時光飛逝，轉眼間，暑假就快過去，新的學年就要開始。在這個暑假裏，我嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，纔是我最寶貴的收穫。
暑假期間，我利用此次難得的機會，不斷關注家鄉動態實踐報告。我在一家證券公司當實習生.簡單的說,在這一個月，我學會了在社會上要善於與別人溝通。與在學校的生活作了一個小小的對比,經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
這次暑假社會實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”爲宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，瞭解了社會，並從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收穫不少。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。
懷着滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什麼難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們籤合同，一般是一年”，“你有銷售本產品的經驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠裏很缺人，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的，剛進一個新的領域，你能學到的東西是老闆所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業掛鉤。後來經過一番努力終於在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以爲只要會使用軟件就可以了，沒想到這是萬萬不夠的。客戶雖然會告訴你他要買什麼，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，就問我那隻股好，大盤走勢怎樣？其實我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實現自學了證券與投資，但是沒有和實際聯繫起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那麼簡單的。這需要宏觀經濟學，微觀經濟學，國際經濟學的支持。要知道經濟全球化環境下那些產業是“績優股”，哪些產業是夕陽產業，運用比較優勢原理和絕對優勢原理考慮該買什麼樣的股票組合；要運用宏觀經濟學分析整個行業有沒有實現利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出臺的相關規定法律是否對該產業有良好的導向作用；當然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業在同期是否有有增長趨勢，該公司作爲一個獨立的經濟人是否追求利潤最大化，有沒有實現規模效應等等。很多的經濟學理論要爲證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學也獨立劃出來，投資也是一門學問。說炒股不是那麼容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。所以“股市有風險，投資需謹慎”。
我分析一下自身，不是很瞭解股市，經濟學理論知識也沒有和實踐掛鉤，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務。有時候他們問我這些問題時，我很想找個地洞鑽進去。於是只好硬着頭皮找前輩們指教，這個時候我們才能真正意識到，各方面的知識都需要具備，只有擁有了足夠多的知識儲備，我們才能在貿易中獲益。我相對於那些會炒股的人來說：理論基礎不足，社會實踐不夠，電腦知識關於證券這塊沒他們懂得多，對企業的分析不夠，對國家出臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說的大部分處於劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學的快，掌握的也快。於是我花更多的時間向前輩們學習，花更多的時間向前輩們指教，我還買了有關於期貨和證券的書來鑽研，希望在我這段實習生涯內能真正意義上給我的客戶帶來便利，而不是一問三不知的迴避客戶的問題。功夫不負有心人，在我許久的努力下，我還是能順利的解決客戶的疑問，比如說，客戶來開戶，我會分發給他相應的資料，讓他填寫，有時候客戶忘記了密碼，或者準備銷戶，我也能順利告知相應的資料指導他填寫，然後按着要求讓客戶到服務檯辦理相應的手續。整個複雜的過程在努力的半個月之後變得輕鬆而容易。
在證券行工作其實很輕鬆，下午3點大盤關閉，我的工作也就結束，下班早就找了些事做。我在圖書館當代課老師，我教的是五年級英語，遇到了活潑而好動的孩子，這次的代課經驗給我的啓示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風格的。要真正活出自己怕道路來，就必須擁有自己的思想。必須要善於思考問題。我越來越發覺，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考，對任何一件事情，無法形成自己的思維，這個時代不能缺少思維，有腦子的人不怕找不到伯樂。記得，在從前，我也不是愛提問的學生，不愛思考，不愛發現問題，如今我希望自己做事時，可以從一個很不起眼的事件中，引申至一個常人難以想象的高度，可以從中看到其背後看不到的東西，可以從中學到一些平時生活學不到的東西，這就足夠了，但是，這種功力不是一時半會就可以鍛鍊起來的，也不是平白無故就可以達到這種高度的，所以，這就需要我們在平時的生活中，不停地思考，不斷地思考，時時思考，處處思考。只有這樣才能達到這樣的高度，才能達到自己預期的目標，也纔會逐步地開闊自己的眼界，拓展自己的思維，也只有這樣，纔會更快地取得成功！在這，我總結認爲以下四點是在實踐中不可缺少的。
一.在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
二.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是爲克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
三.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學到的，是我自己認爲在社會上立足所必不可少的要求。
大學是一個虛擬的小型社會，社會是真的社會，凡事都只能靠自己。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
