日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編精心整理的實習計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
明日就要去《xx晚報》開始專業實習了，此刻心情很激動。尤記得三年前填報高考志願時，因爲對新聞記者這一職業的嚮往，第一志願首選了新聞學專業，如今，經過三年的學習，對新聞媒體這一領域也有了大致的瞭解，新聞專業理論知識也基本掌握。然而，卻還從以一名新聞記者的身份去親身體驗媒體這個行業。希望在接下來的兩個月的專業實習中，能有很好的收穫。
新聞記者是一個很鍛鍊人的職業。就個人而言，我是一個不善於跟陌生人打交道的人，往往過於沉默，尤其是不喜歡走出去，可以說是典型的“宅女”一枚。此次專業實習，能夠讓我以記者的身份深入社會生活進行調查採訪，有了與社會各色羣體交流的機會，希望能借此提高自己與人交流相處積極性與能力。
新聞學講究“學以致用”，學到了專業知識，最終還是要學會運用到實踐中。作爲一名新聞記者，最重要的是學會發現並報道新聞事件，將所學到的新聞專業知識與實踐結合起來，在此次實習中，務必完成實習單位、實習老師佈置的各項任務，努力將所學知識運用於實踐，提高實際操作能力。
新聞媒體有着自己的行爲規範及準則。希望在此次專業實習中，更加明確新聞行業的實際操作，培養政治敏感性和新聞敏感型，養成正確的新聞價值觀。同時全面瞭解新聞學基本原理在新聞工作中的具體運用，明確新聞宣傳的政策法規。
新聞線索來源於生活。這就意味着作爲一名新聞工作者，最重要的是要深入社會、深入羣衆，發現、挖掘問題。在實習過程中，我將隨着實習老師深入社會生活，在實踐中提高觀察和認識社會生活的能力，提高自身適應社會生活的能力，爲以後步入社會、走上工作崗位打好基礎。
當然，好的工作成績需要建立在好的工作態度上。此次專業實習，務必完成實習單位、實習老師佈置的各項任務，積極配合實習老師，同時要在老師的指導下，從被動到主動，能夠自己積極主動尋找並提供新聞線索。
班級基本情況：
本班共有學生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學生本學期剛從外校轉入，平均年齡9歲。該班學生人數全年級最多，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發展，很多學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班幹部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業本、組織早讀、眼保健操等，爲老師分擔了相當一部分工作。由於年齡小，部分學生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業。很多行爲習慣有待進一步培養。
主要實習工作：
(一)班級組織建設
(二)班級日常管理
(三)班級活動管理
(四)班級教育力量管理
(五)其他方面
日常工作：
(一)瞭解學生基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。找原班主任介紹該班情況，找學生談話。
(二)做好班級日常管理工作。督促學生早操、校會的隊列情況。指導早讀，組織學生就餐、午休、作業，下午督促學生衛生打掃。
(三)批改作業、批改週記、作文、試卷。
(四)開展主題班會
(五)對學生進行個別教育
(六)認真寫好實習日誌
教育實習是教師專業化發展的重要環節，是理論聯繫實際、培養學生成爲合格師資的綜合性、實踐性必修課，是全面檢查並進一步提高教師教育質量的必要措施。
教育實習對我們師範生來說，是各種理論知識的實踐場所，是真正走上講臺的第一課。實習的重要性不言而喻。在實習中，制定一個切實可行的計劃自然是非常重要的。到高中參加實習實踐，切實際地深入學習如何做好一名任課老師及班主任的工作，把理論與實踐相結合，是一次非常難得的機會。在這裏或許會看到理論與實際的差距，或許會看到實際靈活運用理論的精彩……不管怎樣都是經歷的一部分，要學會學習矛盾衝突的處理，學習知識傳授的細節處理，學習科任老師班主任的工作經驗，不斷提高自身的綜合素質，爲將來的教育教學工作打好基礎。
爲此，對於接下去的兩個月實習生活，我做了如下的具體計劃：
一、教育實習概要：
1、實習地點：浙江師範大學附屬中學(金華二中)
2、實習時間：9月12日—11月8日
3、授課科目：高一數學
4、實習主要內容：教學實習，班主任工作實習，教育調研
二、教育實習目的：
(一)轉變態度:
學生的態度和老師的態度是不一樣的，學生的態度帶有一定的隨意性，而老師則必須保持嚴肅、嚴謹、認真的態度。實習正是由學生態度向老師態度轉變的重要過程。
(二)豐富知識:
在學校學習的專業知識，課外閱讀的名著、讀物，這些都是理論性的知識。實習是理論聯繫實踐的橋樑，更是一個鞏固所學知識、延伸已有知識和從生活中汲取新知識的過程。實習更是學習老師和學生相處，鍛鍊與學生相處、交流等能力的知識。
(三)培養技能:
實習可以培養各種聽課、講課的技能，例如：導入技能、板書技能、講解技能等等。這也是將在學校學習到的知識運用於實際的過程。這是鍛鍊準老師傳授知識給學生的重要手段。
(四)角色轉換:
