銷售面試經常會問到的問題，銷售是一個很常見的職位，無論什麼行業銷售都是很重要的，銷售的收入很可觀，所以這個崗位是很受歡迎的，下面分享銷售面試經常會問到的問題，一起看下吧。
銷售面試經常會問到的問題1
1、你爲什麼想做銷售工作？
這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認爲你具有做好這個工作的潛質。
2、你認爲自己最大的長處是什麼？
這裏你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能說你就天生是用來做銷售的。
3、你認爲自己最大的弱點是什麼？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因爲謙虛，讓招聘方認爲你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4、如何評價你自己？
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這裏技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來說是很重要的。
5、你認爲你具備什麼樣的技能適應這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因爲可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6、工資對你有多重要？
不要說得很重要，因爲如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因爲銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7、請你講一個好笑的笑話？
這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。
8、爲什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認爲它有什麼優勢或者令你着迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因爲個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。
9、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦？
沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因爲這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會幹這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
10、你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的？
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認爲你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮僱傭你。可以說一些野外的冒險故事，儘量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。
11、是什麼原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，瞭解公司的強項和不足，然後具體說一下你的設想，說明你到職後怎麼樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，纔能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發表評論，言不由衷比什麼都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
12、你還面試過哪些公司？
這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那麼就會有尷尬的問題，拿就是你爲什麼沒有進入該企業，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。
銷售面試經常會問到的問題2
銷售面試常見問題及答案
1、具備什麼樣的素質和技能才能使你從衆多的銷售人員中脫穎而出？
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技
2、關於我們的產品生產線和我們的客戶羣體，你瞭解多少？
答：目前瞭解不多。主要是渠道商與建築商。
3、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？爲什麼？
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因爲這有利於提高自己，跟不同的`人交流就等於在跟不同的人學習。最不喜歡老闆或上司叫我做工作以後的事情。因爲要公私公明。
4、若受到獎勵，你有什麼感想？
答：哪是一種認可，也是一種責任，因爲愛到獎勵你就有責任做得更好。
5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯繫或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。
6、爲取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你爲什麼認爲這些素質是十分重要的？
答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對於業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出纔有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
7、電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？爲使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？
答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率
8、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？
答：不斷回訪
9、 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？爲什麼？
答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法
因爲一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什麼樣的人在一起工作戰鬥，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎麼樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什麼方法才能打贏。
10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯繫，面訪。拜訪以後24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然後在周未或節假日給所有的客戶羣發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之後纔會接受你的公司及你的產品。
11、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？
答：分流。與人合作或者說外包。
12、 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
答：有，幸運加努力。
13、 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶羣時，怎樣才能使這些人成爲你的固定客戶？
答：建立良好的客戶關係。
14、 在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。
15、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
答：利用下班時間或晚上處理;
16、 請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
17、 你認爲推銷電話最重要的特點是什麼？爲什麼？
答：真誠、熱情、堅持。因爲電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因爲電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恆纔會有好的業績。
18、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？爲什麼？
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因爲接觸新的人可以學到更多新的東西。
19、 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？
答：差異化，讓客戶瞭解我們產品與他銷售產品的不同之處。
20、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？
答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什麼樣的產品纔是正確。