20xx年6月25日至8月25日，我在晨報北疆新聞完成了我的暑假實習。短暫而緊張的實習，使我對報社的運行情況和規律、記者的職責與艱辛有了更深刻的瞭解。通過這次實踐，也督促我爲未來的就業做進一步的規劃
我學得是漢語言文學專業，大學期間也經常練筆，但真正落實到工作中，還是很心虛，因爲我沒有練過專門的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作爲切入點，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實習，有指導老師的輔導和幫助，懷着這種僥倖心理，7月2號一大早我就到了報社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關切的問了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，並讓他們有采訪時多帶我跑跑，然後萬老師讓我先看看近期的北疆晨報，瞭解報社的排版風格和寫作特色。他們一邊工作一邊聊天說笑，時不時的還問我些可笑的問題，他們的溫和、熱情使我感到這是個充滿生機、友愛的大集體。我緊張的心情也平靜了下來。
第二天剛到，我就被萬老師帶去採訪，訪題是工商所對民營企業家開展的培訓。在培訓教室我們見到了參加培訓的企業家們，他們大多是白手起家，現在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時間學習，使我的敬佩之情油然而生。後來，我們從組織這次活動的工商所所長那裏得知，每年他們都會對很多行業進行專業培訓來提高經營者技能，這樣才能使企業適應時代的要求。
採訪完我和萬老師開始趕稿，由於我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們再一起改。在改稿過程中，首先是對稿件中新聞事實進行分析，看看構成事實成分的時間、地點、數字、引語是否準確無誤，對那些越是細小的地方越要注意。在整個過程中，萬老師都謹慎的改着，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敘述內容、敘述方式到語法、措辭、標點都進行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個新聞記者的嚴謹、細心與務實的作風，也驚歎那不足一元的報紙要付出這麼多的努力與汗水。
終於在中午下班前完稿了，可沒想到第二天沒發。萬老師很關切的鼓勵我，並告訴我這篇稿子沒發是因爲選題沒有吸引力，以前相同性質的稿件已經發過，所以我們下次要注意選擇有價值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！
再後來我並不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能常看到他們的身影。我猜他們那天的聊天或許是爲了緩解我的不安，也或許是因爲新鮮血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態中。
我每天的工作大致是接，跟老師們跑採訪，對着電腦寫稿、改稿，然後盼着稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會有新奇的事件發生，面對着各種各樣的人，聽着他們的人生經歷，我也從中受到很多啓發。
有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團二營的桃園鎮採訪。那裏新建了一座荷花池，已成爲今年石河子的新增景點。快到地方時，就看見很多人圍着一汪清澈的池塘，欣賞着淡雅、嬌豔的荷花。長這麼大，我還是第一次見如此規模的荷花呢！在新疆這片乾旱貧瘠的土地上，能長出江南水鄉的植物，這真是一大奇蹟！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來觀賞。那天是這個景區第一次開放，不收門票，但周圍的小商小販卻獲利不少，看來旅遊業真是一大促進消費，推動內需的產業。而報紙的宣傳將會使越來越多的人瞭解、參與旅遊，從而帶動經濟的增長。這時我突然意識到報紙對社會的巨大影響，它的廣泛性和導向作用引領着時代前進的大潮，爲人們引路、導航，這也是老師們一絲不苟、兢兢業業的原因所在吧。
報紙不僅宣揚好的一面，也向人們揭露社會的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那裏，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看着犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神聖不可侵犯。生活中有很多人的本質並不壞，只是法律意識淡薄，結果一時失足卻給家人和社會帶來了巨大的危害。報紙通過對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強了人們的法制觀念，促進社會向着良性狀態發展。
我一直以爲當記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與睏乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時間賽跑。我看過一則報道說新聞工作者比其他行業的人壽命短，雖然沒有被證實，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現在第一線的勇氣與獻身精神；需要有應對靈活多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力。總之，作爲一個傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動。
我在報社忙的時候有時要跑六、七個點，剛採訪完一個又要和老師擠上公交車去另一地。我們常常接到小區裏停水、停電、下水道被堵的電話，被採訪的這些地方許多離市中心很遠，下了公交還要在塵土飛揚的小路上走很長一段路，有時還要面對採訪對象的脣槍舌劍，經常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點才吃午飯。就是不出去採訪，我也常常看到老師們爲了趕稿中午隨便吃點麪包、餅乾，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長年累月的這樣辛苦時，就深感上學的幸福。實習是走上工作崗位的前奏，它使我認識到幹什麼都不容易，但年輕時的奮鬥是追逐夢想的過程，辛勞與成功的喜悅同行。
通過萬老師的指導和帶領，實習使我得到了鍛鍊。我的收穫主要是：
第一、每一次採訪都要做好細緻的準備工作。提前帶好紙、採訪本、攝像機和MP3等必備物品。同時，要清楚採訪的時間、地點、人物、事件，在腦子裏要想好問題，也可以先在本子上列個提綱，抓住採訪的亮點，這樣纔不至於出現無話可說的尷尬局面。