實習中的自己扮演着雙重角色，即是老師又是學生。要想成爲一個真正的老師，實習是一個實現由學生向老師角色轉換的過程。
三、教育實習預期目標：
在本次教育實習中，我要熟悉教師的一些常規工作，培養教育和教學上的獨立工作以及團隊合作的能力，增強職業道德，爲未來做準備。具體目標如下：
(一)在教學上：
通過實習，基本熟悉新課程理念下的《高中數學教育》教學工作各個環節，掌握一堂課教學環節、教學環境、教學技巧，初步具有中學相應教學工作能力，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯繫起來，完成基本的教學工作，同時爲畢業後走上教師崗位打下良好基礎。爭取高質量完成學校要求的個人獨立授課6—8節的任務，課後積極做好教學反思和總結，提高自身能力。，
(二)在班主任工作上：
提高自身的組織、協調和管理班集體的能力。儘快熟悉熟悉每一位學生(熟悉他們的名字，瞭解興趣愛好等)，爭取多到班級中走動，多走訪寢室，瞭解班級情況及熟絡學生。積極開展調查研究、主題班會、團隊活動、課外活動、進行家校溝通和轉化後進生工作等，虛心向班主任請教各類班級管理經驗，協助班主任開展各項活動，協助學校開展各種活動。熟悉中學生德育的一般過程、基本原理及其規律，掌握班主任工作技能和方法。積極與學校領導、指導老師、班主任、學生和其他隊友的溝通交流，提高自身的溝通交際能力。
(三)在教育調研上：
充分利用教育實習的有利條件，在指導教師的指導下，注意瞭解實習學校的教育教學工作的情況，研究與工作相關的理論和實踐問題，深入瞭解基礎教育教學現狀和教育改革的發展趨勢，撰寫出切合實際的調查報告或論文。通過調查，掌握調查研究的基本內容和方法，培養教育調查能力，爲從事教育教學研究打下
基礎。提高調查科研能力，做好總結，爲探討基礎教育教學規律提供資料和依據。撰寫一篇教育調查與研究報告。
四、教育實習的計劃與安排：
教育實習總共分爲三部分：數學教學實習，班主任實習以及教育調研。
(一)教學實習
1、聽好每一節課。通過聽指導老師的課，瞭解教學的情況，進而使自己對這些課程有一個大概的瞭解。另外，聽其他班級的老師和隊中相同專業同學的課，學習他們處理教材的手法;聽隊中其他專業同學的課，學習他們的講課技巧。
2、備好每一節課。備課是上課前的一個很重要的環節，只有我們認真把每一節要上的課都提前準備好，蒐集相關的資料，理好教學思路、寫好教案、並讓指導老師查閱，再加以修改和整理，然後進行試講，這樣我們才能上好每一節課。
3、上好每一堂課，在教學技能方面。技能的高低在某種程度上應該是左右着整個課堂的進程。只有我們在教學技能方面下工夫，課堂纔會變得活躍生動，學生纔不會昏昏欲睡，教學質量自然會上去。並通過實習階段的上課，慢慢地提升自己的教學水平。
4、認真批改學生的作業。這也是整個教學實習的一個不能忽視的方面，要嚴密監管學生的課後作業情況，讓學生能真正掌握所學的知識，並瞭解學生的學習情況，比如學生的作業完成情況，對待作業的認真程度，完成質量如何等等方面。
5、做好實習日記，記錄實習期間的主要活動(如聽講座、授課、組織開展的具體活動和各種實習心得、總結等)，並寫明活動時間、地點、對象，活動評價(成效)、指導老師意見等，並請指導老師簽署意見。
6、充分鍛鍊提高自已的數學教學水平，多聽課(數學學科的不同老師的課以及其他非數學的優秀教師的的課)，做好聽課記錄，寫好教學設計，並主動虛心向數學教師學習，做到多思、多問、多做。
7、認真鑽研高中數學的教材、新課程標準和教學指導意見，掌握教材的精神實質，對於基本概念、基礎知識、基本技能和基本實驗，弄懂弄清，紮實掌握。
8、利用實習時機，深入瞭解中學生的學習情況，針對學生的實際，確定教學三維目標、教學重點、難點、教學方法，寫出詳細教案，並主動向科任教師請
教，完善教案。每節課上課前進行檢查性試講，同組隊員參加聽課，並邀請指導教師參加，試講後由聽課師生提出意見，然後對教案進行修改和補充，最後送指導老師批閱後再進行教學。
9、及時的做好教學反思工作，對教學過程中遇到的問題，教學設計中的優點與不足進行總結，通過教學反思提高教學技能。
10、堅持互相聽課和評議制度。在說客、試講、上課等活動中，虛心向指導教師學習，發揚團結互助精神，互相學習、互相幫助，共同提高。
11、認真做好作業批改和下班輔導學生的工作，認真研究作業的正確答案，特別是對比較複雜的疑難問題，經過集體研究，作出統一正確答案，然後才着手批改作業。作業批改後，送回指導老師審閱後再發給學生，對於作業中的普遍錯誤，進行集體輔導，個別錯誤，當面指導。
12、積極組織和指導學生開展課外學習，主要是開展與數學學科知識相關的研究活動，注重提高學生的數學興趣，教導學生數學學習方法，培養學生數學研究能力。
(二)班主任實習
班主任工作實習的目的在於使實習生初步掌握班主任工作的內容、細心、耐心、用心做好班主任工作。計劃如下：
1、在原班主任的指導下，熟悉班級學生的情況，制定班主任工作計劃;對學生進行思想品德教育;開展各項班級工作和適合學生特點的活動。
2、堅持每天早讀，早操，晚自習都到班級裏督促指導學生學習，抓好自修課紀律，提高效率。
3、對學生認真負責,經常深入班級,嚴格課上、課間的紀律要求,仔細檢查班級和寢室的衛生,勤看、勤管,重視學生的思想工作。對於個別學習不積極或學習不專心的學生,及時找學生談心,及時發現問題、及時解決問題。
