銷售高手每天都在做什麼，在職場上，銷售是一個很重要的職業，幾乎每一行都會有銷售這個職業，在日常生活中，我們也會碰到很厲害的銷售，所以有些人就想知道銷售高手是怎麼來的，下面小編分享銷售高手每天都在做什麼，一起來看下吧。
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銷售高手每天在做什麼？
1、分解任務、目標
在討論業務之前，談到計劃制定時，不少企業在直線管理諮詢“CEO營銷特訓營”中與在座的高管抱怨員工積極性不足，面對越來越大的業績目標時喪氣了。我們看一下銷售高手會怎麼處理這個難題，真正厲害的銷售尤爲擅長目標分解。
看到銷售業績目標的時候，不是一個個冷冰冰的數字，3萬，5萬，1萬，2萬，5萬等等，而是轉化成了自己這個月，這個季度要掙多少錢。要達到自己的收益目標，要靠多少新開的銷售額來支撐，銷售額需要多少拜訪，多少電話量，多少客戶資源的儲備來支撐，除了這些之外，又需要多客情關係，需要多少轉介紹來一起來完成。
曾經見過一個互聯網產品銷售自己給自己做的目標分解：自己本月想稅後收入2萬，那2萬需要2萬的業績才能保證，根據他手裏面的客戶儲備情況來看，2萬的業績需要有12萬的新開客戶，需要有8萬的轉介紹。然後再將他的12萬分成了X個拜訪，Y個電話，Z個資源儲備，N個已經確定的可要轉介紹的對象。
這樣他每天做的事情就圍繞這個這幾個維度進行，其實完成下來沒有想象的那麼難度高。
2、說服自己、相信自己
很多人在做一件被要求的事情時往往出現兩種心態，一種是接受一項任務和行動之前的是先用自己已有的思維去思考一遍再相信能不能完成，另一種是先相信能完成，再去有已有的經驗去幫助完成。
所謂的銷售高手其實都是“又傻又天真”的。他們每天做的事情不是去懷疑目標，懷疑自己能夠能做好，而是先相信自己能做好，具體結果能不能做好，只有傾盡全力去實踐了才知道。不會每天想這想那，想得太多，銷售高手往往想的都很簡單，就一點，自己能行。
3、心理暗示與模仿
曾經見過一位女銷售，每次進客戶辦公室之前都會先找到客戶所在的寫字樓的衛生間去照鏡子，後來才知道她去照鏡子主要的目的不是整理儀容，而是先給自己“催眠”，先把自己想象成自己是自己很崇拜的另一個銷售，然後狀態到了，就進客戶辦公室，進去之後，就模仿者那個她崇拜的銷售和客戶進行溝通。
另外一位女銷售，每次去見客戶之前，在公交車上或者地鐵上面看似在睡覺，後面才知道她是在想象客戶，把自己想象成客戶，客戶會問什麼問題，客戶會是什麼性格，客戶會怎麼刁難她，等等，把所有能想象到的情況現在腦海裏面預演一遍，把自己想象成客戶，然後預演對應的解決方案。
4、汲取與沉澱
很多時候，我都發現很多銷售都有2個細節的動作，一是有一個很凌亂的筆記本，另一個就是他們的手機收藏夾或者電腦瀏覽器收藏夾裏面有很多又有趣的東西。
凌亂的筆記本里面全是寫寫畫畫的東西，這些東西，我經常看不懂，旁人也幾乎看不懂，只有他們自己纔看得懂那些是什麼。後來有一位銷售告訴我，那裏面他客戶客戶談判的時候寫下來，畫出來的，防止自己不被客戶引導，同時方便客戶理解自己的思路，和保證自己在談判的過程中有自己的思路，不被打亂。
收藏夾裏面什麼都有，有視頻，有漫畫，有體育，有汽車，有視頻的，有銷售技巧，有所有他感興趣的和客戶感興趣的信息在裏面。一位銷售告訴我，他的這些的收藏夾的裏面的東西在於，一看到自己覺得比較好的東西立馬收藏起來，一方面是爲了讓自己瞭解更多和銷售無關的事情，但這些事情雖然不一定馬上用得上，但總有客戶對裏面的東西是感興趣的，自己吸收了，和客戶聊天的時候就可以輸出，這樣更容易找到和客戶的共同話題了。同時，那些銷售技巧很零碎，很碎片，自己有時間的'時候可以翻出參考參考，總有值得學習的地方。這樣做銷售也不至於太枯燥。