第二、要有很強的時間觀念，做事不能拖泥帶水。因爲新聞是對最新發生的事實、最新出現的信息的報道，只有最迅速，最及時的把信息傳達給受衆，才能滿足人們閱讀的需要。所以新聞價值的大小要以新聞事件發生的時間與新聞報道發佈的時間這兩者之間的時間差作爲一把尺子，它只在歷史發展的某一“點”上作爲“新聞”而存在，一旦超過這一點，新聞就不再是“新聞”，只能成爲歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報道搶時間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時間趕到現場，在新聞內容真實、準確的前提下追求報道的迅速及時。
第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關、喜聞樂見的新聞，使它們成爲報紙上的“成品”。
我和張老師的第一篇稿子沒有發，就是因爲對採點沒有進行深入分析，於是我找到的資料闡述瞭如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據新聞價值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據社會效果分析挑選出符合媒介立場和導向的新聞稿件。第三步，根據稿件對新聞的適應性分析挑選出能表現媒體特色的新聞稿件。這些理論運用到實踐中能給記者帶來很多方便。在學校時我總是認爲有些理論課沒有必要開，但這時才感到“書到用時方恨少”，我想以後一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績。
在寫新聞報道時，不僅要做到真實、準確、科學、清楚、統一，還要持客觀、公正的立場和觀點。開始寫稿時，我只是把自己的思想感情傾注到報道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫稿太自我化會把讀者引向極端，使他們的認識出現偏差，而且有時也會給報社帶來不良影響。
在北疆晨報的實習，不僅是我對報社的工作有了一定的認識，也使我發現了自己的不足，這些有待於進一步的改進，最重要的是我學到了很多的做人做事的道理。
首先，就是要善於與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位採訪對象，這樣才能和他們進行平等的交流。
其次，要增強自身的知識儲備，擴展知識面。人是屬於社會的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的瞭解，是雙方溝通的橋樑。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實習中，無論是寫稿、改稿、版面設計、圖片編輯都離不開電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。
再次，工作要認真，要嚴於律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認真的態度博得大家的信任。
最後，就是要有職業道德和敬業精神。無論何時何地都要想到不僅對自己負責，還要對他人負責。
開學了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實習充滿留戀，但也深知學校的培養會讓我有天以更好的“裝備”整裝待發！
在實習之前，我一直呆在學校，雖然沒有找什麼固定的單位去實習，但是參加了一些活動，現在想把在這期間的一些感受與大家分享，算是實習工作總結，也算是我的暑假實習報告。
一、 趕赴招聘會跑場
在6月份的時候就在學校的海報欄上看見了太原市青年創業服務中心在7月2號有一個暑期專場招聘會。學校一放假就開始着手準備求職簡歷。在網上找了好多例文，看到人家有着豐富的實踐以及學生工作經歷，自己深感慚愧。兩年都過去了，可是自己很少涉獵相關的實踐。整天就抱着幾本書本，無所事事。
在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的，人人捧着求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐，並且開的工資也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀！以前整天呆在學校，根本不知道外面的世界到底是什麼樣的，還以爲自己是天之驕子，卻不知現在的社會早就變了很多了。
看到麥當勞在找員工，早就對這個企業垂涎三尺了，於是我過去跟他們的招聘官聊了一些，由於當時前來招聘的人太多，我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業文化的魅力，心想要是能在這樣的企業謀上一職該是多好的一件事呀。於是我就投上了我的求職簡歷，看見來的很多學生都沒有寫簡歷，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯繫方式，心想這下我的希望還挺大的，畢竟機會總是光顧向我這樣有準備的人的。但是一直等到現在，我都沒有收到麥當勞的任何信息，終於明白我的求職簡歷是石沉大海了。原來山外有山，人外有人的。
二、 參加廣告策劃
7月2號，我認識的《生活晨報》的一個朋友剛接手了一個廣告策劃案，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案。我朋友說這個案子總共可以得到1500元的報酬，等事成之後我們xx分成。我聽後興奮了良久，以爲自己在廣告行業總算可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮？激動？不可思議？原來廣告業真的像某些人所的那樣“並非所有的有錢人是做廣告的，但是做廣告的一定是個有錢人”！於是第二天我揣着滿懷的信心來到了她們的報社，她簡單地跟我介紹了一下相關背景知識，讓我幫她想一些有建設性的好創意。我苦思冥想，玩空心斯，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍，提出了好幾點能夠在這個案子上應用的策略。可惜，大部分都被否定了，因爲太老土，太惡俗了，很多點子別人在十年前都已經用過了，根本沒有多大建設性的創意。沉思了良久，我以回去再好好想想爲藉口就逃之夭夭了。日後再也沒有提報酬的事了，因爲根本就沒能幫上人家的忙，怎好意思跟別人提報酬的事。
通過這件事，我深深地感受到自己專業知識嚴重缺乏，以前總是以爲自己在廣告這方面還是有一定優勢的（至少在04廣告班）。但是，經歷了這件事，才清楚地認識到自己在廣告這方面其實還是很菜的，根本就談不上什麼優勢。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大學已經走過了一半了，而自己所學的專業知識還是那麼的有限。在接下來的兩年裏，應該努力學習廣告專業知識，同時還要參加相關的專業社會實踐。讓理論知識與社會實踐完美結合，就像我有了實習經驗，就能明白實習報告怎麼寫。