4、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好後進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。
5、積極向優秀的班主任學習，請教他們的成功經驗和管理班級的新的體驗。
6、做好班主任日記。把自己的班級工作的心得經驗與其他隊友交流。
7、班主任日常工作計劃
6：20早操班主任到達操場，檢查學生出操情況。
6：35早讀檢查學生早自習紀律以及早讀情況，讓他們安靜下來等老師來領讀書
13：30預備檢查學生是否安靜下來聽第一節課17：20答疑解答學生對數學的疑難問題20：05眼保健操檢查學生眼保健操做的情況21：45就寢熄燈走訪寢室，瞭解學生的情況並且讓他們動作12：40查寢檢查學生的午睡情況，讓他們安靜下來睡覺後者看快點上牀睡覺
(三)教育調查和教育科研
教育科研與課堂教學和班主任工作是密不可分的三個方面，在教學中對課堂現象的反思，在班級管理中對班級事務的管理，都會成爲一個小的教育科研項目。在這次教學實習中，我們要鍛鍊的是自己的實踐能力，但是對科研能力的提高這無疑也是一次很好的機會。沒有實踐知道的科研那是空頭的理論，而身處在實踐的氛圍當中對於做好科研也是一個很好的機會。我們的科研計劃主題思路如下：
9、10-----9、12確定教育科研主題
9、13-----9、15查閱相關文獻
9、16-----10、5利用國慶假期，小組合作編制相關問卷
10、6-----10、25彙總分析所有的資料，在指導老師的指導下，撰寫
科研論文。
10、26——10、30整理相關資料，完成教育科研工作。
(四)總結階段
1、寫個人工作總結和個人鑑定。
2、協助隊長根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每位同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。
3、協助隊友，分工合作，徵求校領導、老師對我們實習隊表現和我校實習等方面的意見。
4、請專業指導老師和班主任寫好實習生鑑定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最後由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交帶隊老師帶回教務處教學實習科。
包含總結匯報、教學研究、計劃方案、行業論文、表格模板、外語學習、農林牧漁、經管營銷、求職職場、旅遊景點、初中教育、資格考試、工程科技以及浙師大教育實習上交數學實習計劃書(原創)等內容。
目的
1.強調科學、嚴謹的醫療作風，培養學生的愛傷觀念、責任感、同情心。
2.進一步鞏固外科理論知識。
3.體驗和熟悉整形外科臨牀醫療工作。掌握整形科常見病的診療常規。
4.熟悉整形科常見臨牀操作。
具體計劃
1.對每一批學生進行入科教育，着重針對本科工作的意義和艱鉅複雜性和特殊性，要求學生有必要的心理準備。
2.規範外科病史書寫，各級醫生嚴格把關，專職帶教老師定期抽查。至少要完成五份大病歷，檢查合格才能通過，對不合格病史堅決修正或重寫直到合格爲止。
3.嚴守無菌概念，第一週內由老師帶學生完成換藥等常見操作，老師應充分關心學生進行各種臨牀操作。
4.每週由主治醫生上一次新知識、新技術講座，每二週一次教學查房，每月一次的(副)主任醫師專題講座，時間由科教辦確定。
5.老師主動帶學生進行消毒、鋪巾、切開、皮膚打結等簡單手術操作。
6.出科考試以詢問書寫病史、體檢、口試的標準步驟進行。
一、實習的主要內容
調查瞭解廣告行業的運作，獲悉廣告與市場營銷的關係，觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經驗及收穫
美國著名營銷學家科特勒認爲，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關係等。
其中促銷又包含廣告、營業推廣（銷售促進）、人員推銷等戰術手段。
廣告作爲營銷戰略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動發展呢？
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業的整體營銷戰略
2、廣告應體現企業的整體營銷戰略
第一部分：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略
（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略爲綱
目標市場戰略是指在企業戰略市場細分的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場爲目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上佔有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。
事實上，一個消費者能否成爲某產品的消費者，受其年齡、家庭生命週期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費者加以區分，眉毛鬍子一把抓，其結果必然是：什麼都想抓，最終什麼也抓不到。
