談判桌上的商務禮儀，禮儀在很多重要場合是必不可少的，禮儀能體現同一個人的修養，品德，在工作中禮儀更是衡量一個人成功的標準，下面來看看談判桌上的商務禮儀。
談判桌上的商務禮儀1
談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收穫越多。在脣槍舌箭，步步爲營中，要想方設法讓對方作出最大的讓步和妥協，最終達成協議。
第一招：心懷豪氣壓倒人
談判席上，抖擻的精神面貌至關重要，如果再在謙虛的言談舉止間，流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄，就會擊倒對方的心理防線，而謙卑只會被視爲無能，對方就會高高在上，接下來的情形，你將會節節挫敗。張先生是某進出口公司銷售經理，在一次與日本商人的談判中，張先生慷慨地陳述了公司的產品及銷售狀況，並強調該產品在美國十分暢銷。精明的日本商人被張先生這番話深深觸動。一改“試試看”的心情，很快進入十分嚴肅的、正式的談判主題。
第二招：虛實招架誘惑人
談判有時會進入“馬拉松式”，遲遲不能達成協議。這時，要洞悉對方的弱點和了解對方的底細後，步步緊逼，軟硬兼施，剛柔相濟，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業務，對方不緊不慢，籤合同的日子推了又推，文化公司的老總忍無可忍，透露出另一家廣告公司也急於合作，並開始玩“失蹤”，欲耍太極的廣告公司見玩出了火，急急收場，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長夢多。：
第三招：真心相許感動人
在談判中，存在着這麼一些人，只顧漫天要價，毫不理會對方的感受，妄想一口吃成個胖子，把對方當成“鹹水魚”。這樣只會令對方非常反感，有氣度的對手雖然不表露，但卻是鐵定了心：絕不能與這種人合作。所以，要給對方設身處地想一想，不妨誠心一點，從關心對方的`角度出發，以俘虜對方的心。何經理爲一個公司作項目研究，項目出來後，他只是開了個恰當的價，並且誠懇地告訴對方，掙了大錢以後再說吧。說不定，以後的許多機遇就在等着他。
談判桌上的商務禮儀2
1、知己知彼原則
俗話說“知己知彼，百戰不殆。”談判之前的準備無非是“知己”和“知彼”兩個方面。
所謂知彼，就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷;不要違範對方的禁忌，以免因一些文化禮儀問題使談判出現不愉快的局面。這方面德國人就是我們的榜樣，德國人在做生意前，要了解對方的上述情況，在談判開始時不着急，他們通過客戶、對方等人員瞭解對方的資信情況、產品質量、信譽問題、履約的情況等，只有進行了周密詳盡的調查之後，才與你談判甚至簽約。“知己”，則是指要對自己的優勢和劣勢非常清楚，自己需要準備的資料、數據和需要達到的目的，猜想對方會從哪些方面對談判，自己應該怎樣回答。
2、互惠互利原則
所謂互惠互利原則，是要求商界人士在準備洽談時，以及在洽談的過程中，在不損害自身根本利益的情況下，應該儘可能的替洽談的對手着想，主動爲對方保留一定的利益。有經驗的商界人士都清楚，最理想的洽談結局，不應當是“你死我活”、“魚死網破”。而應當是有關各方的利益和要求都得到一定的照顧，亦即達成妥協。
3、平等協商原則
談判中要以理服人，不可高人一頭。談判是智慧的較量，更應以理服人。在談判桌上唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。談判是在上方平等和尊重的基礎上展開的。
4、人與事分開的原則
在洽談會上，洽談者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須做早人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對於二者之間的界限不能混淆。正確的認識，是應當在洽談桌上，大家彼此對既定的目標都志在必得、義不容情。
5、求同存異的原則
商務談判要使談判各方面都有收穫，大家都是勝利者，近必須要堅持求大同存小異的原則。就是要注意在各種禮儀細節問題上要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心爲宜。
6、禮敬對手的原則
禮敬對手，就是要求洽談者在洽談會的過程中，要排除一切干擾，始終如一的對自己的洽談對手講究禮貌，時時、處處、事事表現的對對方不失真誠的敬意。在洽談過程上，不管發生了什麼情況，都始終堅持禮敬對手，無疑能給對方留下良好的印象，而且在進一步的商務交往中發揮潛移默化的功效。
7、預審的原則
所謂“預審的原則”，含義有二：其一，是指準備洽談的商界人士，應當對自己的談判方案預先反覆審覈、精益求精;其二，是指準備洽談的商界人士，應當將自己提出的談判方案，預先報請上級主管或主管人士審查、批准。