xx年6月9日至20xx年8月21日近一個半月時間，我在北京**集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。最新辦公室文員暑假頂崗實習報告(3)篇最新辦公室文員暑假頂崗實習報告(3)篇。因爲任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因爲剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。爲將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。
工作內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容
接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;
開試工單通知複試通過者試工，並做好登記;
協助做好新員工入職培訓、階段性培訓 等培訓 工作;
送文件至各級領導，簽收文件;
整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;
複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;
協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;
計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門覈對簽字;
製作20xx年全廠管理人員年休表;
協助接待最大客戶德國deichmann客人;
領導安排的其他工作。
收穫及體會
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業爲主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四纔剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以爲了儘快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這裏的一切。
一、實習目的
使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握照明線路和常用儀表的使用與測量，培養學生理論聯繫實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進的精神。
二、時間安排
星期一
上午實習動員，領教材，閱實習材料。
下午實習安全教育。
星期二
上午常用儀器儀表使用的講解。
星期三全天
（1）班電工儀表的使用與測量。
（2）班室內照明安裝。
星期四全天
（1）班電工儀表的使用與測量。
（2）班室內照明安裝。
星期五
全體學生全面打掃實習場所衛生、寫實習報告（每人一份4000字），4月20號交。
三、實習內容
1、老師進行用電安全教育
老師講述了電是現代化生產和生活中不可缺少的重要能源。若用電不慎，就可能造成電源中斷、設備損壞、人身傷亡，將給生產和生活造成很大的影響，因此進行安全教育具有特殊重要的意義。老師給我們講述了有關觸電的基本知識，觸電急救知識和電氣消防知識等等。
觸電是指人體觸及帶電後，電流對人體造成的傷害。它分爲兩種類型，即電擊和電傷。電擊是指電流通過人體內部，破壞人體內部組織，影響呼吸系統、心臟及神經系統的正常功能，甚至危及生命。電擊致傷的部位主要在人體內部，它可以使肌肉抽搐，內部組織損傷，造成發熱發麻，嚴重時將引起昏迷、窒息，甚至心臟停止跳動而死亡。而電傷是指電流的熱效應、化學效應、機械效應及電流本身作用造成的人體傷害。電傷會使人體皮膚表面留下明顯的傷痕，常見的有灼傷、烙傷和皮膚金屬化等現象。
觸電急救的知識是一旦發生觸電事故時，應立即組織人員進行急救。急救時必須做到果斷、動作迅速、方法正確。基本原則是動作迅速、方法正確。當通過人體的電流較小時，僅產生麻感，對機體影響不大。當通過人體的電流增大，但小於擺脫電流時，雖可能受到強烈打擊，但尚能自己擺脫電源，傷害可能不嚴重。當通過人體的電流進一步增大，至接近或達到致命電流時，觸電人會出現神經麻痹、呼吸中斷、心臟跳動停止等徵象，外表上呈現昏迷不醒的狀態。這時，不應該認爲是死亡，而應該看作是假死，並且迅速而持久地進行搶救。
有觸電者經4小時或更長時間的人工呼吸而得救的事例。有資料指出，從觸電後三分鐘開始救治者，90%有良好效果。從觸電後6分鐘開始救治者，10%有良好效果。而從觸電後12分鐘開始救治者，救活的可能性很小。由此可知，動作迅速是非常重要的、必須採用正確的急救方法。施行人工呼吸和胸外心臟擠壓的搶救工作要堅持不斷，切不可輕率停止，運送觸電者去醫院的途中也不能中止搶救。在搶救過程中，如果發現觸電者皮膚由紫變紅，瞳孔由大變小，則說明搶救收到了效果。如果發現觸電者嘴脣稍有開、合，或眼皮活動，或喉嗓門有咽東西的動作，則應注意其是否有自主心臟跳動和自主呼吸。觸電者能自主呼吸時，即可停止入工呼吸。
如果人工呼吸停止後，觸電者仍不能自主呼吸，則應立即再做人工呼吸。急救過程中，如果觸電者身上出現屍斑或身體僵冷，經醫生做出無法救活的診斷後方可停止搶救。
電氣消防知識是電氣火災發生後，電氣設備和線路可能帶電，因此在撲滅電氣火災時，必須瞭解電氣發生的原因，採取正確的補救方法，以防發生人身觸電及爆炸事故。而現如今，我們都是面對的照明線路，所以我們要了解照明線路。
2、老師講解常用儀器儀表使用
（1）插孔和轉換開關的使用。
首先要根據測試目的選擇插孔或轉換開關的位置，由於使用時測量電壓，電流和電阻等交替的進行，一定不要忘記換檔。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓，萬用表則會立馬燒壞。
（2）測試表筆的使用。
萬用表有紅，黑筆，別看它就有兩根，使用中能不能運用自如，也是大有學問的，如果位置接反，接錯，將會帶來測測試錯誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆爲“+”，黑筆爲“—”。而內部卻紅表筆爲“—”，黑筆爲“+”
表筆插放萬用表插孔時一定要嚴格按顏色和正負插入。測直流電壓或直流電流時，一定要注意正負極性，沒電流時，表筆與電路串聯，測電壓時，表筆與電路並聯，不能搞錯。
（3）如何正確讀數。
萬用表使用前應檢查指針是否在零七八碎位上，如不指零位，可調正表蓋上的機械調節器，調至零位。
萬用表有多條標尺，一定要認清對應的讀數標尺，不能圖省事面而把交流和直流標尺任意混用更不能看錯。
萬用表同一測量項目有多個量程，例如直流電壓量程有1V，10V，15V，25V，100V，500V等，量程選擇應使指針滿刻度的2/3附近。測電阻時，應將指多指向該檔中心電阻值附近，這樣才能使測量準確。
時間很快,剛大二時還在期待着暑期的實習,而轉眼之間我的實習已經結束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產公司實習,雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產銷售有了更深的瞭解.
