如何做好銷售工作的細節，銷售這個職業我們並不陌生，這個職業很需要和別人打交道的工作，和客戶交談需要注重方法和技巧，這樣才能提高銷售業績，下面分享如何做好銷售工作的細節。
如何做好銷售工作的細節1
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是幹出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實幹幹出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，爲此我跟大家反覆強調三個問題“有信心、有耐心、有恆心”。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認爲，自信心的培訓和鍛鍊是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規範和約束銷售人員的市場行爲。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化爲效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變爲“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功祕訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退爲進，有舍有得，這樣在這個市場纔會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因爲企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認爲一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有着很密切的關係。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因爲營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認爲營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作爲一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
如何做好銷售工作的細節2
第一： 銷售準備
銷售準備是非常重要的。也是達成買賣的根底。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的涵養、對產品的瞭解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的理解等等，它觸及的項目太多。
第二： 調動心情，就能調動一切
良好的心情管理（情商），是達至銷售勝利的關鍵，由於誰也不願意和一個心情低落的人溝通。積極的心情是一種的狀態、是一種職業涵養、是見到客戶時馬上構成的`條件反射。營銷人員用消沉的心情去見客戶，那是糜費時間，以至是失敗的開端。無論你遇到什麼波折，只需見到客戶就應該立刻調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因此在我們準備訪問客戶時，一定要將心情調整到巔峯狀態。
什麼叫巔峯狀態？我們有的時分會有這種覺得，今天做事特別來勁，自信心十足，彷彿一切都不在話下，這就是巔峯狀態，在這種狀態下辦事的勝利率很高。可這種狀態時有時無，我們彷彿無法掌控。其實不然，這種狀態只需經過一段時間的鍛鍊，是完整能夠掌控的。比方優秀的運發動，在競賽前就能很快的自我調整到巔峯狀態。
那麼我們怎樣才幹把心情調整巔峯狀態呢？怎樣才幹掌控這種狀態呢？
a)、憂慮時，想到最壞狀況
在人生中快樂是自找的，懊惱也是自找的。假如你不給本人尋懊惱，他人永遠也不可能給你懊惱。憂慮並不可以處理問題，憂慮的最大害處，就是會毀了我們集中肉體的才能。因此當呈現憂慮心情時，英勇面對，然後找出萬一失敗可能發作的最壞狀況，並讓本人可以承受，就OK。
b)、懊惱時，曉得撫慰自我
人的痛苦與快樂，並不是有客觀環境的優劣決議的，而是由本人的心態，心情決議的。假如數數我們的幸福，大約有90％的事還不錯，只要10％不太好。那爲什麼不能讓本人快樂起來呢？
c)、懊喪時，能夠引吭高歌
作爲營銷人員，會經常遭到回絕，而有些人遭受回絕就心情懊喪，其實大可不用。沒有經過錘鍊的鋼不是好鋼。懊喪的心態會泯滅我們的希望。
第三： 樹立信任感
一、共鳴。假如見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現本人的才幹，信任感就很難樹立，你說的越多，信任感就越難樹立。比方客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好？在這時分，你怎樣答覆都不對，說本人的好，他肯定說你本人誇本人，不可信！你說我們不理解對手的狀況，那他就會說你連同行都不理解，不專業！所以信任感在樹立過程中，也是很需求技巧的。
假如控制的好，跟客戶的信任感很快就能夠建立起來，此時要儘可能從與產品無關的事動手，爲什麼呢？說產品那是你的範疇是你的特長，消費者心裏是一種防範狀態，你說得越多，他的防範心就越重，信任感就越不容易樹立。這時分，要從他熟知的事情動手，從鼓舞讚譽開端。
二、節拍。作爲優秀的營銷人員，跟消費者動作節拍和語速越接近信任感就越好樹立。很多人都在做銷售，怎樣賣進來呀，其中很重要的一點就是跟着消費者的節拍走，對方的節拍快、語速很快，我們說話的語速也要很快；對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知爲什麼覺得極不舒適，信任感怎樣也樹立不起來；假如對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。
同時還要以對方能瞭解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。
每天早上醒來能夠聽一個很好的勵志光盤或聽一段很激昂的歌曲。能夠大聲的對本人說“我是最棒的”給本人一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好心情的開端。
同時還要懂得一些詳細的調整心情的辦法。這裏只是簡單的羅列幾個調整心情的根本辦法.
