（5） 彈下（觸下琴鍵）的動作，也要感覺只用了掌關節，也要果斷。開始階段不要追求音量大，也不要有勉強感。
（6） 觸下琴鍵（發出聲音）的同時，掌關節也停止用力。這時，除了第一關節負責把手指保留在鍵上外，整隻手進入近乎休息的狀態。
（7） 如果是五個音連續彈奏，開始階段速度要慢，每彈下一個音都在那個音上休息片刻。速度、音量（力度），只能隨練習的積累而逐漸增加。要在感到一切都很自然、不費力的情形下一步步過渡到響亮而快速。
b 、 在學生學習的過程中根據學生個人學習的情況學習《拜爾》《哈農》等集中訓練手指的練習，附近興趣濃厚的樂曲
其次：注重對孩子成就感的培養。
成就感對培養幼兒是很重要的，是實現自我價值，得到認可的一種心理滿足。當幼兒在學習中取得成功而受到鼓勵和表揚時，就會產生繼續追求滿足感的需要，從而產生進一步學習鋼琴的興趣，促使幼兒再次學習從而掌握了彈奏的技巧。
孩子們對鋼琴產生興趣了，可以讓他們彈奏有一點難度的樂曲。學習樂曲彈奏《瑪麗有隻小羔羊》《老麥克唐納》。學習樂理知識認識附點二分音符，能區分高低譜表上音符。
除此之外，我也會從專業角度出發，建議並指導家長如何孩子的日常練習，例如練琴的時間、手指力量的練習、觀看什麼樣的動畫片及漫畫，如何欣賞音樂等等…一系列促進性的學習 最後：重視與家長溝通
在幼兒鋼琴教學中，和家長的溝通是非常重要的。 有時候，學習鋼琴並不是孩子們的意願，而是家長們單方面並未完全明白孩子的興趣所在。也有些家長急於看到孩子的進步，在這種情況下和家長的溝通就顯得尤爲重要。
在假期結束帶領孩子把我們這幾個月以來所學的樂理知識、所彈奏的曲子進行復習，並在興趣班成果展上與家長見面，展示孩子們本學習內容 。
一、班級情況分析
5班是高一年級的重點班，共有學生59人，其中男生31人，女生28人。
思想道德情況：本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，大部分同學已具備了較佳的思想品德，能做到尊敬老師，對待老師講禮貌，遇到問題願意跟老師溝通，虛心地$2老師學習。同學之間互幫互愛，相處融洽，但由於學生入校時間不長，同學之間不夠熟悉，從而凝聚力不強。這是以後班主任工作要注意處理協調好的問題。
學習情況：我們班是重點班，學生比較自覺，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識，據班主$2老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢於發言、質疑。在積極健康班風下，學生勤奮好學，並且願意互相學習，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率較低。學生剛進入高中，在學習競爭下，感覺到學習壓力大，學習方法不得當，一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是引導學生找到合適的學習方法，逐漸適應高中的學習，讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因爲一時的挫折而喪失鬥志。
班級紀律情況：班級紀律整體較好，學生時間觀念強，一般都比學校要求的時間早到幾分鐘，只有少數遲到現象。能夠保證課堂安靜有序，按質按量地完成課室和公共衛生的打掃。
班幹部工作情況：大部分班幹部的積極性很高，工作主動，工作能力較強，有責任心，能夠團結同學，在做好自己分內事的同時協助班主任管理班級，有問題能及時向班主任反映，配合班主任開展工作，共同搞好班集體。
個性情況：大部分學生還是比較活潑的，但也有少數學生比較沉默，在座位安排上已經交錯個性活潑與不活潑的學生，使學生不至於性格走向極端。
其他情況：學生衣着樸素大方。雖然是90年代出生的新生代，但並沒有受到“追趕潮”等不良習氣的影響。
二、主要任務：
（一）工作目標
1，主動熟悉班級、學生基本情況，協同班主任解決處理班級事務。讓學生完成從初三到高一的適應階段，建立一個和諧、積極、向上、優秀的班集體，使整個班級團結向上，同學間融洽相處、互助協作，有較強的集體意識。
2，積極組織班級活動，增進師生間的相互交流。與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學生的情況，幫助他們加強練習，發揮優勢，培養其學習能力，引導他們找到合適的學習方法，並形成良好的學習習慣，提高學習效率。
3，搞好班集體建設。完善班級管理制度、嚴格紀律。建立良好的人際關係，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。
4，加強與原任班主任以及任課老師的交流與協作，以利於全面開展工作
（二）工作措施
1、按照原任班主任工作計劃，主動、深入地瞭解班級的基本情況。
2、繼續抓好學生的思想工作。
（1）針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
（2）多多瞭解關心學生，與學生交流，瞭解學生思想、學習情況，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。
（3）利用空餘時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。
（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
3、採用多種方法強化學生的思想道德教育，開展主題活動。
4、積極組織、參與學生的課內、外活動。
5、協同原任班主任處理班級事務。
6、對學生進行有針對性的個別教育。
（三）日常工作
作爲一名高一的班主任要服務好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。
1、參加學校和年級組織的班主任工作會議，領會學校的最新班級管理精神。
2、每週一早上七點十分組織學生參加升旗儀式，週二至週六早上七點十分到教室檢查學生早讀紀律情況
3、抓好“兩操”（課間操和課間眼保健操），注重質量。
4、週一早上二十五以及週二到週六上午八點二十五組織學生做課間操。負責維持他們的秩序以及結束後的回班紀律。
5、中午十二點半至下午兩點，呆在教室，維持教室紀律，給學生午休或自習提供一個好的環境。
6、在上晚自習前十分鐘到教室，提醒學生的準備晚自習的科目以及利用相對時間與學生進行交流。
7、體察學生的思想動向，處理學生中出現的問題。
8、認真改作業，總結學生在學習中出現的問題。
