提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。
業務員提成方案
工資待遇執行辦法
(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清。
(二)基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行。
(三)業務提成辦法：
01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;
02，百分比提成的原則：辦公人員提成辦法。
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的，以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。
B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。
C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。
(1)業務銷售的30%提成辦法：
A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受。
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。
(2)業務管理的10%提成辦法：
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成。
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本。
(3)提成與每月基本工資同時彙總、發放。
業務人員工作準則：
,1，對於業界、自己公司在業界裏的立場、服務、地理條件等，要有客觀的認識，以採取適當的銷售途徑政策。
2，獨自的系統化。參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論採取那項政策，都要充分研究相互的得失關係。任何公司經營、服務以盈利爲前提，以公司利益爲主。
3，不要以過去的'情面、私情、上司的偶發意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。
4，不要僅憑藉負責的業務員或顧客等的意見或批評來下判斷；必須根據客觀而具體的市場調查，來決定銷售途徑。
5，效率不高的銷售途徑，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。關於這一點，銷售部的經理，必須向上司進言。
6，交易條件和契約的訂定必須格外地小心，一切都要以書面形式。
一、底薪
別的地主我沒有做太多的瞭解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。
比如有些行業比較容易出訂單，可能底薪會定在2800或者3000都是正常的，因爲他們只要稍努力一下，出訂單的機會比較大，因此公司會在提成上給更多的激勵，以期望業務員們能做更多的業績。
值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的`規定，因此同行之間的差別不會太大。
需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因爲他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。
二、提成
說到提成，首先我們要解決以什麼爲依據的問題，也就是說，以哪個數據作爲提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這裏，不得不說一下因爲公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。
提成發放方式
提成的發放方式每個公司都不一樣，但是有一個在的原則，肯定是要收回全部的訂單尾款才能開始覈算提成。有些公司是一個月發一次提成，有些公司是按季度發，有些公司把你的提成分攤到每個月來發。各種形式的都有。
我們公司是當月發放，只要是當月結清尾款的，我們就在次月發放全部的提成，決絕不壓一分錢的提成，我是比較不能理解那些提成要分攤到每個月發放的'公司，是怕員工跑了嗎？在這種公司員工會進退兩難，在離職的時候確實會顧慮比較多，但我覺得，這始終不是一個留出員工的好方法。
處處提防着員工的公司，時間一長沒有誰會幹的開心的。真正有能力的人，是不會留下來的。
因此我建議只要貨款收回來的，最好能及時發放，這個是業務員應該得到的，只要錢到手了，纔是最好的激勵方法，其他一切看似合理的藉口都是耍流氓。
業務等級與晉升機制
爲了區分新老員工，和不同能力的員工，我們會依據他們不同表現會給員工評不同的等級，比如外貿業務員，我們公司是分4個等級的。
P1：新手，什麼都要學習，底薪3000起+提成
P2：有一定基礎，對流程已經熟悉，可以自己獨立完成整個訂單，底薪3500起+提成
P3：熟手，能熟練完成客戶開發到訂單完成，執行能力強，業績穩定，表現突出，底薪4000起+提成
P4：業務能力強，可以獨當一面，還能協助其他同事，或者帶領新人成完業務，樂於助幫新人成長，底薪5000或6000+提成。
上面每個等級的業務員，都有一個業績限定標準，比如：
P1：2萬美金
P2：5萬美金
P3：10萬美金
P4： 20萬美金
業績達到上面對應的業績，就會按相應的底薪來執行。這個就是業務部門一個非常重要的一點：業績說話，比其他任何方式都重要。結果導向，業績纔是硬道理。這也給了每個業務員跨越不同等級的準備，有些業務員，就是可以在1－2年內很快的從P1幹到P4的。
這樣做的目的：一來就是可以避免薪水倒掛，很多公司會出現新人的工資起步就比老人高，這樣老人心裏肯定不爽，二來任何等級的業務員都可以用業績說話，業績達標了，老員人也無話可說。
解決兩個問題，薪水不倒掛，看資歷但更重業績，老人不努力，新人隨時會超越你。