有關營銷
品牌營銷 房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由於市場競爭的激烈，以及資金週轉等方面的原因，不少開發商不願進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助於新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公衆的認可。開發商們如果能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和物業管理，對於品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌產品，必然會成爲未來房地產市場的贏家。
誠信營銷 在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅侷限於推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發商失去口碑市場。另一方面，當開發商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地吸引消費者。爲此，開發商必須樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發商的良好社會形象。xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力於房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷 開發商把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作爲經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，爲了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區內大部分住戶的文化層次。在現今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷 消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作爲衡量和選擇商品的一個重要標準。爲此，開發商必須注意特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作爲經營理念，不僅在小區佈局、建築外形、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成爲市場亮點。“惠園cp”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環保營銷 隨着環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。開發商應該以環境保護爲經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，爲消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調樓盤周邊自然環境的優美，推出了環保的營銷概念。
關係營銷 其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。關係營銷強調開發商必須完全從消費者的角度安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關於與消費者的關係，萬科提出其質量不單單滿足於國家的質量標準而要將消費者的要求作爲自己的質量標準。
銷售員的素質
一、銷售員應有的心態
任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，並善於從中汲取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記住：之所以賺200元，是因爲你會見了十名顧客所產生的結果，並不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你纔會認真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。
◆假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專業形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會更好。
2、正確的心態
◆衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認爲自己本身並沒有什麼損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
◆正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所矇蔽，當顧客只是找藉口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
◆從客戶的立場出發
“爲什麼這位客戶要聽我的推銷演說?”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的'：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
◆大部分人對誇大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助 客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因爲作爲一手的樓盤，都是明碼標價的，銷
售員如一律放鬆折扣，則客人就會“吃住上”，不放鬆反而會促進成交，若客人
到最後還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應“落定”，纔給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日後客人刁難事件。
二、尋找客戶的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應如何尋找顧客，才能做到有針對性。宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。
2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯絡雙方感情、抓住重點，根據需求意向，有針對性地追蹤、推銷。
3、組織關係網絡：善於利用各種關係，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。
4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關係，讓他現身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷髮生擴大。
三、銷售五步曲
銷售並不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進行的。
銷售過程的五個步驟是：建立和諧;引發興趣;提供答案;引發動機;完成交易。
大部分的銷售都會經過這五個步驟。也許有些業務人員並不需要帶顧客歷經所有的步驟，因爲有些廣告已經帶領顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經歷這五個步驟。
這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。
爲了使顧客樂於接受你的服務，你必須給與他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關係。
這個暑假，也就是20xx年的夏天，院裏號召我們走到社會中去，參加社會實踐，旨在瞭解社會，瞭解我們今後所面臨的環境以及在這個環境中潛在的機遇與挑戰。
剛剛得到這個消息時，我的心中充滿了激動，擔心與緊張。激動的是終於在大學的第二年末有了一個接觸社會的機會，緊張的是對實習還是有一定的陌生感，該如何去向單位介紹自己，該如何開始工作，自己在這些天的工作實習中又可以學到什麼，這些都象是蒙那利紗的微笑一般，神祕，卻令人神往。
因爲暑假留校的關係，我最終選擇了醫藥衛生管理學院衛生經濟學教研室作爲我的實習單位。
懷着緊張的心情，在剛剛放假的某一天，我輕輕敲開了衛生經濟教研室的門，開門的是一位漂亮的學姐，我說明原因後，她溫和地對我說系裏確實需要實習生，不過教研室的老師出差了，要過幾天才能回來。於是，在忐忑不安的心情下又等待了幾天，在一個溫暖的午後，寢室的電話響起來，一個富有磁性的男聲傳過來：“你是李伯陽吧? 你現在到辦公室來一下，你可以開始上班了。”放下電話，心情非常激動，整了整衣裝，出發上班了。
到辦公室後 ，眼前的場景讓我終身難忘，一個個忙碌的身影，一堆堆厚重的資料，人們都在用簡潔的話語傳遞辦公信息，資料翻動的聲音，手指敲擊鍵盤的聲音，匆忙的腳步聲，彷彿一首沒有旋律的黑人爵士樂。
一個外表俊朗，個頭不很高的研究生學長注意到了站在門口的我。握手後，對我說，你看，我們現在太忙了，沒有時間招呼你，真是不好意思啊。我忙說不必。他又說，那好，我們直入主題吧。你會用EPI嗎?我用最快的時間搜索了腦中所有近似的英文縮寫，EPS,BPS,DDP,UBS…….最後只有無可奈何得搖了搖頭說，不知道，是什麼東西啊?
學長笑了笑說，沒關係，是種軟件，有關數據庫管理的，我說確實是沒有聽說過，他接着說，來，我教你，馬上就學。然後，我跨過雜亂擺放的一堆堆的資料。來到一臺電腦旁邊，隨後，學長開始給我演示EPI系統的操作方法，怎麼打開表單，怎麼輸入數據，怎麼保存，怎麼刪除，怎麼查詢等等。在短短的半個小時的時間裏，學長以自己細緻的工作態度，不厭其煩得給我講解一個個問題，一個個步奏。最終，使我弄懂了EPI這種軟件的基本操作方法，當我說 我懂了的時候，學長終於露出了笑容。
隨後，學長出去給一位工作人員交代了幾句，工作人員把我帶到了辦公樓的一個會議室，然後遞給我了一個大袋文件夾。對我說 ，你的工作就是把這些病例的輸入到電腦中，按照序列號，病歷號，儘量不要弄錯，儘量不要弄混。然後就推門出去了。
我拿出病例後，數了數，足足有一百多分，沉沉的。然後打開電腦，打開EPI。開始按照學長告訴我的方法輸入一行行的病例，由於剛剛開始用這種軟件，對這類軟件的操作並不熟悉。於是輸入的速度非常慢，再者時間一長，就發現開始對這份工作的新奇的感覺慢慢消耗殆盡。手指越來越酸，眼睛越來越痛。剛剛靠在椅背上休息一會兒，卻發現自己只輸入了二三十份，還有七八十分在等着我呢!於是又振作精神，鼓起勇氣。重新投入了戰鬥
也許你會說，這種情緒是不是持續到了最後呢?我的答案是否定的。因爲我自認爲是一個善於發現，善於改變自己內心狀態的人。在這個簡單，繁忙而枯燥的工作中，我逐漸開始認識到，也許我今後就有可能做一份我覺得枯燥乏味的工作，或許一做就是很長時間。誰又能保證他今後所做的工作就一定充滿激情，充滿趣味呢?所以爲了今後，我何不把它作爲一個磨練自己的機會呢?從這個角度上來看，工作就不再枯燥乏味了，於是乎，在接下來的很多天裏，我把這份假期工作儘快從陌生轉化爲了一種習慣。每天早上習慣早起，習慣從寢室來到工作室，習慣打開電腦，拿出病例，然後開始錄入一行行數據，如完一疊後又拿出一疊，在小小的會議室裏，沒有人給我談話，沒有人給我建議和意見，我想，這大概就是工作吧!
