你說話的方式毀了你的優勢，對於很多人而言，除了外貌，語言談吐便是瞭解一個人性格的重要因素，無論是日常生活還是工作，錯誤的說話方式可能會讓別人忽略掉你的優勢，下面一起來看看你說話的方式毀了你的優勢的內容吧。
你說話的方式毀了你的優勢1
恰當得體的語言無疑會增強你的競爭力，幫助你獲得成功，反之，不得體的語言會損害你的形象，削弱你的競爭力。
缺乏自信——最明顯的就是“你們要幾個?”對用人單位來講，招一個是招，招10個也是招，問題不在於招幾個，而是你有沒有這1/100或1/2或獨一無二的實力和競爭力。“你們要不要女的?”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信心的表現。面對已露怯意的女性，用人單位正好“順水推舟”，予以回絕。你若是來一番非同凡響的介紹，反倒會讓對方認真考慮。“外地人要不要?”一些外地人出於坦誠，或急於得到“兌現”，一見招聘人員就說這麼一句，弄得人家無話可說。因爲一般情況下，不得不要外地人，也不是所有的外地人都要，這要看你的實際情況能否與對方的需求接上口，讓人家覺得很有必要接納。
急問待遇——“你們的待遇怎麼樣?”“工作還沒幹就先提條件，何況我還沒說要你呢!”談論報酬待遇，無可厚非，只是要看準時機，一般在雙方已有初步意向時再委婉地提出。
不合邏輯——考官問：“請你告訴我你的一次失敗經歷。”“我想不起我曾經失敗過。”如果這樣說在邏輯上講不通。又如：“你有何優缺點?”“我可以勝任一切工作。”這也不符合實際。
報有熟人——“我認識你們單位的××”，“我和××是同學，關係很不錯”等等。這種話主考官聽了會反感，如果主考官與你所說的那個人關係不怎麼好，甚至有矛盾，那麼，你這話引起的結果就會更糟。
本末倒置——例如一次面試快要結束時，主考官問求職者：“請問你有什麼問題要問我們嗎?”這位求職者欠了欠身，開始了他的發問：“請問你們的規模有多大?中外方的比例各是多少?請問你們董事會成員中外方各有幾位?你們未來五年的發展規模如何?”參加求職面試，一定要把自己的位置擺正，像這位求職者，就是沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經超出了應當提問的範圍，使主考官產生了反感。
不當反問——主考官問：“關於工資，你的期望值是多少?”應聘者反問：“你們打算出多少?”這樣的反問就很不禮貌。很容易引起主考官的不快。
拿腔拿調——有一位從新加坡回國求職的機電工程師，由於在新加坡呆了兩年，“新加坡腔”比新加坡人還厲害，每句話後面都長長地拖上一個“啦”字，諸如“那是肯定的啦”。半個小時面試下來，考官們被他“啦”得暈頭轉向，臨別時也回敬了他一句：“請回去等消息啦!”
你說話的方式毀了你的優勢2
如何正確的說話。
一、要誠，就是真誠。
俗話說，精誠所至，金石爲開。我們在觀看影視、戲劇節目或者是閱讀文學作品的時候，之所以能夠被裏面的語言和情節所感動，多是因爲真誠。如果沒有生活，胡編亂造，可能就不會吸引人。連燒香拜佛也講究“心誠則靈”。商場上的語言也需要真誠。因爲人都有一個基本的分辯能力，花言巧語地虛假語言只能欺騙少數人，多數人是不會上當的。如果遇到不那麼厚道的人，還會弄得非常尷尬。
