擁有一個良好的人際關係對每個人來說都是非常重要的，它最終是和一個人的權力、財富、成功等聯繫在一起。正如梅達爾-波士說過的一句話：請記住，你的生存狀態完全取決於你的人際關係。
那麼，好的人際關係能夠帶給我們什麼呢？
第一，好的人際關係能夠讓我們獲取有價值的信息
良好的人際關係可以讓我們比他人瞭解更多的信息（主要是一些非公開的信息）。這實際上是一個“知道什麼”的問題。
科林-盧瑟-鮑威爾在任參謀長聯席會議主席的時候，在他的辦公室裏有一條私人電話線路，這個電話的號碼只有少數幾個信任的好朋友和顧問知道，在這個關係親密的圈子裏，每個人都有遍佈美國軍方的可靠網絡，包括政府各部門。當他們有感興趣的事情要說時，就給他打電話。鮑威爾也會時常和他們通話，詢問他自己感興趣的一些事情。這樣，鮑威爾就能夠獲得許多有價值的信息。
誰掌握的信息越及時、越有價值，誰就越有可能掌握主動權。現實中我們會看到有許多的人能夠領先一步抓住機會，就是因爲他比周圍的人更早地得到了有價值的信息。
實際上，我們建立自己的關係，並與自己的關係保持積極的交往和溝通，其中一個重要的目的就是獲得對自己有用的信息，我們很多人忽視了這一點。
第二，好的人際關係能夠提升我們成事的力度
我們每個人要想獲得成功，幾乎都需要得到某些人，甚至是個別人的支持和幫助，否則就無法實現我們的目標和追求。這實際上就是“你認識誰”的問題。
在微軟創業初期，比爾蓋茨一直希望能夠和IBM公司合作，但IBM卻不願意與這些創業不久的新公司合作。當時，比爾-蓋茨的母親瑪麗-蓋茨與IBM公司的高層管理者約翰。埃克斯同是一家慈善組織——聯合勸募會的董事會成員，埃克斯正好負責IBM公司的臺式機業務。在瑪麗-蓋茨的說服下，埃克斯同意採用創業不久的小公司――微軟公司的個人計算機DOC操作系統。微軟不僅贏得了DOC合同，並最終取代IBM成爲全球最強大的計算機公司。如果比爾-蓋茨不認識埃克斯的話，這個轟動一時的新操作系統也許就會被埋沒。
當年，微軟決定在上海建立“大中華區技術支持中心”，唐駿能夠從公司內外1.8萬名應徵報名者中脫穎而出，成爲首任總經理，就是因爲唐駿認識當時評委會中的羅娜特女士。
這就叫一個人能否成功，不在於“你知道什麼”，而在於“你認識誰”。爲什麼“你認識誰”這麼重要？就是因爲許多重要的權力，包括先進的知識、技術等作爲一種稀缺資源掌握在少數人的手裏，他們決定着事情的成敗。
我們說“關係”是一個人的成事之本，原因就在於此。正如馮侖在《野蠻生長》中說到的：當一個人能“很神祕地就能把事情辦成時，你要知道他肯定在某個地方有關係，而且這個關係的強度足夠大。”
第三，好的人際關係能夠拓展我們做事的廣度
“你認識誰”很重要，但有時候我們的成功需要來自更多的人的支持和幫助，你需要有影響力。這實際上是一個“誰認識你”的問題。
如果說“你認識誰”代表了一個人關係的“強度”，那麼“誰認識你”則代表了一個人關係的“規模”。一個人能否做成某一件事與關係的“強度”有關，但你能做什麼事，在什麼範圍內做事，這與你的關係的“規模”有關。
當年太監安德海以爲太后採辦龍衣織料爲名出宮，被山東巡撫丁寶禎以“太監私自出宮，違背祖制”爲由處死。李連英陪同醇親王視察北洋海軍，被監察御史朱一新以同樣的理由彈劾，結果朱一新遭到了罷免，李連英卻毫髮未損。
他們倆個同爲慈禧的心腹，結局卻截然不同，這是爲什麼呢？這就是因爲李連英除了慈禧太后，在宮外還有衆多的關係，有很多人支持他；而安德海除了慈禧太后，在宮外不僅沒有關係，反而有很多的人反對他。李連英宮內宮外都可以做事，而安德海只能在宮內做事，不能到宮外去做事。這就是“你認識誰”與“誰認識你”的區別。
實際上，“誰認識你”代表一個人的影響力（這不僅僅是如何建立關係的問題，也與一個人的品德和能力和很大的關係）。有些人的影響力僅限於周邊少數人，或者企業內部；有些人的影響力從企業內部延伸到企業外部，包括政府、學術等領域，甚至延伸到外省市。這樣的人相對他人具有更強的影響力，他們也就能在更大的範圍內做事，做成事。
用大前研一的話來說就是：“所謂的影響力，如果換成另外一種說法，就是指能夠賺錢的範圍。只可以在公司內部發揮影響力的人，他就只能夠在這個公司賺到錢，也就是說他也只有這樣的價值而已。相反地，如果一個人的言論與成就也可以受到國外人士的注意，那麼，不管到世界的哪一個地方，他都能夠生存。附帶一提的是，這樣的人也可以稱爲‘一流’”。
如果說“知道什麼”並不重要，“你認識誰”很重要，那麼“誰認識你”更重要。
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