第四： 找到客戶的問題所在
由於信任感樹立起來後，你和對方都會覺得很舒適。這個時分，要經過發問來找到客戶的問題所在，也就是他要處理什麼問題。只要把問題找準了才幹真正的替客戶着想，協助爲客戶找到他本來就有的需求。 我們怎樣才幹找到客戶的問題所在呢？只要經過大量發問，才幹理解客戶到底想經過這次購置處理什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間發問，只用20%的時間解說產品和答覆問題。
第五： 提出處理計劃並塑造產品價值
實際上這個時候，你曾經能夠決議給客戶採購哪一類商品了。你的處理計劃針對性會很強，客戶會以爲是爲他量身定做的，他會和你一同評價計劃的可行性，而放棄了對你的防範。
在這個過程中要不失機遇的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的通知給你的客戶，你的專業學問就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
第六： 做競品分析
我們很多營銷人員都曉得不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的狀況就說不理解。錯了！在信任感沒有樹立的時分，客戶和你站在對立方面，你去做競品剖析，他很惡感你；可是當雙方樹立了信任感，你又爲他提出理解決計劃時，他恨不得去聽一些競爭品牌的缺陷，他十分希冀你做競品剖析，不然此時的流程就中斷了，不下去了。
這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講明白，我們好在哪兒，對方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是歹意的攻擊）。
這時的分析有兩個作用。一方面爲他的最終購買提供足夠的依據；另一方面他購買商品之後肯定要四處誇耀：“我買的太好了，你買的怎樣樣？”，我們要給他提供充足的論據，去跟他人去爭辯，證明他的選擇是最明智的。
第七：解除疑慮 協助客戶下決定
做完競品分析，客戶是下不了決定馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。
錢在本人的身上，總是多捂一會兒好。你很容易判別他能否曾經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量；我覺得這價錢還是有點高；如今我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子，我們要不時地一步一步地追問,不斷問到找到真正的抗拒點爲止。
例如，你問：“還有什麼需求嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量”，你就繼續問：“那您愛人會關心哪些問題。”，他就會說，我愛人關心什麼問題，那麼再追問，一步一步追問下去。 抗拒點找準了，解除的辦法自然就有了。
第八： 成交 踢好臨門一腳
很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。
成交階段，一定要用崔促性、限制性的發問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。
成交的階段是你協助消費者下決計的時分，但常常這個時分，很多人是不敢敦促客戶成交的。其實只需你判別進入了這個階段，馬上就要用崔促性、封鎖式的發問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什麼變化都可能出現。
如何做好銷售工作的細節3
【激情】時刻保持對銷售工作和銷售生活的激情，這是工作態度，也是生活態度。
【膽大】要鬥志昂揚的投入到工作中，不怕失敗與拒絕。
【心細】細節決定成敗，細節也是簽訂單的關鍵，把握細節，贏在分毫。
【臉皮厚】好多銷售人員失敗的原因都在此。於銷售工作而言，臉皮厚是銷售人員最耀眼的人格魅力。
【溝通】準確的說是有效溝通。好多客戶，尤其是工業型產業的客戶，可能活躍在該行業十幾年甚至幾十年，你說的很多話也許根本無法引起他的興趣，這種溝通是沒有價值的。
【專家】要讓自己成爲某個行業或者是某種產品的專家，從研發到生產再到檢驗，各個流程清清楚楚。在與客戶談判時，纔能有底氣，知道如何進退。
【悟性】銷售工作在一定程度上是需要天賦的，要有悟性，能舉一反三。俗話說：師傅領進門，修行看個人。
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【技巧】不論是見客戶，還是談產品價格，都是有技巧的，溝通技巧，成單技巧。剛入行的銷售人員都是有師傅帶的，把握跟師傅學習的這段時間，後期能規避很多問題。俗話說：要知山下路，需問過來人。