和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在於有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標羣體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標羣體的收視和閱讀習慣。絕不能爲了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略爲綱
營銷組合戰略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行爲，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在於決定向誰傳播（傳播目標的選擇和組合），傳播什麼（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬於目標市場戰略的範疇，而傳播什麼及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關係要素的整合。
廣告作爲整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打着領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善於打組合拳，善於打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用爲綱
企業要在銷煙瀰漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的`市場營銷戰略，但同時要使企業的資源與市場需求相匹配。巧婦難爲無米之炊。企業在制定廣告計劃時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資源。如果抱着“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與願違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資源，穩打穩紮，依靠“打殲滅戰”的市場戰略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的羣體爲目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界範圍內颳起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰略之“五常”——廣告應體現企業的整體營銷戰略
營銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關係、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作爲營銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行爲、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出營銷戰略。
一常：理念層面
企業的營銷戰略不能與企業的經營理念相違背。同樣，廣告作爲營銷戰略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創意、表現都必須圍繞着這個核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，爲體現其“在中國製造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。爲在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”爲題材，製作了極具表現力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以衆志成城之勢推着一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻着別克的標誌，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。
教學流程
第一節 探究自由落體運動
1
重點：自由落體運動的概念
難點：物體下落快慢與物體所受重力無關
【複習】勻變速直線運動相關知識
【導入新課】紙幣下落
【實驗】探究物體下落快慢與物重關係
【伽利略】講述伽利略的科學推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運動】講解概念
【練習】練習並安排下節課內容
第二節 自由落體運動
2
重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。
2、自由落體運動規律。
難點：規律的運用。
【實驗】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什麼運動？
【驗證】運用公式發，分爲知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。
