怎麼做好銷售工作

怎麼做好銷售工作，在日常生活中我們身邊經常會出現一些做銷售的朋友，他們來自各行各業，有一些朋友銷售技巧什麼嫺熟，也有一些朋友剛開始做銷售不懂得怎麼銷售，下面小編分享怎麼做好銷售工作。

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專業知識一定要過硬

怎麼樣的專業知識才叫過硬，着小處就是把公司的產品信息倒背如流，把每個產品對應的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道。着大處就是你熟知行業的每一個事情，瞭解每一個客戶的需求，能個性化的滿足每一個客戶的需求並提供驗證的方法。

個人情緒管理要飽滿

做銷售最忌諱的是：“一臉死相！”無論何時何地，我們都要給人一種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢着激昂。讓人感覺到踏實，跟你買東西不用擔心質量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠都表現的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。

永遠誠信且爲他人着想

做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個長久的生意人，做好銷售，那麼你一定要這樣要求自己，誠信切爲他人着想，不是說答應客戶的無理要求，也一定要做到，客戶說價格太高，就超低價格銷售，誠信且爲他人着想是指：我們要時刻站在客戶的角度爲他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因爲任何原因而辜負承諾。

設計最高價格的買賣方案

設計最高價格的買賣方案，沒有高價銷售過產品的銷售可能對這句話無法理解，可能會問：“價格都是公司規定好的，我不可能高於公司的定價賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優惠的，怎麼客戶做到！”，而我說的“設計最高價格的買賣方案”是指在你的價格表基礎上去發現客戶的更多需求，銷售更多品類的產品給客戶，以超市爲例：在超市的結賬出，總會擺一些口香糖，計生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個卻是對提高客單價很有利。

給自己的外形一個專屬形象

給自己一個專屬形象，就像商標一樣，讓客戶便於記住你，瞭解你，信任你！形象要求：樹立和自己業務工作相關的形象，爲你的工作加分，這裏的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣着、髮型、配飾來呈現，第二是內在形象，依靠你的談吐，內涵，業務技巧來整體呈現

怎麼做好銷售工作2

首先，學習能力要強

很多銷售需要面對各行各業的客戶，總不能面談時對人家行業、對人家公司和產品一無所知吧？客戶自然也喜歡那些“懂”他的人，何況對客戶的洞察不可能事事都尋求客戶來獲得答案（試想您去見一個客戶問人家，你們公司都有啥業務啊？行業排名如何啊？今年的重點是什麼啊？等等，有多少客戶會待見？這些公開資源能瞭解的還是需要多做功課，內事不決問百度，外事不決問Google）。

這其中就需要自己多多學習，自我揣摩，瞭解每個客戶所在的行業，上下游生態鏈關係，客戶公司可能的部門設置和公司架構，部門是如何運作的，以及客戶所在的部門需要承擔什麼樣的職責，如何考覈，如何運轉，等等，如此當客戶談及很多事情或很多業務的時候，都能秒懂，這在客戶眼裏，就是個專業且溝通成本非常低的`合作伙伴，誰不願意跟溝通成本低的人多打交道呢？

當然除了客戶層面的東西，對自身產品，自身所處行業的情況更要了解透徹，以專家身份出現，對自身產品的優劣勢，能爲客戶解決什麼樣的問題，既往有哪些成功案例等要能順手拈來，誠懇博聞，方能贏得信任，而信任是合作的基礎和開始。

當然，通常銷售人員所售賣的產品不斷升級換代，行業也在不斷髮展，這其中對知識要點的掌握，都需要一個學習能力較強的人；

其次，要具備思考能力和洞察力

很多人認爲銷售的核心競爭力是關係，我不這麼認爲。

馬雲爸爸曾經說過，這世上最靠不住的是關係。

客觀來說，關係是加分項，但不是充分項。試問每個客戶在他所處的位子上，核心是來做事的，給公司創造價值的，還是來交朋友的？我想居於首位一定得是創造自己的工作價值吧。從另一個角度來說，關係的建立耗時耗力，且很多時候要靠機緣，與其在關係上費力，不如在專業和能力上費力，留有時間享受生活，畢竟人生苦短不是。

那麼關係不是最重要的，什麼纔是重要的呢？