直到一週後的一天，發生的一件事深深影響了我。
那是一個午後，我照例將錄入完畢的資料送到教研室，準備換回新的病例。走進門後，發現辦公室依舊和往常一樣繁忙。這時，有一位學姐自言自語說，看，這份病例，數據顯示出這麼小的一個小女孩就得了癌症，哎，太可惜了 !
我的心彷彿被什麼東西震了一下，一陣悸動。對啊 ，我什麼不關注下我所做的事情到底是什麼呢?我天天忙着輸入病例上的數據，可是卻從來沒有真正關注過病例上的內容是什麼。
於是我迅速拿了一摞病歷回到會議室，這次我不在忙着網電腦裏寫數據了，而是邊輸入一個個數據邊關注着裏面所顯示的湖北省個地區醫院所提供的各種病的患病人數的統計，對每一個人的診斷及治療措施和結果。在連續幾天的關注中 ，我逐漸對這份工作產生了前所未有的興趣，因爲這裏記錄着我這兩年來從沒有在書本上學到的信息與知識------社會與現實。
在資料中，我很快了解到了湖北省現在還有很多地方的醫療條件相當落後，尤其在農村，很多醫院的醫療設備相當滯後，有的醫院80%以上的醫生都只是中專畢業，根本無法應付複雜病症。遇到這樣的病人，就只有勸其轉院。然而，很多收入不高的病人那裏有那麼的的錢去大醫院治療呢 ?於是就有很多病人的病情逐漸惡化的原因吧。
再者，我漸漸發現了很多基層醫生的工作態度值得懷疑，例如一個哮喘病人，病歷上寫着咳嗽，呼吸有哮鳴音，痰中有咖啡色固體，我回到寢室去翻開診斷學課本，這種症狀與風溼性心臟病的症狀完全相同，而醫生的診斷卻是，支氣管哮喘。而在後的出院原因寫着，病情稍有好轉，遂勸其回家用藥治療。我雖然不是專業的臨牀學生，但是看了這份病歷後卻非常痛心，但願那位可能被誤診的病人後來能得到正確的診治吧!
在十多天的實習中，我漸漸明白了一個道理，在工作中，不管自己做的是什麼工作，都應當有一份對這份工作的責任心，要對得起自己的工作，要對得起賦予你這份工作的人們和你的工作所服務的人們。再者，我今後不管做什麼工作，我都會學着去適應它，去熱愛它。這樣，我才能將工作幹得有意義，有新意，有效率!這樣，我纔可以在屬於自己的工作崗位與領域裏買上一個又一個巔峯，直到成功。
最後，謹在這裏感謝院裏給我的實踐機會和幫助我的學長，學姐們!
（一）、實習簡述
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間裏，在老師和工人師傅的幫助和指導下,對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以後 的學習和工作有很大的幫助,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導.