【規律】自由落體運動規律
【應用】
【習題課】
第三節 從自由落體運動到勻變速直線運動
3
重點： 1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導；2、會適當選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。
難點： 對公式的運用。
【複習】自由落體運動
【推廣】勻變速直線運動
【速度時間公式】運用
【位移時間公式】運用
【位移速度公式】運用
【綜合運用】
第四節 勻變速直線運動與汽車行駛安全
1
靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。
【導入】複習
【例一】
【例二】
章末複習
1
勻變速直線運動規律及運用
【複習】
【教學方法積累】
1、生活例子的靈活運用，化抽象爲具體。
2、提問方式經常變換，增加與學生互動。
3、自主探究，以學生爲主體。
三、具體計劃
週數
日期
實習具體計劃
預期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午與學校領導老師見面，與學生見面。
2、18日開始聽課。
進入僑中，進入班級，開始了實習老師的生活。
4
9—19~9—25
1、聽課十節以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學生聊天，瞭解他們學習物理狀況。
3、做完名師面對面第一章。
4、夜修時爲學生講解疑惑。
對物理教學有個全面的認識，並針對自己不足，爲自己充電。與老師探討教學教法。
5
9—26~10—2
1、全力備課，並常常請教老師。
2、每天堅持聽課2到3節，認真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細的教學計劃。
4、堅持做練習及下班解疑。
6
10—3~10—9
國慶放假
網上閱讀相關教學教法資料進行學習。
寫好詳細的教案，並進行試講，進行反思及改正。
把第二章課備完並進行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、儘量找時間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅持做練習及下班解疑。
5、每天進步一點點。
能讓講課思路清晰，易於學生理解。
能主動反思自我，不斷改進。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續日常工作
整理思路，反思總結
反思總結自己的不足與優點，進一步提高自身教師素養。
佛山xx五金彈簧有限公司創立於1987年，是一間生產精密五金彈簧的專業企業，多年來，公司全體員工恪守獲得客戶認可的誠信，堅持“一致性的品質是我管理的目的”這一質量方針。發展到今天，客戶都是海內外各知名企業，公司堅信憑公司精湛的技術、豐富的經驗、先進的管理，不管現在與將來，定能生產出令客戶滿意的產品。其中生產計劃工作是公司的一個至關重要崗位之一，它主要負責現場生產計劃排產與監督、訂單輸入與製造聯絡單和車輛調度三大板塊，全程操作都運用到erp系統，直接體現出信息的發展與企業存亡息息想關。
XX年12月7號是我上班的第一天，當時我充滿熱情老早就到公司裏報到，因爲我想給公司、同事們一個好的印象。可事實並不是我想像中那樣工作，我應聘的是生產計劃，卻先跑到品管部門去培訓，當時有種被埋沒、被騙的感覺。第二天我竟然愚蠢到向霍總經理提出要離開的想法，之後我的部長給我說了很多道理和她在xx工作是怎樣走過來的，其中她說到：人總是要從基層做起，要腳踏實地去做，不可能一步登天，騰雲駕霧最終會摔得很傷的；根基不穩的樓房早晚會倒塌。我剛進xx只是普通的一名接線員，每天只是接一些無聊的電話，日積月累才發現自己說話技巧提升了，其實每一個崗位都有可以學到東西的地方，看自己能否把握好機會，是否用心去做，付出了，收穫總是會有的。最後她叫我回去認真地想一下，去還是留只在一念之間。隨後我也說出了自己的想法，沒有較明確的目標讓我不知所措，時間是熬過去的。於是第二天林部長就給我訂了一份(新員工入職培訓計劃)，具體安排如下：
一、xxx號，到巡檢部門，學習彈簧常識，學習開機到終檢的檢驗過程，熟悉遊標卡尺、千分尺、投影儀的基本操作，目的是瞭解巡檢的檢驗流程，樹立正確的品質意識。
二、xxx號到品管部門培訓，學習試溫到包裝的最終檢驗過程，瞭解樣板檢驗、質檢報告、客訴、審廠等品質體系，瞭解公司的整個品質體系。
三、xxx號，到倉管處報到，學習從入倉到出貨的成品流通過程和從進料到發料、退料的材料流通過程。瞭解成品倉和材料倉的流通過程。
四、xxx號，營業部門，學習從接單到下單、出貨的po信息流過程，和樣板單的製作，達到熟悉業務部份erp系統和樣板管理過程。
五、xxx號，負責現場生產計劃的學習，瞭解車間生產現場的製造過程，學習如何排產，以達到熟悉車間現場的管理和操作排期表的排其安排。
六、xxx生產部門培訓，po的錄入、製造聯絡單的輸出，圖紙/工藝卡的管理和外協、車輛的安排。真正接觸生產計劃的工作，熟悉操作生產部分的erp系統和熟悉文控、外協、物流的管理流程。
我預期到了巡檢、品管、倉管三個部門接受培訓，讓我從各方面熟悉公司的環境，同時那些都是一線的基層人員，讓我打下了良好的人際關係，爲以後工作的開展墊下了基石。