當然，這種真誠並不是一點技巧也不講，把一切商業祕密毫不保留的全部端給對方。那也不是所謂的真誠。因爲完全暴露的東西也不都是美的東西。就像一個人赤身裸體走在大街上能叫美嗎？那不是精神分裂也是神經有毛玻不僅不能感動人還會讓人感到噁心。商業語言的真誠就是要有真實的情感和誠懇的態度。有一個戲劇《諸葛亮弔孝》，諸葛亮就是用這種真誠感動了東吳上下，化解了恩怨，鞏固了孫劉兩家聯合抗曹的統一陣線。
三國時期，孫權和劉備爲了聯合抗擊曹操，是又聯合又鬥爭的一對盟友。孫權的經理人周瑜和劉備的經理人諸葛亮也是又聯合又鬥爭。在聯合抗曹取得一定的勝利後，爲了荊州的問題兩家對鬧起了彆扭。諸葛亮定計“三氣周瑜”，結果使周瑜一命嗚呼。東吳上下對諸葛亮是恨之入骨，決心要殺死諸葛亮爲周瑜報仇。孫劉兩家的盟友關係也遭受嚴峻地考驗。爲了不使兩家分裂並結成仇恨，諸葛亮要親自到柴桑口爲周瑜弔孝。劉備一方的君臣堅持勸阻，認爲諸葛亮一去必然要被東吳殺害，結果將是有去無回。
諸葛亮分析，周瑜死了之後，魯肅就會執掌東吳的大權。魯肅是個深明大義的人，不會做出魯莽的事情；東吳要在江東站穩腳跟，也必須和劉備聯合。孫權、魯肅都不會拿他們的江山開玩笑。同時也需要通過這次弔孝化解雙方的怨恨。加上由趙子龍這位智勇雙全的將軍隨身保護，即使出現點意外，也將是有驚無險的。諸葛亮說服衆人，過江去了東吳。到達柴桑之後，魯肅果然非常禮貌地接待了他。諸葛亮到了靈堂，讀完祭文就伏地痛哭，情真意切。
一口一個“周都督”，一嘴一個“周賢弟”，一邊訴說兩人聯合抗曹的謀略，一邊長嘆周瑜一死沒有了共同謀劃之人。似乎這個世界上只有周瑜是他諸葛亮唯一的知音了，令所有在場的人都非常感動。就連周瑜的夫人小喬也動搖了。人們對周瑜是不是諸葛亮氣死的都產生了疑問。甚至認爲周瑜之死是他自己心眼太窄造成的。諸葛亮爲什麼能取得這樣的效果？那就是他真誠的態度。所以，我們在商場上，說話的態度一定要認真誠懇。只有認真誠懇，才能使人可信，只有使人相信，才能達到預期的效果。
真誠，就需要莊重而不能輕浮，就需要認真負責而不能花言巧語或者是信口開河。有些商人爲了使人相信，往往把話說得過了頭，甚至採取發誓、賭咒的方式以表示自己的真誠。這也是不可取的。曾碰到一個在小菜場賣螃蟹小販向圍觀的人吆喝道：“新鮮的、新鮮的，虧本賣啦，要不虧本我是孫子。”一位經常買菜的老太太在一旁自語說：“這人有意思，天天在這裏虧本當孫子。”結果，圍觀的人慢慢地散開了。另一件事情：山西一位建材商到上海某廠採購不鏽鋼裝飾管。爲了得到一個合適的價位，他了解了多家同類生產廠，又去浙江瞭解不鏽鋼帶的價格。通過周密地調查瞭解，認爲每噸22000元到22200元比較合理，雙方都有利可圖。於是就和上海某廠的銷售經理洽談。當價格談到22500元的時候，在一旁的老闆坐不住了。於是就從座位上站起來說：“這是最低價了。這個價賣給你，我要是能賺一分錢我就是王八。”這個賭咒無疑是讓對方相信他的真誠。但是，山西建材商沒有說什麼，笑着就要站起來離開。銷售經理還是把他們給留住了，最終以每噸22200元成交。這位老闆覺得很尷尬，連招待這位山西客人的宴請也不好意思參加了。這種“真誠”有點過了頭。可謂“越位的真誠”或“真誠的越位”。“真誠”越了位，起到的也是反作用。
二、要慎，就是要慎重。
用當今流行的話說，就是要注意“關鍵詞”。因爲商場上的每一個關鍵詞都涉及到利益。
1、要慎重就不能輕諾。不能輕易向對方許諾一些不該許諾的東西。商業交往中談天說地都可以輕鬆愉快，談到關鍵問題時一定要慎之又慎。儘管可以用輕鬆的語言來討論，表態時不能馬虎。有些人在商業交往時，幾杯酒下肚就會忘乎所以，在關鍵問題上輕易承諾了對方，事後悔之晚矣。不落實就是不守信用，落實了就要蒙受損失。有些企業因爲輕易表態鬧得很不愉快。