（二）、實習工作說明:
我們這次實習，主要在三個廠區進行實習。在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的瞭解了每個工段的設備和操控系統，初步瞭解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡單的瞭解，在實習的最後一天，我們還參觀了公司產品、一些先進設備。初步認識了產品的製作流程和車間的情況。
（三）、實習單位簡介及認識:
下面我將對幾個廠一一介紹，並闡述一下我的認識。
1.亞洲電源
新鄉市亞洲電源股份有限公司位於國家（新鄉）化學與物理電源產業園內，公司成立於XX年12月，屬 民營股份制企業，截止XX年底公司擁有總資產近4.82億元，固定資產總值3.02億元，資產負債率37.5% ，銀行信譽等級aaa級。佔地面積220餘畝，現有員工360人，其中各類專業技術人員42人，高級技術人員 15人。
新鄉市亞洲電源股份有限公司引進美國先進的極羣焊接設備及極板連鑄工藝生產線，主要生產啓動、動 力、備用電源三大系列產品和稀土合金電池材料、廢舊電池回收再利用等100多個品種規格。企業已成爲 國內鉛酸蓄電池行業的骨幹生產廠家、中國鉛酸蓄電池協會理事單位、被評爲“河南省誠信守法企業”、 “河南省高新技術企業”、“新鄉市50戶重點扶持企業”通過iso s 16949：XX質量管理體系認證，實習報告《工廠實習報告》。 XX年被省科技廳認定爲河南省高新技術企業，起動用免維護鉛酸蓄電池、pb-re系合金（稀土合金）材料，被認定爲高新技術產品，企業綜合實力居省內同行業首位，XX年8月“河南省資源綜合利用企業” ，XX年11月被省政府評爲“河南省50戶高成長型高新技術企業”等稱號。
亞洲電源以先進高效的管理機制，強大的科研體系爲依託，成立了研發中心配備了國內外先進的檢測儀器 ，並與科研院、所建立了良好的合作關係，形成了以國內權威科研院所爲研發平臺、專家教授爲課題支撐 、企業爲產業化基地、績效突出的科研開發體系，在科技創新領域獲得了巨大成功。XX年研製成功的具 有自主知識產權的re—pb稀土合金材料，申報了國家發明專利（申請號20xx*12.0），在稀土合金材料取 得巨大突破的基礎上，同時開發了與高檔轎車配套的稀土合金免維護起動型蓄電池，與電動車配套的稀土合金閥控式密封蓄電池。XX年公司加大開發力度新申請國家專利兩項，進一步提高了公司產品的競爭力 。
公司秉承做行業領航者的目標，在以取得巨大成功的基礎上公司做了未來五年的發展規劃（XX年—XX 年），到時將實現年銷售資產36億，利稅1.33億；完全形成一條可持續發展的循環經濟鏈條，爲新鄉乃至 河南的經濟發展做出應有的貢獻。公司一致堅信亞洲電源的明天會更美好。
現將我所學到的知識總結如下：
鉛酸蓄電池製造與過程控制：
鉛酸蓄電池製造與過程控制是一個比較複雜的問題，需要很熟練的製作技巧。鉛酸蓄電池電極反應式爲：充電：2pbso4+2h2o＝pbo2+pb+2h2so4（電解池） 陽極：pbso4 + 2h2o－ 2e － === pbo2 + 4h+ + so42－ 陰極：pbso4 + 2e －=== pb + so42－ 放電：pbo2+pb+2h2so4＝2pbso4+2h2o（原電池）
安全密封，在正常操作中，電解液不會從電池的端子或外殼中泄露出。沒有自由酸 ，特殊的吸液隔板將酸保持在內，電池內部沒有自由酸液，因此電池可放置在任意位置。泄氣系統，電池內壓超出正常水平後，vrla電池會放出多餘氣體並自動重新密封，保證電池內沒有多餘氣體。維護簡單 ，由於獨一無二的氣體複合系統使產生的氣體轉化成水，在使用vrla電池的過程中不需要加水。使用壽命長 ，採用了有抗腐蝕結構的鉛鈣合金欄板vrla電池可浮充使用10-XX年。質量穩定，可靠性高 ，採用先進的生產工藝和嚴格的質量控制系統，vrla電池的質量穩定，性能可靠。電壓、容量和密封在線上進行100%檢驗。
鉛酸蓄電池製造與過程控制需要嚴格把關，才能來保證鉛酸蓄電池製作出來的質量。鉛酸蓄電池在理論研究方面，在產品種類及品種、產品電氣性能等方面都得到了長足的進步，不論是在交通、通信、電力、軍事還是在航海、航空各個經濟領域，鉛酸蓄電池都起到了不可缺少的重要作用。
大學的最後一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從二0xx年七月十六日至八月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察幹警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
學習法律的最終目的是要面向羣衆，服務大衆，爲健全社會法治，爲我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯繫實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
法律系xxx
二0xx年八月十七日
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
根據人才培養方案，爲進一步打牢學員基層第一任職能力基礎，學院結合實際，協調某單位組織X級學員進行爲期X天的基層代職實習，並取得良好成效，充分證明了此次基層代職實習的必要性。 X天的代職實習，機會難得且轉瞬即逝。爲進一步鞏固實習成果，查找自身短板，指明努力方向，理清工作思路，吸收實習營養，現將實習情況報告如下：
我報告的題目是：
低姿態重走新兵路，高站位分析新形勢。
我實習的單位是XXXXXXXXXXXXXXXXXX.