在那裏我首先完成部長給我的任務，多做多練便對各個流程都熟悉起來了。千萬不能用高傲的目光去鄙視別人，其實多數人都是笑裏藏刀，比你強多了，誠懇去做事更容易和別人打成一片，融進他們的團隊。當時我除了學習各種操作流程外，更重要的一點是學到了xx的精神——用最低的成本生產出高質量的產品，抱着誠懇的態度去滿足客戶的要求。特別是倉管部門，更讓我看到一種團隊精神，徐部長的領導方式讓我佩服。她們每週定時開會，遇到問題又立刻如今全體人員開會解決，做到早發現問題及早處理，減少損失和避免下次再犯同樣的錯誤。她還經常對我說：人是要教的，而不是罵出來的。仔細的想想確實要這樣，罵的方式不但人會被罵鈍，而且讓人更加排斥你。“教”本身就有一種親和力，讓人無法拒絕。這就是智者與凡人的區別。
時間過得很快，轉眼我就要到營業部門去培訓，但由於公司人手調動問題，我提前到了生產計劃的崗位培訓，我負責po的錄入，製造聯絡單的輸出、圖紙/工藝卡的管理和車輛的安排。我覺得自己很幸運，有機會學習瞭解各部門的動作流程，大家對我都很友善，還可以接觸到部分的erp系統，使原來書本上抽象的問題具體化了。在我看來，po的錄入，製造聯絡單的輸出、圖紙/工藝卡的管理比較容易掌握，需要的是仔細、認真和記憶力。剛開始自己經常犯錯，就連查庫存都會出錯，後來慢慢就懂了，最不會的是當某種原材料缺料時，我不知用什麼材料可以代替，因爲不知原材料的價錢和自己對彈簧不熟悉，這一點有待改進。對於erp系統，我覺得按部就班
去做不難，把原始數據輸入電腦，以後的工作電腦就會自動生成，一查詢就能看到所需東西。科技在不斷髮展，公司要跟上社會發展，硬件跟上去軟件也要跟上去，兩手都要抓，兩手都要硬。在工作期間我學到另一點就是——責任。出來工作和在學校不同，責任、利益的分割是很重要的，不懂規矩的我卻經常犯同類的錯誤，比如；客戶訂貨單上面有些數字上的變化，業務和我說要更改，我愚蠢到以爲自己幫忙在單上改過去就行，免得讓業務跑來跑去的更改這麼麻煩，其實是我錯了，每一個舉動，不僅關係到自己，還聯繫其他人、公司的利益。若自己在原始單上改動，出現問題責任將是自己負責，這讓我在以後的工作中變得更加細心。
對於車輛調度，首先要了解客戶的大肆位置，公司有幾個司機、幾臺車，哪個司機經常去哪些地方。每天業務會把明天送貨的客戶填寫在出車登記表上，到下午我要到倉庫去了解需送貨物有多少，安排的車輛能否裝完所送貨物。每天下午15：30後我就開始忙於車輛調配，在這方面讓我體會到物流常見的“二律背反”原則，如：業務員和倉管員的的矛盾，業務總想增加庫存，而倉管員則想盡辦法降低庫存成本：業務員總想一叫車就到，但我卻有時難於安排，無法滿足業務員的要求，又形成了矛盾。既然這類問題無法避免，就要想辦法去解決，做得多了，能力自然會得到提升，慢慢就會形成自己的一套方法，譬如：某天需送貨客戶太多，車輛調配不過來，那我首先向業務員說明情況，希望他們能諒解，然後視情況緊急與否，看哪些客戶能否推遲一天送貨；再看手加工系能否調出人手來幫司機一起搬貨，以達到縮短送貨時間：最後還是不行的就要外僱車輛。遇到各種情況多了，人也會變得靈活起來。
我除了工作外，還積極參加公司各種文娛活動，就在過年時的團年晚宴上，積極參加各種活動表演，幸運之手那晚也降臨到我頭上，結果我中了一等獎，公司送了一臺彩色電視機，同事們都羨慕不已。晚上大家都玩成一團，加深了彼此之間的感情，別看工作時大家都挺嚴肅的，可那晚上很多人都露出了天真可愛的笑，讓我感覺到一股親情的存在，使我想到人在他鄉，真是活得不容易，我要好好珍惜目前的一切，珍惜眼前人……
實習期間就要過去了，所謂物流就是指物品從供應地向接受地的實體活動中，根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機結合來實現用戶要求的過程。而我在工作過程中生產計劃和車輛調度是集運輸與信息處理兩者於一體，讓我能從這一方面去深入瞭解物流，進一步的熟悉erp系統，它是一種整合數據和過程的一個組合系統.，根據各自企業實際去添加不同的功能，融企業的資源於一體，更好的利用它的功能爲企業攢取最大的利潤！
總體來說，在xx實習期間我收穫很多，明白如何爲人處事，如何運用書本上的知識去解決現實生活中的問題，我有膽量有青春去拼搏，有明確的目標，現在所缺少的是經驗，我會在以後的路途中慢慢總結，虛心學習，不斷的發掘自己的潛能，開闢出一片屬於自己的藍色天空！
【實習者】
學校：湖南長沙電子科技職業學院
系別：服裝設計系
班級：G30901班
姓名：陳蘭芳
【實習地點】
長沙麗星文化傳播有限公司
【實習目的】
1、親身感受實踐與理論知識的異
同，思考並探索理論與實際結合點，不斷探索、不斷創新，並最終將實踐進一步昇華成理論，做到理論指導實踐，實踐充實理論。
2、在實習崗位上不斷學習，並將所學的知識轉化爲能力，不斷提高素質，工作可以得到更好地發揮，不會那麼麻木，不知道從何下手，提高自己的業務水平。
3、體驗社會生活，轉變社會形象，以一個成熟的姿態應對工作的挑戰，最終能成爲一名真正的優秀工作者。
【實習內容】
1、實習單位：天使鑽石組委會
2、實習崗位：文員
3、實習起止時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
4、實習任務及實習步驟
①準備階段：聯繫好實習單位後，將實習上崗所需的出入證、辦公用品、工作服裝等進行精心準備，爭取給人留下良好的第一印象。
