時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編爲大家整理的實習計劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
作爲一名外貿業務員，在5月裏，我對自我的工作狀況計劃如下：
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。
在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自我的實際操作潛力。因爲此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。
單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心爲客戶服務，爲公司創利！
第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源爲公司尋找目標客戶。
及時更新我司在xx等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。
在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
1、順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。
當然不能只盯着一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯繫狀況，以及私人關係，目標5月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標是5萬美金。
2、其餘每個月的任務，很難細分，因爲和客戶的進展是在變化的。
期望每月的任務能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，儘早做出業務。
目前，只有xx是我負責，我會耐心爲她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日爲我們公司外貿業務作出成績。
我明白，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是爲我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
這段時間確實很充實，首先積極爭取去國外交換學生面試資格，儘管最終教務處沒有給我這個機會，但是我已經盡力爭取了，也就沒什麼遺憾了。教務處給出的理由是我們來的時間還短，不足以代表**醫學院，可以理解。其次，參加了學校組織的合唱比賽，我們參加了00級的隊伍，得了三等獎，合唱的曲目是送別和保衛黃河，賽後我們一起聚餐，酒過三旬，我已發暈，但是鍛鍊了自己也認識了班裏兩個遼寧老鄉，一個是原校黨委書記的女兒，還有一個男生，他們都是東北**學校畢業的。
我在尋找機會鍛鍊自己，t老師入校時曾對我說，這兩年的鍛鍊很重要，鍛鍊好了會更有發展的。這段時間還給師姐作了一個糖尿病的ppt，她說沒轉過內分泌科，想讓我給她講講。我還利用週末去了天壇和大觀園，準備下次帶學生證遊覽。
關於婦產科實習的這段時間，我的收穫也是很大的。這裏的操作還是比較多的，講課和教學也很不少。還有上手術更有目的了，更注重小事的把握，熱門思想彙報比如怎樣從幫助護士，麻醉師，術者入手瞭解手術步驟，關鍵的是這裏的老師願意講授一些知識，以前上了許多手術都不曾瞭解的東西，被老師一語道破。雖然縫合的機會很少，我還是有幸縫了一針皮下，還在腹腔鏡手術中學到了扶鏡，與器護學習各器械的使用等等。看手術更會看門道的，不僅是剖腹產的步驟還有配合和技巧，這都是我在以前上手術不去刻意注意的。
計劃生育的c老師及我的老大cf對我影響很大，尤其c老師是我校的學生，她是一個非常智慧的女子，很特別，還聽說血管外科及放射科的主任也是我們學校的。
合肥學院電子系的認知實習是對學生的一種社會鍛鍊，是達成專業教育目標的必要手段，通過兩個多月的認知實習，可以促進電子系的學生對自己的專業有一個感性的認識，初步瞭解本專業的性質和工作方法，爲專業理論的學習做好準備，其次，我們可以通過本次認知實習建立專業的態度，培養專業的倫理以及樹立良好的專業價值觀等。
認知實習具體安排：
第一週：認真配合公司針對當代大學生進行的專業基礎教育，積極參加其召開的認知實習動員大會，自己本人確定實習計劃，明確實習任務與實習紀律，認真遵守實習督導教師的規定，適應督導教師的督導方式。
第二週~第九周：完成電器公司安排的常規實習工作，注意電器的安全組裝和焊接，保證人身的安全，運用自己在學校所學的專業基礎知識，完成理論與實踐的結合，虛心向有經驗的老工人求教。
第十週：由自己的實習督導教師指出自己的不足以及自己在實習過程中的錯誤，並在後期的在學校的理論學習中改正，最後實習結束之際，認真撰寫實習報告。
本次認知實習是學校給我們的一個鍛鍊的平臺，我一定認真對待並且完成實習任務，對自己負責。
1、首先，瞭解公司的性質、組織架構、生產主體、企業文化。(目的：融入公司，爲更好的工作打好基礎)
2、其次，瞭解和掌握公司產品的型號、用途、技術要求、產品標準和相對應的檢測方法。瞭解現有生產設備的特點，現有生產設備對應的質量控制點。(目的：瞭解生產產品的情況，爲下面的工作做準備)
3、再其次，瞭解現在產品的質量情況，主要從生產廢料統計、客戶投訴中獲得。
4、在上面的基礎上，着手整理產品標準，原料標準，工作程序，記錄表格。(產出物爲企業適合的質量控制體系，包括：原料控制體系，過程控制體系，成品檢測體系，實驗室質量控制體系，不合格品控制體系和質量改進。)
班主任在學校裏全面負責班級工作，是學生班集體的教育者、組織者和指導者，同時也是班集體中的一員。班主任在一個班集體中起着重要的作用。
作爲實習班主任，同樣要以班主任的身份來嚴格要求自己，班主任的職責很多很重，實習時，在原班主任的指導下，我計劃從以下幾方面要求自己，希望對學生和班級建設有一定的幫助：
1、保護學生的身心健康，促進學生的全面發展
1) 建立學生個人情況說明，在一週內瞭解掌握學生的思想、學習情況，在兩週內瞭解學生的行爲習慣及家庭背景，並在以後的實習過程中記錄學生學習成長的點點滴滴。
2) 及時、全面、準確地把握班級整體情況，密切留意每個學生的身心變化，儘可能以學生樂於接受的方式對他們施加積極影響，對他們的思想、行爲給予合理的指導。
多與原班主任交流，瞭解學生的個性特點，多學習心理學方面的知識，在需要的時候給予學生有效的幫助。
多向其他實習生學習，碰到有學生有情緒時，可與他們討論，共同研究可行的解決辦法，在原班主任的幫助下幫助學生。
3) 做工作時有一定的原則，與學生的關係做到：是朋友又高於朋友，樹立威信。
2、全面負責班級的日常管理工作
1) 做好考勤、值日、早操等的組織工作
2) 做好班級的總結和階段計劃
3、組織和指導各類班級活動的開展
關心學生的課餘生活，支持並組織學生學生開展各種有益的課外活動，儘自己的'能力鼓勵學生髮展適合自己的興趣和特長。
1) 至少組織一次主題班會，形式要新穎，不落俗套，充分調動學生的積極性
2) 在學生之間建立互助對象的關係，在學習上、課外生活上互相幫助，共同進步
4、協調和整合校內外的各種教育力量