2、要慎重就不要輕易拒絕。商業交往中對方會提出這樣那樣的'要求或條件。其中有些交叉的利益關係一時難以消化和理順。爲了給自己留下一個考慮的空間，一般不要一口回絕。這樣既能夠顯示對對方的重視，也能利用時間爭取主動。
3、要慎重就不能把話說絕，要給自己留下退路或者叫做迴旋的餘地。如果當場表態：這個絕對不行，那個絕對不可。再想回旋已經沒有餘地了。所以，商業語言要進可攻、退可守，纔不至於尷尬或被動。
4、要慎重但是慎重不能外露。古人云：喜怒不形於色。也就是要慎重得輕鬆，慎重得自然。商人多會察言觀色，慎重的外露就是不慎。一則會讓對方認爲你是一個過於謹小慎微、說話不能做主的人；二是從你外露的慎重之中，覺察到了你的真實意圖。
三、要巧，就是語言要巧妙。
這個巧妙不是輕浮的花言巧語，而是莊重的語言技巧。巧在商業語言上表現在多個方面。一是能巧妙地打開對話的大門，讓對方願意和你交流；二是能巧妙地接受和拒絕對方的意見，不論是接受或拒絕，對方都能認爲是通情達理的；三是通過巧妙的語言化解雙方的分歧。在《古文觀止》裏，有一篇《觸龍說趙太后》就是一篇“巧說”的典型案例。
戰國時期，趙國的太后剛剛掌管趙國的政務，就遇上了秦國攻打趙國的大事。趙國就向齊國求救。齊國說，必須讓趙太后的小兒子成安君來當人質，我們才能發兵救助。許多大臣勸說，趙太后就是不肯。同時發出話說“誰要是再動員我讓成安君去當人質，老婦我就吐他一臉。”，這就等於把話說絕了。大臣們誰也不敢再勸說了。
這時，已經退休的左師觸龍來拜見趙太后。由於觸龍資歷很老，趙太后收起怒容勉強接待了他。觸龍非常遲緩地走到趙太后面前，氣喘噓噓地對趙太后說：“我的腿腳有毛病，走路非常困難。很長時期沒有來拜見太后了。心裏很掛念太后玉體的健康，今天特意來拜見太后。”趙太后說：“我每天都是乘坐車子走路，沒什麼不方便。”觸龍又問：“太后吃飯怎麼樣？飲食沒有減少吧？”太后答：“還可以。每天喝點粥。”觸龍接着說：“我吃飯已經不行了。每天不得不強撐着走上三、四里路，這樣可以增加點飲食。對身體也有好處。”觸龍開始根本不談成安君作人質的事，而且通過拉家常的辦法，使太后緩解怒氣，放鬆警惕。一步步打開交流的大門。等趙太后的態度稍爲緩和後，觸龍就對她說：“我有一個最小的孩子叫舒祺，也沒有什麼本事。現在我老了，心裏就是不放心這個最小的孩子。想託託太后，能不能在皇宮警衛隊那裏給他安排個工作。我死了也就放心了。”趙太后說：“可以呀，這孩子今年多大了？”觸龍說：“今年十五歲了。雖然還很小，我還是掛念他。希望在我沒有進入墳墓之前，能給他安排個好的差事。”趙太后很驚奇地問：“你們男人也疼愛最小的孩子嗎？”觸龍說：“比你們女人疼愛得還要厲害。”太后聽後笑了起來。接着說：“還是我們女人最疼愛小兒子。”觸龍反駁說：“在我看來，你疼愛你的女兒燕後遠遠超過成安君。”太后說：“你看錯了，我對成安君還是疼愛得更多一點。”觸龍說：“父母愛孩子，就要爲他們長遠的前途考慮和謀劃。當年燕後出嫁的時候，你持踵而哭。因爲女兒遠嫁了，你非常悲哀。但是，走得時間長了，也就習慣了。每當祭祀的時候還祈禱她千萬不要回來。你這是爲了她的未來考慮。希望她在那裏生個兒子能繼承王位。”太后說：“你說得對”。