②見習階段：
a、適應環境，瞭解實際情況。向領導、前輩瞭解各個部門的基本情況，瞭解頻道的各項工作和規章制度；
b、與同事見面，並從即日起參加欄目組的活動，瞭解欄目的情況及近期的工作計劃；
③全面實習階段：
a、勤查資料，，參與工作，爲自己的目的打下基礎。
b、積極聽取大家的意見，學習，不斷提高業務水平。
C、學習一定的編輯邏輯思維，編輯技巧等。
④總結階段：
a、完成工作總結、個人實習鑑定和專業實習調查報告。
b、清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習費用，做好交接工作。
c、認真寫好“感謝信”，做好返校準備。
總之，通過實習全面瞭解完善自己。
一、實習目的
（一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒、瞭解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念，並能全身心投入幼兒教育工作。
（二）將所學的理論知識和技能運用於實踐，學會組織教學內容和組織幼兒園的綜合教育活動；學會創設適宜的教育環境；學會與家長溝通；能獨立帶班，領會教師要成爲幼兒學習的支持者、合作者和引導者的真正意義。
二、實習任務
（一）實習幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的性質和職責；掌握幼兒園常規教學內容；初步學會獨立組織幼兒園綜合教育活動及組織幼兒遊戲活動的方法；熟悉幼兒園家長工作並能與家長進行良好的溝通。
（二）能夠獨立帶班，並能較好的完成指導教師佈置的全部教學活動。
三、實習要求
（一）實習生在指定的教學班裏，要在指導教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動。
（二）實習生應積極主動參與所在幼兒班的區角佈置和環境創設，能夠利用各種材料製作玩教具。
（三）實習時間，實習生要進行幼兒教育教學、管理方面的專題研究，蒐集實習總結的相關材料，實習結束後，要提交實習日記7篇，觀察記錄7篇，並撰寫實習總結。
四、實習組織領導
（一）實習工作由職教中心藝術系和神木職教中心招生就業辦組織領導，領隊教師具體組織管理。
（二）領隊教師要積極配合幼兒園對實習生進行思想教育、組織管理、業務指導，組織學生觀摩教學活動並組織學生進行教學評價。
（三）實習生隊長要主動與幼兒園指導教師溝通情況，積極配合，負責上傳下達的聯絡工作，實習生若有缺席、遲到及教育教學事故時要向領隊教師彙報，協助領隊教師搞好實習工作。
（四）教育實習一般以4人爲一組，也可根據幼兒園的實際情況調整。
（五）實習成績由幼兒園和知道教師考覈。
五、實習生實習成績評定標準
優：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，能理論聯繫實際，工作內容和方法符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定的創造性，工作效果突出，實習日記和實習總結有較高的理論水平，並認真做好觀察記錄。
良：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，工作內容和方法基本符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結。
及格：工作較認真，能關心孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習守則，基本能獨立組織幼兒一日活的。但工作內容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。
不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行爲，違反幼兒園規章制度實習生守則，不能獨立的組織幼兒一日活動。
六、優秀實習小組和優秀實習生評選
優秀實習生名額爲20%（如實習生表現特別突出時，可由幼兒園酌情決定），優秀實習生的實習成績必須是優纔有資格參加優秀實習生的評選，優秀實習生由幼兒園領導和指導教師評選。
實習期間實習生曠工1次（半天）實習成績視爲不及格，請假累計達實習時間五分之一者，也視爲不及格。遲到一次成績不能得優，遲到兩次成績不能得良，遲到4次視爲不及格。
七、實習時間：
11月7日————11月19日
八、實習人數：
54人
九、實習地點：
縣第二幼兒園、縣第三幼兒園、縣第五幼兒園。
十、實習日程安排
1、11月6日晚自習，實習動員。地點：幼師二班教室。
2、11月7日上午，班主任根據學生住址分配實習生得實習學校。中午實習生在帶隊老師的帶領下前往幼兒園實習。
3、11月7日~11月19日，實習生在園內實習。
4、11月20日完成實習總結報告。
十一、實習帶隊老師：
王老師、白老師
十二、實習生具體要求：
１、嚴格遵守幼兒園各項規章制度及規範要求。
① 嚴守紀律，熱愛集體
② 堅守崗位，盡職盡責
③ 以身作則，爲人師表
④ 服從領導，尊重他人
⑤ 熱愛幼兒，尊重幼兒
⑥ 尊重家長，熱情服務
⑦ 虛心學習，接受指導
２、全面掌握幼兒園保育和教育工作內容及實施要求。
３、學會制訂幼兒園周教育教學計劃及一日工作計劃。