1) 經常與任課教師取得聯繫，瞭解學生的學習情況，及時掌握學生的課業負擔量，與任課教師協調各種活動和課業負擔，幫助學生掌握正確的學習方法，激發學習興趣。
2) 經常與家長保持聯繫，對學生進行家訪（10個學生），互通情況，取得家長的支持與配合，指導家長正確教育子女，促進學校與家長的聯繫。
5、其他
培養得力的學生幹部，指導他們的工作，充分發揮他們在同學之間的組織活動能力。
在我原來的印象是，班主任是一個沉重的枯燥的工作，在任命前年底向班主任工作，我有一種強烈的恐懼感。今年擔任高中（3）班班主任實習，我重新認識了班主任工作，作爲班主任可以給我們一個繁忙和困難，但它給我們更多的，並且已經開始和可愛的孩子相聯，以獲得快樂和滿足。
一、一視同仁，平等相處
影響班主任和學生之間關係的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態度。有的老師認爲，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產生深刻的影響。在擔任實習班主任期間，我也試着解決一些在我課上及課餘班內出現的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因爲他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
二、尊重自己，爲人師表
俗話說：“身教重於言教。”老師的外在行爲表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領下，我在班中教好自己數學課的同時，無論是在穿着打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都非常注重自己在班中的表現，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、爲人師表的老師，才能從學生那裏得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
三、尊重學生，以誠相待
曾經有學生把班主任和學生之間的關係比作“貓和老鼠”的關係，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的體現。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態，不利於班級工作的開展，也不利於學生積極性的調動，能力的培養。在擔任高一（3）班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優勢，在自己在同學中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關係。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現問題時，我從爲採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因爲“我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作爲班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
四、抓住時機，增進了解
作爲實習班主任和本班的正式班主任還是有一定區別的，因爲我除了數學課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地瞭解班內情況。爲了對同學們增進了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，瞭解他們的情況；在每次同學們進行班內、校內勞動時，我積極與同學們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機會；在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步瞭解了班內每一個學生，爲做好班級輔助管理工作做好了準備。
五、鑽研教學，提高自己
在這一年的擔任高一（3）班實習班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，這對於班主任工作是至關重要的。在以後的日子裏，我將會繼續努力搞好自己的教學工作，提高課堂教學質量，使自己得到學生的承認與認可。
一學期實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數幫助的高迪老師。在以後的工作中，我將繼續學習與提高，爲自己早日成爲一名正式的班主任而努力奮鬥。
一、在前三天內瞭解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。方式：找原班主任瞭解情況，開班幹部會議，找學生個別談話，悉心觀察。
二、做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛生，批改週記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生。
三、瞭解班幹部的個性與工作能力，督促班幹部努力學習，提高成績，指導班幹部開展工作，發揮班幹部模範帶頭作用。
四、開主題班會，教育引導學生，主題與與班主任、班幹部協商，待定。
五、找後進生特別輔導，瞭解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導，必要時進行家訪，爭取家庭的配合。
六、尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們
一、基本情況 二、工作原則
三、指導思想
四、主要任務
五、教育措施及方法
六、具體安排
醫療教學是科室管理及科室工作計劃的重要內容及組成部分，教學工作的優劣直接關係到科室後繼人才培養及科室可持續發展願景的實現。爲做好科室醫療教學工作，圓滿完成醫院下達的教學任務，特制訂如下計劃：
一、成立急診科醫療教學管理小組
組長：韓文斌 副組長：曾加禮 楊思迪
組員：楊林軍 舒宏偉 寧華 馬成龍 羅小川 李雪林 王小宇
張永智 賈棟 張彥坤
二、夯實各級人員職責，切實做好帶教工作
1、護理組由急診護士長楊思迪總負責，全面管理並制訂對護理人員的帶教工作。
2、醫療組由曾加禮副主任總負責，全面負責對醫生組的帶教工作。
3、科室管理小組定期召開帶教質量管理及分析會議，解決研究帶教工作中存在的問題，及時總結經驗。
三、具體帶教辦法
1、帶教對象分配到科室後，醫療上由曾加禮副主任負責，護理上由楊斯迪護士長負責進行安排。
2、實行一對一負責制，即一名資質健全醫（護.）人員帶教一名帶教對象，負責日常工作中的講解、示範、考覈。科主任、護士長及高職人員要定期準備課題講座，提高整體水平。
3、帶教內容方面要結合工作實際，從三基三嚴知識理論、操作條件等各個方面入手，深入淺出，舉一反三，將帶教工作落到實處。
四、考覈及獎懲
1、科室管理小組要定期對帶教工作進行檢查指導。對存在的問題要及時研究解決。
2、帶教對象出科時，要寫出客觀實際的出科小結，由帶教者進行初步審定，最後由科室管理小組填寫總結性意見。
3、對帶教工作成績顯著的人員，在科室績效考覈時予以獎勵，對敷衍了事者予以一定懲戒處罰。