在大概瞭解該連隊基本情況後，我對該連隊全體官兵肅然起敬，敬佩他們爲祖國、爲部隊立下的汗馬功勞；敬佩他們對待工作的一絲不苟、嘔心瀝血、任勞任怨；敬佩他們部隊建設的過硬作風、過硬本領。能在如此優秀的連隊實習，我倍感榮幸，同時也倍感壓力。爲充分把握好此次實習機會，發揮實習作用，檢驗和摔打自己，最大限度提升自身能力水平。我結合自身實際爲自己量身訂製分爲‘看、想、比、研、改’五個層次的實習計劃，並覆蓋全時段、全方位。看：看一看實習單位在部隊建設中好點經驗和做法；想：想一想實習單位存在實際問題的形成原因；比：把在校期間所學科學文化知識與代職實習聯繫起來，把原單位與實習單位各項建設中存在相同、不同之處聯繫起來、把自己與實習單位官兵聯繫起來，對照比較，舉一反三，尋找差距；研：研究實習單位的工作組織與實施，研究實習單位的各項建設，研究在實際問題上如何創新思維求突破；改：改一改自身存在的問題向實習單位看齊並謀求更高標準。如今回首，收穫頗爲豐碩，感觸頗爲深刻。具體情況如下：
一、 嚴格要求、樹好形象、以新兵的身份進入；
擺正位置、樹立標準、以幹部的角度思考。
不論兵齡、不論年齡，以新身份進入新環境，就是新兵。就該調整心態，端正態度，擺正位置，放下所謂的老兵架子，克服所謂的老兵觀念。與戰士們打成一片，走同樣的隊列，站同樣的哨位。嚴格自身要求，牢固樹立‘上哪座山，唱哪支歌’的入流意識，以實習單位的管理爲根本，嚴格遵守實習單位紀律，尊重實習單位習慣，服從實習單位的領導和管理，高標準完成實習單位領導賦予的各項任務，牢固樹立‘XX人’意識，充分發揚‘XX’過硬作風，樹好‘XX’形象。
要了解一個單位的現狀，必須身處這個單位的底層，走羣衆路線；實習期間，在生活中，我始終保持低姿態，深入連隊最底層，說兵話，全面瞭解戰士心中的連隊建設現狀；幹兵事，切身體驗戰士生活中的酸甜苦辣。站兵哨，深刻體會戰士執勤中的不辭勞苦。要分析一個單位的建設形勢，必須站在這個單位管理者的角度思考問題。在業餘時間，我時常與連隊幹部交流心得體會，並向他們請教以求解開心中困惑，充分吸收實習單位先進管理理念和創新思維，全面分析當前部隊建設和發展形勢，深刻領會領導意圖，充分利用自己在校期間所學知識和方法協助幹部做好戰士的經常性思想工作。實習期間，通過與戰士小劉談心交流，瞭解到該同志因家庭原因產生思想波動，在執勤期間有氣無力，分心走神，我瞭解到該情況後，首先安撫小劉焦急的心情，並及時向連隊指導員報告情況，在指導員的努力下，戰士小劉的思想問題得以解決，避免了安全事故的發生，指導員心懷感激的對我說道：“感謝你，感謝XXXXXX”。
二、 敢上一線、參與執勤、深刻領會工作部署；
虛心請教、刻苦鑽研、充分弄清工作管理。
XXXX地理位置特殊，政治地位特殊，警衛工作特殊，與之相對應的工作管理一樣特殊。該連隊擔負工作重，哨位多並且位置分散，時間段分散，工作的安全管理壓力很大。僅僅一個工作編成表足以讓人頭昏眼花、絞盡腦汁，組織與實施工作的難度可想而知。特別是春節期間，存在着客流量大且時段敏感，XX擁擠且人員混雜，執勤兵力有限，新兵要過‘想家關’等客觀實際，該單位認真研究、分析形勢、多措並舉，在確保部隊和執勤目標安全穩定的情況下讓戰士們過上一個愉快祥和的新春佳節，該連隊的各項計劃，統籌協調，組織實施、總結講評各個環節都讓我心存困惑、歎爲觀止。
爲充分弄清該連隊的工作管理，夯實自身組織工作能力基礎，把工作教研室老師們的辛勤汗水轉化爲自身能力。我主動向單位領導請教，充分弄清連隊共擔負多少哨位，分別是什麼職責，由什麼人負責等情況後，在實習單位領導的充分信任下，我有幸參與XXXX警衛工作的組織與實施，執勤期間，我認真研究分析執勤形勢，靈活運用工作知識理論，把在校期間所學知識理論與具體實踐相結合，充分把握實踐的靈活性，堅決克服理論的侷限性。經常與老兵、與幹部交流心得，以謀求新的突破。
三、 取其精華、去其糟粕、擇其善者而從之；
他山之石、可以攻玉、己不善者而改之。
以銅爲鏡，可以正衣冠；以史爲鏡，可以知興替；以人爲鏡，可以明得失；以一個先進的集體爲鏡可以看到自身存在的問題和缺陷。一個先進集體的形成，不可或缺的是一羣優秀的人才，他們身上有着平常人而沒有的閃光點，這些閃光點綻放出璀璨的光芒，裝飾着他們華麗人生的同時，也引導着人們向前。我很榮幸能到這個先進的單位代職實習，與實習單位的官兵生活在一起，我像是走進了浩瀚的宇宙，每名官兵身上的優點匯聚在一起就形成了星海。他們讓我醜態百出，也讓我有所思、有所學。實習期間，我向新兵學，學他們過硬的作風和頑強的吃苦精神；我向老兵
學，學他們精湛的軍事技能和靈活的執勤技術；我向幹部學，學他們先進的管理理念和創新的藝術並將這些‘據爲己有’，充實自己，武裝自己，提高自己。
此次實習，讓我看到了自身存在的許多問題，也讓我對自身能力水平有了一個新的認識。自身理論功底不夠深厚、理論與實踐不能夠緊密結合、容易受老思想、舊模式的束縛等自身短板讓我在基層代職
實習過程中舉步維艱。代職實習的結束意味着新徵程的開始，新徵程上，我一定會牢固樹立新思想，克服舊思想，加強理論學習，創新思維，把此次實習成果進一步轉化成爲自身實際工作能力；新徵程上，我將會繼續弘揚‘照鏡子’傳統、發揚‘照鏡子’作風，照出美麗自我、美麗軍旅、美麗人生！
謝謝大家！！！
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