網友們爲了蜂花不倒閉也是拼了，近日，國貨老品牌蜂花因“哭窮”上熱搜。起因是網友擔心不依靠產品設計和廣告營銷的蜂花會倒閉，於是幫其出各種主意，網友們爲了蜂花不倒閉也是拼了。
網友們爲了蜂花不倒閉也是拼了1
印象裏的蜂花，總是那款圓溜溜的黃色塑料瓶，有種土得掉渣的感覺。尤其是不到十塊錢的價格，總讓人覺得用蜂花不夠檔次。於是，洗髮護髮市場幾乎被洋品牌霸佔了。
蜂花這個品牌的確是地地道道的本土品牌，隸屬於上海蜂花日用品有限公司。之所以能上熱搜，卻是網友們擔心蜂花會倒閉，就幫助它想出了各種主意。比如營銷策劃，比如外觀設計。而蜂花回覆的“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”讓不少網友感到心疼。爲了不讓這個民族品牌倒閉，網友們開啓了野性購買模式。據說，蜂花一天賣出了一個月的銷售額。
在化妝品和洗髮護髮領域，像蜂花、美加淨、小護士、大寶等民族品牌基本上都銷聲匿跡了。那些動輒幾十幾百塊一瓶的洋品牌佔據了各大超市的貨架。洋品牌都很懂營銷，他們不停的在媒體上曝光，搞廣告轟炸。在賺走國人腰包的同時，又擡升了自己的品牌價值。
洗髮水護髮素的利潤有多高？我們看看外包裝上的配料表就知道了，洗髮水的原料成分是三乙醇胺與氫氧化胺的混合鹽、十二酸異丙醇酰胺、甲醛、聚氧乙烯、羊毛脂、香料、色料和水。其中，用量最大的就是水，佔比高達90%左右。當然，做洗髮水用的水多爲去離子水。就是去除絕大多數陰陽離子的純水。這種水比通常意義上的蒸餾水還要更純淨一些。每噸價格達到幾百元甚至一千元。這樣做下來，每斤普通洗髮水的原料成本只有兩三塊錢。之所以能賣那麼貴，廣告費、營銷費、包裝費要遠遠高於洗髮水的成本。這也是每瓶蜂花只賣不到十塊卻依然頑強活着的原因。
如果蜂花用了更高檔的包裝，採取了更貼近市場的營銷戰略，他們的成本就會大幅度升高，市場上將不會再有十塊錢以下的洗頭水和護髮素。
其實，蜂花也在嘗試改變。只不過，變量不太大，依稀還能看出過去的影子。
網友們爲了蜂花不倒閉也是拼了2
近日，國貨老品牌蜂花因“哭窮”上熱搜。起因是網友擔心不依靠產品設計和廣告營銷的蜂花會倒閉，於是幫其出各種主意，而蜂花回覆“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”也讓不少網友心疼。
更有意思的是不少網友都在擔心蜂花破產，有網友準備下單一箱支持下，蜂花的官微還在忙着勸退。
實際上，走入線下商超，蜂花品牌仍然在一衆洗護品牌中佔據一席之地。一瓶只要9.9元，靠着平價親民好用的護髮素，蜂花在中國市場護髮素TOP10的排名，僅次於資生堂和潘婷。
突如其來的熱搜，給蜂花帶來了一筆意外的流量，蜂花精準的踩中了網友們的“痛點”。蜂花官微稱，“寶寶們，謝謝大家的熱情，一天之內居然賣了兩萬單，平時的一個月的量！”
據天眼查App顯示，蜂花關聯公司爲上海蜂花日用品有限公司，法定代表人均爲顧錦文，由顧錦文與顧然峯共同持股。值得注意的是，已成立36年的這家公司，目前無一條行政處罰信息。
網友們爲了蜂花不倒閉也是拼了3
11月14日，蜂花官方抖音號發佈短視頻稱，“看到很多寶寶說大超市都沒有我，於是找了一遍，果然...只有今天早上廠門口的小超市纔有。”
視頻發出後，引來不少網友關心，“不要灰心，好多超市都有你。”實際上，走入線下商超，蜂花品牌仍然在一衆洗護品牌中佔據一席之地。
除了在線下商超仍舊佔據一定聲量外，蜂花也在積極佈局線上賽道。目前，品牌已經入駐京東、淘寶、拼多多等多個電商平臺。據公開報道，2019年蜂花在電商渠道的銷售比例已佔總量21%。
2019年，拼多多開辦的'“上海老字號新電商公開課”定期推進，近百家上海老字號品牌相關負責人先後參與。針對不具備電商經營和運營經驗的老字號，拼多多提供覆蓋全流程的“一站式”服務，幫助建立相對完善的電商體系。
在拼多多的幫助下，蜂花迎來了線上市場的騰飛。“2019年初到4月的四個月間，蜂花的銷量增長接近4倍。3月份起月銷售額突破百萬，並且依舊維持高速增長。”蜂花品牌電商部經理仰明表示：“這個增長速度在各渠道前所未見。”
2020年中，蜂花又進入了時下年輕人最多、最新潮的購物場景——直播間。“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗頭不用愁”名嘴朱廣權以rap的形式爲蜂花帶貨，在“小朱佩琦”（朱廣權和李佳琦）組合的“種草”下，8萬瓶蜂花在5分鐘內售罄。
今年6月，蜂花官宣了自己的首位品牌代言人——辣目洋子，並邀請青年演員、歌手薛八一擔任品牌摯友，加速品牌年輕化的腳步。
公開數據顯示，近年來蜂花投入4億元建成智能工廠，新建12條生產流水線，提升產品質量和產出效率。
蜂花過得並不像網友們想象的那樣“慘”。
而正是“哭窮”式的營銷讓蜂花再次收穫關注，注意到，在此次“倒閉門”後，蜂花官方抖音號的點贊量也從不過百到如今平均過千甚至過萬。
蜂花官方抖音號也稱，“寶寶們，謝謝大家的熱情，昨天突然火了，一天之內居然賣了兩萬單，平時的一個月的量！”
悲情式營銷或許讓蜂花嚐到了甜頭，蜂花官方抖音號最近的視頻都與該事件相關。儘管國貨翻身不容易，但這樣的煽情還是少來一點。國貨品牌陷入“情懷”的流量陷阱，無疑是飲鳩止渴。