班主任工作繁重，這是衆所周知的。對於剛剛要步入教學領域的實習生來說，更是不容易。因此，在開學之初，應根據所任班級的實際情況制定詳細的工作計劃。古語云：“凡是預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟着感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以展開，不能達到預期的目標，而且將來可能出現一些不可預期的問題。
因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。所以在開學初，作爲一名實習班主任，我根據自己瞭解到的情況和原班主任的建議，制定了班主任工作計劃，這使得我一個月的實習工作比較得心應手。
一、班級基本情況
總體而言，初二（4）班的44位同學們都非常尊師重道、樂觀向上，課堂上敢於發言，積極思考；課後不懂就問，積極拓展自己的知識面。這個班級的學習氛圍一般，只是個別學生對於知識的追求非常濃烈，其他學生還要做相應的引導工作。
初二（4）班的班委、課代表非常稱職。班委對內能把握到位，特別是正班長，在自習課上能把班裏的紀律管好，是老師的好幫手；各科科代表給科任老師和同學們起到了溝通的橋樑作用，及時向科任老師反映班裏同學的學習情況；早讀自習期間，科代表和值班同學都非常認真，做好帶頭作用；體委、課室管理員在做課間操、升旗的迅速集隊上做出了很大貢獻。班上的紀律性較弱，班上的同學不太自覺，要班主任督促。目前看來，初二（4）班是一個團結上進的班集體。
二、主要任務
對於初二（4）班的學生，我準備本着以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重與信任，在德育工作中要尊重兒童的'人格，相信他們的力量，善於發揮他們的優點和長處，並以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。共情，要和學生的感覺保持相通，即要經常換位思考。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什麼，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特徵。關注，是要關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下學生的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和學生一起分享！
對於初二（4）班的奮鬥目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，後面的“四有”是教給他們如何學習。“有人格”是做人的最起碼的標準；“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；“有教養”使學生更適應社會道德的約束。“有能力”包含學習能力和獨立生活能力。“有計劃，有規律，有效率，有成績”是爲了讓同學們更快更好的適應華附的學習生活而展開的。
以下是我制定的班主任實習工作計劃：
1.幫助每個學生找準自己的位置，發揮個人的特長，使班級具有特色，學生能找回自信，從而全面的發展自我。
2.通過早自習的監督，培養學生良好的學習習慣，營造良好的學習氛圍。
3.抓好衛生管理工作，杜絕教室和衛生區環境的髒、亂、差現象。
4.樹立學生的環保意識，通過“創綠創衛學習園地”和“生物角”的設計和佈置，增強其動手實踐的能力，團結班級凝聚力。
5.開展主題班會，讓學生在班會中完善個人學習和生活態度，進行自我教育，樹立信心，從而勇往直前的奮鬥。在班會的開展中，我打算召開兩次主題班會，主要是樹立其自信心，激勵其發展。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個爲單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，××年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成××年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
從第三週開始見習到現在已經有一個多月了，經過這一個多月與學生的接觸，尤其是跟班主任的接觸和學習中瞭解到學生學習過程、學習習慣，再加上看學生的檔案，使我對全班的學生有了初步的瞭解，其中大部分學生在各方面做的非常好，處處按照《中學學生行爲規範》的要求去做。班幹部基本能作好自己的本職工作，但是也有個別的學生還處於適應的過程中。高二學年下學期是高中教育的關鍵階段，爲了使學生儘快適應新的教育環境，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。在今後的時間裏，我要協助班主任加強對學生的管理，從各方面嚴格要求，在本學期我準備從以下幾方面開展工作：
一、思想建設方面：
高二是青少年身心發育的一個重要階段，極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作爲班主任，首先任務就是要儘快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，爲學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎，班主任要善於用心觀察，發現問題，及時解決，善於用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班幹部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養團隊協作意識。
對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創造“綠色校園”的活動，我準備利用班會時間在班裏搞一次“獻愛心”活動，並開展“垃圾回收”活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現象。
二、組織建設方面：
建立一隻班幹部工作團隊。班幹部是班裏的核心，充分調動班幹部的積極性是帶好整個班級的關鍵，、建立一隻班幹部工作團隊。班幹部是班裏的核心，充分調動班幹部的積極性是帶好整個班級的關鍵，班級幹部組建，採取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心爲大家服務的同學走上班乾的崗位，發揮他們的帶頭作用，鍛鍊學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班幹部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班幹部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。