好的銷售，做的事情其實和所有的銷售做的事情都一樣，很大的區別在於是用心在做一件事，拋去浮躁，沉下心去，而且“又傻又天真”的堅持下去。而不是看起來很努力的樣子。
成功不是將來纔有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。只有站在比較高的層次上要求自己，約束自己，纔會取得真正的大成功。只要有信心，你就能移動一座山;只要堅信自己會成功，你就能成功。一個高度自信的人，就一定擁有強大的能量，使他不斷地挑戰自我，爭取成功。
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渠道銷售技巧的有哪些
1、渠道銷售技巧---選擇渠道模式：
從AE五種分銷模式體現着廠家介入渠道管理的深淺程度，也意味着渠道掌控力的強弱。模式A及B典型的利用經銷商資源的分銷類型，然而獨家經銷出現的客大欺店、不守規則等現象，多家經銷模式裏仍然會出現，而且可能比獨家經銷更難處理。模式C及D裏配送商或分銷商除了擔負貨款、物流的職能以外，銷售管理、市場開發、推廣的職能完全由廠家業務人員掌控。模式E則是廠家直接面向終端的直銷方式。
2、渠道銷售技巧---建立在規則之上的戰略伙伴關係。
廠方無論是總經銷商、多家經銷商、配送商、分銷商都應該本着同樣的原則，廠家只所以要採取不同的分銷模式根本在於達成對市場的掌控，拆分總經銷商的原因無非是有些策略在其他分銷模式下更容易落實，如此而已。
所謂的規則就是合同。經銷商合同是廠商關係的唯一準繩，雙方都必須保證在合同規則下的誠信合作。只有如此，一個戰略伙伴關係才得以建立。而如果因爲是格式合同，就需要時拿出來，不需要時束之高閣，熱衷於搞一些“厚黑手法”暗箱操作，這樣是無法保證有穩定的合作關係的
3、渠道銷售技巧---建立在市場渠道銷售技巧全集內容解析目標下的溝通機制。
廠商溝通有很多理論、技巧，但核心必須也只能是對市場目標的認同!只有在共同的市場目標下，雙方的溝通才具有實戰性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明確市場目標的好處是合作從開始就有一個明確的未來，雙方都是圍繞着達到市場目標尋找解決方法，可以避免無謂的爭執。如果雙方在市場目標上無法達成一致意見，那就不如趁早分道揚鑣。
4、渠道銷售技巧：伐兵之道，封閉渠道
經銷商也好，分銷商也好，配送商也好，廠家用了很多“胡蘿蔔加大棒”措施來實現對其的管控：專銷制度、返利、市場質量考覈、協銷架空等，但這些都不能真正讓這些商人們變得規矩。娃哈哈的所謂封閉式經銷通路模式，採用無休止佔用經銷商資金及庫存的操作手法，背後是經銷商的頻繁更換，出現銷量下滑時就是樹倒猢猻散”
經銷商是廠方直接交易的對象，然而將操作重心放在對經銷商的控制、管理上，只是過去粗放營銷時代的作風，渠道終端已經不可阻擋地成爲現渠道銷售技巧商品流通主動脈的新現實面前，加強對經銷商的管理和控制實際就是無休止地爲各種費用爭執扯皮。
渠道銷售技巧，可以幫助我們把銷售業績做到做好，好的渠道銷售技巧就像是我們工作的快捷通道，能夠幫助我們減少不少的麻煩。能夠幫助我們與工作夥伴建立一個良好的合作關係，更加有利於我們今後的發展。總之渠道銷售技巧就是我們工作的好幫手。
