有效談判技巧，談判不是誰天生就會的，而是需要經過後天的培養而成，想要成功的談判，達到雙方都滿意的共贏局面，談判的技巧是需要掌握的，下面爲大家分享有效談判技巧，一起來學習一下吧。
有效談判技巧1
1、要有感染力
通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。
2、起點高
最初提出的要求要高一些，給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後，你所處的地位一定比低起點要好得多。
3、不要動搖
確定一個立場之後就要明確表示不會再讓步。
4、權力有限
要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規則時，可以說你還需要得到上司的批准。
5、各個擊破
如果你正和一羣對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。
6、中斷談判或贏得時間
在一定的時間內中止談判。當情況好轉之後再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。
7、面無表情，沉着應對
不要用有感情色彩的詞彙回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那裏聽着，臉上不要有任何表情。
8、耐心
如果時間掌握在你手裏，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。
9、縮小分歧
建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。
10、當一回老練的大律師
在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果採納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。
11、先行試探
在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。
12、出其不意
要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。
13、找一個威望較高的合作伙伴
設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。
14、討價還價
如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都瞭解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，並讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。
有效談判技巧2
一、談判的態度
不同性質的談判我們應該採取不同的談判態度。
1、談判方是老合作伙伴，對我們企業有很大的幫助，對方提出的要求對我們企業沒有利益的損失情況下，我們可以同意對方的看法進行合作。
2、談判的結果對雙方都重要，讓步對方可能損失我們的利益，這個時候可以轉移利益點，把談判的方向指向其他方面，比如雙方存在劃分旅遊區的.矛盾，那麼雙方可以轉化爲開發新旅遊區，然後進行合作，這樣對雙方都有益。
3、談判的結果對我們企業並不重要，那麼可以簡單點去應對，還有不要把太多時間放到這個談判上。·
二、談判過程中瞭解對方
只有知己知彼，才能百戰不殆。對對手的瞭解越多，我們就可以在談判中能設定對方能接受的範圍，讓對方感覺自己得到肯定，才能和對方最終達成合作。
三、談判過程中不要超出底線
談判也有底線，該說的才說，對對方敏感的，不喜歡的不要說。
四、談判過程中語言要委婉
讓對方感覺不到壓力，當雙方談判遇到矛盾的時選擇面帶微笑，學會退一步再進行談判，這樣纔不會把氣氛搞得很尷尬。
五、做一個認真的旁聽者
在談判過程中多問幾個你覺得呢，然後認真聽對方的看法，然後在進行分析這個問題，如果對方說的有道理，對雙方都有用，那麼就可以積極採取。
六、提出高要求
談判就像買賣一樣，假如賣家給出了很高的價格，這個時候買家一般是不會買的，同時有些買家會問，如果再減一點就下單，最後賣家同意了，買家意識上會覺得自己賺到了。而談判過程中也一樣，給出一個高要求，一般對方不會同意的，這個時候，我們向對方提出降低要求，或者修改方案中高要求的協議，經對方認可，然後雙方達成協議進行合作，互利共贏。