４、認真組織好單項教學活動及遊戲活動。
步驟：
① 明確試講內容，按要求提前三天認真備完課並製作好教具、學具。
② 將自己寫的教學設計交幼兒園指導教師審閱，根據指導教師意見加以修改。
③ 按計劃面向全體師生進行試講。（由幼兒園指導教師，學校帶隊教師，實習生觀摩教學）
④ 評講教學活動。（由校、幼兒園及本人蔘與評定）
5、初步瞭解幼兒園一日活動各環節的內容，瞭解保育員主要崗位職責，在實踐中學習和體會在保育工作中如何培養幼兒良好的衛生習慣和優良的品德行爲。
6、把《幼兒衛生保健》中的有關理論知識應用於幼兒園保育工作中，從而掌握幼兒常見疾病、傳染病的症狀、預防、隔離、護理等方法和措施；瞭解幼兒園、幼兒特點，熱愛幼教事業。
7、培養良好職業道德和修養。
8、聽、看幼兒園教育活動，初步瞭解幼兒園的基本教學內容及教學形式與方法，爲今後的理論學習和工作提供感性認識並積累經驗。
十三、實習過程：
1、由帶隊老師帶領前往，每天早出晚歸。
2、學生在幼兒園主要通過看、學、聽、問來實習，並適當的參與具體工作及簡單的教育與保育工作。
3、每日寫一篇實習感想，實習完了寫一篇實習總結。
十四、實習紀律：
1、嚴格遵守幼兒園的各項規章制度和中學生守則，自覺服從幼兒園和帶隊老師的統一安排，切實按照學校要求進行實習活動。
2、實習作息時間爲上午7：30至下午5：00，中途不得離園離崗，不得接待不論什麼來訪，不得串崗閒聊。
3、不來晚，不早退，不缺課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有大夫證明，並向班主任及帶隊老師請假，無端缺席作缺課處理，且實習成績不及格。
4、虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤幹，每天寫好實習日誌，及時完成實習作業。
5、關心愛護幼兒，處處以身作則，爲人師表。
6、增強團結，互幫合作。
7、如違反上述實習紀律並經教育不改者，立即取消實習資格，實習成績不及格。
8、實習結束後，由幼兒園有關部門及實習班級教師給予實習生實習鑑定，並交學校存檔。
十五、注意事項：
1、所有學生必須聽帶隊老師的指揮，按時到校離校。
2、在幼兒園內嚴格遵守幼兒園規章制度，遇到問題應多向幼兒園老師和帶隊老師彙報或請教。
3、實習期間所有學生一律不上晚自習，在實習期間的安全責任由本人負責，學校概不負責。
爲不辜負學校及學生給予醫院的厚愛，我科將根據本科的特點，充分安排兩週的實習時間，使學生了解，熟悉和掌握各項護理常識。
一、實習目標：
理論與實踐相結合，加強基本功能訓練，逐步熟練和掌握實習計劃
所規定的內容和要求，分析問題和解決問題的能力，能夠獨立勝任護士工作，在實習中鍛鍊獨立思考，樹立“以病人爲中心”的良好護士素質，使其成爲德、智、體全面發展的合格的“白衣天使”。
二、實習要求：
1.讓帶教老師和學生都明確“教”與“學”的目標和要求。
2.安排主管護師及以上職稱，可以很好地將理論與實踐相結合的帶教老師指導學生。
3.要求帶教老師先了解學生的學習工作情況，因材施教更好的使學生學到知識。
4.嚴格管理，要求帶教老師以身作則，言傳身教，做到放手不放眼，出科前嚴格考覈並記錄。
5.在臨牀帶教中要注意以學生爲中心，瞭解學生學習需求和學習興趣，學生的生理心理變化，多方面給予關心照顧，如：學生往往沒有午休地方，帶教老師可以開放科室的示教室給學生休息看書，病人對學和的態度，提供良好的學習氛圍。
三、實習計劃：
1.第一週，強化基礎護理的培訓，並能獨立完成內容，包括：靜脈輸液，肌肉注射，皮試，吸氧及臥牀病人的常規護理，在這些基礎的操作中養成學生慎獨及嚴謹的作風，並在此階段使學生了解骨科的護理常規。
2.第二週，組織學生學習骨科常規護理的理論知識，這周的時間裏，由帶教老師指導學生進行石膏固定病人護理，骨牽引術後護理，傷口換藥、拆線，配合醫生完成外科縫合，正確處理換藥後的器械和物品，能對常規病進行手術前後的護理，出科前進行一次理論或操作考試，嚴格考察學生的學習情況，評分並記錄。
3.在兩週生產實習中瞭解責任制護理，掌握分級護理制度，熟悉換藥室的設備，消毒滅菌方法及管理制度。
4.安排一個獨立帶教日，針對以往一對一帶教制，使學生了解的內容比較單一，難以接觸到本科室的所有疾病，這樣難免會影響學生實踐多病種的機會，通過帶教日，讓同學可以全面系統的瞭解骨科各種疾病的護理。
5.教學互動，構建新型師生和諧關係在教學中，有意識的培養師生感情，減少隔閡，拉近老師與學生之間的心理距離。由於護理專業畢業實習生絕大多數爲女生，因此更需要重視和嫺熟地運用一些技巧和藝術，構建新型師生關係。對學生保持友好，接納的態度，不因個人喜好而有所遠近，不因成績好壞或能力有些差異而有所區別或歧視，對每個同學都一視同仁。同時，充分體現對學生能力的信任，增強其自信心，在思想上，再生活上多關心瞭解學生，不僅帶技術，更要帶思想，帶作風，帶紀律。讓護生通過向老師及其他醫技人員學習，正確處理護患、護士與家庭、護士與科室、護士與醫生之間的人際關係，從而鍛鍊他們適應社會的能力。實現教學工作的良性互動。
總之，臨牀帶教是護理教育的重要組成部分，是理論教學向臨牀實踐的過渡，是課堂教學的補充和延伸。因此，臨牀護理人員有責任，有義務在做好本職工作工作的同時，不斷總結經驗，探索新的教學方法，從而提高教學水平。爲培養新時期合格的護理人才而不懈地努力。