觸龍又接着說：“三世之前，趙國剛剛建立。那時的諸侯王的子孫們，現在還有享受王侯爵位的人嗎？”太后想了想說：“沒有了”。觸龍又說：“不僅僅是趙國。除了趙國之外其他諸侯國有這樣的人嗎？”太后說這我就不清楚了。觸龍說：“這些人都是慮事短淺的緣故，近的禍患自身，遠的殃及他們的子孫。不是他們的子孫都不好，而是由於他們沒有功勞卻得到了很尊貴的權勢，沒有功勞享受着很豐厚的待遇。多是借重前輩的權勢和功勳。現在你封給成安君尊貴的位子，封給他許多肥沃的土地，又給了他很大的權力。這些都不如讓他爲國家立功。一旦你百年之後，他靠什麼來掌管趙國的政權呢？老臣認爲你爲成安？？”趙太后聽了之後，覺得很有道理。當場就同意成安君去齊國作人質。全局來看，觸龍始終沒有動員讓成安君去當人質的話。卻以拉家常的方式，實現了說的目的。這就是語言之巧。
四、要和，商場上講究和氣生財。
這個“和”，一是要和氣，和藹才能可親。二是要靈活。說話的要根據時間、地點、氣氛、態勢、主客雙方的身份，關係等因素，採取靈活多樣的方法。戰國時，齊威王爲了抵抗楚國的進攻，就派淳于髡到趙國請求支援。臨走時，齊威王爲他準備了一百兩金子，十輛配有四匹馬的車子作爲禮物送給趙國。淳于髡一看，仰天大笑。齊威王說問，你是不是嫌我備的禮物太少？淳于髡說，我不敢說禮物太少。齊威王說，那你笑什麼？淳于髡說，我今天來的時候，碰見一個種田人，他在路旁放上一個豬蹄，一盅酒。在那裏祈禱，希望他能五穀豐登，糧食滿倉。他就那麼一點供品，卻想得到那麼大的好處，所以我感到可笑。齊威王聽了，馬上把禮品增強到“黃金百鎰、白玉十雙，車馬百駟”。淳于髡拿這些禮品去了趙國，圓滿地完成了請兵支援的使命。這就是一種比較靈活的方法。三是靈活地把握時機，如果時機不對，也不能達到說的效果。
當年，春秋戰國的外交家蘇秦到秦國遊說時，他那一套說的策略沒有什麼不對。說詞也很有藝術，說理也很到位。但是，還是被秦王婉言謝絕了。後來他的老同學張儀到秦國去，就很順利地說通了秦王，當上了秦國的宰相。不是他比蘇秦高明，而是時機對頭。漢文帝時，洛陽才子賈誼曾給漢文帝提了許多合理化建議，也是因爲時機不到，不能實施。最後還是把他貶到了長沙。賈誼感到不得志，年紀輕輕就死去了。現在有些剛從學校畢業的大學生，或海歸派，到一個企業往往就會發現一些這樣那樣的問題。於是，就向老闆或企業領導人提出這樣那樣的改革方案或建議。以爲只要按照他的方案和建議，企業就會舊貌換新顏。一旦不被採用，就會有人鬧情緒、說怪話。埋怨他們不重視知識、不重視人才。也許你的方案和建議都是正確的。但是，這些年輕的俊才恰恰忘了一點，那就是這些老闆、企業領導人之所以能夠坐到這個位子上，說明他們既不是傻瓜也不是笨蛋。可能站得更高，看得更遠，考慮問題更爲全面。因爲時機不到，還不能實施你的方案或建議。只不過有些情況不便告訴你罷了。：
據傳說，美國國家安全事務助理基辛格博士當年祕密來華，談判之餘與周恩來閒聊時說：“世界上總理有‘鐵嘴’之稱，你能不能把我從這間客廳裏說到門外去？”周總理笑着說：“我沒有那樣的本事。但是，你如果站在大廳外邊去，我可以想辦法把你說回來。”基辛格說：“能把我說回來也行。”說着就徑直走到大廳外邊去了。這時，周總理笑着說：“回來吧，我已經把你說到外邊去了。”基辛格聽了也佩服地笑了起來。
由此可見，商場上的語言不僅是一門學問，也是一門綜合性的藝術。如果掌握了這門藝術，說不定這張“好嘴”真能起到“好胳膊好腿”都起不到的作用。
