三招教你在面試談薪中步步爲營，面試談薪可是個技術活，怎麼談薪纔會不後悔呢?雖說有個萬能的談薪句式：“相信貴公司有科學合理的薪酬制度，一定能給予我一個滿意的薪酬待遇”，但這個句式潛藏的還是“被動態”，即把主動權交給了公司。但是今天三招教你在面試談薪中步步爲營。
第一步：“幾面”時談薪最恰當？
哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規公司的崗位都有對應的薪資範圍，若要超出這個範圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是爲用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也並非不可能。所以，當你發現這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的領導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協，所以規定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。
第二步：面試談薪的四種標準句式
1、“我的期望薪資是------。”——此時千萬不要委屈自己，你心裏想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因爲只有在發展健康而正規的組織裏纔會建立起相應的薪酬體制。
3、“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裏的誠意。
4、“最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當然，企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什麼福利能彌補薪資不足的問題。不要因爲片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。
每次面試，薪酬是必談話題。面試官會怎麼問？應聘者如何應對這些面試問題，纔不會讓自己吃虧？
1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇?
面試指導：面試前要早做準備，在心裏確定好自己希望的薪金範圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然後儘量瞭解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，儘可能給出一個你希望的薪水範圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。
答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪XX萬元。
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?
面試指導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。
答案：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎?
面試指導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢?
4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼?
面試指導：在面試前最好能瞭解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字範圍或者百分比。
答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成爲這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。
5、典型問題：你認爲我們給你的薪水如何?
面試指導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。
答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？
